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在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么，报告到底怎么写才合适呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
数控刀具销售工作总结报告篇一
__年来，__总体工作在中心领导的正确领导下、兄弟班组的配合下，以安全为中心、以抓狠电费回收和用电管理工作为重点，通过全组成员的辛苦努力，顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我组一年来的工作情况总结
一、指标完成情况
1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长9.3个百分点。
2、线损率：配网综合线损完成4.3%，比年初中心下达的线损指标6%，下降1.7百分点。
3、售电均价：综合售电均价为525.25/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长4.85百分点。
4、电费回收：当年电费回收率完成99.64%，旧欠电费回收率完成99.70%。
二、狠抓安全工作，不断提高人员安全思想意识
安全生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把“安全工作放在重之又重的位置，从抓组员安全教育入手，培训员工操作技能，落实安全责任制，加大考核力度，从而提高了组员对安全生产重要性的认识。从思想上牢固树立了“安全第一”方针。现将全年安全工作总结
1、认真开展安全活动，加强职工安全思想教育。
为了提高组员对安全生产重要性的认识，一年来我班一直坚持每周一次的安全活动，从未间断过。每次安全活动不仅仅是及时学习安全事故通报，更重要的是分析事故发生的原因，从中吸取教训。使每位班员清楚的认识到事故的危害性，清楚的认识到安全工作不容忽视。从思想上牢固的树立“安全第一”方针。
2、按时开展安全培训，不断提高职工安全思想意识
为了加强工作人员安全方面的知识，我们按照年度培训计划，适时对职工进行安全培训，在春季大检查前进行《电业安全工作规程》考试，十月底进行了新《电业安全工作规程》学习并经考试合格。同时在日常工作中，及时对工作人员进行安全教育，使工作人员不断提高安全自我保护意识。
3、严格规章制度，杜绝习惯性违章
为了保证安全生产，我们要求每位工作人员必须严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不认真者，严格按照经济考核的规定进行处罚。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。
4、加强客户的安全用电管理，确保电网安全运行
客户的安全用电直接关系着客户的经济效益，也影响着电网的安全运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了一定程度的损失，所以加强客户安全用电管理是一项非常重要的工作。为此，我们依据相关安全管理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、采取有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进行检查及时有效的处理缺陷，做到客户的安全管理可控、在控。协助和督促10kv客户建立健全内部安全管理制度及资料，使客户的安全管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作，使客户的安全用电水平有了较大的提高。
三、采取有效措施，大力降低线损
1、采用合理的管理模式，有效降低线损
通过采用组包线，人包变的管理模式，把线损指标任务分配到人，线损指标完成情况直接与工资挂钩，有奖有罚，有效提高组员的积极性，降低了线损。
2、加大用电电检查力度，更换不合格表计
从年初开始加大用电检查工作力度，杜绝了“三电”情况的发生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情况，一年来共查出窃电户7户，追回损失4.98万元。查出表计烧坏90户，及时更换到期表计359块，其中包括高压用户表计70多组。
3、维护档案，保证营销系统统计数据的准确性
用户档案的准确与否关系到线损统计的准确程度，年初我班发现客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线路线损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对所有的客户档案进行了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一情况，到现场对这部分用户进行了逐一核对，保证了统计数据的准确性。
数控刀具销售工作总结报告篇二
管制刀具收缴计划
一、组织领导
为保证此次行动顺利开展，专门成立了领导小组，由胡璟校长任组长，副校长陈翻译为副组长，行政人员及各班主任为成员，领导小组下设办公室，办公室政教处，办公室具体负责收缴工作的组织、协调、检查和其它相关事宜，电话：7952013。
二、行动时间及收缴范围
从本日起到学期结束，在全校范围内集中收缴管制（锐利）的各类刀具(包括匕首、三棱刀、弹簧刀、单刃刀、双刃刀、水果刀、削笔刀等)。每月学校组织1—2次收缴管制刀具工作，班主任每周2次收缴，门卫人员每周2次用金属探测仪对全体学生进行排查。
三、工作任务及要求
l、我校要与碧痕派出所密切配合，采取有力措施集中开展收缴工
作。逐学生进行检查，对学生教室和寝室进行全面清查。并以此为契机，帮助学校建立健全各项安全管理制度，加强学校安全保卫力量，全面提升学校安全管理水平，保证学校治安秩序稳定和教育、生活、工作正常运行。
① 请法制副校长到校为师生上一堂法制课；
② 密切配合、协调一致、形成合力，保证工作效果。请法制副校
长、碧痕派出所民警对我校进行现场指导，共同分析学校重点学生及可能藏匿刀具的地点，增强收缴的针对性。同时在工作中，采取各种方式进行宣传教育，提高青少年学生对非法携带管制刀具的违法性、危害性的认识，动员他们主动交出非法携带的管制刀具，并积极举报非法贩卖、携带和使用刀具的行为。
③ 请碧痕派出所民警协助学校，每天下午放学时到校门口及校园
周边协助巡逻执勤，加大对违法犯罪的打击力度，确保师生人身和财产安全。
3、管制刀具的收缴，一经发现，当场收缴，严肃处理并请学生家
长到学校共同教育。
2014年2月16日篇2：年度总结及计划 2009年经济工作年度总结 及2010年工作计划 2009年，xxxx厂在公司的正确领导下，在党总支的帮助支持下，深入贯彻落实科学发展观，以“五个坚持、五个实现”为战略指导思想，大力开展“巧渡时艰、抢米下锅、誓夺33亿销售目标”和“奋战150天，打好新一轮发展基础”等主题活动，为确保完成全年目标，促进xxxx厂稳定、快速、健康发展打下了坚实的基础。为了总结经验、发扬成绩和弥补不足，现将2009年的工作总结如下，同时提出2010年工作计划，以明确前进的方向和目标。
一、2009年经济指标及产量完成情况预测分析。
1、经济指标完成情况及分析。
⑴经济指标完成情况。
⑵完成情况分析。
入及海外市场销售收入）略低于目标值外，其他经济指标均能达到或超过目标值，这在当前的市场形势下是来之不易的。②销售收入指标受xx产品影响较大，xx产品年度销售计划为10000台，而预计生产仅337台，只占年度计划的3.37%，给所有指标的完成带来了极大的压力。③海外市场销售受金融危机影响严重，xxxx系列产品产量下降明显，影响了年度目标的完成。
④xxxx产品今年成为我厂的支柱产品，尤其是xxxx增产所带来的效益，有力地弥补了不足，为确保年度指标实现做出了重大贡献。
2、产量完成情况及分析。
⑴与去年相比主要产品产量完成情况。
⑵ 产量完成情况分析。
从上表可见，下半年xxxx产品一改上半年的市场萎靡，全年产量高于预期，与去年持平；受经济危机影响xxxx系列、xxxx、xxxx系列、xxxx系列产品大幅下滑，相比08年产量下降明显；xxxx系列虽比去年有所上升，但离既定目标10000台/套差距巨大；xxxx系列产品成为我厂新发展阶段的一大亮点，产量快速上升，尤其是xxxx，上升幅度达166.7%，为我厂创造了可观的经济价值。
二、2009年经济工作总结。
1、xxxx工作情况。
⑴xxxx工作情况。在加快进行市场开拓、新产品开发等“开源”工作的同时，我厂没有放松内部“节流”工作，不断降低各类费用、控制生产成本始终是我厂的重点工作之一。xxxx项目进度跟踪表。
从表中可见，由于我厂重视xxxx工作，认真做好xxxx工作的实施、跟踪与评价，1～10月份各个项目进展顺利，完成了计划的78%，剩余2个项目也将于11月底提前完成，可节约资金103万元。
⑵xxxx活动效果显著。09年初，面对金融风暴的巨大冲击，我厂从内部着手，挖掘降本空间。通过实施内部费用承包制，把辅助费用和刀具费用核算到班组，取得了较好的降本成效：09年辅助费用下达的总承包费用为13.7万元，至9月底实际消耗费用为7.23万元，占总指标的50%左右；刀具费用下达的单件零件费用为21.3元，实际消耗为16.7元，占下达指标的63%左右。这一活动培养员工养成了勤俭节约的良好习惯，有力深化了我厂xxxx活动，提升了班组管理水平。⑶建立电子结算系统，实施零件工序加工数据现场录入，划小核算单位，建立和完善班组经营考核体系，通过奖优罚劣，提高员工积极性。
2、新产品开发工作情况。 2009年，我厂新产品开发面临项目多、任务重、时间紧、人手不足等多重困难，全体技术人员和参与产品开发人员齐心协力，以高度的责任心，克服了重重困难，攻克了一个又一个难关，取得了一个又一个胜利，新产品开发成绩喜人。
⑴各类新产品项目完成情况。
从上表可见，在各方努力下，我厂各类新产品开发项目进展顺利，项目开发的时间节点得到了保证，相关人员以高度的工作热情和责任心全力以赴、通力合作，加紧进行项目的实施工作，力争尽早实现批产，增加经济效益。
⑵借助产品开发，我厂加快实施机制转变。通过指派专人带教让新大学生参与新产品自主开发全过程，从中得到锻炼成长，形成从先期策划到工艺编制到试制交样的全方位管理机制，造就一支过硬的技术开发队伍。
3、xxxx工作情况。 ⑴认真分析市场，积极走访客户，努力扩大市场份额。
面对各类不利因素的影响，我厂认真分析市场，尤其是对潜在客户进行分析，积极走访xxx、xxxxx、xxxx等公司，听取用户意见和建议，力争签订更多新产品项目，创造更多效益。在我厂的不懈努力下，xxx产品平台不断扩大，新产品不断增加，新增项目至少可带来20万元/年的新增销售收入。
⑵加紧完成xxx三期工程建设。
为尽快完成xxx三期工程设备的调试，我厂利用双休日、国庆假日等时间，加紧进行设备的安装调试、现在布控等各项生产准备工作，在员工的共同努力下，9月份已完成了前期工作，可正式进入批产阶段，为满足市场需求做好了充分的准备。
4、xxxx工作情况。 09年，我厂以“一切工作服从于质量”的方针为指导，认真落实质量工作责任制，通过加强内部质量考核与管理，不断强化员工质量意识、改进和提高产品实物质量，质量管理工作有了较大提升。
⑴质量签约指标完成情况。
从上表可见，上半年我厂各项质量签约指标控制较好，未发生质量事故及质量责任事故，3月份我厂顺利通过了xxxx公司评审，被xxxx公司授予a级供货商，7月份又通过了xxxx体系外审，这既是对我们质量工作的充分肯定，也是我厂一贯重视质量工作的回报。
⑵加强质量自查工作，确保质量体系正常运行。09年我厂认真开展各类质量自查工作，坚持每周的工艺纪律自查、每月的四合一自查、每季的质量工作（包括体系审核及过程审核）自查，及时发现、整改不符合项，积极配合公司开展各类质量内审工作，确保了质量体系运行的有效性和各项质量工作的正常开展。
⑶做好产品审核工作，确保出厂产品符合要求。
依照年度审核计划，审核人员每月对不同产品进行产品审核，加强产品首件、样件抽查检验力度，严格监控产品质量，发现质量问题或缺陷，认真进行追溯和整改，确保所有出厂产品都能满足工艺和用户的要求。
⑶ 质量管理手段的优化运用。9月份，我厂首先在xxx产品实行了分层审核、设立了xxx岗位——针对xxx产品xxxx缺陷进行100%检验、推行了员工标准化作业——xxxx吊装具的规范使用，在今后的工作中，我们将认真总结经验，逐步将分层审核推行到所有批产产品，设立更多的xxxx岗位，更广泛地推行标准化作业，通过运用这些先进的质量管理手段，全面提升产品质量。
刀具管理办法
适用于生产用刀具、钻头、丝锥、丝攻、板牙等的使用与管理。3职责 3.1研发中心主导刀具的设计和开发，样品试制阶段及小批量试生产阶段刀具采购申请提出，制定各加工产品的《刀具使用清单》。3.2 装备部 3.2.1刀具仓库依据建立各刀具的《刀具规格及安全库存清单》，依据安全库存量向采供部提出《购置/自制申请单》。3.2.2 刀具仓库负责刀具的日常收发管理，刀具异常损耗的反馈及处理，并做好个人以及车间部门台账。
3.2.3 刀具进厂送检及检验结果的判定。3.2.4 刀具的修磨。
3.2.5 《刀具寿命一览表》建立。3.2.6 刀具的盘点。
3.3生产部按照量产计划需求，经刀具仓库确定缺货后，提出刀具的采购申请。 3.4车间负责生产现场主导刀具加工寿命的记录、统计、整理。3.5采供部负责依据刀具仓库提出的《购置/自制申请单》，进行定点采购及采购周期的保证。
生产计划人员接到新的生产任务时，应将新的《生产计划》下发至刀具仓库一份，刀具仓库管理员依据订单量核查刀具的库存数量，如刀具数量低于安全库存（《刀具规格及安全库存清单》）的采购限度，刀具仓库管理员应填写《购置/自制申请单》，经主管领导、总经理签字确认后交采供部采购，采购申请单仓库留一联，两联交采供部，仓库管理员负责后续的采购跟踪情况，保证生产的正常运转。4.1.3采供部在收到仓库的标准刀具的采购申请单后，将符合要求的刀具采购入库（根据采周期确定）。4.1.4生产部在特殊生产情况下（特殊刀具）开《购置/自制申请单》，经主管签字确认后交刀具仓库，刀具仓库交采供部及采购跟踪，保证生产的正常运转。4.2刀具的入库及检验 4.2.1采购员将采购完成的刀具（附送货单：注明数量、品牌、型号规格、单价、日期、送货单位等）连同购置/自制申请单一联交刀具仓库办理入库，采供部留存一联购置/自制申请单。
4.3.1刀具以借用的形式发放到各车间、部门。 4.3.1.1借用时借用班组长凭部门领导（车间主任）签字确认的《工装借用单（一式三联）》，到仓库借用，双方在确定借用规格数量后，方可离开；借用单一联交借用部门，另两联刀具仓库留用。4.3.1.2仓库管理员根据借用单登记各部门、车间的借用台账“工装领用登记表”，月底与各车间、部门对账。4.3.1.3为保证部门借用的账目与仓库对账一致，仓库每月至少2次对各部门的借用明细进行抽查。对抽查发现的问题应在当天内反映给各部门领导作出相关处理，并当天书面或e-mail通报财务相关人员。4.4刀具使用管理 4.4.1车间(部门)兼职刀具管理员负责整个车间的刀具管理，建立”工装台帐”，做到账物相符，对刀具的管理要明细到个人、设备,落实责任，实行精细化管理。4.4.2.车间(部门)每月与仓库核对借用的刀具情况；刀具的借用（资金占用）将作为部门负责人的考核内容，刀具兼职管理人员负责刀具的借用,并做记录，对各个班组每个月进行耗用评比。
4.4.3车间工序借用刀具按照“以旧换新”的原则实施，机床上长期不用的刀具要及时送回刀具仓库。经清洁保养后，存放刀具库统一集中管理。刀具库要分类放置，进行标识，采取防锈除尘等措施。回收的可重磨刀具和硬质合金刀具要记入台帐，回收数量与发出数量相一致。4.4.4可重磨刀具由车间或装备部负责修磨；或交采供部外协重磨后使用。4.4.5对加工中心使用的刀柄、对刀仪等专用刀具装备等，如有缺少或有损坏的附件，车间必须及时提报配套计划购买更换，保证其完好性，车间兼职刀具管理员对全车间刀具及装备的完好性负责。工艺纪律检查时作为检察内容进行检查考核。4.4.6操作者要正确使用和更换刀具等，严格按照操作规程操作对刀仪，必须做到会使用、会调整、会检查、会保养。首次调整刀具，要在工艺员或班长、师傅的指导下，掌握刀具的调整要领。调整后的刀具经检验确认合格后方可进行生产。对不按操作规程操作造成刀具、对刀仪损坏或出现产品质量事故者，车间按公司的有关考核规定进行考核。4.4.7操作者要在班前、班中检查在用刀具磨损、松动、损坏等情况，如有异常及时更换、调整，确保刀具完好，及时做好刀具寿命统计，并填写《工装使用寿命记录表》，刀具达到寿命值后及时换刀。4.4.8存放时间较长的刀具再次使用时，必须对加工件做好首检、加强自检，确认刀具满足要求后才能正常生产。
4.5刀具的归还、报废、丢失管理 4.5.1非标刀具应在生产任务完成后及时归还刀具库，以提高刀具周转率，对某些特制的专用、常用刀具可在核定的范围内（由研发中心、装备部核定）留在部门流通（一般不允许放在个人手上）。超过部分及时归还。4.5.2管理员应确认，检查归还刀具是否完好无损，并及时将刀具归位放置；同时应在剩余两联借用单上注明归还人员、归还日期，并交一联给归还部门，同时仓库及各部门以此为依据及时做好台账的更新工作，仓库月底汇总交财务。4.5.3人员辞职时应到仓库签字确认，仓库应与相关部门确认刀具归还情况后方可离职。4.5.4所有刀具的报废要求填写《工装报废申请单》（车间主任签字后方可报废）与被报废刀具一起交与仓库。仓库根据报废单更新台账，同时仓库应建立废刀独立区域，为后续的刀具分析提供基础； 4.5.5每个月底由刀具库根据《工装报废申请单》进行分类统计，与各部门 确认并上报财务。
4.5.7刀具的归还、报废和丢失将作为部门主管的考核内容。 4.6刀具的盘点、账物管理 4.6.1为确保刀具库存的正确性，配合生产需要，刀具仓库应每月至少分次全盘一次，做到账、卡、物的三者一致。4.6.2管理员根据财务的要求及时更新每日的收发存账，在规定的时间内（每月21日）报财务审核。
5.1工艺装备管理程序 6.相关表单
6.1刀具使用清单
6.6工装使用寿命记录表 6.7工装寿命一览表
指刀具由于损坏已破坏其原有精度并已无法使用的状态。4.4 刀具锈蚀
1负责二次落实所采购刀具的价格并及时实施采购。5.3.2供货期内供应商未按期交货时，负责相关索赔事宜。5.3.3负责与刀具管理员核实发票和实到货物是否一致。5.3.4对存在质量、规格等问题的不合格刀具负责向供应商交涉。5.4刀具借用人 5.4.1保持刀具清洁，每月进行一次刀具检修维护（拉钉、锁紧螺钉是否松动，刀具标签是否脱落等），刀具出现锈蚀、遭到破坏负直接责任。5.4.2所借刀具出现问题时立即向生产线总监和刀具管理员汇报，并出具书面说明材料。5.5刀具使用人 5.5.1所有本机床操作人员利用所借刀具进行生产，对刀具的日常使用、保养有同等的义务。
二、三班或加班准备了多少备用刀具、现库存多少、所用刀具的使用量与频度等有关使用情况清楚明了，以合理确定安全库存数量。 6.1.2刀具使用人借用的刀具对本机床所有人员共享，刀具属性按设备划分，不得每人均留有备用刀具，造成库存失真。但刀具的损坏、损毁由当事人直接负责；无法查清的，由该设备所有刀具使用人共同承担。6.1.3刀具管理员如发现某种正常产品用刀具库存量低于安全库存时，应立即提出增补采购计划，并由使用此刀具的生产线总监确认，提交厂长审批。6.1.4新产品试制配刀方案由各生产线工程师根据工艺过程制订，刀具管理员配合作好刀具的配置，原则上尽量采用现有刀具，如某道工序确属现有刀具无法满足工艺要求的，可与总监商讨后，提出增补采购计划，由总监负责向厂长解释。6.1.5 试制的新产品转批量生产时，由刀具管理员负责调研、询价并拟定相应的刀具订购申请，报厂长审批后上报管理部。
新产品试制及转批量生产用刀具按试制令号开具领料单。6.1.6对于以往生产中未曾使用过的刀具，采购前由刀具管理员负责调研询价，询价厂家不得少于3家。对于平时用量比较大的刀具，可向原刀具供货商要求降价，如对方拒不降价，向其它刀具厂商询价，择“质优价廉”原则调整采购计划。6.1.7超过三万元的采购计划，无论补充刀具还是新订刀具均须报请公司有关部门审批备案后方可实施采购。6.2 6.2.1新产品试制或批量订购刀具经厂长批准后由生产供应科负责安排采购员联系招标并二次询价，5个工作日内采购。
批量采购合同应注明供货周期并附有相应的由各生产线提供的刀具技术协议。6.2.2对于经生产验证符合加工要求的正常刀具的补充采购，在批准后生产供应科应及时与生产厂家联系，3日之内购买。6.3 6.3.1刀具到货后，预先由仓库保管员清点登记，同时通知刀具管理员领用刀具。6.3.2刀具管理员领取刀具时，应对照装箱清单与采购计划表清点、核对刀具，进行质量初检后，将已到货刀具开出领料单，2日内交仓库办理有关手续。领料单应详细注明刀具用途（设备、产品等）。6.3.3刀具管理员清点时如发现刀具规格型号与计划不符，应就地封存并立即通知生产供应科采购员，等候处理。6.4 6.4.1刀具借用应“以旧换新”，除刀具使用人共同保留1～2件备用刀具外，在每次借用时应持有相应数量的已磨损刀具更换。6.4.2刀具管理员要做好所有刀具的分类整理及库存刀具的日常维护。要求将各类刀具分类放置到刀架或刀具柜中，编号要清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。6.4.3刀具使用人应对所借用刀具存在的质量问题及时向刀具管理员反映，刀具管理员经核实后立即向生产供应科反映。6.5 6.5.1刀具管理员 6.5.1.1利用《刀具管理系统》做好所有刀具的分类整理，对各类刀具所反映的信息（如分类、切削参数、所在位置、库存量、使用频度等）进行准确纪录。
如各生产线不定期检查《刀具管理系统》的使用过程中，发现刀具分类不明确，各类刀具所反映的信息严重失真，给予刀具管理员50～200元处罚。6.5.1.2作好库存刀具的日常维护、保养。要求将各类库存刀具分类放置到刀具库或刀具柜中，不得随地乱摆乱放，刀具编号清晰明确，如有锈蚀应及时除锈保养。如领用刀具存在质量问题，及时向生产线总监汇报并反馈信息至生产供应科采购员。
库存刀具管理混乱或刀具管理员对所订刀具存在的质量问题隐瞒不报的，一经查实，视情节轻重给予50～200元罚款。6.5.1.3各生产线总监不定期检查库存刀具的保养情况，发现刀具管理员管理混乱或由于保养不善导致锈蚀、碰伤、崩刃等情况，视损坏情况给予刀具管理员20～100元罚款。6.5.1.4刀具管理员由于个人好恶等原因拒绝为生产线配刀而延误生产的，刀具使用人可向本部门领导反映，由总监组织调查取证，一经查实，给予刀具管理员20～100元罚款。6.5.1.5刀具管理员平时应熟知各台机床的夹持刀具重量、力矩、长度等相关参数。不得配备超出机床负荷的刀具，如由于工艺需要所配备刀具确定超重的，应征得生产线总监和工程师的许可并不得利用自动换刀功能。
如由于刀具管理员配刀有误而又未征得生产线总监与工程师同意造成重大经济损失的，除按刀具价值的3～20%赔偿外，还要追加设备、工装等方面损失；对于刀具使用人所反映的刀具质量问题未及时处理并通知生产供应科的，处以30～100元罚款。6.5.1.6每月定期检查各设备刀具使用情况，每年进行一次较大规模检查，平时要进行不定期检查。如刀具管理员在检查中发现刀具未正常使用，应予制止；发现有刀具损坏情况，立即向所在生产线总监汇报，五个工作日内出具详细的调查分析报告并提出处理建议，刀具管理员、总监签字，上报厂长。
如刀具管理员在检查过程中未对发现的刀具不正常使用情况予以制止、发现问题不上报或伙同刀具使用人故意隐瞒不报、阻挠调查的，给予刀具管理员20～100元罚款。6.5.2生产线总监、责任工程师 6.5.2.1生产线总监、责任工程师有责任监督检查本线员工合理使用刀具，编制、验证操作程序时按照切削手册与设备现状确定切削参数，对不正常使用刀具情况予以制止。
如未尽到监督检查的责任，对不正常使用刀具情况视而不见，以至于造成事故或重大浪费的，处以20～100元罚款。6.5.2.2各生产线工程师在提出新产品配刀方案时，应本着工序集中的原则，选用精度等级适宜、数量尽量少的刀具；在进行刀具调研时，应本着选型集中的原则，选用通用性强、价格合理的刀具。如有选用非标刀具的必要，应在申请报告中说明选用的理由。
如选用的刀具使工艺过程更加复杂或盲目提高精度（考虑设备因素的同时，选用的刀具精度远高于工件精度）造成浪费的，一经发现，处以20～100元罚款，刀具管理员作为协助者负连带责任，按工程师罚款的一半处罚。6.5.3生产供应科采购员 6.5.3.1采购员接到增补采购计划时，应按照工作程序要求立即落实价格、实施采购，并明确采购期限。
重点工作安排汇报 2012年12月
坚持科学发展观，促进经济平稳较快发展 2012年即将过去，在这一年里，伴随着国民经济的结构调整和汽轮机行业产品结构的变化,我公司的生产经营虽处于不利因素的影响之下，但经济运营情况总体良好，经济效益较好，诸多工作做得也比较扎实。一年来，在公司领导的积极努力下，全公司以经济建设为中心，以努力完成全年生产经营任务为目标，上下齐心协力，稳中求进，进中求好，好中求快，较好地完成了工业公司下达的各项经济指标。
为了总结成绩、经验，分析不足，找准差距，做好明年的工作安排，现对一年来的工作完成情况进行总结。
2、开展的重点工作及主要措施
（1）系统内配套
本年度，企业在电力工业的增长速度继续放缓，汽轮机制造业内需减缓，小火力发电机组拆除、下马的市场大环境影响下，充分挖掘市场潜力，拓宽产品经营市场，千方百计寻求市场资源，克服了我厂主要用户哈尔滨汽轮机厂生产任务不足的困难，较顺利地完成了工业公司下达的各项生产经营指标。
本年度，我们的主要配套厂家哈尔滨汽轮机厂，由于产品结构发生变化,小火力发电机组的下马及订单的锐减，导致我厂生产配套产品任务严重不足，生产量同比下降50%左右，除此之外，原有产品价格大幅下降，新产品价格压得很低，这对于我公司的经营来说，压力之大可想而知。面对不利的生产经营形势，我们只能是自寻出路。企业领导千方百计，拓展经营渠道，开发叶片生产市场，增加新的客户群体，积极争取叶片改造机组项目，我们先后与青岛捷能汽轮机厂、备件公司、辅机公司等电力设备业合作，为其制造加工了占全年 总产值50%以上的产品，使生产经营指标得以顺利完成。
今年主要加工的产品中，新机组产品较少，多为老机组产品或改造机组产品。本年度企业加工了数十种型号的汽轮机动、静叶片，其中较大型叶片2种，汽道长度分别为668mm、520mm。中小型叶片数十种，共加工动叶片50多个级别，3万余只，静叶片数十种级别，2万余只。
（2）市场开拓 2012年我公司深入研究行业发展走势，认真总结企业经济运行过程中的经验教训，积极创新经营手段，全面发展，努力满足不同用户的需求，做好新市场的开拓。巩固原有市场，抢占预期市场，拓展未来市场。密切关注重点用户的战略走向，提前储备适销对路的产品，适应战略发展需要。
紧密跟踪哈尔滨汽轮机厂重点项目进展情况，进一步拓展与青岛捷能汽轮机厂、小汽机、备件公司、电厂、电站等用户的合作关系，扩大我公司优势产品的国内市场空间。
一年来，公司领导积极挖掘市场资源，拓展叶片经营渠道，与相关部门、相关行业联系、沟通，以赢得更多的生产项目而积极努力，以补充生产任务的不足。同时，密切关注国内、外经济形势变化，及时调整产品结构和经营理念，优化产业布局，增加企业发展后劲。
1、技术资料整顿
2、各生产车间质量管理的整顿
3、质检工作的整顿
（4）质量体系运行情况
我公司从2005年2月开始建立质量管理体系，已连续5年按iso：9001《质量管理体系 要求》标准，接受了认证公司的认证、监督审核及复评。2009年9月，公司质量管理体系进行了iso9001:2008版标准转换。
及认证起到了积极的作用。它也为我公司的发展起到了有力的推动作用，提高了我公司的质量管理水平，我公司通过各项管理措施的有效运行，确保了产品生产过程，关键工序受控率达１００％，产品加工过程合格率达９５％以上，成品一次检验提交合格率达95％以上，交付合格率１００％。我公司08年接到用户出具的产品质量问题报告单5份，09年的质量问题报告单2份、10年未接到质量问题报告单。用户满意率呈上升态势。
（5）原材料采购管理
根据工业公司关于物资采购及监督管理的相关规定，结合我单位按质量管理体系文件标准“采购”中要求制定的《物资采购管理制度》、《物资仓库管理制度》、《采购产品验证程序》的具体要求，制定了《公司大宗物资采购管理制度》和《公司物资采购和使用管理规定》。对于大宗物资的采购，进一步细化了管理，规范了大宗物资采购行为，加强了大宗物资采购的监督管理，建立了各项申报、审批、通报、举报、审计、责任追究等制度，以此保证决策正确、管理规范、资金安全、降低成本，以提高企业经济效益及健康、稳步发展。
对于物资采购和使用的管理，进一步细化了采购和管理使用的程序。本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。
（6）增收节支，节能降耗 2012年，我们根据国家大力发展循环经济战略方针，节能减排，降低资源消耗，最大限度地提高资源利用率、提高废弃资源回收利用率。公司在经营方面的各项消耗及销售成本有所降低。同时在经营方面加强了管理，各项管理费用及财务费用尽量降低，营业外支出尽量减少，其中电费、水费、汽油费用及各项管理费用均呈下降趋势。
在产品成本的控制方面，我们作了较细致的工作。a在物资采购和使用的管理方面，进一步细化了采购和管理使用的程序，本着降低消耗、降低成本的原则，加强了计划、审批、领用、报废、回收的制度化管理。b原材料的订购，以最小的加工余量保证其产品的结构尺寸，减少原材料投入，降低材料消耗。
c工艺流程尽量缩短，以科学的技术文件指导生产，确保产品精度的实现，减少资源浪费。d尽量减少专用夹具的投入使用，多用通用夹具，以减少工装费用。e刀具的废物利用，将废弃、磨损的刀具进行二次加工，提高利用率。h铁屑、料头、废弃砂轮的再生资源回收，不仅为企业创造了经济效益，又促进了企业循环经济工作的有序开展。由于各项消耗和支出的有效控制，我们在节能降耗方面取得了一定的成效，这是保持企业利润基本稳定的主要因素之一。
（7）全面预算管理
根据国资委预算管理工作的要求，我公司成立了预算管理委员会。
本办法推动了公司全面预算管理，通过一种系统的方法来贯彻、监控公司战略目标和经营目标的实施，规范企业管理和财务管理行为。
企业、行业经济形势、趋势分析
十二五”时期，是我公司经济发展的重要战略机遇期，也是企业经济建设的关键时期，一方面是我们面临着重大战略机遇。随着部分叶片制造企业的倒闭、下马，有利于我们在更大范围，更高层次上扩大生产经营，提升产业档次。我公司在“十一五”期间经济发展和技术进步所取得的成就，为“十二五”继续加快发展奠定了坚实的基础。熟练的技术工人队伍，基础设施的产业优势，为加快发展提供了重要的支撑，另一方面也面临着新的挑战，一是汽轮机制造业需求的减缓，特别是小火力发电机组下马，对企业影响较大，二是产业结构单一，技术创新能力薄弱，产业转型能力较差，制约企业经济增长的体制性，机制性矛盾依然存在。根据市场的动态形势及相关资料分析，从长期看，随着国民经济的高速发展，人均收入的提高，国家在汽轮机制造方面投入加大，会使汽轮机制造业需求增加，另外，随着全球经济的复苏，gdp的上升，社会用电量的增加，都将为公司的发展带来有力的一面。但由于汽轮机行业产品结构的调整，对我企业经济发展将产生较大影响，所以未来三年企业经济形势仍然严峻。
据汽轮机行业分析研究报告指出:通过技术引进、合作设计等，汽轮机行业已在核电、气电、风电、光电、火电等方面取得了新进展;超(超)临界汽轮机、大型燃气轮机、空冷汽轮机、低热值燃气轮机、核电汽轮机、风力发电机组等一批满足市场需求和国家产业政策的新产品不断推出。
按照“十二五”能源规划制订的目标，在“十二五”期间将加快推进水电、核电建设，积极有序做好风电、太阳能、生物质能等可再生能源的转化利用。
数控刀具销售工作总结报告篇三
2020年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
一、全年销售完成情况
二、具体工作开展情况
(一)强化，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
三、明年计划
(一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
(二)围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
(三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
2020年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
数控刀具销售工作总结报告篇四
_年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：
截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)，回收资金：_元，资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：
1、实习考察期：_年年1-6月
1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
2、任务承包期：_年年7-12月
下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度。在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。
下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
三、公司活动：
在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。
(1)热心关注团委工作，被评为_年桐乡市市级优秀团员;
(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;
(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;
(4)凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。
四、自我反省：
回顾自己_年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，
造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：
1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。
2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。
3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。
4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、_年年工作规划：
(1)加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。
(2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。
(3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。
(4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。
(5)对中碱网格布用纱，_年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着_年价格上涨，估计上半年将没有销量。
(6)对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。
根据以上分析，_年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
数控刀具销售工作总结报告篇五
在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下（指人民币）。
全球销量第二的肯纳集团（kennametal）在华年销售额4.7亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司（主要代理德国komet、mapal以及日本三菱、nt等进口刀具品牌），年销售额4.2个亿人民币；瓦尔特（walter）通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有3.3亿人民币；伊斯卡（iscar）在成功收购了美国英格索尔（ingersoll）的切削刀具部后在华也达到了2.9亿的良好销售业绩；同样，山高（seco）携收购的法国epb、荷兰jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。
处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众(主要代理日本big大昭和、住友电工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德国kelch对刀仪)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和镗刀系统以及日本京瓷刀具）等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。
处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良（主要代理山高刀具以及经营自己制造“中超”品牌刀具）是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎（主要代理ingersoll等刀具）、北京安达特的张清（主要代理以色列vargus螺纹刀）、上海尚立的张钟勤（主要代理法国epb和京瓷）、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚（主要代理住友电工和德国komet）、冯源的成都龙人（主要代理黛杰dijet）、由俊哈的上海贺立（主要代理日本日立工具、nt以及弥满和yamawa）、陈嘉庆的天航星光（主要代理黛杰dijet）、姜国庆的伊藤信-上海中京（主要代理日研nikken、osg）、史幼菲的须佐之（主要代理日研nikken、深圳市深福源信息咨询有限公司 日海）、广州力丰（主要代理三菱、nt）、天津菱华（主要代理三菱）、傅铭桓的广州陶特（主要代理京瓷、korloy）、上海信邦（主要代理东芝）、李成奎的上海米瑞机械（主要代理韩国korloy和特固克taegutec）等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。
国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。
国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不高。
国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。
一、产业链模型介绍
二、数控刀具产业链模型分析 第五节 数控刀具行业地位分析
一、行业对经济增长的影响
二、行业对人民生活的影响
三、行业关联度情况
一、2012年全球宏观经济运行概况
二、2013年全球宏观经济趋势预测
深圳市深福源信息咨询有限公司
一、2012年中国宏观经济发展情况
二、2013年中国宏观经济趋势预测
一、数控刀具行业品牌发展现状
二、数控刀具行业消费市场现状
三、数控刀具行业相关政策现状
一、行业单位规模情况分析
二、行业人员规模状况分析
三、行业资产规模状况分析
四、行业市场规模状况分析
第二节 中国数控刀具行业财务能力分析
一、行业盈利能力分析与预测
二、行业偿债能力分析与预测
三、行业营运能力分析与预测
深圳市深福源信息咨询有限公司
一、进口数据
二、出口数据
第三节 进出口因素分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 数控刀具市场竞争策略分析
二、数控刀具产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析 第三节 数控刀具企业竞争策略分析
一、整体产品竞争力评价
二、竞争优势评价及构建建议
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第二节 成都千木数控刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
深圳市深福源信息咨询有限公司
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第三节 阿诺（苏州）刀具有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
第四节 上海工具厂有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析 第五节 成都成量工具集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业未来战略分析
一、产品发展新动态
二、产品技术新动态
三、产品技术发展趋势预测
一、市场竞争风险
普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比 刀具材料种类
一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。
三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特别是二重）配套销售不理想，这也是直接造成配套销售额不高的一个重要原因。
四：在9月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户采购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能销售会有所增加。
五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。
七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特别是配套销售）还要多考虑和核算（特别是采购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。
