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瑜伽让人们不仅能够锻炼身体，还能平静心灵。总结是一个完善自我和提升自己的过程，要写一篇完美的总结需要我们不断学习。以下是一些总结的技巧和方法，希望能对大家写作有所启发。
个人获奖感言200字篇一
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。
我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。
借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。
一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。
二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。
三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。
四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的`顾问。
五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。
六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!
作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。
20xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。
个人获奖感言200字篇二
各位老师、同学们：
大家早上好!
我叫xxx，是xx级xx班的团支书，担任校学生会副主席，学生会主席职务，我很荣幸的获得了这次的省政府奖学金，能有今天的收获，我最想说的是：感谢学院领导的关怀和老师的细心培养，辛勤教育。正是有了这些关心我的人的鼓励和支持，我才有了今天的一份荣誉。
来到学校以来，我一直深受学院领导，老师的关怀与帮助。刚来的时候，像一个刚出生的孩子似的接触到这个陌生的环境，学校领导和老师经常与同学们交流沟通，问寒问暖的让我们有一种家的感觉，让我们很快的融入了大学生活，在这个既陌生又有家一般温暖的校园里紧张，快乐，充实的进行着我们大学的生活。到现在我已经在大学里生活了两年的时间了，两年的时间里我经历了很多事情，学习上的，生活上的，学生会工作上的许多问题，都是在校领导及老师的关心指导下顺利的完成。在我踏入学校不久，得知学校审本的消息令我激动万分，这是学校实力的证明，也是我们学生们的骄傲，我非常庆幸自己来到了凯文，在这里，我有了自己的前进方向，有了属于自己的大学生活。在许多挫折当中一直不断努力的改进，前进着，志存高远，追求卓越的信条一直激励着我向着更好，更高，更远的目标发展。
省政府奖学金是国家专为高校品学兼优，表现突出的学生而设立的奖励项目。我获得此荣誉，非常感谢国家的政策和学校领导给我这次获得奖学金的机会。作为一名普通大学生，能获得国家奖学金，我感到非常荣幸和自豪，这代表的不仅仅是一项荣誉，也是学院领导、老师对我的殷切关怀，是学校领导、老师对我学习和工作的肯定，同时，也是对我继续前行的鞭策与鼓励，对自己将来的奋斗期望。
两年的大学生活，我收获很多，在各方面都有所提高。在此，首先我要感谢国家、社会和学校，是你们为我们创造了良好的学习条件，让我们可以很好的接受教育;其次我要感谢学校的领导、老师，你们是我人生路上的指明灯，在你们的辛勤培育下，我才能取得这么优秀的成绩，谢谢你们，你们辛苦了;再次我要感谢我的同学和朋友们，你们给了我莫大的支持和帮助，谢谢你们用友谊温暖我;最后我要感谢我的父母和亲人们，你们给我提供上大学的机会，一直给我鼓励和支持，谢谢你们，时时刻刻带给我温暖与感动。
有人说，大学是人生的一本教科书，如今我有幸的阅读了这本书。大学给我们展示了一个与众不同的世界，这里有浓厚的学习氛围和虎虎的运动生机，有丰富多彩的社团活动，也有真实诚恳的同学情谊。它给我们提供了一个更好的学习平台，一年的时间里，无论在学习、工作还是生活中，我都学到了很多，收获了很多，大学不仅仅教会了我怎样学习，还教会了我怎样做人、怎样处事。我相信学会做人、学会做事、学会学习是一个人一生的全部。真实诚恳的做人，认真负责的做事，孜孜不倦的学习是我一直坚信的大道理。我今天取得的成绩不仅仅是我一个人努力的结果，更多的是得益于学院领导、老师和父母的殷切关怀以及同学的帮助和支持。现在我只是众多强者中的幸运儿，今后希望我能成为众多幸运儿中的强者。
想要成为强者，不仅需要有坚定的信念，要坚持践行才可以，信念不是说出来的，而是做出来的。拿破仑说过"胜利属于永远坚持不懈者";雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力;也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。"百步九折萦岩峦"时，学会培养知难而进、逆水行舟的能力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能;"吹尽黄沙始到金"时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。苦和累并不可怕，只要我们怀着一颗坚定的心、一颗感恩的、有责任感的心去努力，去奋斗。树立远大的梦想，从零做起，不骄不躁，踏实地做好每一件事，那么每天便都是进步，而要达到自己的目标，则必须坚持不懈，永不言弃。学校为我们提供了丰富的学习资源，都是大家可利用的，各种竞赛活动以及社会实践都是很好的锻炼，至少是一份独特的经历，都是非常宝贵的。
"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，省政府奖学金鼓舞我积极进取，但掌声总会过去，昨天和今天的荣誉已随时间的前行而终将成为历史，只有学习才代表将来，奋斗的脚步还要继续。我将始终践行优秀的学习作风，在今后的学习、工作和生活中不畏困难和挫折，不断努力，不断奋勇向前。我要把奖学金化作今后不竭的动力，取得更好的成绩，回报国家、社会、学校、父母、亲人和朋友。
最后，我再次衷心感谢学院各位领导与老师给予我的大力帮助!请大家相信我，我会做的更好，飞的更高!
个人获奖感言200字篇三
尊敬的领导和同事：
大家好！
我是办公室的普通职员。今天，我想和所有的员工分享我的经验，主题是“如何做一名优秀的员工”。
刚加入大兴联华的时候，心里充满了美好的梦想，血液里充满了对未来的激情。期待一份火热的事业，渴望实现自己的人生价值，在事业上取得成功。对我来说，“爱与奉献”四个字，就是以牺牲休息时间为代价去加班，为了工作而放弃或忽略家庭和友情，不顾身体有病而全身心投入工作。但是只有在经历了每一点工作，目睹了你周围的人和事之后，我们才能知道真正奉献意味着什么。
敬业不仅仅是加班，更是努力。奉献是把自己的工作当成精神享受的人生体验。是努力与主动，节俭与意志，自信与创新。再多的加班都是没有效率的，不叫敬业，不顾健康忘记生活的工作也不叫敬业，只是机械的劳动没有思考，不叫敬业没有创新。有一句口号说得好：不热爱工作就下岗，不工作就失业！具体来说，爱岗敬业就是做好本职工作，做好每一件小事，坚持一分一秒。做好每一次保养，每一次检查，每一次记录的填写，每一次数据的计算，每一篇稿子的撰写。古人云：不积步，达不到千里。如果你不擅长小事情，如何成为一个伟大的设备？从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是奉献，这就是爱！
接下来，我想从以下六个方面说明我对敬业的理解：
没有责任心的军官不是合格的军官，没有责任心的员工不是优秀的员工。责任简单，无价。工作意味着责任，责任感会让我们表现得更好。众所周知，美国有一个新的军事基地，——西点军校。西点军校学员章程规定，每个学员无论何时何地，无论是否穿着军装，无论是担任警卫、值勤还是从事自己的私人活动，都有义务和责任履行自己的职责和义务。这种表现一定是发自内心的责任感，而不是为了得到奖励什么的。
一个人要成为一名好军人，必须遵守纪律，对上级和同事有高度的责任感，对自己的能力有信心。在我看来，这一要求同样适用于我们企业的员工。我们应该始终把“责任”这个词记在心里，并使它成为我们头脑中的一种强烈意识。在我们的日常工作中，这种责任感会让我们更加优秀。我们经常可以看到这样的员工。当他们谈论自己的公司时，他们通常使用代词“他们”而不是“我们”。“他们的销售部怎么样”“他们的财务部怎么样”，这是缺乏责任心的典型表现。这样的员工至少没有“我们是一个完整的组织”的认同感。
给你讲个故事：一个正在割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太，说：“你需要割草吗？”布朗太太回答说：“不，我已经有一台割草机了。”男孩又说：“我帮你拔草丛里的杂草。”布朗太太回答说：“我的割草机已经修好了。”男孩又说：“我帮你割走道周围的草。”布朗太太说，“他已经搞定了我雇的那个人。谢谢你。我不需要新的割草机。”男孩挂了电话。这时，男孩的朋友问他：“你不是在布朗太太家打草吗？”为什么要打这个电话？”男孩说，“我只是想知道我做得好不好！"。
当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。
的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”工人没好气的回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活？”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么？”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。
个人获奖感言200字篇四
我是xx，作为供销社大家庭中的一员，我感到由衷的高兴，尤其是这天能在那里代表受表彰的先进个人发言，我感到无比的荣幸和激动。
首先，请允许我代表所有先进个人，向关心和支持我们的领导们表示衷心的感谢！
自从我一毕业就从事配送中心农药部工作，到此刻已有3年多，由上一年的优秀员工到今年的先进工作者，对于我来说，能取得这么好的成绩离不开各位领导的关心与帮忙，以及同事们的支持与配合。谢谢你们！
20xx年已经结束了，成绩只代表过去，在新的一年，我将继续发奋工作，发奋学习各项业务知识，不断提高自己的业务潜质，争取更丰硕的果实，更喜人的成绩。
最后，祝愿在座的各位，工作顺利，身体健康，生活愉快！谢谢大家！
个人获奖感言200字篇五
尊敬的各位领导、同事们：
我很荣幸这次被评为20xx年度优秀职员，我们大家在工作中并肩作战，取得了可喜可贺的成绩。这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和集体上下一致，积极认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮助以及整个财务部的共同努力。而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入最高的热忱，从而实现自身更大的价值，所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人，而是属于我们财务每一个成员。这次能被评为优秀职员，我想这既是公司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。
财务部是我们公司的重要部门，我是财务部的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的职员。我在这个岗位上如果不尽职尽责，是能够影响全局的，所以责任是高于一切的。在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。
公司领导及财务部的所有职员对我都非常好，所以我始终都带着感恩的心情去工作。人没有家庭就没有温暖，职员没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样职员在公司这个大家庭里也感觉有依靠，所以我没有理由不努力工作，没有理由不做一个忠诚公司的职员。
当选为优秀职员，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。
我一直对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，贯彻勤奋精神。勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。
我要以这次获奖为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高综合素质，善对别人就是善对自己，用团队精神搞好工作，树立我们公司的形象，为公司增光添彩，为公司贡献所有的聪明才智，使我们公司在经济竞争的大潮中永处于不败之地。这正是我们大家的心情，这也是我们所有职员所盼望的事情。
展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在的一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新，不求做得最好，但求做得更好，感谢领导和所有职员对我的厚爱。
个人获奖感言200字篇六
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们:
大家好!
我是来自商学部07级市场营销2班的亢超。非常荣幸能站在这里代表优秀班级今天我将带领大家走进这个优秀的集体。
两年来，07级市场营销2班在学院领导和辅导员的关心下，在全班同学的共同努力下，取得了显赫的成绩。我们班连续两年获得院优秀班级，连续两年获得院五四红旗团支部。成绩的取得凝聚着全班同学的心血和智慧。在这里我想和大家分享一下班级的建设经验。
一、班级的灵魂和精髓在于强大的凝聚力
我们班从创立至今，一直把增强班级的凝聚和团结作为最重要最紧迫的工作。两年来，我们通过集体参加院系大型活动，举办各种趣味性的活动，加强学习科研交流的途径来促进班级成员之间的团结。一直以来，我们班34名成员和睦友好，全班同学都以自己是07级市场营销2班的一员为荣，并把创建优秀班级作为共同的奋斗目标，共同致力于班级的建设和发展。
二、党员的先锋模范作用是班级发展的重要推动力
我们班党员同学总是能以身作则，无私奉献，带头组织班级各项工作，带领班级成员结合专业学习，不断加强马克思主义理论修养，提高思想认识水平，带领大家积极向党组织靠拢。全班34名同学均在入党积极分子培训班顺利结业。我们班现有中共党员5名。这些党员很好地发挥了先锋模范作用，为班级发展注入了强大的动力。
三、团结进取的班委会是班级发展的坚强领导核心
我们班历届班委会和团支部干部都经过民主程序选举产生，班干部团结合作，踏实肯干，积极进取，同时班干部注重工作方法，很好地调动广大同学参与班级事务的积极性和创造性，为班级建设提供了强大的合力。同时，班委会和团支部制定了完善的工作制度，使得各项工作井然有序、富于成效。
四、坚持学风建设为龙头，营造良好学风班风
班委会始终注重加强以良好学风为核心的班风建设，努力在班级形成浓厚的学习氛围和科研氛围。一方面，班委会多次邀请高年级学长进行学习交流，指明学习方法。另一方面，采取学习互助小组、学习讨论会等形式，提高班级成员的学习兴趣。两年来，我们班的整体成绩和个人成绩异常突出。班干部获奖学金比例达到6/11.
五、促进每一位班级成员全面自由发展是班级建设的中心工作
把自己培养成坐下来能写，站起来能说，做事能独当一面的营销型人才是每一位班级成员的成才目标。每一位同学都能很好地根据自己的实际情况，在学生工作，文体活动等方面实现自身素质的发展，并取得了显著的成绩。在学生工作方面，我们班现有系部分团委副书记1名，系部学生会副主席1名，系部学生会部长1名，多位同学曾在学生会和社团组织中担任重要职务。文体方面，我们班同学荣获院级和部级等各类奖项多达20多项。
各位领导、各位老师、各位同学，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们07级市场营销2班将和全校所有集体一道团结共进，携手努力，促进集体建设再上新台阶。
谢谢大家!
个人获奖感言200字篇七
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家下午好：
首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。
xx年，我们经历了地震的悲痛，也经历了奥运的盛况。
xx年，我们经历了金融的海啸，也目睹了公司十年的发展光辉！
回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：
首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。
其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你！谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。
最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。
总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。
站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为xx年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大！
谢谢大家！
个人获奖感言200字篇八
敬爱领导们，亲爱同事们：大家好！
首先很高兴，俞总能给我这次表达自己感想机会。感谢俞总，感谢领导们对我一年来工作支持与肯定！
充满机遇20xx年已经悄然离我们而去了，在过去一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自己努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年光阴去换取最终成果。显而易见，我们业绩也是可喜可贺！
对于这次先进个人奖评定，我觉得我是幸运，这是汗水与努力结合产物，是我对公司尽心尽力表达，也是领导们对我工作认可！当然这也不能代表许多同事幕后努力白费了。公司是大家，努力也要靠大家努力，只有我们大家携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌明天！
20xx年钟声已经敲响了！在新一年里，我们又会迎来新挑战，新机会，新人生。庄子说好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去成绩上，沾沾自喜，而让眼前大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后工作中取得更好成绩！
我感言就此收尾，感谢大家！
个人获奖感言200字篇九
尊敬的各位领导、同事：
大家好！作为一名刚刚参加工作仅三个多月的普通职工，能被评为“优秀职工”，我感到非常的高兴和激动，此时此刻，我的心情可以用三个词来表达。
第一是感谢。感谢单位领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励，我由衷地感谢你们！从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店职工。
第二是自豪。常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃；而一名职工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上！我非常自豪的来到了“车行天下”这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。
第三是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己最大的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给我们可爱的车行天下，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步！
谢谢大家！
个人获奖感言200字篇十
从xx年11月份进入神舟销售部，从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断的改进中实现自我提高、自我完善。xx年是我重生的一年，从配件diy领域切入整机销售，我只能算一个新兵。从最初的死记硬背记配置，到现在对产品的深刻了解。从当初开单发货的笨拙、屡犯错误，到如今开单的驾轻就熟。从年初对渠道打法地摸不着头脑，到今天带领销售部门达成销售任务，这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。刚开始，对销售部流程的不熟悉，对整机配置的陌生，对渠道的难以掌控，方方面面的困难和问题使我难以招架，畏难情绪在滋长。但是公司积极向上的整体氛围，和销售部门不甘落后的竞争意识，使我更加认识到自身的不足和缺点，抓紧时间补缺补漏。流程不熟悉，就用最土的办法记在本子上；对配置不理解，就用死记硬背的办法，每天背诵3-5个机型，积少成多；别人开单5分钟，我对自己的要求是比别人快10秒，因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。经过1整年的锻炼与实践，我已经完成了从菜鸟到熟手的转变，回首历练的过程，收获大于付出，很值得，也很珍贵。
抗 压
销售工作的核心是完成任务，完成任务涉及到抗压的能力。“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，凡在销售部门呆过的人都知道，在销售部没有压力是不可能的，因为销售的基因和使命感告诉我们：没有最好，只有更好！销售是条苦行之路，不经历前期痛苦的沉淀和积累，是无法形成良好的抗压能力，迎难而上。
一个小故事说明了这一切：在山里有一块大石头，后来被运到了城里并分成了两半，一半被雕成了一尊石佛，另一半被做成了石阶，石阶就在石佛脚下。一天晚上石阶对石佛说：“同样是石头，凭什么你受千人膜拜，而我受万人践踏。”石佛说：“我们一开始都是石头，可别忘了，你只被砍了六刀，而我被千刀万剐。”这个小故事说明一个道理：要想未来潇洒，先被“千刀万剐”！成为一位优秀销售员的过程是需要不断地摸索，不断地学习，并在这一过程中找到成功的规律，承受不了被“千刀万剐”，无法脱胎换骨，承受不了压力的人，无法化压力为动力，不能抗压前行的人，是无法胜任优秀销售员的使命的。
成 长
关于成长，很多人认为当上分公司经理，能够签字就是成熟的标志，就成长了，其实不然，当你面对电脑城换约拿不到店面而伤神、面对经销商不配合转样机而郁闷、面对装修公司居高不下的装修报价单而发愁时，你才发现，原来自己的翅膀还是如此的稚嫩。成长的道路上，设计的因素有很多，但是有几点是重要的，第一是自我学习能力，人的水平就像一个漏水的桶，如果你想让水满起来，你加的水必须比漏出的水多，即你的学到的要比你使用的多；第二离不开领导的指点和同事们的协助，一个好汉还需三个帮，一个人的成功是要有前辈的指点为支撑的，执行力是导向成长的内力所在，正确的指引加上良好的执行力是获得成长的关键因素；第三是勤奋，成长之路好比拉力赛，爆发力不是决定因素，持续的加速度才是制胜的法宝。勤奋地工作，勤奋地出差，勤奋地开店，你换回的奖赏有形的是公司付出的奖金，无形的就是你自身的成长。
团 队
这次我虽然得到了“销售精英”的荣誉，但我认为我们部门的每一名员工更有资格得到这份荣誉，因为你们每一个人都是销售精英，我只是代表你们领了这个奖。在此我要再次感谢我的战友们的支持，每笔订单的成交和每次任务的完成都离不开你们的辛勤付出和执着的努力，你们是最可爱的，当然也是最优秀的，谢谢你们！
感 恩
感谢神舟，感谢吴海军董事长，感谢张曦常务副总裁，感谢王志国副总裁及其他关心我、支持我、教育我的领导们和同事们，愿新的一年，神舟长红，辉煌依然！
