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计划能够使我们更加高效地完成任务，提高工作的质量。一个好的计划应该具备可行性、可量化性和可评估性。有时候，我们也可能会遇到一些计划变更和调整的情况，以下是一些应对变动的建议和指导。
部门年度计划书篇一
根据公司发展需要，特制定2011年度深圳市**科技有限公司商务部年度规划，主要包括：商务、行政、人事三方面。
商务
目标：应系统工程部需求协助该部门完成项目招标事宜。中标后的销售合同、采购合同、跟进到货进度、付款、催款、每周做业绩总结等工作。
具体工作规划：
1、 根据政府采购网上点击量完成采购任务。
2、 根据政府采购网上下达的招投标信息、寻价采购进行寻价投标。
3、 协助系统工程部投标过程的的商务服务，包括申请报备、项目授权书、金牌服务等工作。
4、 与产品厂家、采购中心沟通联系，发展上下客户关系，以便工作更有利展开。
5、 跟进项目催款事宜。
6、 做好公司库存管理，每月做一次实物与帐面的核查工作。
7、 每周统计公司业绩情况，并发送到相关领导。
8、 完成公司内部金蝶软件录入及管理工作。
9、 每个月及时在公司共享文件夹中提供主流产品的list价格。
10、 完成公司内部商务纸质文件的存档工作。
行政
具体工作规划：
1、 跟据公司的情况变动及时制定并修改制度，并下发监督执行；
2、 申请并年审公司资质，包括高新技术企业及软件企业申报及产品申请事宜。向公司提供政府优惠政策；负责公司iso年审。
3、 负责本公司的行政管理和日常事务。
4、 协助总经理搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实。
5、 强调企业精神，创建公司的企业文化，丰富员工生活，根据公司业绩情况可以初步拟定一年一次公司集体外出游，平时保持好公司现在良好的酒文化，择机组织欢迎新员工聚餐活动。每季度内，可以利用周末的时间组织公司员工进行一些野外拓展训练活动等，培养企业精神增强企业凝聚力。
6、 做好公司文档的存档工作。
人事
目标：负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。
具体工作规划：
1、完成公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订，根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划。
2.、每年度根据公司的经营目标及部分领导意见审核人员编制，进行人员招聘，三月份招聘人数：商务部两人、系统工程部三人；工程服务部两人，研发部一人。
3、完成办理公司员工招聘、聘用及解聘手续，负责办理公司员工升迁手续。
4、完成公司新员工上岗培训，主要培训内容为公司介绍及相关制度培训。
主要培训制度有：员工行为规范手册、销售提成制度、财务报销制度、公章使用管理制度、考勤管理制度。
督促各部门员工月度技能交流培训。技术部门每个月由部门经理组织一次技术交流会，交流工作中存在的问题及作中的好的工作经验，培训人员可以由各部门员工轮流承担。
5、负责员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，负责办理总部员工各项社会保险手续。
7、负责公司员工日常考勤、考评工作，办理员工晋升、奖惩等人事手续。
8、对集成部员工进行月度考核和年度考核。
市场年度工作计划提纲
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部2012年工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一、市场部职能：
市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行实施。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准 ：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。 调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作。 组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
销售客户档案统计、归纳、整理。，售后服务工作。
二、市场部年度工作计划
1 制定2012年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2012年市场部和销售部工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
5 协调
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
6 市场部工作计划表。
主要针对市场几个方面、
商业性、
员工福利、
个人组团、
商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧、ktv、大型商场、婚纱影楼、各种娱乐场所等）
员工福利；例（保险公司、企事业单位、）内部员工出游。
个人组团；例（街道、社区、）组织旅游的队伍。
以上是针对旅游票促销方式、我们要对每个单位、企业要进行活动进行了解、我们的票适合每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很容易接受。
7 工资方案
销售代表是拿自己销售3%。
(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销售代表、)
部门年度计划书篇二
随着祖国市场经济的不断向好，乌海也迎来了腾飞的基石，根据市领导依据国家计划制定的五年发展计划。我们《一成广告》也就此踏上了高速发展的向荣景象。
20xx年是新的开始，随着乌海经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，为最终实现公司全年经济指标30%的提升，是今年业务部工作的主要指导思想，因此，我们如何顺应公司和市场的发展潮流?如何完成今年的销售增长任务?如何制度化管理，人性化经营人才?为了能实现这些目标,需要我们投入更多的工作热情以及更加精细的工作计划：
“管理、协调、储备、巩固、完善、开拓、创新”，为有效完成一一年的销售任务目标，同时为公司未来发展奠定基石，这几个词语对于我们是至关重要的。
1、管理：
目前公司业务部门由两位经理在运作管理，有具体的分工以及职责，只是制度不够完善，责任不能明确，执行力较低。而基层员工目前只有八人，从公司的发展角度来看，人员储备是迫在眉睫的，更需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门，形成系统化流程作业，特别是业务部这种直接能影响公司发展好坏的部门就更加重要了。
20xx年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行性的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
2、协调：
要创造更高的销售额，我们要把团队之间衔接配合紧密联系起来(包括我们的供应商)，组建促进完整有序高效的团队。提升单位效能值，提高出稿率、定稿率、印刷率。最终达到提高公司的业绩，为目的而努力。
3、储备：
我们处在这个人才的世纪，企业的竞争就是人才的竞争，尤其乌海地方从事广告传媒人员较少，人才更是甚为匮乏，从而制约了企业的发展，我公司正值高速发展期间，人员较缺，人才就更是求贤若渴了。从现在开始我们要积极储备人员，留住传媒人才，可从外地本地发觉引进适合我们企业发展的优质人才，建立符合我们条件的人员配置梯队，为今后我们高速发展，扩大产业经营做好前期铺垫，从而引导市场趋于理性化，合理化，文化性趋势发展。
4、巩固:。
“企业十年，十年企业”，我们走过了十年历程，曾经风雨阑珊，曾经心潮澎湃，终于迎来了春风，终于收获了乌海市传媒业举足若轻的地位，接下来的日子是要我们齐心协力迎接辉煌的时刻，但要迎接辉煌那就必须要先巩固我们现有的发展。
5、完善：
认真贯彻公司发展思想，建设完善公司经营网络、服务网络、制度体系、加盟体系、人员培养体系、办公现代化体系、员工晋升体系、企业文化体系、创新进步体系、待遇标准体系、财务体系等等。
6、开拓：
公司通过一系列整改后形成了较为正规、专业的传媒公司条件，以正规专业为依托，接下来可以用各种形式方法来开拓新的新兴或有条件涉足的市场，最终达到以《一成广告》为依托载体，发展新产业从而行销内蒙乃至全国。
7、创新：
公司应展开各式各样的创新活动，建立完善的创新机制集思广益，从而激励员工做为企业的主人翁精神，创新、开发新的经济增长点，为企业今后做大做强积淀基石。
部门年度计划书篇三
按照上级交通运输工作会议和我市三级干部会议精神，今年交通运输工作的总体思路是：全面贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕构建城乡一体化交通体系“一个目标”，把握改革创新、提升服务“两条主线”，推进大路网、大港口、大物流“三大建设”，突出养护管理、客运整合、安全生产和队伍建设“四项重点”，创新行业管理，提高发展质量，优化公共服务，全面完成“十一五”各项目标任务，确保交通运输在全市经济社会发展中实现更大作为。具体要抓好以下几个方面工作：
（一）立足科学发展，大力推进基础设施建设。紧紧抓住“三区”建设带来的难得机遇，统筹抓好公路、水路、铁路和物流场站建设，推进城乡交通一体化，构建现代化交通运输体系。
一是推进公路建设，进一步优化大路网结构。年内重点抓好李大路、三号路、盐古路、卧甲路等县、乡道路的大修和挖补维修工程，加快实施农村公路改造，确保年内新建改建不少于100公里，全面完成三干会“八大民心工程”之一的公路建设任务。要切实做好项目开工前的各项准备工作，倒排工期，专人靠上，确保年内开工建设，年内竣工通车。
工投用。要加强与上级有关部门的对接，争取项目尽快立项，配合森达美集团做好测量勘探等准备工作，加强施工设计，争取下半年开工建设。同时要统筹做好港口集疏运体系建设，重点加强与潍坊港及沿海地区综合交通网的衔接，力争形成多种运输方式互为一体的集疏运体系。
三是推进场站建设，进一步构建大物流格局。进一步完善交通物流发展指导意见，积极争取市政府和相关部门的工作支持，将部门行为上升为政府行为，出台具体的配套政策。全力加快新汽车站建设，确保10月份建成启用。突出抓好长运商务中心的规划建设，整合城区内零散物流经营业户，大力发展企业物流。大力发展农村客运，推进镇村客运站点建设，发挥物流节点作用，积极发展城乡物流配送网络。
养护、人工养护与机械养护相结合的方式，逐步实现专业化养护，推进养护市场化。加强路政管理。明确界定公路用地范围，严格查处违章建设，加大对侵道占道、毁路毁林等路政案件的查处力度，实施依法治路。要根据道路的通行状况，及时在有关路段合理设置限载设施，保护路产路权不受侵害。
（三）立足规范有序，切实加强运输市场监管。加大客运整合力度。在充分调研论证的基础上，本着积极稳妥、覆盖城乡的原则，尽快出台城乡客运一体化实施方案。重点是加大出租车、公交车和农村客车的整合力度，加快城乡客运公交化改造，力争形成三个层次的公交网络，即中心城区的城区公交网，以镇街为节点通达城区的骨干公交网，以镇街为中心的镇域公交网，逐步建成以城区公交网为基础、骨干公交网为重点、镇域公交网为补充的相互融合的城乡一体化的客运网络体系。同时，要强化客运市场整治，重点对不按线路运营、私抬票价、出租“黑车”等违规违法经营行为进行严厉打击，积极探索出租车市场管理的新机制、新办法，方便群众出行，服务全国文明城市创建工作。加大治超工作力度。稽查大队要在加强市场了解、准确掌握运营特点的基础上，继续与公安等部门联合，科学调度，不断完善路面执法协作和联合治超长效机制，对严重超限超载车辆严格按照有关规定纠正处罚，并采取卸载转运的方式消除违章，登记后放行，对无手续营运车辆要落实高限处罚措施，严管重罚，对改装车辆以及暴-力闯岗、小车带路等违法行为，配合公安部门给予严厉打击。加大安全监管力度。
各单位要树立“安全为天”的理念，严格落实全员安全生产责任制和“一岗双责”制度，逐级规范安全目标责任体系，提高安全监管工作标准，全面加强安全监管队伍建设，切实提高安全监管水平。要深入开展安全隐患排查整治活动，突出抓好客货运输、重要节假日等重点领域、重点时段的安全生产大检查，对检查发现的问题，要督促整改到位，确保系统内不发生重特大安全责任事故。
（四）立足服务大局，全面完成招商引资任务。招商引资是市委、市政府对部门的重要考核指标，要求“部门至少引进1个过5千万元项目”。我们要把思想认识高度统一到市委市政府的安排部署上来，继续把招商引资放在突出位置来抓，进一步增强责任感，落实工作责任，创新工作方式，增强工作主动性，多渠道开展招商引资工作，确保完成市委市政府下达的招商引资指导性计划。
承诺等制度，坚持用制度规范日常管理，营造高效严密、科学有序的工作秩序。廉政建设要再加强。严格落实党风廉政建设责任制，认真贯彻执行上级关于廉洁自律的一系列制度和规定，坚决拒收与行使职权有关的礼金、有价证券和贵重物品，杜绝干预和插手工程招投标，继续开展谈话诫勉、廉政承诺和述职述廉活动，进一步强化对许可办理、行政执法等重点领域、关键岗位人员的教育管理，努力拓展从源头上防治腐败的工作领域，坚决杜绝违规行为，促进交通运输发展与党风廉政建设的良性互动。文明创建要上台阶。要以“学、树、建、创”（学先进、树新风、建和谐、创一流）活动为载体，扎实推进行业文明创建、争先创优夺杯劳动竞赛，继续组织开展文明客车、文明线路、文明出租车等丰富多彩的文明创建活动，大力培育健康向上、具有交通特点的行业文化和行业精神，不断提升行业文明程度。要突出抓好行风建设，倾听民意、关注民生，重点解决行政行为、办事程序、办事效率等方面存在的问题，切实做到行为规范、公正透明、以人为本、服务为重，维护好群众的合法权益。要加强交通新闻宣传工作，主动适应以互联网为代表的新兴媒体快速发展的新形势，积极回应舆-论关注的热点问题，全方位展示交通在服务经济发展、方便群众出行、优质高效服务等方面的突出成就和先进典型，努力实现交通行业形象的新提升。年内各单位要积极争创省级文明单位，进一步提高全行业文明荣誉的覆盖率。
2011年2月
部门年度计划书篇四
根据公司近期人才发展和培养战略及20xx年公司“优化管理，提升效能，锻练内功，聚能蓄势”，的工作方针，制定本培训计划。
20xx年员工培训工作的指导思想是：围绕公司本年度的战略目标，实施积极有效的员工发展、培训计划，以公司的发展促进员工的发展，以员工的发展提升和加快公司的发展，公司与员工共同、同步发展。在具体操作上，以内训为主，外训为辅;自愿为主，指派为辅;分散自学为主，集中培训为辅;在培训内容的选择上注重实用性和有效性;在培训方式上突出生动性和趣味性;在培训时间安排上注意固定性和灵活性。
20xx年公司实施员工培训的组织领导为：
组长：
副组长：
成员：
20xx年员工培训的范围根据培训的内容而定，鹰计划培训和内部管理制度培训为全员性培训;公司组织实施的精英培训为选择性重点培训;公司指派和个人自主参加的各类专题(专业)、技能性及岗位继续教育培训为个别培训。
公司20xx年员工培训的内容有：西点总裁培训;鹰计划培训;绩效管理考核培训;精英计划培训;企业感恩文化培训;岗位继续教育培训;中层管理干部管理理论与实践培训;各级各类专题(专业)、技能培训等。
根据培训的内容、时间、地点和参加培训的人数的不同，培训的形式为：授课式培训;讲座式培训;以会代训式培训;现场演示培训;观看影像培训。
本年度各类培训的时间大致安排如下：
1、20xx年2月，实施鹰计划培训、企业感恩文化培训、中层干部执行力培训。
2、20xx年4月至12月，启动实施“精英计划”培训和绩效管理考核培训(以会代训)以及中层干部管理理论与实践培训。
3、西点总裁培训、岗位继续教育培训、各级各类专题(专业)、技能培训根据有关培训机构安排的具体时间实施。
公司根据各级各类培训所需的经费，纳入财务支出预算，设立专项支出账务，保证培训所需费用。
1、公司各项目部和各部门高度重视员工素质和业务技能的培训工作，把员工个人的发展作为公司发展的前提和基础来看待，以积极的态度，务实的作风，对公司负责的精神和有效的工作来抓好员工的培训。要鼓励、支持员工参加各级各类学习培训，正确处理好培训学习与岗位工作的关系，保证员工的培训学习时间，让参加培训学习的员工能安心学习，学有所获。
2、把员工是否参加学习培训和学习培训情况，纳入员工的考核与奖惩。人力资源部将对员工参加的各级各类学习培训的时间、内容及成果做好记载;并抽查员工学习培训的学习笔记，了解其学习的态度和收获;对于公司出资指派员工参加的学习培训，参训者学习结束后，要把学习笔记上交公司人力资源部查验，并写出书面的学习收获或心得体会交公司人力资源部;对于公司组织的内部学习培训，要进行严格的考勤，必要时根据学习的内容组织进行考试。
3、引导和组织员工学习《员工手册》。全面了解公司内部运行的规则，管理的制度和流程;了解员工的责任、权利与义务。重点学习《董事长致辞》和《特别提示》理解、接受并融入公司所倡导的文化。
4、印制并认真组织和引导员工学习《岗位职责》，必要时组织进行《岗位职责》的学习检查，让员工对自己的岗位职责要求有全面准确的了解，进而为自觉履行岗位职责奠定基础。
5、认真组织实施好公司的“精英训练计划”。“精英训练计划”是今年公司员工培训的“重头戏”，也是公司探索员工内部培训提高路子的有益尝试。因而，必须落实好以下工作，确保收到预期的效果：
(1)、选拔好参训人员。“精英训练计划”参训人员的确定以自愿报名和公司指定相结合的方式产生，体现“精英”的特点。
(2)、落实好培训教师。“精英训练计划”能否达到预期效果，师资是关键，因而，落实好培训教师至关重要。教师的选择除公司内部有关能胜任人员外，还应考虑对外聘请一些有经验的师资。
(3)、确定好培训内容。实施“精英训练计划”应根据培养目标和参训人员确定好相应的学习内容，内容的选择上要有针对性、实用性和有效性。
(4)、准备好学习教材。培训用的教材和资料原则上由公司提供。
(5)、安排好课程计划。课程计划及时间安排由工程部和人力资源部根据本年度各项目的工作特点，结合公司有关工作安排来制定。
(6)、制定好考核办法。没有检查考核就没有学习的压力和动力，就难以达到预期的效果。因而，工程部和人力资源部要根据培训目标和培训内容制定出有效的考核奖惩办法，并严格按考核办法进行考核，确保参训人员以一种积极、主动、自觉的状态投入到培训学习中，学有所获。
6、继续开展公司专职驾驶员的职业修养和礼仪学习活动，选择适当的时机，组织公司专职驾驶员进行职业修养和职业礼仪方面的考试，促使驾驶员不断提升自身的素养。
7、在全公司员工中积极倡导学无止境，崇尚学习的企业文化，逐步把员工的部分业余时间引导到读书学习上来，形成浓郁的学习氛围，通过不断的学习让员工的素质得以提高，从而实现公司综合实力的提高。
部门年度计划书篇五
一、目标概述：
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案：
1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
三、实施目标需注意事项：
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的'关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
五、实施目标需支持与配合和事项和部门：
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
xx事业部（子公司）年度经营计划书
（2015年）
部门名称
编制
审核
批准
日期
广东盛路通信科技股份有限公司
目 录
i
广东盛路通信科技股份有限公司
ii
广东盛路通信科技股份有限公司
一、2015年xx事业部（子公司）的核心经营目标
注：年度目标为事业部（子公司）总经理负责，由市场部门和事业部，经营委员会共同协商制定。
二、实现目标的计划措施
1 营销计划
1.1 营销基本目标
注：指标由市场部和事业部（子公司）共同制定，并与经营委员会沟通。
单位：万元，人民币
1
广东盛路通信科技股份有限公司
1.2 市场营销策略（5个方面）
1）市场状况 2）竞争分析
3）产品策略：描述事业部要重点作的产品，以及产品发展方向。
4）价格策略：描述事业部在产品方面针对不同客户价格，包括成本定价，竞争导向定价，客户导向定价等。
5）渠道策略：描述事业部的产品渠道选择方向，直供，代理等方式，和客户选择有关。
1.3 举措与支撑项目
项目格式如下：
1.4 营销计划实施的难点、风险
2
广东盛路通信科技股份有限公司
2 产品研发计划
2.1 产品研发的基本目标
2.2 产品研发策略
1）主产品设计降成本计划：本年度重点产品的降成本设计目标 2）新产品上市计划：本年的新品上市时间表。 3）淘汰产品替代计划：本年度下市的产品时间表。
4）战略产品（未来3年）研发计划：预研项目的人力，资源和研发能力需求的预测。
2.3举措与支撑项目
项目格式如下：
3
2.4 产品研发计划实施的难点、风险
3 采购计划
3.1 采购的基本目标
3.2 采购策略
品。
2） 降成本计划：本年度重点采购降成本的物料种类和采购总额度。 3） 付款计划：结合本年度的采购计划，预估供应商应付货款目标。
4） 呆滞库存处理计划：本年度呆滞库存转用，降价，退货，报废处理措施和时间表。 5） 供应商开发计划：关键物料供应商的引入，退出和考核，招标时间表。
3.3举措与支撑项目
项目格式如下：
3.4 采购计划实施的难点、风险
4 生产计划
4.1 生产的基本目标
4.2 生产策略
1) 生产降成本计划：生产费用分解，包括人工费，生产物料，水电等费用的管控。 2) 生产工艺改造计划：高耗时关键生产工序的改造时间表。
3) 委外加工计划：能够外发加工的部件，组装工序等供应商资源需求表。 4) 生产品质保证计划：关键岗位的人员配置和质量培训等。
4.3举措与支撑项目
项目格式如下：
4.4 生产计划实施的难点、风险
广东盛路通信科技股份有限公司
5 运营支撑计划
5.1 hr计划 5.1.1 基本目标
5.1.2 hr策略
1）年度人员编制计划：列出组织结构图及人员岗位表。 2）年度人员薪资计划：每月工资的报表分析和编制。 3）年度人员培训计划：人员培训清单和课程，师资需求等。
4）关键人才引进计划：关键人员需求，着重研发，市场等，结合项目和产品分配。 5）绩效考核计划：岗位kpi的分解，每个岗位需有考核kpi指标和岗位职责。
5.1.3 规划与支撑项目
项目格式如下：
5.1.4 实施的难点、风险
广东盛路通信科技股份有限公司
5.2 流程优化计划 5.2.1 基本目标
缩短流程过程时间 简化流程决策人员
5.2.2 策略
1）销售与运营计划：建立订单评审和生产计划机制，并形成常规工作。 2）关键流程改进计划：sap和oa系统使用人员清单和权限。
3）流程执行机制保障计划：sap和oa系统关键流程的人员职责审核表。
5.2.3 规划与支撑项目
项目格式如下：
5.2.4 实施的难点、风险
5.3 质量计划 5.3.1 质量基本目标
广东盛路通信科技股份有限公司
5.3.2 质量策略
1) 来料质量控制计划：关键物料来料检验规范和管控表。 2）制程质量控制计划：关键工序的作业指导书和检查表。 3）供应商质量控制计划：关键供应商的质量审查表。 4）质量体系建设和维护计划：5大体系文件完整性表格。 5）质量培训计划：质量人员培训清单和课程表，考核清单。
5.3.3 规划与支撑项目
项目格式如下：
5.3.4 质量计划实施的难点、风险
部门年度计划书篇六
首先，我想说一下：我很有幸，能在本年度担任副主席一职，并同时兼任生活xxx部长。对于上级的委任，我会尽己所能把它做到最好。下面，我将对过去一年的工作，做一个简单的总结。
起初的时候，我担任的是女生部部长一职。从一开始的查寝到之后的管理全系女生，再到后来的，协助安全部进行查寝。最后，我又接管了生活xxx部长一职。可以说，从那时起，我虽说是一个人，又似乎是被当成两个人在用了。然而，对此，我并不觉得：它是苦与累的。恰恰相反的是，我感到很欣慰！因为在我的带领下及我部全体成员的共同合作与交流中，我们收获的是快乐与欢笑。它也为我们提供了一个很好的、锻炼自己的平台，让我们通过与他们的交谈，深刻地体会了他们的所想。同时对于他们所遇到的问题与困惑，尽量地去解决。实在解决不了时，就告诉老师或主任。对于每周的宿舍和班级的卫生检查。于我而言，经过一年的检查并伴随以督促。全系学生宿舍卫生情况基本处于渐渐变好的状态。相信经过这一年的工作，情况会越来越好！对于这样的遐想，我将从一下几点做起：
尽量能每周都举行一次例会(部门内部)。携部门成员，每周对班级和宿舍的卫生情况进行一次检查，定为每周星期三，有特殊情况时，也可改变。并不定期地进行抽查。同时。每月进行卫生一小评，每学期进行一大评。
在这一年中，我安排两位副部长(一位男生，一位女生)，对全系男女生在日常生活中所遇到的各种问题和需要尽快解决的问题进行收集与记录，同时进行反馈并及时给予解决。此外，在有时间的时候，会亲自到学生宿舍去，与他们进行交流，并深入了解他们对于学校、宿舍等的看法与建议，然后记录并给予解答。同时，了解他们的生活情况，尽量让他们觉得：当来到这个学校的时候，宿舍就是他们的家。让他们体会到：即使身处他乡，也能感受到家的温馨及学姐、学长的关心;同时也要处理好人际关系，更要做好本职工作。这一点，对于所有成员都应如此。
向全系学生展示“文明寝室”的生活情景并适当允许参观。这不仅彰显了文明寝室的景象，起到了模范作用。同时也与卫生相对较差的宿舍做了一个对比。举办这样一个节日的意图，最终还是为了显示其文化之美，起到了表率的作用，从而影响其他宿舍。然而，基于理工系男生有点多的前提，对于卫生问题，至今仍是一个非常头疼的问题。对此，我将联合我部各成员，思考并得出一种能改善男生宿舍卫生情况的方法，先试行而后再确定。
如果可以的话，我还打算在课堂之外的时间里，组织部门成员一起，出门散散心，缓解工作所带来的疲劳，当然是在保证大家安全的前提下进行的。这样做，既增进了彼此之间的友谊，又使大家更进一步地了解了彼此，也为日后工作的展开提供了一个平台。
在本年度的工作中，还应注意与其他各部门之间的协作，力求将工作做到最好！也让系学生会发展地更好！同时，对于所分管的部门，我也会及时给予总结及点评。
以上，就是我对于本年度工作的一个计划，我会尽力去做！同时，也会给我部各成员充分展示自我的机会！
部门年度计划书篇七
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
**年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知**年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了**年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
部门年度计划书篇八
市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况。
针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况。
就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场。
(一)探测市场。
针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
(二)销售渠道。
国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1网络。
通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意。
另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会。
通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
部门年度计划书篇九
年初了，不少工作人员都在纠结。
工作计划。
怎么写，不用担心，下面是本站小编收集整理关于部门年度计划的资料，希望大家喜欢。
为了为公司营造利润最大化，消耗最低化，实现最大的正规化的运行和管理模式，特制我今后在本公司工作的计划和方式如下：
(一)充分深入地了解公司情况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。
1.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2.了解下属的职位。
说明书。
并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体工作业务开展。
1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。
2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。
3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
5.和领导您就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得领导对其中某一方案的批准。
6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在领导已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向领导汇报工作进度。
8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给领导审阅。
9.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给领导审阅，批准通过。
10.进行下一个工作计划。
11.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改进工作。
1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行。
工作总结。
并提交给领导审阅充分听您其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备领导，听取您对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。
财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
**年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知**年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了**年财务工作计划。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
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