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从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
保险销售心得体会的篇一
第一段：引言（100字）
保险销售作为一项充满挑战的职业，是为了保护客户的利益、提供财务保障而存在的。在我做销售保险这个岗位上，我深刻体会到了这个行业的重要性以及我个人的成长。通过与客户的交流以及不断学习和锻炼，我在销售保险的道路上积累了一些心得体会。
第二段：建立信任（200字）
销售保险最重要的一点就是建立与客户之间的信任。在销售保险时，客户需要对我充满信任，相信我能够为他们提供最好的保险选择。为了建立这种信任，我首先要了解客户的需求和期望。我会仔细聆听客户的故事和问题，了解他们所面临的风险和担忧。我还会提供关于不同保险产品的详细解释，协助他们选取最适合的保险方案。只有建立了客户对我的信任，我才能够成功地为他们提供服务。
第三段：专业知识和沟通技巧（300字）
作为一名销售保险的人员，必须具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧。在面对客户时，我会花时间充实自身的保险知识，了解各种保险产品的特点和优势。只有了解产品的细节，我才能够给客户提供更具说服力的建议。此外，良好的沟通技巧也是我必须培养的能力。在与客户交流时，我会用简单明了的语言解释保险条款和细节，让客户易于理解。我还会倾听客户的意见和反馈，并及时回应他们的问题和困惑。通过不断提高专业知识和沟通技巧，我能够更好地为客户提供服务和解答。
第四段：耐心与坚持（300字）
销售保险是一项需要耐心和坚持的工作。在销售保险的过程中，客户可能会有犹豫和顾虑。我会告诉自己保持耐心，不要急于做决策，给客户足够的时间。我会用真诚和耐心与客户沟通，解答他们的疑问和担忧。此外，我还要坚持不懈地与客户保持联系。有些客户初次接触保险，可能对产品不是很了解，需要时间考虑。我会定期与他们保持联系，提供相关信息和帮助，以加强他们对保险的认知和信心。通过耐心和坚持，我能够与客户建立起更牢固的关系，并提供更专业的保险服务。
第五段：总结与展望（200字）
通过销售保险，我不仅学到了如何与人沟通和建立信任，还了解到保险对人们的重要性。保险是一个重要的财务工具，它为我们提供了保障和保护。因此，我认为销售保险不仅仅是一项职业，更是为人们创造和提供价值的事业。未来，我将继续扩充自己的专业知识和沟通技巧，提高销售保险的能力和水平，为更多的人提供保险服务，让更多的人受益于保险的保障和保证。
总结：
在销售保险的过程中，我深刻体会到了建立信任、专业知识和沟通技巧、耐心与坚持等重要因素对于销售保险的意义。通过不断学习和提升自己的能力，我坚信我能够为客户提供更好的保险选择，为他们的生活提供更多保障和保证。
保险销售心得体会的篇二
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为__的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。
__组安排温柔漂亮且有霸气的__老师也是这次我们的__带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，__老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的__老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。
稳重的__老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的__老师带来了综合理财产品及销售话述，《__款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。《x款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴---网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。
在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强！
保险销售心得体会的篇三
在销售保险方面，如何让客户理解保险的重要性，同时又能够产生购买欲望，这是每位销售人员都需要深入思考的问题。作为一名保险销售人员，我从自己的经验中总结出了一些心得体会，希望可以和大家分享。
第一段：了解客户需求
了解客户的需求是进行销售的基础，也是最重要的一步。在和客户沟通的时候，我们需要主动询问客户的需求和疑虑，了解其家庭、工作、生活等方面的情况，有针对性地推荐合适的保险方案。在这个过程中，要保持沟通的效率和深度，让客户感受到我们的关心和专业，从而在销售中产生信任和合作。
第二段：强调保险意义
保险在现代生活中的意义无需多言，对于一个意外而言，能否获得保障是至关重要的。我们可以从科普保险的基本知识，生动的案例以及贴近生活的事例进行介绍和讲解，尤其需要加入对不同保险种类和条款的详细解释，这样能更好地让客户理解保险的意义和必要性。
第三段：提供多种选择
现在市面上的保险种类多种多样，从基本的保障方案到高端的金融理财方案，我们可以提供多种保险方案以满足不同客户的需求。当我们面对不同需求、不同年龄段、不同收入阶层的客户时，需要灵活运用各种保险产品，为其提供更为个性化的保险计划，使客户对我们的方案产生更多的信赖感。
第四段：灵活运用销售技巧
对于不同客户的沟通与推销技巧也是不一样的。在默认客户需求之外，另一件重要的事情是加强理性因素的讲解。我们可以从更加深层次和细节的方面展现保险其实就是起到风险的转移、分散而非增加负担、压力。在解释保险作用、保险赔款计算、各项生存福利等方面进行谈话，以此增强辅助销售意识。最后根据客户个性化需求进行综合统筹，从而达成保险销售目标。
第五段：保持良好的售后服务
售后服务也是销售过程中非常重要的一环。一旦客户遭受了意外，如果我们的售后服务得到到位，客户将会从心底感受到我们的关怀和专业。我们需要为客户提供入职前的指导、售前的详细产品说明、售后的私人保险团队等一系列细致的服务，从而大大提高客户的满意度和保险的公司忠诚度。
总结
在销售保险的过程中，我们不能仅仅关注到销售的结果，我们要着眼于建立起良好的人际关系，保持沟通和了解客户需求与间接性质的辅助销售。在此基础上，灵活运用不同的销售技巧，多角度向客户介绍与讲解保险的知识，从而取得成功的销售成绩。同时，售后服务更是保证顾客忠诚度的不二法门，通过提供准确、细致、及时和多元的服务来保障顾客利益。
保险销售心得体会的篇四
日月如梭，转瞬间__年行将进入序幕!做为办公室一份子来说，首先感激领导在这即将一年的工作中，对我的辅助支撑与领导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将__工作扼要总结如下：
1、提高自身素质，实行自己的职责
今年2月份我步入到太保x核心支公司，从事保险这个生疏的行业。对一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会见临更大水平上新的挑衅跟考验。为了适应该前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特殊是加强保险方面的常识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，重要工作就是上传下达、文件治理、档案管理以及零星的事情，这些看似简略的事情，做起来却须要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至让自身气馁烦燥，可是后来将心比心，公司领导都能够不厌其烦当真看待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，到达了培育耐心的良好目标。立场决议所有，在工作中我会持续全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引导交办的义务
做为本身来说，除了做好本人份内的事以外，执行领导交办的事件当然也是天经地义的。同时我踊跃配合领导部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作渎职尽责，尽量替领导分忧，进步了办事效力。
3、在工作中存在的问题
在这一年中，存在着良多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方式，缺少对保险实践与业务知识的深刻懂得。在今后的工作中，我会更加积极尽力提高自己，一直总结教训教训，让自己的不懈努力发明应有的价值。同时，在工作中如有错误的处所，还需领导批驳指出。
我坚信，在领导干部准确指点和全部员工的独特努力拼搏下，将来太保中央支公司会做的更大、更强、更光辉!
保险销售心得体会2
保险销售心得体会的篇五
第一段：引言（200字）
保险销售是金融行业中的一种重要职业，保险销售的成功与否直接关系到企业的发展和客户的利益。作为一名保险销售人员，我也有着多年的从业经验。在与客户沟通交流的过程中，我深刻地认识到保险销售体验的重要性。在这篇文章中，我将分享我在保险销售工作中的体验心得和体会。
第二段：了解和沟通（200字）
保险销售的首要任务是了解客户的需求和关切。在初次接触客户时，我会主动与客户进行沟通，了解他们的家庭状况、职业情况、风险承受能力等。通过深入的交谈，我可以更加准确地判断客户的需求，并为他们提供更加合适的保险产品。同时，我也会运用一些有效的沟通技巧，如倾听、引导和探索等，以提高客户的满意度和信任感。
第三段：解释和建议（200字）
在销售过程中，我会尽量将复杂的保险概念和条款以简单易懂的方式解释给客户。许多客户对于保险产品的了解有限，他们可能会对保险术语感到困惑和不解。因此，作为销售人员，我有责任迎合客户的需求，以清晰明了的语言解释保险条款和责任，帮助客户更好地理解保险产品的优势和保障范围。另外，当客户遇到疑惑和困惑时，我会根据他们的具体情况给出建议，并提供一些适用的案例，以帮助客户做出明智的决策。
第四段：关注和服务（200字）
保险销售不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立长久的客户关系。我在销售过程中始终将客户的利益放在首位，关注客户的需求和反馈。当客户购买了保险产品后，我会及时与他们取得联系，了解产品使用情况，并向他们提供一些保险专业的建议和服务。在客户遇到困难或风险时，我会积极主动地给予帮助和支持，以增强他们对我的信任和满意度。
第五段：总结与展望（200字）
通过多年的保险销售工作，我深刻意识到保险销售体验对于客户满意度和忠诚度的重要性。在未来的工作中，我将继续致力于提升自己的专业知识和沟通能力，以提供更好的保险销售体验。同时，我也期待在日后的工作中，能够借助技术的发展和创新，为客户提供更加个性化和便捷的保险销售服务，以满足客户日益多样化的需求。保险销售是一项值得深思和努力的工作，我相信只有不断提升自己，才能在保险销售行业中取得更大的成就。
保险销售心得体会的篇六
不知不觉间一年的时间飞快又过去了，公司在这一年里获得了巨大的提高。我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为此刻也能够独立完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。虽然也花了一年的时间，可是一年的时间换来这么大的提高我觉得还是很划算的。下头我就这一年的工作做简略总结：
一、工作情景
在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完美的完成。听从领导的每一个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的提高。虽然刚刚来到那里的时候业务本事很差，也经常犯下一些错误，可是在领导和同事的帮忙下，我都完成了那些任务。慢慢的经过时间的历练我也能够做的很出色，并且在入职第一个月时获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我一向以此为骄傲。但并不会所以就膨胀，并在之后又获得了一次本月最佳员工奖项，我很高兴我的努力是有回报的，领导们也都看见了我的付出，这让我有了更大的动力继续前进。
二、存在的不足和提高方案
在工作时，我还是有些不够细心，可是这应当也是男生的通病吧。在处理一些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到此刻都讲究的一个叫含蓄，婉转。用潜意思告诉别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却一向摆在明面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。我以后必须注意自我的任务，每次多检查几遍，防止出现意外，并且以后说话方式婉转一点，可是这也不是一朝一夕就能够完成的，还是要我自我慢慢的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持下来也是没有什么意义的。
三、严格管理自我
在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做一个优秀的员工。并且我也一向是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事情，我为我自我感到自豪。但我不会就此止步的，我会继续的努力，争取让自我变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。
2020年虽然过去了，可是在这一年里我们获得了巨大的收获，并且有些收获是用什么都换不来的。在这一年中我对自我的评价如果满分是一百的话，那我应当刚刚及格，这并不是谦虚，而是我确实是这么认为的。我觉得自我还有很大的提高空间，还能够继续的向上成长。
保险销售体会
保险销售心得体会的篇七
作为一名普通的保险营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
保险销售心得体会的篇八
在现代社会中，人们对保险的需求越来越大，而保险销售人员在这个领域扮演着十分重要的角色。作为一名保险销售人员，我曾经在销售的道路上积累了丰富的经验，并且在实践中不断总结，得出了一些关于保险销售体验的心得体会。以下是我对于保险销售体验的一些看法。
首先，我认为建立信任关系是保险销售的基础。保险涉及到人们的财产和生命安全，这是一个非常敏感和重要的领域。因此，作为销售人员，我们必须通过与客户建立密切的关系，让客户相信我们是值得信赖的。这意味着我们要为客户提供真诚的帮助，而不仅仅是追求销售额。只有建立了信任关系，客户才会更愿意听从我们的建议，并最终选择购买适合自己的保险产品。
其次，我了解到倾听客户需求并提供个性化解决方案是成功的关键。每个客户都有独特的需求和问题，我们不能将所有客户都套入同一模式中。只有仔细倾听客户的需求和问题，了解他们的具体情况，才能为他们提供最合适的解决方案。例如，某位客户可能更关注家庭健康保险，而另一位客户可能对车辆保险更感兴趣。我们需要根据客户的需求，为他们量身定制个性化的保险计划，使他们感到我们真正关心他们的利益。
此外，我也发现了保持良好沟通的重要性。保险销售工作中，与客户的沟通不仅局限于销售阶段，还需要在保险期间保持密切联系。我们要及时向客户提供有关保单的信息更新，解答他们的疑问，以及帮助他们解决遇到的问题。良好的沟通有助于建立和加强客户对我们的信任，让客户感受到我们的责任感和关怀，进而增加客户满意度和忠诚度。
另外，我认为保险销售人员应该具备良好的产品知识。在销售保险时，客户通常会向我们提问关于保险产品的细节和条款。如果我们对产品知识了解不多，难以解答客户的问题，就会给客户留下不专业的印象，影响销售效果。因此，我们需要不断学习和提高自己的专业知识，熟悉各种保险产品的特点和优势，以便能够给予客户全面而准确的讲解和建议。
最后，我相信持续学习和自我提高是保险销售工作的基石。保险市场竞争激烈，保险产品和政策也在不断改变。作为销售人员，我们需要跟上行业的最新趋势和变化，不断学习和更新自己的知识和技能，提高自己的专业能力。只有不断自我提高，我们才能在这个竞争激烈的市场中保持竞争力，并为客户提供更满意的服务和建议。
总而言之，保险销售体验的核心在于建立信任关系，倾听客户需求并提供个性化解决方案，保持良好沟通，具备良好的产品知识，以及持续学习和自我提高。这些都是我在保险销售工作中的亲身经历和心得体会。通过不断实践和总结，我相信这些经验和看法对于提升保险销售的效果和客户满意度是非常有益的。
保险销售心得体会的篇九
近年来，保险行业蓬勃发展，同时也暴露出一些问题，如保险销售人员存在不廉洁行为。为了提高保险销售人员的廉洁操作意识，确保保险市场的健康发展，我深入参加培训，结合自身实践，总结了一些保险销售廉洁心得体会。
首先是提高道德修养。作为一名保险销售人员，应该具备高尚的道德品质和良好的职业道德。首先要保持正直诚实的态度，坚守底线，绝不为了个人利益给客户提供虚假信息。此外，还要具备客观公正的判断能力，不对客户进行过度宣传，避免夸大保险产品的收益和遗漏风险提示。只有建立起良好的道德观念，才能有效地提高保险销售人员的廉洁意识。
其次是加强风险意识。保险销售人员在销售过程中需要对客户进行全面的风险评估，帮助客户选择适合的保险产品。然而，有些销售人员为了达到销售指标，可能会忽视客户的实际需求，为其推销不必要的保险产品。因此，保险销售人员要提高风险意识，确保客户的利益最大化。只有真正站在客户的角度思考问题，才能避免一切可能对客户造成不良影响的行为。
第三是提升专业水平。保险销售人员需要具备丰富的保险知识，了解不同保险产品的特点和适用范围，以便更好地为客户提供咨询和解答。只有通过不断学习和提升自己的专业水平，才能更好地为客户提供贴心的服务。同时，要了解保险市场的发展趋势，及时调整销售策略，以适应市场需求。只有提高自身的专业水平，才能更好地为客户提供正规和合适的保险产品。
第四是加强合规管理。保险销售人员应该严格遵守各种保险业务的操作规范和行为准则，不做违规操作，确保销售行为的合法合规性。同时，要加强对自身销售行为的监督和自律，及时纠正错误和不规范行为。保险公司也应该建立健全的监管机制，定期对销售人员的行为进行检查和评估，发现不良行为及时处理。只有在合规管理的基础上，保险销售人员才能更好地为客户提供优质的服务。
最后是树立良好形象。保险销售人员是保险公司与客户之间的桥梁，他们的行为举止直接影响到客户对保险公司的印象。因此，保险销售人员要时刻注意言行举止，保持良好的职业形象。要积极主动地与客户沟通，展示自己的专业能力和服务意识。在处理客户投诉时，要耐心倾听，及时解决问题，树立良好的口碑形象。只有树立良好的形象，才能赢得客户的信任和支持。
总之，保险销售人员的廉洁操作意识对保险市场的健康发展至关重要。提高道德修养，加强风险意识，提升专业水平，加强合规管理，树立良好形象，这些是保险销售人员应该具备的基本素质和要求。只有不断努力提升自己，才能更好地为客户提供优质的保险服务，推动保险行业的健康发展。
保险销售心得体会的篇十
从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括现在我依然有些许的迷茫。不明白我的未来在何处，我该朝着那里前进，很多人告诉我说向前走，那哪里又是前呢。我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目标。当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到，不知道自己能够去找什么样的工作，能够做什么样的工作。而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽敞，但是我想在未来的`生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。
在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好像没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我了解过的知识我能够如数家珍的说出了，但又似乎没什么用，我也只是能说而已。这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个电话，和老师说一声，老师也是会理解同意你的。而你也可以在任何时间，展开你想要的学习。但是在工作中就不一样了，你在工作时间能够做到就只有工作，当然接听电话也可以但不能打扰到别人的工作。而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该好好工作。当然也能够理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能出现错误，所以就需要人们专心致志的去完成。而我在这段时间里也学习到了很多的东西，也开始向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始，但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变，如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。而我也在这段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。或许现在我距离自己的目标还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以距离我的目标更近的。
