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为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
会员卡充值活动方案篇一
会员活动的目的：
一、会员卡类别
分为：普通会员、金卡会员
二、活动地点：悦溪商务酒店
三、活动宣传：凡到店消费顾客皆有机会申请本酒店会员卡，凭本酒店会员卡可享受一定房费折扣。
四、活动细节：
董事长及店长有权免除有需要客人卡费和充值额度要求。
2、凭本酒店会员卡到店消费客人，不享受本酒店其他优惠活动。
卡交还酒店前台，卡内余额折为当日一部分房费。
4、对于董事长及店长签署免卡费、免充值额的持卡客人退卡，可将卡片交
还酒店前台退卡单据，酒店不作任何现金补偿、不退还卡内余额。
5、持有本店会员卡客人到店消费，无需预约，在本店尚有可售房情况下优
先给持有本店会员卡客人，当日到店办卡客人，当日即可享受所持有会员级别的优惠。
6、本酒店部分会员卡属于不记名卡片，客人如有遗失本店恕不补卡，客人
有需要请至本酒店前台另行办卡。对于记名卡片，客人如有遗失需另支付相应卡费，至前台重新办理补卡手续。
7、持卡人至酒店消费，请提前出示会员卡或办卡人的名字和电话，否则无法享受会员优惠。
会员住房次日14点退房，金卡会员住房15点以前退房，非会员住房12点之前退房。如超时将加收房费，18:00之前按照在酒店入住房费一半收取，18:00后按照在酒店入住房费全额收取，依然享受会员优惠。
时起，本酒店默认客人已阅读并同意该细则。
2000积分可兑换 酒店纪念品水杯(暂定)
3000积分可兑换 免费商务房一间
5000积分可兑换 免费豪华大床一间
10000积分可兑换 免费总统套房一间
金卡会卡享受充值赠送： 充值2000无赠送
充值3000赠送免费商务房券1张
充值 5000赠送免费商务房券2张
充值 10000赠送免费赠送豪华房券4张
备注：以上赠送房间需要提前预订。
七、卡片成本：与专门办卡公司合作，每张卡片成本***元.(不知道)
八、附则：酒店各房型房价格表
一、 概述：
会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商家日益重视客户体验，大至跨国企业，小至个体商户，都开始使用这种简单实用的会员管理方法管理日常经营。
顾客初次消费：我们通过商品或服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。
顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。这也是数据库营销的核心思想。
销售区分：根据顾客的不同，销售记录分为两种——会员消费记录和零售记录。
分析数据：通过分析会员消费记录，找出会员消费习惯，将零售记录与会员消费记录进行对比分析，找出差异，寻找将普通顾客转化为会员的方法。
制定营销方案：营销方案有三个目的——刺激会员反复消费、将普通顾客转化为会员和促成转介绍。
二、会员营销前提
会员管理制度
要进行会员记账，我们必须有会员管理制度，也就是有会员。
成熟的会员管理机制包括记录会员基本信息（姓名、性别、身份证、电话号码、生日、电子邮箱等）、消费记录、历史档案、客户关怀、促销通知等方面。最重要的是我们与顾客建立良好的沟通渠道，传统的管理方法已经不能满足现在需要，会员管理软件应运而生，让会员管理制度得到一定提升，更加科学和便利。
首先在软件中录入会员基本信息，将会员卡(亦可无卡)上的号码录入，刷卡即可显示会员所有信息。信息录入后，我们可以对会员进行分组、划分等级，通过统计购物时间轻松找到那些即将流失的会员，有针对性地开展短信营销，如发放电子优惠券，有效避免顾客流失。
软件还能统计即将过生日的客户，我们有充足的时间为会员准备惊喜，一条小小的祝福短信也能增加顾客粘性。
销售管理制度
销售管理的基础是记账，记录每笔销售的详细信息，通过分析销售数据，了解影响利润的因素，如热销商品的利润率、利润最高的商品的销售情况、会员偏爱的商品、普通顾客偏爱的商品，促销信息对顾客消费的影响程度。分析能够让数据发挥出最大的作用，商家发现原本零散的账目其实是有规律可循的，利用这些规律开展有针对性的促销，能够大大提升经营效率。
现在很多商家从“做会员营销”转变为“做好会员营销”。
三、营销战略
客户分析
客户分析主要针对以下四个方面：
会员消费占比：如果会员消费额不足总销售额的50%，我们可以将更多普通消费者发展成忠实会员，或者通过短信营销等方式刺激会员消费。
会员等级划分：根据二八定律，20%的顾客创造80%利润，我们可以根据累计消费情况区分会员价值，消费金额高并且总是购买那些高利润商品的顾客往往价值更高，我们可以用更低的折扣和价格吸引折这些客户，让他们保持忠诚。
会员热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商品做促销能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激其反复消费。那些受到会员追捧的商品其实就是我们店内的特色，可以作为品牌卖点。
零售热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商品做促销能够吸引普通顾客，提高普通顾客转化为会员的概率。
销售分析
通过对一段时间内的销售情况进行分析，我们可以预测未来的销售趋势。对不同种类商品的销售情况进行统计，我们可以预测未来热销的商品，调整产品制作结构，有效减少库存积压。
商品分析
商品，说明营销方向是正确的，我们给予了消费者正确的引导，可以保持这种引导方式。
四、营销目的
通过历史可以看出企业实行会员制营销的目的是：
1、了解顾客；
2、了解顾客的消费行为；
3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。
4、自己的会员就是最好的宣传媒体。
5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。
6、提升客户忠诚度。
五、会员分级
1、 普通会员
2、 白银会员
3、 黄金会员
4、 白金会员
其它:升为《白金会员》后，每年需保持购买公司产品值 元，否则自动降为《黄金会员》，如需再升为《白金会员》，则只需当年购买相应的公司产品值。 规则：1.评定《白金会员》以去年购买公司产品价值为标准。
者:自降为《黄金会员》之日陆续购买公司产品值 元之日起既升
为《白金会员》，购买公司产品折扣和积分按《黄金会员》规则计算，
若一次性购买公司产品值 元者，立即升为《白金会员》，购买
公司产品折扣和积分按《白金会员》规则计算。
3. 降为《黄金会员》通过购买产品再次成为《白金会员》者,成为《白
金会员》的当年公司不提供’免费参观游玩’。
5、 黑金会员
其它:升为《黑金会员》后，每年需保持购买公司产品值 元，否则自动降为《黄金会员》，如需再升为《黑金会员》，则只需当年购买相应的公司产品值。
规则：1.评定《黑金会员》以去年购买公司产品价值为标准。
者:自降为《黄金会员》之日陆续购买公司产品值 元之日起既升
为《黑金会员》，购买公司产品折扣和积分按《黄金会员》规则计算，
若一次性购买公司产品值 元者，立即升为《黑金会员》，购买
公司产品折扣和积分按《黑金会员》规则计算。
会员》的当年公司不提供’免费参观游玩’。
六、会员积分介绍
1. 全部会员只能用积分换取相对应的会员商品（按’会员分
级’中的条款实施）
2. 全部会员可用积分，按公司相关商品抵现金的百分之多
少，用相应积分抵消相应的现金数
3. 凡商品为不积分商品,则购买此商品不予积分
4. 《黄金会员》《白金会员》《黑金会员》可用相应(可兑
现积分)兑换成等价的现金
5. 公司各地体验店均可兑换积分
七、会员推荐
1. 普通会员
《白银会员》送积分 158
《黄金会员》送积分 388
《白金会员》送积分 688
《黑金会员》送积分 999
2. 白银会员
《白银会员》送积分 158 + 20
《黄金会员》送积分 388 + 30
《白金会员》送积分 688 + 50
《黑金会员》送积分 999 + 80
3. 黄金会员
《白银会员》送积分 158 + 30
《黄金会员》送积分 388 + 40
《白金会员》送积分 688 + 70
《黑金会员》送积分 999 + 100
4. 白金会员
《白银会员》送积分 158 + 50
《黄金会员》送积分 388 + 70
《白金会员》送积分 688 + 100
《黑金会员》送积分 999 + 150
5. 黑金会员
《白银会员》送积分 158 + 100
《黄金会员》送积分 388 + 150
《白金会员》送积分 688 + 200
《黑金会员》送积分 999 + 300
八、淘宝商城（旗舰店）
公司利源隆品牌系列：
1. 产品出厂价按经销商与公司实际出厂价为准；
2. 淘宝商城运营成本按商品实际成交价格 20 %；
3. 商品邮寄费用为实际邮寄产生的费用；
公司其它品牌系列：
1. 按淘宝商城商品实际成交价格 5 %返还给当地经销商
各地经销商可通过我们的会员系统平台查询返还利润、详细交易记录（邮寄地址、会员id等）、报表等。淘宝商城每笔交易记录，需由系统自动抓取或人工录入。凡通过淘宝商城支付货款，可在享受所有折扣之后再享 2 %返现。
杨 小 辉
2015年10月8日
——阮芳
为了继续稳固并扩展酒店客户群体，将酒店各类产品整合推出，让客户不仅仅是某一岗点客户，让客户在我酒店各岗点都可以享受贵宾般的享受，更使其对我酒店整体满意度提高，以便真正让客户享受到星级服务之感。
1、与酒店签署《商务特惠协议书》个人客户
2、预存费用在我酒店消费的客户
3、酒店关系单位的赠卡
4、本会员制不适用于单位及公司集体使用。
1、一次性充值1万以上为钻石卡；
2、一次性充值6千以上一万以下为金卡；
3、一次性充值3千以上6千以下为银卡。
4、卡内无预存金额的钻石卡、金卡、银卡。
三、充值会员卡使用的范围： 餐饮部 客房部
四、 充值会员卡在各部门的优惠
1、餐饮部
①出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料，海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡9.5折优惠；银卡9.8折优惠。
2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额消费将享受客房协议的执行价格。
注：①消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，财务方可认可。如运行一段时间后，有主管级以上同意，常客需本人可报姓名。 ②以上价格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
五、充值卡其他：
1、为实现全员营销，各岗点推销出去的充值卡，根据充值金额的3%予以现金奖励。
2、每张充值卡在办理时，均需向客人说明相关政策，请客人在《充值卡须知》签字确认 。
3、持卡人每年度可享受积分累计、会员特惠及酒店发放的各类消费信息。
4、充值卡充值后，不得换取现金，遗失可补办，补办时每卡工本费20元，直接从卡内金额扣除。遗失会员卡所造成的损失由客户自行负责。
六、办理手续：
1、填写申请登记表后，可凭相关手续到营销部办理购卡手续。
2、规定一人一卡制，需本人使用。
3、为保证和维护会员的利益，申请人必须真实地填写会员登记表，确认遵守充值卡须知。
营销部
2012.4.28
附件：个人会员卡申请表、祁红国际大酒店充值卡会员须知。
个人会员卡申请表（带*为必填项）
*手机号码： *所在公司或单位名称： 联系地址：
申请日期： 年 月 日
以下内容为工作人员填写
卡号：
营销代表：
备注：
注：申请表需由广告公司设计，加上图案。铜版纸印刷。
祁红国际大酒店充值卡会员须知
总 则
本会员章程由祁红国际大酒店制定，旨在维护会员及酒店利益，由全体会员共同遵守。
一、会员卡类型
1、一次性充值1万以上为钻石卡；
2、一次性充值6千以上一万以下为金卡；
3、一次性充值3千以上6千以下为银卡。
二、会员卡功能
1、餐饮部
①出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额结算可享受菜金（不含烟酒，饮料，海鲜。）钻石卡 9 折优惠；金卡9.5折优惠；银卡9.8折优惠。
2、客房部
①入住客房出示本卡现金结账或使用本卡内充值金额消费将享受客房协议的执行价格。
注：①消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，消费打折时需拓下卡号并请客人在结算单上签字确认金额，财务方可认可。
②以上价格均不得享受其他任何形式的折上折优惠。
三、发放规定
1、挂失及补卡：会员卡遗失后，持卡人须在24小时内凭有效证件到总台挂失。因未及时挂失引起的责任由会员承担。办理挂失手续后，可立即办理补卡手续，但需交补卡费20元/张。原卡号内的累计消费金额和累计积分可转入新卡内。
2、补卡不得更改会员卡持卡人姓名和身份证号码。
四、办理程序
会员卡由酒店营销部统一办理，具体步骤如下：
1、向营销部人员申请，并填写《会员卡申请表》，个人资料须详尽、真实。
2、提供本人身份证，并留下复印件。
3、更改会员卡所有者及更改或增加授权使用人须提前申请。
五、使用规则
1、会员在消费时请出示会员卡，以便计算累计消费及积分。
2、持卡人资料若有变更，必须及时到总台办理变更手续，否则，引起的责任由持卡人承担。
六、会员的权利
1、会员凭卡入住时可免交押金，直接交纳此次消费款项，并且有权要求酒店打印消费明细，以便查询。
2、定期专人回访和节日温情问候。
3、不定期举办会员专属的活动。
4、每逢会员的生日可获赠生日礼物一份。
5、可免费享受会员折扣及酒店推出的新业务试用。
6、会员入住客房可延迟退房到下午1：30。
八、附则
1、本酒店有权在任何时候更改任何规定或终止活动；
2、会员应自觉维护本酒店卫生、设施及公众秩序，禁止携带宠物入店；
3、若损坏酒店任何设施或物品，均须照价赔偿；
5、本公司保留对会员卡的权益、服务内容及会员管理章程的各项规定的最终解释权。
营销部
祁红国际大酒店
2012年 月 日
篇一：会员日策划案
“分
享栢草源，绿色星期四”活动策划案
本案目的：帮助各
加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化。 本案内容：
一． 顾客方案：
感谢多年来对栢草
----会员日特别专享计划！内容如下：
1. 每周四定为栢
草源会员活动日。
2. 会员日回店即
可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次。）
3. 会员日购物折
上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动，只限当天。
4. 会员日回店可
享受免费修眉。
5. 会员日回店可
免费去黑头和化淡妆。
6. 会员日可免费
体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通知）
凭会员卡参与栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动
到表）
。。。。。。
二． 员工方案：
以赴配合周四会员日行动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。
2.全妆上岗，着工
作服，淡香水，精神抖擞。
3.会员日当天销售
额正常计入全月业绩。
4.会员日当天成交
额超过2000以上的第一名奖励现金200元！
5.会员日当天邀约
到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。。。。
三． 店面陈列：
2. 横幅：绿色星期
四 分享栢草源 欢迎关注会员日
3. 柜台重点陈列，
用纱幔布置
4. 宣传单
5. 当季热销品重
点陈列，特价柜摆放门口醒目位置
6. 赠送品单独堆放
8. 会员卡
9. pos机
四． 邀约话术
1. 从周一开始发
短信：
第一天：亲爱的会
着您！
第二天：“分享栢草
去黑头。。。。。。。
第三天：亲爱的
服务，一定让您满意哦！（店员签名）
五：销售方案：跟据各店实际情况操作
六：加盟方案：
。。。。。。。。
（在会员数不少于
150个，员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）
八：执行步骤：
一、参加活动
1） nba期间比赛
结果竞猜活动
此活动在官网有相
应的活动内容，在此处设置链接，可直接方便会员进行竞猜。
2）使用运动品牌公
司app的各种功能
例如，不定期以某
区，同步到各社交网站。
3）运动项目
官方组织的运动项
目活动，例如城市10公里夜跑活动。
4）参加社会大型体
育赛事
有官方发布认证，
发布他在厦门马拉松中做志愿者的照片。
2. 参加会员发起活动
在此处会显示会员
发起的活动列表，需要参加的，可以点击参加。（具体会员发起内容请参见发起活动功能）
二、发起活动
1. 约运动
表4-4 约运动活
动流程
gps运动记录图可参考下图：
图4-3 gps跑步记录图
2. 约比赛
想要去观看比赛又
愁没有同伴？想要一起打篮球找不到队友？约比赛功能为此而生。具体活动流程如下表3-5。
表4-5 约比赛活动流程表
3. 约公益
运动品牌公司作为
会员的社会责任感，为公益活动提供帮助，树立运动品牌公司的运动品牌公司形象。
表4-6 约公益活
动流程
功能目的：
鼓励运动品牌公司
会员经常锻炼身体、提高运动品牌公司app的使用度，增加运动品牌公司品牌与会员的互动。
可行性：
大部分消费者，尤
其是热衷于运动的人们、运动俱乐部、学生社团等。
成效分析：
用户发布信息以后
我们的品牌做宣传，降低营销成本。
篇三：3月份会员活动具体策划
红会
策
划
书
红十字会义联部 2015年3月11日
一、活动背景
二、活动目的：通
过参加会员活动，让会员与会员之间更深入的交流和认识
三、活动策划
活动名称：红会3
月份会员活动
活动时间：暂定
2015年3月21日
活动地点：暂定广
东交通职业技术学院北校区训练场
活动参与者：红会
的所有成员
活动前期准备：
（一）活动准备阶
段
1、 申请活动场地
（可在训练场）
3、 申请移动桌
椅。
2、 及时通知会员
（二） 活动工作安
排
游戏一：猜作家（大
概两名工作人员）
游戏规则：工作人
出该作家的名字，猜对的同学可以得到我们的猜作家兑换券一张！
游戏二：成语讲故
事（大概两名工作人员）
游戏规则：工作人
成语讲故事兑换券一张！游戏三：猜谜语（大概两名工作人员）
到我们的猜谜语兑换券一张！
游戏四： 诗句猜诗
名（大概两名工作人员）
游戏规则：请参赛
换券一张！（详细资料请见附件四）
游戏五：指手画脚
（大概两名工作人员）
游戏规则：两个人
一分钟之内能够完成5个或5个以上，可以获得我们的指手画脚兑换券一人一张。
游戏六：猜歌名（大
概两名工作人员）
游戏规则：请参赛
的同学根据我们放出来的音乐，说出歌名。先答对的同学可以获得我们的猜歌名兑换券一张。
（可以让我们的工作人员提供电脑，最好是有多首音乐。音乐类型、年代不限）
获奖规则：
一等奖（3名）：该
册或其他精美小礼品）
二等奖（5名）：该
本笔记本、一支圆珠笔、一个文件袋或其他）
三等奖（7名）：该
的三等奖相应礼品。（一本笔记本与一支圆珠笔或其他）
安慰奖：该同学参
数量有限，发完为止！ 会后。（一支圆珠笔）
（三）会后安排：
活动结束后，请我们的工作人员清理现场，将桌椅搬回原来的地方，方可离开。
篇四：会员活动策划书
心理
与行为促进会 记忆大师策划书 主办单位：心行网络部财务部
目录
二、活动概
三、活动具体准
（一）活动前期工
作安排 4
（二）活动当天工
作安排 5
（三）活动流程 5
四、物资清单：详
五、教室装饰方案：
六、游戏流程及规
则：详情见附件
一、 活动前言
以收获愉快的大学生活，心行将举办本学期第一次会员活动。
二、 活动概况
1. 活动目的
通过本次会员活动，
这个“家”的温暖，让会员们对大学生活留下深刻美好印象。
2. 活动详情
（1）活动主题：记
忆大师
（2）活动时间：
2015年3月29号下午2:30—4：30
（3）活动地点：李
小平102(课室暂定)
（4）活动对象：心
行会员
三、 活动具体准备
1. 活动前期工作
安排
主办部门(网络部
财务部)于3月27日前完成策划工作
2. 活动当天工作安排
主要负责人员于3
月29号（周日）当天中午13:00到场进行相关工作
篇五：开元超市会员日、感恩日策划
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划
一、活动背景：
对于满足消费者日
员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超
了不少顾客。因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保
证各门店特价商品及促销活动不间断，最终实现提升人气实现销售额的目的。
三、活动时间：每
周二※会员日
每周六※感恩日
乡镇店逢集当天为
会员日、感恩日
——乡镇 —县城
五、活动内容：
※【会员日】方案
过期作废。
※【会员日】方案
三：加1元换购。
购物满19元+1元
可换购—进价1.5元的商品
购物满29元+1元
可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元
2、【感恩日】重点
建议使用自有品牌）。
① 每周推出最低
3款感恩商品，低于进价，超值感恩。
② 套餐商品，超
幅度让利，以求实现薄
感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客。）
1、各店门口张贴感
恩日、会员日特价促销栏，每集将特价信息公布到促销栏上。
一、总则
高效、高品质的用车服务和贴心关怀售后服务。
二、会籍说明 1、会籍管理
为方便您享受会员权益，在您成为延安蓝天福海福特车主俱乐部会员的同时将得到会员卡一张，会员本人凭 会员卡享受相应的会员专享服务（详见第三章—会员专享），为保证您正常享受会员权益，请妥善保管您的会 员卡。
3、会员身份有效期限
※会员身份有效期：2年。
※有效期内续费充值需以百元整数为单位进行充值，充值金额当天即可使用。 ※会员卡每次充值金额不可低于500元。
※会员升级的需按金卡/白金卡/钻石卡的级别预存相应的金额。
特
会员在我司的消费按相应的积分奖励进行积分，请会员在消费前出示会员卡，积分由系统自动统计积分。 （1）消费价值：1分=1元（rmb）。
（2）消费范围：兑换我司装潢区内的同等价值物品。 2、积分权限
“福特车友汇”会员服务仅供会员个人及登记车辆使用。每个会藉仅限登记一辆您所拥有的福特车型。
会员卡不得涂改，会员卡内信息最终以会员系统记录为准，会员卡活动与其他店内优惠项目不能同时享有。 会员消费和兑换记录以系统最新显示为准，对系统错误造成的积分错误须调整至正确，造成的不变请您理解。 正常在4s店定期保养。 续保金额不得积分。
会员本人持卡消费或参加指定活动时可获取积分奖励，当使用积分抵现金消费时，积分抵消部分将不再获得新的奖励积分。
5、积分消费：
在您使用积分进行兑换或消费产品与服务时，需会员本人出示会员卡。
4、为确保会员权益，请您认真填写入会申请表并确认信息真实有效。您的个人资料，延安蓝天福海福特车主俱乐部将用来进行积分和专项服务的运作管理。
5、若会员信息发生变更（如车辆、牌照、地址、电话、电邮等）有义务及时到我司客服部进行变更和确认。
6、会员参加俱乐部活动，必须遵守俱乐部的活动规则，服从俱乐部的管理；会员有责任和义务维护俱乐部形象，积极向社会各界宣导俱乐部健康向上的理念和服务宗旨。不得恶意损害“福特车友汇”声誉及其他会员合法权益。
会员卡充值活动方案篇二
为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进，进一步激发广大客户使用中国石化加油卡充值消费的热情，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。
二、活动时间
20xx年5月21日起至加油充值卡送完为止。
三、活动口号
统一活动宣传口号：办卡有优惠，充值有返利。
四、活动对象
1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。
2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进行充值的加油卡用户。（不含政府采购、u行俱乐部以及已享受积分优惠的客户）
五、活动措施
（一）宣传内容
1.窗口宣传。由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提醒客户，加油站正在开展《办卡有优惠，充值有返利》活动。
2.短信宣传。拟计划与中国移动通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。
（二）活动内容
1.办卡优惠内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。
充值约定金额起点为单笔20xx元及以上，
d、单次充值金额（元）=200000，按充值金额（取200000的整数倍）的1.2%回馈客户；例：客户充值360000元时，应回馈200000*1.2%=2400元；客户充值420000元时，应回馈400000*1.2%=4800元。
六、活动业务流程
活动期间，在售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费，具体业务操作流程请参照省公司前期下发的《关于规范3·15活动日期间开户办卡免工本费操作流程的通知》（石化股份赣零充值促销活动方案【20xx】164号）。（见附件1）
1.客户在售卡充值网点充值成功且达到约定额度后，由发卡员按照活动规则及标准，向客户赠送加油充值卡。
2.发卡员要主动告知客户，本次活动所赠送的加油充值卡必须当场即时充入客户加油卡内。
3.发卡员必须每天记录《“办卡有优惠，充值有返利”营销活动赠送充值卡登记表》（样表由省公司统一制定格式，分公司自行印制，以下简称《登记表》），详细记录参与活动客户的相关信息，并于当日日结后报分公司零管部，分公司零管部负责收集。
会员卡充值活动方案篇三
有一家面馆的，装修的挺高大上，面馆的牛肉面13元一碗，最便宜的青菜素面90元一碗，最贵的35元一碗面。面倒是挺好吃，但是由于他还是用传统的方法去经营，每天只能等客人主动上门吃面，每天的营业额好的时候1千多块，不好的时候也就几百块。有时候搞活动送点小吃营业额会高一点，但是活动一结束又马上变回原形，让老板很是头疼。
所以找到了我帮忙解决一下现在所面临的的困难。他的面馆的每碗面毛利大概在60%左右，平均每个人进店吃面都会另点一些小吃，喝些饮料等……消费基本都在25元左右，老板之前定的会员充值是200元的，所以会员比较少，才有不到100个，我想充值会员人多的话，他的面馆生意很快就能火起来的，于是我就给他策划了一个会员卡充值的营销方案。
1 一：充值99元就可以成为面馆的会员，99元可以直接当现金消费，不受限制。
二：充值99元成为会员，赠送99瓶饮料，每次来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。（饮料成本，一定要控制在1元以内才可以保证有利润哦）
三：充值99元成为会员，还可以获得由面馆赠送价值129元的高档套装碗筷一套。（成本一定要控制在10元以内）
咳咳咳！重点来了！
99瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具，顾客只要来面馆吃面，就可以免费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料，送顾客99瓶，也就意味着顾客要在我的面馆吃99碗面才能免费喝到99瓶的饮料，客户想天天来喝都没问题，老板是不会有损失的，只是每次吃面时优惠1块钱（饮料成本）而已。但是要一个人一年吃99碗面的话估计会吃腻的，所以这个99瓶饮料就要做成10张卡，每 2 张卡上有10个框框（最后一个当然是九个），每次来吃面免费喝饮料的时候就画个圈作为抵消饮料，10张卡还有一个作用，就是可以进行裂变。顾客一个人肯定是喝不完99瓶饮料的，所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊，到时候他们一起过来吃面的话就可以一起免费喝到这个饮料了。这样是不是一下子就多了9个潜在来吃面的顾客呢！
有了精准的目标和具体营销模式，下面就是通过什么渠道去传播？ 1：找个机会说是搞周年庆，弄个海报或led写清楚，充值99元可以成为会员，还可以赠送99瓶饮料，还赠送价值129元的高档套装碗一套”，为期8天，具体的操作就让前台按照计划去登记操作开会员卡就行了。
2：还可以通过朋友圈宣传，把具体的内容拍照发到朋友圈去，同样让顾客也发，发一条朋友圈就送一份特色小吃，让顾客的朋友也知道现在面馆在搞这个活动。
3 3：还有就是搞周年庆之前，让员工先把面馆周边的所有居民楼都去扫一遍，直接带着会员登记本去登记开会员卡，尽量吧周围的居民，上班族，全部都搞定开会员卡，因为他们有时候有朋友来拜访，肯定也要请吃饭的，来一家比较高大上的面馆请客，也不会让他们失礼嘛，而且消费还不贵。
这样一来，每天有200多个顾客充值99元成为会员的，8天下来就有1400多个顾客充值99元成为了面馆的会员，直接直接要吃面的顾客就有1400多个，带动的潜在吃面的顾客就有一万多个。接下来的每天面馆客流天天都爆满，营业额从之前的每天不到1000立马飙升到每天一万多。
现在我们计算一下会员卡充值活动的成本和收益。
就以牛肉面13元为例，99元大概可以吃7次（还剩9元再加4元可以吃多一次例牌），成本就是35元，送了7瓶饮料，成本7元，送了一套高档套装碗，成本10元，那么所有的成本就是35+7+10=52元，利润99-52=47元。那么2000 4 个充值的会员就是赚到了2000x47=9400了，再加上9000多个潜在的顾客，转化20%来吃面的话那也有1800多个，加上本来会员1400多个，一天按照10%的顾客也就是320个来吃面，每个人就只消费20元，20x3200=6400元。如果有些客户要吃个更贵一些的面或者几个朋友一起多点几份小吃的话，人均消费在25元以上呢，每天的营业额就不止6400了吧。
所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式给大家，这里是面馆，你也可以套用到你的店铺，但不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，最终找到合适自己的模式。
