一键复制
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
冰粉促销方案 冰粉营销方案篇一
一、活动目的： 1.活跃现场气氛，周末暖场，增加售楼处人气，提高销售率； 2.通过活动，促进分销渠道客户成交，提高客户回访率； 3.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交； 4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度； 5.为楼盘全面销售做铺垫。
二、活动时间： 6月29日、30日周六、周日9:30-16:00 三、活动地点： 项目营销中心 四、活动主题：
畅饮夏日 百变冰沙
五、活动对象
预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户
六、活动人数 2天 200人
来人组成，已成交客户 10 组、电拷 20 组、派单 70 组、分销客户 100组。
七、活动组织形式：
主题活动一
多味棒棒冰，来就送
来宾在活动期间到访，均可领取棒棒冰一包（限每人仅限一包，每日限前50名）主题活动二
多彩爽口冰沙，来就做
1、现场准备丰富的时令果品、并邀请专人指导； 2、现场为来宾讲解美味水果冰沙的制作要领； 3、来宾现调制自己喜爱的美味冰沙，也可直接品尝成品冰沙； 主题活动三
小丑互动游戏
1、与现场小朋友互动、提高活动人气度，提升现场热度； 2、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；
主题活动四
现场大抽奖活动
活动目的： 1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售； 2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度； 3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间： 6月29日—30日15:30—16:30 参与对象：
销售中心现场全体来宾 奖品设置：
八、活动流程： 6月28日 13：00—16：00 活动现场布置； 6月29日—30日 08：00—09：00 活动现场准备； 09：00—09：30 工作人员就位，准备迎宾；
09：30—15：30 来宾登记，领取多味棒棒冰一包，参加缤纷美味冰沙制作活动； 15：30—16：30 抽奖时间 16：30 活动结束 ? 活动流程示意: 九、活动规则：
1、多彩爽口冰沙制作规则： ? 活动期间，来宾进场登记，领取冰沙diy制作工具即可参与活动； ? 活动制作工具，每人仅限领取一份（具体视现场情况而定）； ? 冰沙制作活动，全程有专业人士现场指导，来宾可根据自己口味自行添加相关食料； ? 来宾在活动时间内完成制作的冰沙，均可带离现场，但未完成、未使用的食料均不能私自带
离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与抽奖活动资格； ? 所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束； ? 本次活动有限公司有最终解释权； 2、抽奖活动规则： ? 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名； ? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次
后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； ? 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽； ? 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）； 3、奖品领取规则：
? 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品； ? 礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间； ? 十、现场布置图
十一、相关配合 1.客户邀约：
√ 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）； √ 派单邀约：活动前3天通过大学生在指定商业区、人群密集区及分销公司派单邀约结合； √ 短信邀约：活动前2天指定人群短信群发，已短信形式告知活动信息，并邀约前来参与； √ 电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通 知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作； √ 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数； 2.现场物料及人员定位： 篇2：diy芒果冰沙 diy芒果冰沙
材料：芒果300克，鲜奶60毫升。做法：1.将芒果去皮切成小块，冰冻成冰 ；2.冰好后加入鲜奶用果汁机打成冰沙 ；3.装入冰镇过的杯中，插上芒果片装饰。#激情夏日##缤纷水果##美食##上海美食##时尚玩乐#。
爱乐活美食热门标签缤纷水果。
芒果冰沙
芒果冰沙
芒果冰沙
芒果冰沙
爱乐活——有态度、正能量的品质生活社区。
热爱生活，乐于分享的各类达人聚在这里，分享消费攻略，激发生活灵感，发现城市最in的角落。在这里，有爱，有乐，有生活。diy芒果冰沙
材料：芒果300克，鲜奶60毫升。做法：1.将芒果去皮切成小块，冰冻成冰 ；2.冰好后加入鲜奶用果汁机打成冰沙 ；3.装入冰镇过的杯中，插上芒果片装饰。#激情夏日##缤纷水果##美食##上海美食##时尚玩乐#。爱乐活美食热门标签缤纷水果。
芒果冰沙
芒果冰沙
芒果冰沙
芒果冰沙
爱乐活——有态度、正能量的品质生活社区。
热爱生活，乐于分享的各类达人聚在这里，分享消费攻略，激发生活灵感，发现城市最in的角落。在这里，有爱，有乐，有生活。
周末趣味钓鱼活动主题：
方案一：
xx项目趣味钓鱼 清爽强力来袭
方案二：
xx仲夏缤纷季 趣味钓鱼清凉来袭
七夕节活动主题：
方案一：
全家总动员 亲子衫diy——xx项目仲夏缤纷季七夕节活动
方案二：
亲子一夏家庭日 欢乐彩陶diy——xx项目仲夏缤纷季七夕活动
方案三：
马克杯趣味diy，浪漫甜蜜度七夕
——xx项目仲夏缤纷季
方案四：
“大手签小手，亲子衫温情diy”
——ｘｘ项目仲夏缤纷季
方案五：
欢乐七夕节，马克杯diy，甜蜜来袭——ｘｘ项目仲夏缤纷季
方案六：
马克杯diy，留下爱的纪念——ｘｘ项目仲夏缤纷季七夕diy活动
方案七：
马克杯diy，做爱的纪念册
——ｘｘ项目仲夏缤纷季七夕diy活动
周末彩陶diy活动主题：
方案一：
缤纷夏日 “陶”乐融融
——ｘｘ项目夏缤纷季
方案二：
创意彩陶diy幸福开启
——ｘｘ项目仲夏缤纷季
方案三：
缤纷仲夏,悦“陶”悦生活
——ｘｘ项目陶瓷diy活动
周末水上闯关活动主题： 方案一：
水上闯关，爽动开启——ｘｘ项目仲夏缤纷季
ｘｘ项目
方案二：
水上闯关，清凉来袭
——ｘｘ项目仲夏缤纷季
开学初活动主题：
方案一：
书皮diy，好礼送不停——ｘｘ项目开学活动
方案二：
书皮diy，惊喜等你来！
——ｘｘ项目开学活动
周末甜筒冰沙diy活动主题：
方案一：
——ｘｘ项目仲夏缤纷季
方案二：
缤纷一夏水果节，幸福欢乐diy——ｘｘ项目仲夏缤纷季篇5：万科2014年度暖场活动方案
苏南万科苏州项目2014年全年暖场类活动竞标案 第一部分 前言
就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。
在地产竞争中，为苏南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！
第二部分 活动方案 活动一：
活动背景： 浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。
冰粉促销方案 冰粉营销方案篇二
班级破冰活动方案
一、活动概况：
1.班级：高一（×）班 2.时间：开学周班会课 3.地点：室外空地
4.组织者：班主任、班长、团支书、组织委员、宣传委员、文娱委员 二、活动目的：
经过一周的军训，班级同学之间也有了一些相互了解，为了增进班级同学之间的进一步了解、认识所有同学，增强班级合作精神、营造和谐融洽的群众氛围，进而加深同学对班级的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的潜力。三、前期准备：
1.准备小奖品（小本子、钢笔等），准备a4纸写上游戏中需要的词语 2.准备一些小零食 3.布置场地 四、活动流程：
1.开场白，表明此次班级活动的目的和内容。（3分钟）2.姓名接力棒（15分钟）：
为降低难度，将班级同学分为两组围成圈，第一个同学先自我介绍，如“我叫a，喜欢（兴趣1）”，第二个同学接力“我是喜欢（兴趣1）的a的左/右边的喜欢（兴趣2）的b”，后面的同学继续接力，越往后难度越大，可有不多于三次的提醒。3.不管三七二十一（10分钟）：
所有同学围成一个圈，由第一个同学开始报数1，接下去是报2，每逢3或者7的倍数不能报出来，以拍手表示。接力失败的同学需要到圈中间，手捏鼻子转五圈然后走回自己的位置（这里要注意安全），或者表演节目（唱歌跳舞、讲笑话等），表演节目可获得小奖品。4.传动作（10分钟）：
由同学们自告奋勇，5人一组，（由于时间关系最多4组），每组第一个到班长那里看牌子上的词语，每组的词语都不一样，然后通过动作传达给下一个组员，不允许有口头交流，一个接一个的传，为防作弊在此期间，其他人都是面向后面的。最后一个组员报出该词语，词语正确且最快的组获胜，可获得小奖品。5.结束语（2分钟）五、注意事项：
全班同学要听从指挥，注意安全，保持良好纪律，班会后打扫场地。
冰粉促销方案 冰粉营销方案篇三
---卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；
③经费
2---
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:30之前：现在布置完毕及音响调试
9:30之前：所有活动工作人员到齐
9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。
10:30-11:00：庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店
在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕）
4---正常到达门店；
10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置
1.开业中主题活动：
“时尚美食先锋”大比拼
活动时间：1月1日—1月3日
活动地点： 家家知聚宝店
活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diy概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布：11月4日店头pop公示，6---惠！
会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）
会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；
会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受折优惠；
会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受折优惠；
会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；
会员优惠五：会员一次性充值500
8---
2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
a.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；
b.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；
c.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！
d.进店尊享更多优惠……..单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；
4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传
“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；
5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算
10---
活动负责人：张瑜
活动目的：带动宣传效果，带动顾客进店消费
活动内容：
现场任何顾客皆可参与！顾客微信朋友圈分享门店照片*2及配文“集赞送现金券！我在欧尚美食广场等你”。集赞满20个送十元现金券，40个赞送二十元代金券，以此类推！送完为止！此券不找零，和半价（活动一）不通用。同时安排人员做好截图送券统计，避免漏洞！现金券半价返给商户，次月返款体现！
活动三、活动主题：纵享童趣 甜蜜新年
活动时间：1月8号中午 晚间
活动地点：商场交接处及全场走动
活动负责人：张瑜
活动目的：暖场
活动内容：
1.安排小丑进行现场互动，欧尚超市楼层走动，折气球赠送小朋友！提高现场气氛，鼓励顾客合影！（费用500元左
12---人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，集成吊顶又是“人”的产业，因此促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
14---须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别性；易传播性；冲击性； 欢快性等。
其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
活动细则
16---
1、周边街区：a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街口指示牌宣传； c、商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外：a、门前设置升空气球；b、楼体悬挂巨型彩色竖标；c、门口用气球及花束
装饰；d、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内：a、店内设立迎宾和导购小姐。b、专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设
活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用
气球及花束装饰。d、顶端悬挂pop挂旗。e、店内主题海报宣传。f、现场宣传
单的发放。
终端物料筹备
一、物料整合：
18---
品牌形象交相辉映。
宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者走秀，可另案单独策划。
前期工作准备
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活
20---告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； ☆代理经销商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
2、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
3、大区域经理或者区域经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企
业报纸等的确定；
4、大区域经理或者区域经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
促销过程的指导、监督
1、代理商或者区域经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
2、店长负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
3、店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
促销活动评估
22---
代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到不一样的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
冰粉促销方案 冰粉营销方案篇四
破冰活动游戏
目的：队员之间相互熟悉、通过游戏放松、开心。一、集合（哨声音乐）、二、游戏
1蹲蹲站站“抓笨蛋“
玩法：在指令员的口令中变换“屈膝”“直立”的动作，当指令停止重复，迅速变换成指令所指动作，变化错误为失败。2友情碰碰吸
玩法：各队派5名成员，队员都穿有不同颜色的服装。指令员口令以7中颜色为主，“红橙黄绿青蓝紫“这几种颜色任意组合，指令员口令中出现哪种颜色，所穿这种颜色服装的学生，要相互挨在一起。错误者为失败。看最后那个颜色的优胜者最多为冠。3迅速抱团认数字
玩法：在口令中听到“x人抱成团”，参与者在最短时间内找到附近的人数抱好，剩下的人淘汰，然后主持人可以随意变换口令进行游戏。在规定时间内哪一小队变化的次数最多、最快则为优胜队。4松鼠与大树
玩法：三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；指令员培训师喊“松鼠松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；指令员喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，指令员喊“地震啦地震啦”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树。5手拉手人体锁
玩法：每队派出10名代表参加，要求参与者必须手拉手背对围圈，整个游戏过程中不能松开对方的手，通过拉手手臂之间翻转、转圈缠绕在一起，越复杂越好。然后通过团队间的相互配合解开成最初拉手形状。三、集合结束 总结、祝福、解散。
