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写作是一种思考的方式，通过书面表达可以更加系统地整理自己的思绪。结合个人经历，分享一些特定的学习方法和技巧。以下是小编为大家精选的总结范文，希望能给大家带来一些启发和参考。
刚入职篇一
渐渐远去的是秋风;慢慢走来的是寒冬;缓缓靠近的是美梦;盈盈送走的是悲伤;入冬萧瑟，夜格外静，寒风微微的吹着，在屋里都觉有些寒意。秋去冬来，我喜欢秋天，秋色很浓，浓得让人能把重重的心思化淡，淡如静水。我喜欢到处都是金黄的色彩，是因为整个金秋改变了以前存在的状态。没有夏日里的激情四射，只有成熟的芳香，宁静的脸庞，充满着浓浓的笑意，已感动了内心掩饰的宝藏，于是很自然地打开了。用心境体味那份醉情。妩媚的黄昏，多情的夕阳，飘逸的清幽和悠闲、轻松而自在。
迎面而来的寒风划过耳际，吹得耳冷，带走了我几丝朝气令我无法静下来心来品尝这生活。北风呼啸，寒气逐渐麻痹我的神经，用秒针般的速度在我脸上划过又划过。寒风继续呼呼的刮着,凛冽的寒风呼啸着整个大地，向人们大声宣布冬天来了。周边时不时会传来垃圾桶被吹翻而到处乱滚的声音,就像一个个不听话的小孩被父母责骂发出的哭泣声,因为它们不该......
回到家煮一壶净水，泡上一杯热气腾腾的咖啡，看着咖啡的香气在屋中慢慢散开，心情无比的舒适。杯中温热的咖啡，绵长优雅地流入口。如鲠在喉的心事，在咖啡里浸润，融散开来了。独饮独品，自省自悟，饮出咖啡的真性，品出人生百味。畅饮到情深处，月朦胧，眼朦胧，咖啡不醉，人自醉。
青春，一场盛世的繁华，愿人生简单而安稳，单纯而平凡。入冬了，给不了朋友外套，给不了朋友们拥抱，只想说句：多穿点!别感冒了，注意身体别想着耍酷而要风度不要温度。
刚入职篇二
1、冬姑娘来了，雪花给皂荚树披上了美丽的银装，漂亮极了。
2、冬天，天上下起鹅毛大雪。洁白的雪花落在山楂树上，像给它穿上了洁白的棉袄。站在树下，我仿佛感觉到这雪中也有一股酸酸甜甜的味道。
3、冬天，下着大雪，雪花纷纷地落在柿子树上，好像给柿子树穿上了一件白棉袄。
4、雪后，那绵绵的白雪装饰着世界，琼枝玉叶，粉装玉砌，皓然一色，真是一派瑞雪丰年的喜人景象。
5、你看，冬天的山上，松树迎着严寒，依然苍翠挺拔；腊梅含苞待放，盛开着五颜六色的梅花，把冬天点缀的如此美丽，把大自然装扮的如此漂亮；下雪了，田野、山川一片雪白，小朋友们跑着、跳着来到雪地里，堆雪人、打雪仗，他们玩得多开心呀！
6、只见那雪花纷纷扬扬的落下来，雪落到了屋顶上，屋顶就像戴了一顶白色的礼帽。雪花落在树上就像开满了银色的小花。雪花落在操场上，操场上就铺了一层厚厚的棉花一样。风一吹，洁白的雪末便飘飘洒洒的，像一只只白蝶在翩翩起舞，真是美丽极了。
7、当雪落到必须的程度时，你踩在上方，就会听到“咔嚓，咔嚓”的声音，那声音如此动听。
8、冬狩——会挽雕弓如满月，西北望，射末狼。
9、下雪了，一片片雪花从天上飘落下来，不一会儿，地上树上房顶上都变成白色的了。
10、春天的早晨是温馨的，夏天的早晨是热烈的，秋天的早晨是宁静的，那么冬天呢？
11、寒冷的严冬，河水一改往日的活泼，似乎恬静地睡着了。
12、冬日鲜活的太阳，是奖给海南的一枚金质奖章。早晨，天空中几朵逍遥的云游过来，鲜亮的阳光射透云层，柔和的硕长光柱透视生命的快乐与雾般茫茫的忧愁。晨风淡淡吹送，送来清彻的凉爽。幽淡的晨景，意味着永恒的慰藉。
13、远远看见那山，山峦在初升的阳光照射下，山体的轮廓勾勒出坦荡柔和与缓慢坚毅，裸露出亘古的宁静与庄严。如弓的背了的远山低垭在季节迭更的等待里，即使失去春雨浇灌丰腴的绿，所有的人们都不再抬头仰望，也不必乞求斜阳下照出的绯红明媚。
14、打开深秋的大门，走出去，自己便觉得有股寒气猛然袭来，刺疼着脸的风儿在吹着，枯黄的叶子在随风飘落着，随后也便只剩下光秃秃的树干了，早晨也会有明显的霜降落了，气温大幅度地降下去了，观望四周——已是深秋了，冬天的脚步近了。
15、此时的天空仿佛天女散花，无穷无尽的雪花从天穹深处飘落，如同窈窕的仙女穿着白色的裙子，用优美的舞姿向所有的生物致敬，然后轻柔地覆盖在房顶上草尖上树叶上，瞬间，万物的本来面目被入冬以来的第一场雪悄悄地掩盖住了，取而代之的是一层薄薄的积雪，一眨眼工夫，雪花用自然的力量点缀了万物，将一切变得神秘起来。
16、北京的冬天，风真的是很大，呼啦啦的，猛烈无比，有着一份难以琢磨的豪放气概。在美丽的三秋过后，它就来了，来的是如此之快，让人还未缓过神儿来。陶然的芦花，香山的红叶，郊野的虫鸣，在尚未被游人品得够的时候，都被冬风吹跑了，吹得无影无踪，不留下一些痕迹。的确，冬风的迅猛宛如那达慕大会上比试摔跤的蒙族小伙，一眨眼的功夫，就让你知道它的威力了。
18、寒风呼呼的吹在我的鼻子上，我鼻子里的鼻涕流出来了；寒风吹在我的手上，吹第一次的时候，我的手没有木，可是寒风卷土重来，把我的手吹木了；寒风吹在我的脚上，吹到第五次，我的脚冻僵了，于是我使劲的跺脚。
21、雪中的景色壮丽无比，天地之间浑然一色，只能看见一片银色，好象整个世界都是用银子来装饰而成的'。
23、冬天带来的寒气遍布每个角落，晴朗无风的时候，天干冷干冷的。光秃秃的树木可怜巴巴地立在江滨路两旁，曾经生机勃勃的小草也终于支持不住，枯黄了。草地上的小花也了梦乡。北风吹来，小树在寒风中挣扎着；小草匍匐在地上，好像害怕这突如其来的寒风。
25、凛冽的寒风呼呼地刮在脸上如刀割一般，雪花落在大树上，大树好象穿上了华丽的服装，银装素裹，雪花落在大地上，大地变成了粉妆玉砌的世界。雪花自己只有一种颜色，但是它也有喜欢的颜色，有的雪花喜欢褐色，便落在瓦片上；有的雪花喜欢银灰色，便落在地面上；有时却落在我的衣服上，变成一颗颗晶莹剔透的露珠，煞是好看。
26、犬吠惊飘叶，禽喧换宿枝。
27、冬天的自然中最吸引人的，最独特的，最有代表性的，最可爱的还是非雪莫属。虽然，潼南很少见雪，但雪依然是我们所向往的，雪的洁白晶莹，玲珑剔透和奇妙无穷让人真的很心仪。我幻想着：当一场大雪过后铺天盖地到处一片银白色，有多美丽！
28、冬天的太阳是最迷人。因为冬天寒冷，使人很珍惜这难得的温暖。星期天的下午，漫步在街头，任柔和灿烂的晖光洒在肩上头发上，也许会使你精神振奋，心情突然间变得舒畅开朗：也许你会心神一动，感到生活是多么美好：也许更会使你感觉惊呀，发现冬天原来也有如此醉人的，却没有被发觉的魅力。
29、在冬风的气息里，我们还能闻出烤白薯的香气，烤羊肉串和煎油饼的香味，仿佛回到了童年，回到了过去，回到了那美好的年代。
30、秋天匆匆离去，冬天的脚步近了。天气越发寒冷，人们穿上了厚厚的衣服，路上的行人少了，替代他们的是枯黄的树叶。大树们好像没有衣服穿似的赤裸裸地站在大马路两旁。有的小树经不起冬天的摧残，早在初冬的时候就“夭折“了。每天早上，草地上总是白色的，也正因此，我总不忘在上面进行一下“艺术创作“一番，用脚画个八卦阵太极中国地图……每次创作完毕后，心情也总是开开心心的，也许这是我为什么喜欢冬天的原因吧！
31、你看，雪花像小精灵一样，洋洋洒洒的飘落下来。为世间万物披上了银纱，给大地铺上洁白的地毯。一阵北风吹过，你看那纷纷扬扬飘落的雪花，多么像仙女们洒落的花瓣，那片片飞舞的雪花又似送给人们的一封封书信，告诉人们冬天的美丽与圣洁。特别是那一串串挂在树木上的雪绒花，被太阳一照，淡淡生辉，银光四射。伟人毛泽东曾这样赞美过北国的。冬天，写道：看银装素裹，分外妖娆。
32、你看，冬天的山上，松树迎着严寒，依然苍翠挺拔；腊梅含苞待放，盛开着五颜六色的梅花，把冬天点缀的如此美丽，把大自然装扮的如此漂亮；下雪了，田野山川一片雪白，小朋友们跑着跳着来到雪地里，堆雪人打雪仗，他们玩得多开心呀！
33、一年有四个季节，每个季节都有不同的景色，而我最喜欢冬天下雪时的壮丽景色。冬天，大雪纷飞人们好象来到了一个幽雅恬静的境界，来到了一个晶莹透剔的童话般的世界。松的那清香，白雪的那冰香，给人一种凉莹莹的抚慰。一切都在过滤，一切都在升华，连我的心灵也在净化，变得纯洁而又美好。
34、现在还是寒冬料峭的三月，往窗外看一看，光秃秃的丫杈划碎了湛蓝的天空，不时有几只不怕冷鸟儿休憩在树枝上，哀鸣几声，增添了一份悲凉的气息。可惟独那一棵树显得那么鹤立鸡群，淡黄色的树叶随风撩动，虽不说长的很茂密，但却总能吸引人们的眼球。因为其他的树都还在沉睡，丝毫没有显示要吐绿的痕迹，而唯独它与后面的大山相互映衬，俨然成了一幅不加装饰水彩画。
36、寒风“呼呼”地咆哮着，用它那粗大的手指，蛮横地乱抓行人的头发，针一般地刺着行人的肌肤。行人万般无奈，只得将冬衣扣得严严实实的，把手揣在衣兜里，缩着脖子，疾步前行。而大路两旁的松柏，却精神抖擞地挺立着，傲迎风霜雨雪，激励着人们勇敢地前进。
37、冬天，虽然没有春天迷人的鸟语花香，没有夏天壮观的闪电雷鸣，没有秋天诱人的丰硕果实，但它也有献给大自然的含蓄的美。
38、数九寒天，冰封雪地，整个世界成了只大冰箱，山冷地在颤抖，河冻地僵硬了，空气似乎也要凝固起来。
39、又过了几天，天气更冷了。天上的水也变成了鹅毛般雪，纷纷飘落到人间。正是这些雪让冬天变得更加有趣，让冬天成了孩子们的天堂。当你一觉醒来，拉开窗帘，发现外面白茫茫一片，你一定会兴奋不已。约几个同学，找个空旷的地方，打雪仗、堆雪人，好不开心。或拿几粒谷子，一个盆子，一根小木棒，一根线，捉几只小鸟，当然也很开心啦！也许这也是一种我为什么喜欢冬天的原因吧！
40、又到了一年的冬天，一场场风又与我们不期而遇。很多人不喜欢冬天有风的日子，尤其是南国之人，时常觉得它太猛烈了，太没有人情味儿了。可是我却不然。我喜欢冬风的迅猛，冬风的声响，更喜欢冬风的气息，并在冬风中迎来新的一年。
刚入职篇三
在做职业规划之前，首先要对自己做一个深入的分析，swot分析法就是一个比较实用的工具，s指的是优势，w劣势，o机会，t威胁。具体的方法可以这样，一张纸中间划一道线，两边分别列出自己的优点和不足，包括自己的性格、技能、学习经历等，越详细越好，并按照重要程度对其进行排序。另外，在不足的这方面，你还应当思考，这些不足是否是不能改进的，有哪些通过努力是可以弥补的。
这样你可以对自己的优势和不足有一个比较全面的了解。在选择职业和发展方向时，尽量选择自己比较有优势的那个方向。
根据自己的优点和缺点，再来对照一下自己选择的行业和职业所要求的特质，看是否吻合。如果比较吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己选择的道路上走下去了。如果不吻合，你的职场道路可能会很艰难，我会建议你考虑改变行业或是职业，当然这一切都取决于你的决定。
毕业生初初进入银行时，一般都是从最基本的银行柜员开始做起。银行柜员是在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工，要做好各种存取款、转账、查询、对账、结账等等业务，工作量大，而且不容有差错，因而银行柜员需要以下几种能力：
为了减少银行排队现象，提高每一个柜员的工作效率是非常重要的。银行柜员的工作操作性特别强，需要在短时间内快速处理业务，并避免在过程中不出现失误。
综上，银行柜员需要具备的基本素质有：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服唐山人才网务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、要吃苦耐劳，有很强的抗压能力……如果以上条件你都可以做到，那么证明你是适合银行柜员这个岗位的。
入职后，银行通常会有半年到一年的实习期，在紧张慌乱的渡过实习期后，你慢慢的适应了银行柜员紧张忙碌的工作，那么几年之后呢?这就需要有详细的职业规划来引导了。
在充分认识了自己的优势和不足，以及行业和职业的发展前景及要求后，接下来就是要根据个人情况来确定职业生涯目标了。
一般来讲，银行柜员有两个发展方向：专业类和管理类。
所谓专业类，就是“柜员―理财师—资深理财规划师—第三方理财公司-成立理财工作室”的发展模式，管理类自然就是往银行高管方向发展了。
作为一名工作时间不长的教师，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。我虽然能达到一些必要的.工作要求，但在教学时还是认为离一个合格教师的要求很远，在课堂教学上还是会出现一些差错，不能那么的得心应手。侥幸的是我还年轻，能吃苦、有上进心。在未来的三年里我对自己制定的总目标是:
一、勤于学习，自我成长
教师们都有同感 ：“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”当今知识“爆炸”的时代，需要教师争分夺秒地学习。
1、努力学习新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。做到既要教学又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。
2、上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。勤于实践，不断自我反思.
3、平时教学中注重自己文学素养的提高，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相关方面的知识，以达到从全方位的提高。
二、勤于学习，提高教学水平
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己学习做到以下几点：
1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2、因材施教的能力。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。
3、完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握技能和理论知识。
三、勤于教学理论及教学研究
1、积极努力学习专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多练。
2、积极主动进行教学研究.
四、具体规划
第一年
通过自己的努力学习,使自己在教学上教得有趣、灵活，能让学生喜欢我的课。尽量在学生心目中树立自己良好的形象。
第二年
通过不断的学习, 做到教得扎实、教得灵活,使自己能灵活驾驭教材.
第三年
1.达到学校所提出自己所教学科的各项要求。
2.在教学中形成师生关系民-主、和-谐。形成“向学生学习，师生共同进步”的德育互动的模式。
刚入职篇四
xx年是我人生历程中独具特殊意义的一年，在结束多年的求学生涯后，走出校园，进入社会，获得了我的第一份正式工作，我十分荣幸获得进入四十七所工作的机会。作为一名微电子学与固体电子学专业毕业的学生，进入四十七所工作是我一直以来的目标。下面是我对这半年来工作进行的总结：
一、岗前培训
在学校时，半导体生产知识大多数来源于书本和老师的传授;进入四十七所工作，一套完整的半导体生产线呈现在我的面前，进入芯片加工中心工作，使我有机会切身实际地接触到半导体生产，有效地将理论与实际联系起来。
7月中旬我入所报道，四十七所十分贴心的为非本地工作人员提供了职工宿舍，让身在外地的我心里十分温暖。在报道结束后，我所对今年新入职的职工进行了系统的专业岗位培训和职业规划培训，使我更快的摆脱初出校园的青涩，快速进入到科研工作者这个新的角色中来。
在为期一周的培训后，我所还为新入职职工安排了为期一周的军事拓展训练。在炮兵学院我们二十一名新入职员工共同努力训练，团结协作，共克难关完成了一项又一项艰难的任务，使我们这个来自于不同部门的新员工组成的小团体日渐凝聚，不断默契。这种默契与凝聚为我们日后工作中的协调配合打下了坚实的基础。军事拓展训练虽然苦、累，但是使我们得到了快速的成长，对我们意义深远。
结束军事拓展训练后，我所为新入所员工安排了轮岗实习，每一名新员工轮流到其它非本职部门进行实习实践，这种安排是十分有意义的，轮岗使我们的视野不仅仅局限于本职工作范围，与入所培训相结合，使我对完整的半导体生产过程有了详略的了解。
二、腐蚀工序工作
结束为期三周的轮岗实习，我回到我的本职部门——芯片加工中心。芯片加工中心的工作是半导体生产的重中之重，在这里我们将一个个虚拟的电路或者器件的设计图转化到实际的硅片上，可谓是从无到有。来到芯片加工中心这个大家庭，我深刻体会到了部门领导和岗位前辈的热切关心。我被分配到腐蚀工序，跟随马洪江师傅学习腐蚀工序的生产工作。
腐蚀工序与光刻工序紧密相关，在半导体生产中光刻将掩膜版图形用光刻胶层体现出来，我们腐蚀工序而是将这设计图形实际地体现在硅片上。通过干法或是湿法腐蚀操作将多余的介质、金属层去除，真正实现图形由虚到实的转化。在这几个月的生产操作实习中，我先后熟悉并掌握了各种腐蚀操作方法，包括：干、湿法去除光刻胶，boe去除sio2层，湿法去除金属铝层，lam-490干法刻蚀多晶，ame8310干法刻蚀介质层，ame8330干法刻蚀金属铝层以及各种腐蚀液的配制和使用。现在我已初步具备独立完成各种腐蚀操作的能力，我能有现在的成绩除了自身的虚心努力工作外，更离不开本工序前辈们的虚心指导，在这里我要向腐蚀工序的各位前辈们表示感谢。
三、xx年展望
在即将到来的xx年，作为一位新人，我将继续勤恳踏实地在芯片加工中心完成我的本职工作，进一步将学校学习的微电子专业知识与实际生产结合起来，开拓进取，努力创新，实现我与部门的共同成长。
刚入职篇五
掐指一算，我已到这里进两个月了，进学校学生会也两个月了。我有好多话要说，不是唠叨和抱怨，而是我的心里话，我只有在这里与你们分享了!不知在学校学生会工作是否很能收益，但我已经知道了我学会了如何坚持不懈!不管以后工作会有多忙多累，收益会有多大多多，我还是会说我能坚持下来的，因为在我面试时我曾坚定地说过我会坚持，坚持，再坚持!也许就是我的这几句“誓言”感动了学姐学长了，他们才录取我的吧!光凭这一点就值得我去为学校学生会“卖命”了!至少我觉得是这样的。这就是我想要说的，完了!
文档为doc格式。
刚入职篇六
各位领导，各位同事：
大家好~！（鞠躬）
我叫大学生个人简历网，来自xx，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；平时爱好打篮球、爬山和跑步。
我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。（鞠躬）
我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！
我相信，通过我们彼此之间的`相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。
最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！
谢谢大家！（鞠躬）
刚入职篇七
第一段：迈出职场的第一步，充满新鲜感和兴奋，但也充满了挑战。作为一个刚刚入行的新人，我发现在工作中收获了许多宝贵的体会和教训。首先，我认识到了在职场中必须要持续学习的重要性。无论是专业知识还是实际操作经验，只有不断学习才能跟上行业的发展步伐，提高自己的竞争力。
第二段：其次，我意识到了注重团队合作的重要性。在与同事合作的过程中，我明白了一个人的能力是有限的，只有与他人共同合作，才能发挥出更大的潜力。团队的力量无疑是不可忽视的，每个人都有自己的优点和长处，通过互相合作和交流，我们能够共同解决问题，完成任务，取得更好的成果。
第三段：第三，我体会到了坚持和耐心的重要性。职场中，工作往往并不是一帆风顺的，充满了各种困难和挑战。但是，只有保持坚持和耐心的态度，才能在困难面前不屈不挠，找到解决问题的方法和途径。只要我们不轻言放弃，坚持下去，总会找到成功的道路。
第四段：再者，我发现培养良好的沟通能力对职场发展至关重要。沟通是人与人之间互动的桥梁，良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解别人，与人建立良好的关系，有效地传递信息和表达自己的观点。只有通过良好的沟通，才能更好地协调团队的合作，解决问题，提高工作效率。
第五段：最后，我认识到始终保持积极的态度和乐观的心态对事业的发展至关重要。职场中充满了各种挑战和压力，但如果我们心存负面情绪，就很难克服困难，达到自己的目标。只有积极乐观地面对工作中的各种问题和挑战，才能在竞争激烈的职场中保持领先优势。
总结：通过刚入行的这段时间，我深刻体会到了学习、团队合作、坚持与耐心、良好的沟通能力以及积极乐观的态度在职场中的重要性。这些体会将成为我今后职业生涯中的宝贵财富，帮助我更好地适应和成长。与此同时，我也希望通过不断的学习和实践，不断提高自己的能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。
刚入职篇八
转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为xx公司的一名销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来xx公司工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名销售员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的'顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将工作做到最好。
作为xx公司的一名员工，我深切感到信息xx公司的蓬勃的态势。公司员工的拼搏向上的精神。
最后，祝愿xx公司在新的一年更上一层楼，更加兴旺。
