最新得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理(5篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理篇一

长丰农合行营业部 庞 强

希腊著名哲学家柏拉图写过很多对话录，里面讲述了许多稀奇古怪、在中国人看来不可思议的故事，苏格拉底誓死不入狱就是其中一个。

苏格拉底是个著名的哲学家。此人述而不作，性格倔强，尤其喜好运用“辩证法”将那些自以为学富五车的人驳得哑口无言。这是一种很伤人的辩论技术。具体来说，辩论者首先向对方请教学问，好像自已什么都不懂似的，然后通过一问一答的方式，逐渐使对方出现前后矛盾的回答，以达到“讥讽”的目的。最后提问者便直截了当地告诉对方：“其实你并不懂，还是让我来解释所请教的学问是什么。”正是因为经常运用这种方式向他人“请教”，苏格拉底得罪了一些自以为是的“智者”。于是这些“智者”便利用雅典荒诞不经的法律，控告苏格拉底传授对诸神不敬的学问，腐化及误导青年，并且还真的把他送进了监狱。在狱中，他被判饮毒而死。

临刑前，苏格拉底的学生克力同来看他，告诉他朋友们决定帮助他越狱，而且一切已安排妥当。可是苏格拉底却坦然自若，表示不越狱。克力同提出各种理由来说服他，告诉他雅典的法律不公正，遵守这样的法律简直是迂腐，但仍然无效。苏格拉底还反问：越狱就正当吗？对一个被判有罪的人来说，即使他确信对他的指控是不公正的，逃避法律制裁难道就正当了？最后，苏格拉底还是选择了饮毒。

这个故事在中国人看来，恐怕不难处理。既然法律本身就不公正，为什么还要服从呢？实在应该堂而皇之越狱而去。但从这个故事中我们可以感受到，遵守法律已成为苏格拉底这位大哲学家心中的一种信念，法律对他来说，不可以随意戏弄，不可以人人都找借口逃避法律的约束。

苏格拉底用自己的生命，维护了对法律的信仰。作为银行的合规文化，也应该成为我们各位员工心中的信仰。金融业是一个十分特殊而且高风险的服务行业，可谓“前有天使引路，后有魔鬼诱惑”，对于深处其间的每一位工作人员来说，每时每刻都面临道德、纪律和法规的考验，稍有不慎就会陷入“美丽的陷阱”。近年来银监会通报的几起典型案例，无不充分暴露出我们在合规经营方面存在的问题，重 业务拓展，轻合规管理；为了完成考核任务和经营目标，不惜冒着违规操作的风险以实现短期业绩；在工作当中，以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律。

追究其原因，并不是制度的不完善，也不是稽核的不及时，而是合规经营的理念没有深入人心。人的思想是万物之因，如果从思想上没有接受合规的理念，就很难付诸于行动。如果每位员工没有从思想上真正认识到合规经营的重要性，而是为了制度去规避违规，那么违规永远会是野地的杂草，遇风则生。在实践工作中，很多员工总是有这样的逻辑，就是强调合规工作必然带来工作的低效率甚至客户的流失，如果想提高工作效率、争取更多的客户与业务，必然要放弃一些合规操作。这样的逻辑是站不脚的，因为在现实中许多有丰富工作经验的同事既能做到合规操作，又不失工作效率。

合规绝不单是职能部门或者监管人员的事情，它贯穿于银行的各个流程、各个工作环节。它其实与每个员工都息息相关，每个员工都有责任去合规。合规文化体现在我们所签的每一个章，操作的每一笔业务，体现在我们发放的每一笔贷款，体现在服务客户的每一个细节。临柜人员在办理日常业务时，需要合规；信贷人员在发放贷款时，需要合规；保卫人员在押送款箱时，需要合规；审计人员在监督工作时，亦需要合规。合规经营无处不在。每年我们都会发放大批的政府补贴，面对潮涌般的客户，我们细致接待、快捷办理，为最朴实的农民朋友开通补贴绿色专柜。这是对合规最灵活的体现。要让生活在乡下的老辈农民自己来填写一份完整的开户申请书或挂失申请单，无疑是件很难的事情，我们要怎么做？结合业务实际，以客户为中心，不以违规为代价，规范授权代理服务，加强岗位间制衡。实践合规，农合行赢得了客户赞誉，拓宽了市场，减少了业务风险。合规就是把利剑。有了这把利剑，就能有效防范各种操作风险，不符合借款条件的客户我们婉言谢绝，不符合信贷政策的项目我们拒绝投放。阳光信贷，我们敢于承诺、我们应当承诺。我们很欣喜的看到，我行不良贷款比例逐年下降，人情手续正在杜绝。良好的合规文化正在散发着他无限的魅力。

合规文化是一种氛围，需要每个人用心去感受；合规文化是一种立场，需要每个人去坚守；合规文化是一种潮流，需要我们每个人随潮而动。白云从不向天空承诺去留，却朝夕相伴，风景从不向眼睛说出永恒，却始终美丽，星星从不向黑夜许诺光明，却依旧闪烁。正如 于丹《论语》心得中所讲到：“理想之道，就是给我们一个淡定的起点，给我们一点储备心灵快乐的资源。”在这里，合规文化建设正是我们淡定的起点，创造效益，防范风险，成就未来长丰农村商业银行的伟大事业就是心灵快乐的资源。有了这种信念与淡定，合规文化定能像绵绵春雨，润物细无声，在每位员工的心中生根发芽。

2011-7-5

得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理篇二

多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。

进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从一个区域市场先做起来的。比如，蒙牛牛奶刚上市的时候，先打游击战，偷袭伊利和光明相对弱的市场，然后慢慢渗透到其它城市，开始和他们针锋相对；美赞臣婴儿奶粉刚进入中国市场时，也先做一级城市及南方二级城市，然后慢慢再向北方市场延伸。

这就是一种商业规则，一种稳妥的市场扩张方式，我把它形容为“得寸进尺”。也就是说，一家企业要想成功进入市场，必须要一步一个脚印的向前走，先“得寸”后“进尺”，而不是全面撒网，遍地开花。

“得寸进尺”是被动选择。

多年的企业经验表明，非理性的遍地开花，往往都会遍体鳞伤。因为任何一个企业都不能回避以下三大问题。

企业里普遍存在着一个合情而不合理的现象就是过分溺爱自己的品牌。认为自己所创造的品牌是至高无上的，所向披靡的。他们经常会有离奇的幻想：“顾客像我们一样宠爱我们的品牌”。所以，把业绩做得稍有规模的企业员工，一般都牛气冲天，目中无人，觉得自己可以改变一切。

然而，现实和幻想往往会是背道而驰的，很多品牌难以逾越顾客认同的屏障，在“异国他乡”屡屡遭遇被人“拒之门外”，最后的结果，不得不隐退这个市场。蒙牛奶粉的半死不活、卡夫牛奶的退出中国，以及中国品牌的海外苦旅，都是鲜活的证明。

所以，企业做市场一定要先“得寸”后“进尺”。如果违背这个规则，轻则带来致命创伤，重则葬送企业命运。

2、资源限制。

如果我们假设“资源无限”，企业就可以做任何事情，任何规则也就瞬间失效。但可惜的是，这只是假设。在现实运作中，任何一家企业都不可能获得无限的资源，所以也不可能随心所欲，一步登天。再说，绝大部分企业都处在十分残酷的竞争环境，在一个细分市场上，如果你的力量不如竞争对手大，你就会陷入困境，甚至遭遇失败。所以，企业要想在竞争中取胜，必须把有限的资源用到最合适的地方去。

人们常说，太阳光大却不能透过一张白纸；激光虽小却能穿透人的躯体。这就是集中的力量。对于勉强能生存的诸多中国企业而言，集中无疑是一种最有效而稳妥的选择。这十几年生存下来的企业，其实都是集中力量专注于一个行业或一个细分市场的企业，而跨掉的恰恰都是走多元化的企业。这就充分证明，要想保持企业可持续发展，必须先“得寸”，然后再考虑“进尺”。

3、渠道障碍。

很多厂家对渠道开发有种近乎错误的认识，即:只要有钱就能打开渠道。其实不然。没有在经验上得到充分验证的产品（品牌），扣点再高，经销商和零售商是不会轻易答应的。尤其，退换货政策比较刻薄的产品，自然会遇到渠道的阻拦。

我曾经帮助一家客户（区域强势品牌）做过全国招商会。当时提出一个“零风险”概念，可以说从产品的功能、包装、价格到中间商的扣点、奖励政策以及退换货政策等做足了文章。另外，招商现场的有形展示也可谓国际标准。会后还拉那些经销商游山玩水，歌舞升平。然而，令人心酸的事情却发生了。招商会结束后的一个月，那些会上签订合作意向，甚至签订经销合同的经销商都纷纷表示不合作。问为什么？主要原因是对品牌的未来发展表示担忧。

因此我深知，中间商永远是终极消费者的代言人，也是厂家潜在实力及信任度的晴雨表，终极消费者不能完全接受你的品牌、你又没有给他们一个确定的未来预期，你的产品再好、政策再优，也不会被接受的。因为，他们也会算代理一个产品失败而导致的潜在损失。

“得寸进尺”亦是主动意识。

不过，虽说“得寸进尺”是被动选择，但“得寸”后的“进尺”却是主动意识。因为不难想像，如果一家企业“得寸”而不“进尺”，要么在战略上有特殊的设计，要么经营者的脑子有问题。

那么，企业为什么一定要扩张？其核心的驱动因素有哪些呢？我认为至少有以下三点：

1、规模与风险的关系。

任何企业在一个区域市场站稳脚跟后，都喜欢把这个成功的模式复制到属性相近的周边市场。甚至进而复制到全国市场。这是很正常的经营思路。

因为，对企业而言，规模越大，其实越容易生存。曾经有人把这个比喻为交通工具，说火车比汽车更安全，是因为承载量大。虽然类似比喻缺乏一些内在的逻辑关系，但大体还能说明问题。

从竞争规则看上也能说得通。那些规模大的企业，尤其是行业的老大、老二，抗风险的能力往往大于那些中小企业。遇到价格战这样的恶性竞争，也不会轻易陷入财务困境。因为把规模做大了，可以大幅降低固定成本，从而可以弥补或低档价格战带来的经营损失。

所以，企业要“得寸进尺”是正确的选择，是可以理解的发展趋势。

2、规模与商业生物链的关系。

在中国，乃至在全世界，似乎所有的商业伙伴都会青睐大企业，都非常愿意和大企业合作。为什么呢？很简单。规模大了，企业的信誉就会高；规模大了，其资金周转率也会快。对供应商也好，经销商也罢，这两点恰恰是求之不得的。信誉高，对他们而言风险更低；资金周转率快，赚钱就赚得快，而且不必投入太多精力。这就是宝洁这样的企业为什么深受广大经销商欢迎的主要原因。

此外，企业把规模做大了，社会的其它优势资源也很容易向你集中。比如：获取政府机构的支持及优惠政策的可能性会提高；获取人才的成本会下降；获取高新技术的途径会变多；甚至融资渠道都会一路绿灯，十分畅通。

在这么多好处面前，哪家企业还能无动于衷呢？所以，只要可行，任何企业都会采取“得寸进尺”的扩张方式。

3、规模与利润的关系。

企业作为一个经营主体，必须要赚钱，这是生存和发展的最基本条件。但赚钱必须要有足够的规模。

就在一个相对狭窄的区域市场上运作，有时候难以确保合理的利润。原因是，市场占有率做到一定程度时，会遇到瓶颈，也就是说，再做也就那样了，不太可能再提高。

这就说明你的销售额达到了暂时的顶点，不会再增长。但企业的原材料成本和运营成本却不会轻易下降，甚至逐步上升。于是你唯一能维持利润的手段是缩减营销费用（管理费用也可以缩减，但其比例不大，故暂且忽略）。但在现实运作中，缩减营销费用会给竞争对手的进攻提供机会，引来更多的市场隐患。所以，事实上缩减营销费用也是不太可能的。假如这三个前提都成立，那利润的减少就是必然趋势了。

所以，“得寸”以后必须要“进尺”，这样才能获得更加有效的经营规模，以避免经营利润的持续下降。当然了，没有好的战略、战术的扩张，也可能使利润更加下降或亏损。

“得寸进尺”不会影响企业发展速度。

从前面的分析，我们不难看出，无论是被动选择，还是主动出击，“得寸进尺”是必须要遵循的商业规则。“得寸”前“进尺”，不行；“得寸”而不“进尺”，也不行。这就是“稳健”和“发展”辩证统一关系。

对绝大多数中国企业而言，速度是十分信奉的制胜法宝。于是也不少企业家和职业经理人提出所谓的“飞船定律”、“兔子理论”等。

在他们的眼里，“得寸进尺”的精神可能倍受欢迎，但“先得寸后进尺”的做法可能遭到质疑。关键是他们怕影响其发展速度。

其实，先“得寸”后“进尺”的做法不会影响企业的发展速度。因为，先“得寸”对后面的“进尺”不仅会提供方便，更会铺平道路，让你企业的发展速度得到更加可靠的保障。

1、获得足够的经验。

尤其在产品开发方面，在一个区域市场把产品维护工作做到位了，扩张的时候，就减少很多麻烦，会让你更加顺利的进入外地市场。

所以我们一定要相信，“先慢后快”的威力，它不仅会带来更大的商机，而且更大程度上降低了企业的经营风险。

2、获取足够的资讯。

就中国市场而言，我们必须承认区域市场属性的差异性。在“不同区域”、“不同民族习惯”、“不同的经济发展水平”等很多纬度上都存在着巨大的差异性。

所以你在做一个区域市场的同时可以拿出足够的时间来研究你将要进入的市场，牢牢掌握其目标顾客的消费模式及购买行为，清晰了解其渠道特征和媒介环境。这不仅不会影响你的发展速度，还可以对你下一步的扩张铺平道路。

3、样板市场的作用。

先做好一个区域市场，其实还有一个好出，即：树立模范。中国是推崇模范、追捧明星的国家，只要你有成功的经验，他就会相信你，进而追捧你。这也是那些策划人为什么那么喜欢写案例的主要原因。

很多企业召开全国招商会议时，往往把经销商请到自己“家门口”，也就是自己成长最好的区域。主要原因就是容易说服经销商。因为，经销商和你合作的标准往往是看你是不是把家“门口”的市场做得足够好。

所以，你只要成功做好一个区域市场就会拥有给别人展示的东西，就能够说服其它区域的中间商，从而更加顺利而快速的实现你做全国市场的梦想。

得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理篇三

谁能进入“上流社会”

如果从财富的占有量来衡量，现在能被称做上流社会的人大约占美国人口总数的１％。据《今日美国》杂志１９９８年提供的统计数字，目前这１％的最富有的美国人拥有全美国财富的４２％；其中最富有的家庭所拥有的财产的数目最低的也达２００万美元以上。然而，家庭经济状况只能说明某些人具备了进入“上流社会”的通行证，而真正的“上流社会”的人除了有钱，还必须具有其他相应的条件。

在１９世纪３０年代，法国贵族托克威尔在游历美国后写下了他的长篇巨著《论美国的民主》。他在这本著作中将美国上层阶级中的有钱人与欧洲国家的贵族做了一个对比，得出了如下结论：“美国的富人大部分曾经是穷人，他们不是依靠继承遗产而毫不费力地过上富裕生活的。他们饱尝心酸，长期同逆境搏斗，对于贫困深有体会……这些人如今刚刚沉醉于经四十多年来的奋斗得到的财富以及享受这些财富的快乐之中。因此美国的上层阶段一直毫不隐晦地做着发财富富的工商梦。”

而在欧洲实行贵族制度的国家里，“上层阶级也就是贵族，贵族就是社会的统治者。他们专心投入于重大的社会、公共事务而无暇去做工商业。即使他们中的一些人想去经商，他们的阶级地位与意志也会马上阻挡他们的道路”。因此一个明显的差别就是，在实行贵族制度的欧洲国家，上流社会的家庭在经几个世纪的演绎后不一定有很多的财富。

能进入美国上流社会圈子里的人必定是有钱人。但有钱人是否真正能够进入美国的“上流社会”则还要看他的钱是“旧钱”（ｏｌｄｍｏｎｅｙ，指经几代经营得来的钱）还是“新钱（ｎｅｗｍｏｎｅｙ，指靠自我奋斗，一下子暴富得来的钱）。如果他手中的钱属于“新钱”，那么他充其量也只能说是属于按家庭经济状况划分的“上层阶级”，暂时还算不上是“上流社会”的人。处于经济上层阶级的人是否能使自己成为“上流社会”的一分子，就要看他如何将自己的“新钱”加速折旧变为“旧钱”——归根到底还是要看“上流社会”的人是否接纳你。

“四百人”的排外倾向

１９世纪初，纽约的上流社会是指以艾斯特家族为核心的“四百人”的小圈子。艾斯特家族早年靠其祖宗约翰·雅各布·艾斯特与中国人从事皮货贸易而迅速致富，经几代人的努力，到了１９世纪初艾斯特家族已经成为纽约数一数二的“名门望族”。据说，约翰·雅各布·艾斯特的儿媳妇卡洛琳·艾斯特是那个时期纽约社交界皇后，她手中有一张４００人的名单，详细记载着美国社会中名门望家庭的名媛淑女。她每一次举办舞会，都是按这张名单抽取参加者，绝无例外。以后，在美式英语中，“四百人”特指上流社会的小圈子。

要得到卡洛琳·艾斯特的邀请可不是一件容易的事情。上流社会总是以“高贵者”自居，排斥“暴发户”进入他们的核心圈子。尽管当年铁路大王范德比尔特富可敌国，但是范德比尔特夫人一直受到艾斯特夫人的蔑视与排挤。范德比尔特夫人想尽一切办法也没有能打入艾斯特夫人的社交圈。

１９世纪末２０世纪初，美洲大陆上的有钱人家庭的小姐与欧洲大陆的旧贵族家庭通婚是一件非常时髦的事情。也是“暴发户”们将“新钱”变成“旧钱”的一种最便捷的方式。当然这种跨洋婚姻毫不在意当事人的意愿，其中发生了多少人间悲剧无人知晓。美国著名的女小说家伊迪斯·华顿创作的小说里，许多情节都是取材于这样一种“跨洋婚姻”，如她创作的《纯真年代》里的女主人公就是一位被远嫁欧洲去“联姻”的美国上流社会的妇女，后来终因不满缺乏感情基础的丈夫而离婚。

上流社会对于“新贵”的排斥，甚至连这个国家最有权势的人都不放过。相传波士顿的一位旧贵族对于肯尼迪家族的发迹史一直耿耿于怀，即使在肯尼迪当上美国总统后，也不忘咒骂肯尼迪家族是“在街上流流的、下贱的爱尔兰人”，并拒绝与肯尼迪家族交往。当然，在美国，最终决定人在社会中的地位的还是“经济实力”。

新教伦理与贵族传统

通过个人奋斗取得财富早已成为美国式的神话，这种社会风尚从根本上体现了在美国占统治地位的宗教——新教的道德伦理观。

回顾历史，乘着“五月花”号轮最早来到新英格兰地区的欧洲移民就是那些躲避欧洲宗教迫害的清教徒。清教类似加尔文的新教，把财富的积累看作是上帝的恩宠的表现。美国新英格兰地区最早发迹的商人和制造业主几乎无一例外都是清教徒。如美国垄断财阀保罗·梅隆的祖父托马斯·梅隆从小就接受清教徒的伦理观“赚钱乃是上帝的旨意”。他在拜访一位富有实业家后就立志要与这些阔佬“平起平坐”，这成为一生的奋斗目标。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基起步时一无所有，去世时总共捐献了３５亿美元。美国航运大王范德比尔特也是试图以对于艺术的捐献来摆脱自己出身贫穷的阴影。当今世界首富比尔·盖茨与夫人一起创建了比尔和梅琳达基金会，该基金会每年的捐款金额超过了１０亿美元，用于资且医疗、保健事业。

在欧洲，有贵族封号的人不仅意味着他的血统纯正，还意味着他的举止、教养、风度甚至道德方面都为人楷模（当然历朝历代的贵族阶层都有丑闻缠身也是不争的事实）。同样，在美国一个人有可能在夜之间暴富，但他决不可能一夜之间迈入爱人尊敬者的行列。要赢得世人的尊重、要得到社会的承认还需要练“内功”。卡内甚音乐厅、杜克大学、福特甚金会等等名字似乎都在提醒人们注意，现在处在美国上流社会的人士在巧取毫夺的同时还有事业成功后回馈社会的另一面。

教育背景与个人前程

来自美国上流社会的人除在言谈、举止、穿戴、休闲方式、居住地域、个人价值观与普通人不同之外，还应拥有一些被社会公认的共同“背景”。比如，上神圣社会的子弟一般在少年时都进入有名望的私立寄宿学校接受教。这些有名望和私立寄宿学校（又称私校）大多位于美国东北部、新英格兰地区，其中多数又属于美国主教派教会（又称基督教圣公会教派）办的教会学校。每天早上，在纽约的上东区街道上，你能见到由家庭教师陪伴的穿着洁净校服的学童去私校上学。当年，小肯尼迪就读的私校就是位于东８９街的圣·戴维中学，这是一座建于１９１９年的乔治亚式古典建筑。上流社会的子弟在经过这些学校的预科学习后，直接进入普林斯顿、耶鲁、哈佛等常春藤名校。

随着“朝阳工业”的兴起、“夕阳工业”的没落，南部阳光地带（石油产业）和中、西部高科技产业（航空航天产业和信息产业）的“新钱”不断地向东北部地区的“旧钱”挑战。伴随着金钱产出方向的改变，南部和中、西部地区也开始学习东部地区，相继建立了一些“私校”。

在美国社会中，个人的社会关系网络早在中学时代就已经开始建立起来。在私校中，出自同一家庭背景的学生以及他们共同接受的教育已经让他们结下了“神圣同盟”。美国的“社会精英”有三种：政治精英、经济精英和技术精英。这些人在各自的领域发挥领导作用。一个人能否成为“社会精英”亦与家庭背景有关系，但更多的还是靠自我奋斗以接受完美的教育而成为某一领域的佼佼者。有人曾经考察美国的《社会名人录》，发现美国大公司的董事多数出自上流社会；而美国的政治家、高级军事将领、宗教领导人则更多地出自中产阶级家庭，这些人是通过自己的努力或接受完美的教育而成为“社会精英”的。还有一个有意思的现象，美国政府的决策集团以及中央情报局、司法部门，大多从社会的上层阶级中吸收高级决策人员。许多上流社会的家庭成员还直接参与政治竞选，如肯尼迪家族和洛克菲勒家族。

纽约的“贵族区”

对于一般人而言，１００２１只是美国某一个地区的邮政编码。然而，对于美国人口学家来说，他们清楚地知道这个编码代表着美国最富裕的社区：位于纽约市的、介于第五大道和东河之间的、从东６１街到东８０街的这片区域。这一地段的核心区则是有着“贵族区”之称的社会名流王国。这里盘踞着拥有财富、权力和社会地位的机构团体、最时髦的私人俱乐部、最好的私立学校。

在美国建国初期，像纽约、费城、波士顿那样的港口城市中的上流社会家庭一般都将宅地建在城中最早开发的地区，即所谓的“下城”（ｄｏｗｎｔｏｗｎ）。在纽约市，上流社会家庭开始在华尔街一带筑屋。到了１８世纪后期，随着城市的扩展，上流社会将宅地迁至百老汇大街附近。到了镀金时代，纽约市的毫门望纷纷从下城的宅？迁入上东区，他们沿着中央公园以东的第五大道建迷你式法式城堡、维也纳式宫殿，上东区遂成为名流聚集之地。

居住在纽约市第五大道和公园大道附近的一些名门望族至今仍然保留每年举行冬、夏两季社交聚会的传统。现在，这类社交会的性质已经从早年的“社交阶梯”变成一种家族公共关系的联络方式。

结“秦晋之好”即是上流社会成员之间加强彼此社会地位的一种办法，也是在经济危机到来时上流社会家庭之间互相救助的一种同盟。如比在２０世纪７０年代，尼克松的女儿嫁给了艾森毫威尔的孙子，两家联姻使各自家族的社会地位都得以巩固。１９９５年居住在纽约曼哈顿上东区的居民们就目睹了一场世界上“最富有的”人的女儿嫁给世界上“血统最纯正”的家庭的婚礼场面。

得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理篇四

引用 檢舉

洗腦要訣（1）…如何洗你上司/上線的腦

網誌分類：洗腦、操控、nlp、催眠 |

網誌日期：2007-05-18 21:39

學生說：我在一個充滿夢想口號目標一定成功每個禮拜定有两次激勵大會,成功者來來去去相同“从人生事業高潮,突然有重大變故,事業失敗低潮的時候.....我遇到了某機會!我鎖定目標夢想!我成功了!u can do it”！媽的全是換湯不換藥的故事,像碟冷飯炒了再炒~~,食之無味!看着别人陶醉高喊“ i can do it！”......我真有種反感..这里賣產品是可賺錢的,但又無可避免要出席這些會議,江老師,我應如何应对这一局面?

若不去激励会就会给上线讲教,如“开会,越开越会,不开不会”,“你要常来这个环境(兴奋激励的),才能帮助你成功”,“不要离开这个环境,就好像鱼不能离开水,离开水就会死”..等如此类,不去开会就好像变成了他们眼中我没有梦想目标,我不想成功.每次看它们如此陶醉唱歌喊口号“i can do it”,心里就有点反感,唱了歌喊了口号还是得回现实,为何不省点时间研究如何做到更好?就是我已难容进他们的这种开会方式里了,开会的1个半种里都是讲人生故事激励,另外半个钟就实际点是讲解产品的.江曰：最簡單的做法是逐步少去，開始每去5次缺席1次，剛開始他們一定會發牢騷，久之他們也習慣，因為你也不是很過分。他們習慣後，你就每去4次就缺席1次……然後每三次缺席1次…。當然，過程中如果你有業績的話，他們就不敢發太多牢騷。那個時候，看你的氣勢如何，你可以跟他講：「激勵目的是為了甚麼？成功！怎樣叫做成功？有業績！我現在完全相信傳銷可以賺錢了，我可以每個禮拜花6個小時來鼓掌，或我也可以用那六個小時來見六個人。你認為你要我獨自這個禮拜花6小時參加激勵會，還是想下個禮拜得道激勵會有多幾個新人來呢？」

這個逐步減少法在我年輕的時候有對父母下手過一次，15歲時我對西藏佛教產生興趣。在自己的房間擺了一張菩薩的照片。父母當然緊張，怕孩子會出家當和

尚，所以反彈的很利害，吵到天翻地覆。我就把照片收入抽屜，不過要念經的時候，我就會關上門窗，拿出照片。剛開始時，父母又發牢騷，但不是吵媽折蟹的那種，他們有時候看到我閉上門窗，知道我在念經的時候，就用手拍拍它，講我幾句。但，因為我沒有給他們任何反應，久之，他們就習慣了。過了不久，我把照片擺桌上，但，用布蓋着。他們剛開始看到時，又一輪的牢騷，然後又習慣了。習慣了後，我就買了一個小香爐，他們又有牢騷…結果最後又習慣了。接下來，我擺多兩張照片…以此類推…最後我擺到好像小型廟宇般，有十多二十張照片，甚麼沙褒瑯昌，又鈴又劍，他們已經完全習慣了。（備注：這跟洗腦的道理是一樣的）

甚至如果你有機會上臺做分享的話，或者可以分享這個話題：「尊敬上線是道理，不尊敬上線是權利」我不會因為你是我下線，我就覺得你尊敬我是應該的，我不希望我的下線尊敬我純粹因為我是上線；我希望你尊敬我是因為我的「人」；我要你們這樣子來鞭策我，我才會成長。

在不然，被上線責問時，就問回上線：「傳銷是宗教還是事業？……如果是宗教的話，那麼當然就好像教堂一樣，每個禮拜就要出席崇拜。如果是事業的話就要出去打拼。」

你有業績的話，上線還是會對你說教，不過他會只眼開，只眼閉，因為他是你業績的受益者。如果你有業績，但他還是咬着你不放，這個人重權多過重錢；那個時候你也不需要介懷，因為他是神經的。神經的人用粗口問候你母親，你需要介意嗎？

得寸进尺的才能 做人不能得寸进尺的道理篇五

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