2025年新华书店转型发展营销策略(八篇)

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新华书店转型发展营销策略篇一

摘 要 媒体融合是新时期出版业发展的重要环境，也是促进出版业数字化转型发展的重要立足点。在新的媒体环境之下，媒体融合为出版业数字化转型发展创造了有利条件，推进了出版业的新发展。文章立足出版业的数字化发展现状，分析了媒体融合下出版业数字化转型发展的条件，并在此基础之上，从挖掘内容资源、拓展数字化发展路径、增强互动融合能力、提高精准定位等方面，具体阐述了媒体融合背景下出版业数字化转型发展策略。

关键词 媒体融合；出版业；数字化；转型发展；策略

在新媒体时代，传统出版业迎来了发展的新机遇，同时也面临发展的诸多挑战，如何在数字化转型中构建具有自身特色的传播体系，成为新时期出版业数字化转型发展的重要出发点。新媒体与传统媒体的融合，实现了优势互补，能够从传播载体、出版形态等方面，为出版业提供新的发展模式，能够满足日益分化的受众群体，也可以保障信息传播的有效性。因此，媒体融合是出版业数字化转型发展的立足点，应从“融合”中创设发展的新环境，促进数字化转型发展又好又快推进。本文从出版业数字化发展的现状出发，就如何立足媒体融合，深化数字化转型发展，做了如下具体阐述。

1 媒体融合为出版业数字化转型发展创造条件

新媒体时代的到来，拓展了传统媒介传播模式，出版业数字化转型发展的推进，依托于新媒体的载体平台，同时也立足传统媒体的专业性，为新时期的发展创设良好条件。从实际而言，媒体融合为出版业数字化转型发展，提供了所需的条件，为出版业数字化转型发展夯实基础。因此，从实践而言，媒体融合为出版业数字化转型发展所创造的有利条件，主要表现在以下几个方面。

1.1 技术融合：夯实数字化转型发展的技术条件

出版业数字化发展的立足点，在于技术条件的构建，以更好地发挥媒体融合效应。首先，新媒体的技术优势，能够为传统媒体提供载体平台，进一步为出版业数字化发展提供技术保障；其次，指尖上的信息传播及浏览模式，决定了新媒体平台的创设，能够为传统出版业提供新的传播机制，建立数字化、全媒体印书出版模式。为此，在新媒体融合的背景之下，出版业数字化发展实现了多渠道、多终端的技术体系，提高了数字化发展的技术水平；再次，我国互联网用户突破8亿，庞大的互联网群体，决定了出版业在数字化转型中，应立足新媒体的技术优势，搭建数字化传播平台，以更好地适应新的媒介环境，满足受众群体的阅读需求。

1.2 产品与业务融合：拓展出版业数字化作业模式

当前，媒体融合促进了出版业产品与业务的有机融合，是传统出版物与新媒体“联姻”的重要方面。新媒体为资产贡献、信息传播提供了多元化的载体平台。在不同的平台，网络业务的开拓、数字化出版物的发行，实现了数字化产品与业务的同步进行，适应了当前快節奏的信息传播时代。此外，传统媒体逐渐在媒体融合中，尝试新的领域发展。“手机报”“数字报”“新闻客户端”等产品，成为出版业产品与业务融合的集中体现，也更好地促进出版业数字化转型发展效率。如，重庆日报报业集团植根于媒体融合的时代背景，将传统报纸几大板块“重庆日报”“重庆晨报”“重庆商报”“重庆晚报”在传统纸质媒介的基础之上，着力打造成以上游新闻、上游财经app为主，各媒体微信公众号为辅的多个媒体终端发布平台，实现“线上+线下”业务与产品的多元化融合，获得了良好的社会效益。

1.3 市场融合：促进出版业数字化转型服务创新

在以市场为导向的出版行业，依托媒体融合环境，实现了市场的多元融合。首先，在产品与业务融合的视域之下，促进了出版业的试产融合，在o2o模式、电商模式之下，实现了出版业与市场的有机结合，提高了出版业的发展面。近年来，地方报业集团以市场融合为导向，在媒体融合的引导之下，逐步建立起了数字化转型发展的服务机制，形成了从信息整合发布，到贴近民生百态、提供个性化服务，充分发挥出版业在转型服务领域的主动性。因此，市场融合为出版业数字化转型发展提供了条件，同时也让出版业植根民生、服务百姓生活，创新服务模式中适应新的媒体环境。

2 媒体融合背景下出版业数字化转型发展策略

2.1 以媒体融合为导向，挖掘内容资源

从传播媒介而言，出版业与新媒体的融合发展，为出版业的发展提供了新方向。如何在数字化转型发展中，构建具有出版业特色的数字内容资源，要求转变资源形态，发挥内容资源优势，在巨大的新媒体空间，形成更大的竞争优势。首先，出版业要坚持以媒体融合为导向，发挥新媒体的资源及平台优势，为出版业数字化转型提供资源保障。出版业立足内容资源优势，大力推进数字出版业务，以更好地应对激烈的媒介竞争；其次，以内容为王的传统出版业，在内容资源的专业性、权威性，决定了其在媒体融合中，具独特的竞争优势，应依托媒体融合的大环境，在内容资源的挖掘中，构建数字化转型发展的良好条件。以“人民日报”为例，在媒体融合的背景之下，充分发挥“人民日报”权威性、专业性的媒体优势，在内容资源的挖掘中，形成更具社会影响力的新闻报道。从传统纸质媒介，到数字化转型发展，人民日报兼顾了新旧媒体之优势，促进了媒体融合下的新发展。因此，媒体融合为出版业数字化转型发展提供了有利条件，也进一步拓展了内容资源的传播面，适应了新的环境条件。

2.2 以新媒体为载体，拓展数字化发展路径

在新媒体时代，多样化的传播途径要求传统出版业应审视新的环境，拓展数字化发展路径，以更好地适应新的环境。为此，出版业数字化转型发展要以新媒体为载体，在互动融合中夯实数字化发展的基础条件。首先，以新媒体为载体，拓展数字化传播路径，实现线上、线下互动式传播。如微信、微博、抖音等社交媒体，逐渐成为传统出版业发展的重要领域，数字出版物的深入发展，进一步实现了在线数字化出版物的创新发展。其次，以新媒体作为拓展数字化发展的重要手段，在互动融合中，更好地形成有利条件，促进数字化转型发展有序开展。再次，细分市场，拓展出版业的市场辐射力。面对日益激烈的市场竞争，出版业要主动适应，在转型发展中将更多的资源投入数字出版市场，提高经济效益，更符合当前出版业数字化转型发展要求。

2.3 提高定位精准性，增强互动融合能力

3 结论

综上所述，媒体融合是时代发展的必然结果，也是传统媒介行业转型发展的立足点。传统出版业在媒体融合中，推进数字化转型发展，是基于时代发展环境，立足自身媒介优势，实现新发展的重要保障。在本文探讨中，媒体融合为出版业数字化转型发展提供了有利条件，在新的媒介环境中，出版业应以媒体融合为导向，挖掘内容资源，提升媒体在专业性、权威性等方面的竞争优势；以新媒体为载体，拓展数字化发展路径，并在提高定位精准性中，增强互动融合能力。

参考文献

新华书店转型发展营销策略篇二

【摘 要】伴随我国改革开放政策的实施，民营企业异军突起，只有众多的民营企业做到了经营上的合理、合法、合情，体现出了“和谐”，民营企业的发展才有现实意义。为适应市场竞争的全球化，民营企业必将面临严峻的挑战。要获得生存和发展，就离不开企业的营销。本文就民营企业的和谐发展和营销，提出些针对性的意见和策略。

引言

构建社会主义的和谐社会是中国共产党为顺应历史发展的潮流，推进中国特色社会主义伟大事业的战略举措。作为民营企业，理应从战略的高度、发展的大局出发，积极参与到构建和谐社会的洪流中来。当然，制定合理的营销战略也很重要，对企业利润的实现有着重大的影响。因此，抓企业经营就必须抓好企业营销战略。

1.民营企业的和谐发展

1.1构建社会主义和谐社会给民营企业的发展带来了新的机遇

改革开放以来，构建社会主义和谐社会是为了更好地全面建设小康社会，但是当前，在社会上所存在的各种不和谐现象与不和谐因素，应该来说是由社会的发展所引起的，这只能说明我们现在发展的还不够。只有加快发展，把发展作为第一要务，不断提高发展的质量，通过发展以提供强大的物质基础作保障，现实中的各种矛盾与前进中所遇困难才可能从根本上得到解决。

从社会的总体来看，企业可以从公共服务设施中入手，想必会有很大的发展空间。随着经济的发展，大量的民工进城，为许多劳动密集型的民营企业提供了大量的劳动力，同时也提供了大量的就业岗位，从而缓解了就业压力，还能够更好地发挥我国劳动力资源的优势，并为社会主义的进步事业提供更多的积累，有助于正在进行的产业结构调整与产业结构的优化升级。加之民营企业经营灵活，存在着独有的发展优势，它的发展能够为社会的发展不断增添活力，所以民营企业的发展状况必将会得到社会各方的更多关注与支持。

从国家的宏观调控看，只要民营企业的经营行为有利于社会的和谐，我们完全有理由相信，构建社会主义的和谐社会必定成为民营企业发展的一次重大机遇。

1.2构建社会主义和谐社会也给民营企业的发展带来了极大的挑战

企业的生产经营行为，要在考虑企业自身取得最大利润的同时，兼顾企业应该履行的社会责任，把企业的利益与社会所给予的期望结合起来。民营企业经营者在考虑企业发展的时候，还应把目光转向企业给社会可能带来的负面影响，不仅要注重物质文明建设，还要加强精神文明建设，关注并参与社会文明的建设。

但是现在社会上，企业还存在很多与社会责任之间的矛盾。例如，对内部员工缺乏诚信，不能做到公平地分配企业利润；对社会的诚信度不高，顾客至上仅仅是一句口号，不能很好地为社会提供优质的产品与服务，使用虚假广告欺骗消费者；没有很好地履行纳税，常常发生偷税漏税的现象；义务回报社会的意识淡薄，缺乏公益心，没有积极参与各类社会公益活动；拖欠与克扣员工工资，人为延长劳动者的工作时间；在产品的制造过程中偷工减料，以减少成本；对员工的安全生产保护措施不够，导致安全事故频繁发生；企业老板缺乏可持续发展的意识，存在对资源的过度开采与使用；环境保护意识淡薄，对“三废”的处理不到位，破坏生态环境行为屡禁不止，诸此等等。这就说明民营企业的和谐发展的过程中还存在着相当多的问题，也表示着民营企业家们必须转变经营观念，从有利于社会和谐与经济的可持续发展着眼，在思想意识上明确自身在构建和谐社会方面应该肩负的责任，在行动上处理好企业内外的各方面关系，把企业的利益、社会的利益和员工的利益三者做到有机统一，只有这样，我们的民营企业与民营企业家的价值才能真正得到体现。

总之，构建和谐社会，是一个十分艰巨的任务，民营企业具有义不容辞的责任。因此，必须从战略的高度、发展的大局出发，以集约化的方式来经营，从而减少盲目性和随意性，全面加强自身建设，树立发展意识、整体意识、责任意识，使企业不断前进。

2.1什么是企业营销策略

企业营销策略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体摄像和规划。企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。从企业既定的战略目标和市场机遇，从自身优势的分析、自身劣势的反思和市场竞争因素的考虑等方面，制定出适合企业的市场营销战略，来作为指导企业既定战略向市场转化的方向和准则。

2.2加大培训力度，建立营销队伍

从民营企业的发展来看，民营企业虽然文化水平不高、专业知识不强、营销能力较弱，但具有勤劳、朴实、诚信、肯吃苦等优点。营销队伍是促进企业成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。随着市场机制的不断健全，民营企业必须加大对营销人员的培训力度，从营销理念、营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训，大力推行“高级营销员职业资格证书制度”，增强现代营销意识，提高营销人员的应变能力和逻辑思维能力，为民营企业造就一支强有力的营销队伍。

市场细分是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。消费者的需求和欲望是多种多样、千差万别的，随着社会的进步和人们生活水平的提高，这种需求和欲望将显得越来越强烈。为此，企业必须对现有市场进行细分，寻找补缺市场，确定目标市场，提供能满足目标市场的消费群体所需求的产品，并提供良好的服务。通过市场细分确定生产经营方向，对企业选择目标市场、制定营销策略，节省人力、物力和财力，提高企业赢利能力等方面起着十分重要的作用。随着国内、国际市场进一步成熟和发展，市场细分是一种必然。这种细分不单单是在产品市场上的细分，而应该是多层面上的彻底细分，查漏补缺，实施补缺营销策略。

2.4建立完整档案，重视客户动态

随着市场竞争的多元化，客户成了企业争夺市场的焦点，客户关系的管理也就成了企业营销管理不可或缺的一部分。民营企业在拓展市场过程中，必定会形成自己的客户群。要充分把握关键客户，建立完整的客户关系管理档案。在市场竞争中，顾客具有动态性，其忠诚度是变化的。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，需要通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客流失的可能性。

2.5传播网络营销，发布产品信息

网络营销是指以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播达到满足消费者需求和商家诉求的过程。随着互联网的普及，网络已经成为网民获取工作、学习、生活和商业信息的主要方式。将互联网视为传播媒介已是不争的事实，其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点，是其他媒介无法比拟的。通过互联网，可以让顾客更好地了解企业的产品，最终达到交易的目的。

2.6设计品牌标志，传达企业理念

随着市场竞争的日益激烈，产品的营销已经不单是质量、价格间的竞争，而是上升到品牌之间的竞争。标志设计作为品牌形象设计的基础，以最简洁的符号传达企业的经营理念。标志的设计不仅仅是图形的设计，更是企业向大众传达准确信息的一个媒介，是一个增强企业竞争力的关键性元素。企业可以通过聘请名人作为企业的形象大使，借助名人的名气为企业扩大社会影响力，达到推销产品的目的。

2.7注重品牌效应，树立企业形象

品牌就是商标，是指一种名称、术语、标记、符号或设计，也可以组合运用，其目的是借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，越来越多的民营企业已经意识到品牌的重要性。民营企业每时每刻都存在着各种潜在的危机，面临着各种机遇和挑战，优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。民营企业要在市场竞争中立足，必须十分注重品牌效应。推进品牌战略，坚持质量为本的理念，用优质的产品创品牌，在消费者中树立良好的品牌形象，以优质的售后服务树立企业的形象，抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质量相关的要素，才能在市场竞争中立于不败之地。

2.8实行企业联盟，推行集群营销

集群营销即多家相互独立的民营企业，利用变动的市场机遇，通过信息共享，在平等互利的基础上，建立民营企业联盟，共同开拓国内外市场。民营企业广阔的开拓市场，有利于将加盟企业的产品推向市场、立足于市场，从而在市场竞争中减少联盟企业间的内耗，增强共同对外的市场竞争能力。

2.9施行绿色营销，进军国际市场

绿色壁垒是绿色贸易壁垒的简称，从理论上讲，绿色壁垒泛指进出口国家或地区以保护自然资源、生态环境和人类及动植物健康为目的而实施的限制或禁止进出口贸易的一切措施。从当今国际竞争的现状来看，民营企业面临着如何进一步扩大国际市场份额的问题。针对时下盛行的绿色贸易壁垒，民营企业应当走绿色营销之路。

综上所述，市场营销已经不仅仅是企业的一项单独职能，而且已经成为整个企业的一切活动的基础。只有通过营销才能使顾客更加深入地了解企业的文化、企业的产品、企业的服务，进而达到让顾客接受企业产品、服务的目的。正确、有效的营销策略将使企业在开拓新的市场领域、占领和扩大市场领域的过程中发挥极其重要的作用。

3.结论

总而言之，在顺应社会和时代潮流的前提下，民营企业要坚持和谐发展，要提高企业、企业家以及员工的集体荣誉感和社会责任心，为社会的公共事业服务，还要制定合理及有效的营销策略，这样才能更好地帮助企业的长久可持续发展。在营销策略中，“取其精华，去其糟粕”，为企业的发展谋福利，以便获得最大效益，要真正做到顾客至上，全心全意为顾客服务。民营企业更好地发展，中国的经济才能更好地发展！

参考文献：

（作者单位：宁波方力集团有限公司；浙江 宁波 315190）

新华书店转型发展营销策略篇三

摘要：随着我国经济社会的发展与进步，电力用户的供电需求和要求也在不断提升。我国电力供应企业在市场竞争中具有特殊地位，因此其市场竞争存在不完善发展的情况，导致电力营销的发展理念相对落后。尤其是在农村地区，农网建设和农业发展之间的匹配度不足，导致农村的总用电需求相对较低，给农村经济的持续发展造成了一定障碍。对此本文就将对供电企业在新形势下农网营销的发展策略进行分析和研究，对当前农网营销中出现的问题进行分析，提出一些促进农网营销发展的策略，希望能够给相关电力供应事业的发展提供参考和帮助。

关键词：农村地区;电力营销;农网建设;发展策略

引言

农村地区供电网络建设，对我国的电力供应事业发展具有重要价值和意义。一方面传统的串联式供电方式，使供电企业对农村的具体用电需求信息无法有效掌握，对市场信息的分析不足的，导致相关音效策略无法精准有有效制定。另一方面农网建设不完善，拉高了电力供应管理成本，导致电力企业对农村地区供电质量的降低。对此电力企业需要不断完善对农村地区的电力营销策略，做到对农村用电信息的全面有效掌握，使电力供应能够满足农村地区的客观发展需要，同时保障企业一定的营收效益和质量。

一、当前农村地区电力营销中出现的问题

（一）供电企业对电力营销不重视。我国的电力供应方式是从计划经济发展而来，随着市场化的经营方式发展，电力企业逐渐对高回报地区的电力设施建设更感兴趣，导致企业对的农村地区的营销不重视。此外在国有制体制下，电力供应市场缺乏竞争活力和意识，导致电力企业对市场的拓展需求不明显，一味强调安全生产和设备运营维护，对促进国家经济的长期发展造成了一定阻碍。

（三）对农网信息了解较少，导致相关营策略制定欠缺合理性。在农网电力营销过程中，对农村地区基本用电需求和市场进行调查和了解，对促进营销活动的有效开展具有较大帮助。但是在实践营销过程中，电力企业对农村地区的关注较少，导致营销经验不足，使农村地区的电力市场得不到有效拓展。此外对农村地区电网的调查分析，需要借助更多的技术手段和电力设备的设置，但是在实际运营过程中，农村地区大串联式的电力供应体制，在技术上限制了电力企业对农村市场的有效研究，给相关营销工作带来了一定困难。

（四）电力企业营销人员的数量和质量有待提升。电力企业对农网营销的不重视，导致农村地区开拓市场的营销人员较少，且业务人员的市场化运营理念欠缺，导致相关营销活动无法有效开展。

（五）对农网营销发展的技术投入不足。电力企业加强农网营销发展，必须首先从市场调查入手，对农村的用电需求进行更详尽的分析和判断。但是先期的电力供应设备较少，对用电管理缺乏有效的监控手段，导致相关市场长期处于模糊状态，给后续营销工作造成了一定困难。

（一）以市场理念为先导，破除传统电力供应中缺乏营销意识的思维。在电力企业发展过程中，电力企业需要以市场为基本导向，对存在经济效益的地区进行积极的营销广告投放，促进营销团队业务能力和水平得到合理发展，拓展农村的电力供应市场。此外对盈利能力薄弱的区域，電力企业需要对其长期发展的潜力进行评估，积极的进行经济发展基础建设，增加相关地区的经济活力，使电力企业的市场化发展能力得到不断提升。

（二）通过服务章程的制定，提升农村地区电力营销服务水平，提升农村市场用电潜力。在电力企业开展农网营销过程中，基层机构的服务态度和能力是电力企业进行有效隐形营销的重要途径，对提升客户的个性化用电需求，拓展电力供应市场有着潜在的巨大价值。对此电力企业需要重视自身服务质量的发展，制定严格的服务管理规则制度，采取合理的监管手段对工作人员的服务水平和态度进行监督，并制定相应的惩罚和奖励条款，对优秀员工给予表彰和奖励，对违规员工进行惩罚和再培训，促使基层电力供应服务水平得到有效提升。2最后在管理层上，企业应该建立严格的岗位责任制度，划分清楚管理人员的权力和职能，促使基层的服务管理质量得到切实提升。

（三）提升电力企业营销人员的数量和素质，增加营销激励政策。在电力企业开拓农村电力市场的过程中，提升营销人员的数量和素质对营销策略的有效实践有着重要意义。当前农村地区电力营销人员数量过低，已经成为限制农村地区电力供应市场发展的重要瓶颈之一。对此企业一方面需要增加营销人员的数量，加强对营销人员的工作培训，促使相关营销业务基础数量得到提升。另一方面需要聘用更多的营销人才，结合电力供应的监控技术，对农网地区的电力供应需求进行充分的调查和分析，制定针对性较强的农村地区电力营销策略，促使相关地区的营销水平得到快速提升。最后企业需要一定程度增加营销人员的营销绩效收入和奖励，以此激发营销人员的工作热情和信心，使农村地区的电力市场得到有效拓展。

（四）对用电价格进行科学调整。在促进农网营销发展过程中，对电价进行合理制定，是促进相关市场有效开拓的重要因素。对此电力企业可以引入灵活的错峰电价机制，实行一天内不同时间的差异化电价管理，促使企业的综合经营效益得到保障，降低电力企业的管理供电难度。此外电力企业需要针对农村市场设置更多品种的电力供应服务产品，增加农村地区用户用电的选择权，以此激励相关营销活动更有效的开展。

结束语

农网电力供应发展理念的提出，反映出国家对发展农村地区经济的决心。相关电力企业需要针对农村用电市场尽早布局，加强对农网电力营销的探索，促进农村地区电力供应水平的提升，为农村地区经济的长期发展奠定坚实基础。

参考文献：

新华书店转型发展营销策略篇四

摘要新华书店创建于1937年，经历过4个阶段的艰苦变革历程，并建立了以市场为导向的现代企业制度，实施连锁经营方式和股份制改革，形成了具有鲜明特色的品牌。但是随着互联网技术的迅猛发展，实体书店的发展举步维艰，新华书店想要在激烈的市场竞争中寻得立足之地而不被彻底淘汰，必须进行大刀阔斧、实质性的改革。

1.1 新华书店曾经的辉煌

毛泽东主席曾经为新华书店3次题名，认为它的建立是“人民群众政治生活中的一件大事，是党的大事，是国家的大事”，经过70余年的发展以及多次改革，如今的新华书店建立了以行政区划为单位的、具有庞大的分销渠道，发行网点遍布全国各城镇（包括香港、台湾和澳门）的国有图书发行企业，已经具备较强的综合实力并成为一个含金量非常高的自主品牌。

1.2 新华书店成为“没落的贵族”

新华书店经历第一次滑铁卢是随着1985年后我国出版业增长速度骤然放缓，接下来几年甚至出现了零增长和负增长。此外自我国2001年加入wto以后，中国承诺对外出版物流通领域逐步开放，大量的外资图书出版机构趁机打入中国市场，如德国的贝塔斯曼在其成立3年之内已经与300多家出版社建立了稳定的供货关系，进货折扣只有4折，相比于当前新华书店6折进货折扣可以多拿20%的利润。再加上新华书店长久以来形成的传统的图书发行体制已经无法适应新时期市场经济发展的要求，已经疲于应对来自行业内外各方面的挑战，其一统天下的图书发行商的垄断地位已经不复存在。

21世纪以来，随着世界信息技术、互联网技术以及电子计算机的普及世界各国的移动终端、数据库、卫星传送等新的传播方式也在逐渐增多，知识的多元传播已经成为现实。因此，伴随着新媒体时代到来的更是一场文化和知识传播的革命，是对我们旧有的生活习惯和生活方式的变革。

我国从2008年首次开始对数字化阅读方式的接触率进行考察到2014年的6年间，明显呈现出逐年攀升的态势，特别是自2009年以后的近5年中，增长幅度都维持在6个百分点左右。

特别引人注意的是，2014年受数字媒介迅猛发展的影响，数字化阅读方式（网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、光盘阅读、pda/mp4/mp5阅读等）的接触率为58.1%，较2013年的50.1%上升了8.0个百分点，与此同时，中国新闻出版研究院院长魏玉山和国民阅读研究与促进中心主任徐升国均表示，相关统计显示数字阅读率首次超过传统阅读率。

新媒体技术的发展与应用不仅改变着人们的阅读方式，与此同时也使得我国的电子商务和网上购物这种新的商业模式以迅雷不及掩耳之势发展起来，据统计资料显示我国电子商务的发展速度和规模是呈加速度态势增长的，在图书零售行业，我国网上书店销售的图书在图书发行市场占据的份额急剧上升，其中的佼佼者卓越亚马逊网上书店以其低价的图书价格、多样的促销方式、安全的支付环节、覆盖面广泛的物流配送服务以及高水平的服务和优质的购物环境使其拥有了一大批忠实的消费者，其2015年实现净销售额227.2亿美元同比增长15%，而此时我国实体书店销售额为344亿元，同比增长为0.3%，在2012年和2013年甚至出现过负增长。

综上所述，新华书店要想在新形势下不被社会所淘汰并在激烈的市场竞争中重振雄威，必须结合线下、线上制定科学的发展战略。长期处于计划经济体制保护下的新华书店，面对民营、外资、网络书店三方的威胁，必须对传统国有独资模式进行股份制改革显然已经成为老生常谈的话题，虽然现有的新华书店已经进行了股份制改革，但是仍旧不彻底，革除体制弊端仍然需要打持久战，在此笔者从更加具体的微观视角提出切实可行的改革策略。

3.1 线下改革凸显人性化服务

美国营销学家劳特朋教授提出以消费者需求为导向的4c理论，认为企业必须“以消费者为核心”。新华书店的线下改革主要是实体书店的改革，而实体书店的目标群体是消费者，所以应该以4c理论为基础制定科学的发展策略。

首先，各地区的新华书店应该对消费者进行精准定位。开办书店首要考虑的问题便是确定目标读者，读者的年龄、性别、收入水平和教育水平等都与书店的地址选定、图书品种的选择、业务经营范围以及书店环境的设计和相应的营销活动的开展都息息相关。长期处于计划经济时代的新华书店对于“定位”并无明确概念，其一直以来都以教材教辅图书的发行为主，并且推行的是大而全的“全方位”图书策略，并没有对市场进行细分，无法满足消费者个性化需求。

其次，新华书店经营成功与否在于其定位和图书选择。由于其主营业务是教学教辅书，而且学术类图书品种不全，专业性、权威性不够，并没有形成自己的竞争优势，且易受时间和空间的影响，因此造成了顾客大批流失。因此，新华书店在今后的采购图书方面应该遵循“内容上雅俗共赏，质量上追求卓越”的原则，对市场需求进行认真调研，了解顾客的购买意向再进行有目的、有原则的图书采购。

再次，在新媒体时代，消费者更注重的是消费体验。因此书店的环境应该以消费者感觉为中心，以“让不爱读书的人也爱进新华书店”为宗旨，在具体的装帧设计上体现自己的文化特色，如在书架的选择上应该充分考虑到读者的心理、身高等要素，在照明的选择上应该尽量选择自然光，打造柔和、愉悦的购物氛围等。通过无处不在的创意力求以及无微不至的服务细节为市民倾心打造生活的第三空间，提供文化消费新方式。

最后，新华书店还应该尽可能的提供一些必要的增值服务，超出常规的个性化服务如礼品包装、爱心雨伞、应急药箱、失物招领、到货通知等。此外，新华书店还可以在各个地区的实体店内建立自助打印系统，让消费者可以在自助打印系统上选择自己需要打印的电子书，并根据不同的价格自行选择图书的装帧。另外，还可尝试为学生提供定制服务，即学生提供讲师的讲义，由新华书店为其定制发行。既能最大限度抓住所有的潜在消费者，也能为自己赢得良好的口碑。

3.2 与新媒体时代特征紧密相连的线上改革

对于书店而言，了解读者情况是书店能够可持续性发展最基本的要求。在大数据时代，新华书店通过vip会员档案建立和网站点击等手段收集读者的信息而建立的读者数据库不仅仅是一份读者的名单，它更是一个信息资源的宝库。在数据库提供的数据分析基础上进行精准定位，通过电话、短信和电子邮件等方式有针对性的向读者制作和推送营销信息，最大程度上维护和巩固客户资源。

另一方面，随着互联网技术的发展，网络已经成为企业获取消费者反馈和信息的重要媒介平台之一。新华书店管理层应该意识到新媒体时代下网络所拥有的巨大号召力，注重网络营销并加强相关工作人员的培训与平台管理，规范运营；应该与时俱进综合运用移动互联网等现代通讯工具开展新媒体营销，充分利用文字、图画、语音、视频等信息包装图书，通过多渠道将书店发布的活动信息更快速、准确地传递给消费者，提高营销效果。

最后，新华书店可以利用网络技术独立经营自己的网络书店，实现网络一体化，如建立全国大中专教材网，也可以与天猫、众筹、京东等综合电子网站合作建立自己的网店，将自身的优势与网络数字技术结合，打开网络市场。现在已经有一些新华书店开始尝试建立自己的网上书店，但是具体的运行措施如打折优惠力度和线上线下是否实行不同价格以及邮费等等细节问题还有待进一步商讨。

结论

在新媒体时代下图书市场竞争日趋激烈，新华书店要想在夹缝中求得生存并获得可持续性的发展，就必须不断地与时俱进，跳出刻板的思维框架，进行大刀阔斧的改革，制定科学的发展策略，向成功的民营书店和网上书店学习他们的优点和长处，从它们以及自身失败的实践中总结经验教训，并综合运用现代科技手段，变革传统营销模式，革除传统经营模式的弊端，在书店发展过程中对各方面不断地进行创新，并结合自身传统渠道优势和集团化实力，拓展业务类别，增加服务项目，实现同心多元化发展，只有这样才能在细分化的市场中不断提高读者的品牌忠诚度，扩大市场份额，提高市场占有率，为自己赢得生存空间。

参考文献

新华书店转型发展营销策略篇五

摘要：改革开放以后，国家根据国内不同的情况对国情进行重新调配和安排，多而杂的情况决定了土地改革并不能完全顺利的进行、没有任何阻碍。改革的目的和正确定义却在不断发生改变和创新，经历了从无到有、从有到优、从优到精的过程，探寻、求索出土地专项规划发展新的计划和策略，提高土地专项规划的展望性和预测性。

關键词：新时期;土地专项规划工作;挑战;转型;发展策略

0  引言

中国土地专项规划正处于更换等级和层次的时期，需要对土地各个组成部分搭配进行重新调配和安排。规划是一种有条理、分先后的处理方式，对事物进行调动和分配，让工作可以进行得更加顺利。规划是利用时间和空间、采取一定的措施使土地资源运用的更加合理。

1  新时期土地专项规划工作面临的挑战

1.1 我国经济的发展带来的挑战

随着经济的飞速发展，我国的经济情况变得多而杂，我国的经济情况已经越过瓶颈的阶段，跃升为世界第二位，在世界上的影响力已经不可小觑，对世界经济的发展方向和所作出的决策能力都有所提高。我国的gdp在上涨之后也开始下降，过去30年快速增长的速度已经发生了扭转，推动经济增长前进和发展的力量正在逐渐减少、消失。我国的经济正在处于替换的时期，在这个时期会出现很多的冲突和意见，国外市场的需求和国内市场的需求都存在各种各样的矛盾，结构调整的社会变革中剧烈的斗争和前一阶段刺激政策理解与吸收的过程，在这几个转化的通常状态中遇到很多的问题，在面对这些挑战的时候，土地专项规划也要根据经济发生的变化而变化，并且要顺应经济的变化，对土地专项规划的结构进行重新调配和安排。

1.2 人口增长方式变化带来的挑战

现在我们不得不面对人口老龄化的问题，我国的人口基数规模很大，因此需要做出一系列人口规划方面的调整，在上世纪80年代实施的计划生育，以及目前实施的“二胎政策”，都在对我国的土地专项规划产生或大或小的影响。实施二胎政策之后，我国的人口必然会增加，人和土地的关系也在发生微妙的改变，然而新增人口和老龄化人口之间如何在土地专项规划方面得到平衡、怎样进行对我国人口的分析和研究，这是需要思考的问题。针对老龄化严重的问题需要多设置一些公共设施，合理地分配土地资源。

1.3 城镇化改变带来的挑战

我国土地城镇化的发展速度要比人口城镇化的速度快的多，在建设方面的用地特别的粗疏、不细致，有些城市过度的扩大自己的面积，建设规模比较大的城区，设立比较大的广场，工业园区的面积也比较大，人口密度下降。城镇建设面积在逐渐增加，城镇的人口也有了一定的增长。不但城镇的土地开发存在资源浪费，而且农村的土地开发也存在资源浪费，导致我国的土地资源逐渐减少，我国的土地资源发展得不到延续发展的目标。消耗了许多的耕地资源，虚假的城镇化越来越严重，城镇的发展应该以农民工为城镇发展的主要部分，让农民在城镇长期定居，增快农村向城市的转变，保护好农民工的生活和居住环境。

2  加强土地使用合理化，促进土地的可持续发展

在拟定土地专项规划的时候，应该把自然、经济、社会协调统一的社会发展彻底地体现在实际的规划中，最大限度地提高土地的生产能力的水平和稳固、安定，制止土地资源由优变劣、由好变坏、由强变弱。这样也可以提高各个环节对人力、物力、财力的利用效果，在生态系统内部，生产者、消费者、分解者和非生物环境之间，在一定时间内保持能量与物质输入、输出动态的相对稳定状态。如果生态系统受到外界干扰超过它本身自动调节的能力，会导致生态平衡受到破坏。近些年来，土地变得含盐分较多，不利于植物的生长，废气、废水、废料等对自然生态环境的破坏也十分严重，因此政府要出资对土地进行整体的治理和运用。在城市中设置大型的基础设施供给用地，充分的使用土地的生态系统。让生态和增加新设施达成一致，尽量让人们对土地的需求得到满足，在进行土地专项规划的时候，尽量做到少拆除房子、不要砍树，尽量保存村庄原有的面貌，让生物和影响生物生存与发展的一切外界条件的环境能够维持良好的发展状态，让居民的居住环境和生态环境能够得到和谐一致的发展。在土地专项规划过程中要坚持可持续发展的思想和观念，以坚决维持创新、绿色、开放为发展的中心，在大面积的区域和范围进行细致、精密的土地专项规划。不同的地区存在着地域上的差别，所以在进行土地专项规划的时候要进行实地的调查、查看、测量。

3  优化土地的市场规划，促进土地市场化转型

市场经济内部各类产业的构成及其比例关系的调整也会对土地专项规划产生影响，产业结构的合理与否对整个社会的生产与经济效益会产生重大影响。不同地区的土地价值也不同，在市场的调整中，因为某些地方的生产事业的变迁会引起土地价值的增长。所以在对土地进行规划的时候一定要整体考虑许多的因素。土地的规划方案中每一种因素都在不停地变化，在实施建设计划的时候不能完全按照原样、一点不加变动的对土地进行使用，规划应当注意国家对国民经济总量进行的调节和控制，并且要结合市场经济的模式，正确整治好政府和市场之间相互作用、相互影响的状态。保证市场在资源的调动、分配中占据主体的地位。市场经济的发展趋势偏向于投资的多种多样。对于土地来说，因为使用的方式不同，土地所体现的價值也不一样。进行土地专项规划是为了更好的使用土地，把最重要的方面放在用实际行动去落实、施行土地政策上，使计划能够合乎实际，最大限度地实现土地的利益。土地的市场规划要把三个目标当做前提，首先在土地利用方面要根据国民经济内部各类产业的构成及其比例关系来明确、肯定土地的数量，其次在空间结构的衡量上要做好产业规划，规划好在各个区域产业所发挥的作用和效能的利用。另外，因为国民经济内部各类产业的构成及其比例关系多种多样的性质，因此在土地利用空间上也要善于应变，依据不同的情况做出不同的变动。在实现目标的过程中，土地专项规划首先要适合并顺应市场经济的发展，然后再进行社会经济结构、文化形态、价值观念等方面的转化。市场经济是以市场为核心，对市场中通过竞争实现优胜劣汰的形式进行完善，土地资源的价值是依据市场中存在供给和需求之间的联系和价值变动来对商品经济进行重新调配、安排。要改变规划的观念，把规划看做不断发展、变化的过程，由一成不变的规划变为可以改变和通融的变化。从长久的眼光来看，土地专项规划要面对多种多样的投资方向，成本的运用中要做出相应的行动和准备。我国的土地政策许可农村土地出租，这样农村的土地就可以表现出它的商品价值。

4  优化信息技术，促进土地资源科学转型

在土地转型时期，土地专项规划工作脱离不了信息技术的运用。因此要优化大数据平台和信息技术，用技术支撑来助力土地转型发展。国土资源管理是一项比较复杂的工作，土地资源本身包含了许多信息，而且数据量也十分巨大。另一方面，随着城市人口的增长和工业化的扩张，人类的需求和土地资源之间的矛盾逐渐增加。因此在管理中要运用信息技术来优化国土资源管理平台，提高大数据解决问题的效率，改善信息繁杂、决策不力的现状。提高信息化管理的专业性可以促使国土资源管理更加方便快捷，实现了数据资源和政务管理、公共服务平台的无缝对接，优化了行政管理、统计分析等方面的操作。因此需要通过大数据平台加强国土资源管理的内部建设，跨越基础信息纷杂的鸿沟，实现土地资源管理的立体化。其次，要坚持公平和正义的分配制度，使分配更加合理化、科学化。通过信息化的介入，绘制城乡土地转型规划的统一蓝图，完善各方面规划体系，建立良好的衔接机制和协调方案，有效解决新时期土地专项规划中所面临的体系错位、内容冲突、缺乏协调等问题。以此来加强政府的管控能力，促进土地规划科学转型。建立统一衔接、功能互补的空间规划体系，增加土地资源的节约性、高效性和可持续利用性。

5  结语

综上所述，城镇、农业、生态是我国土地专项规划转型中最主要的几个方面，在这几个方面要做到全面的布局和计划，并且严格的进行管理、控制，根据客观的情况进行土地的规划，最后形成一个完整的发展计划、策略和空间上的设计规划。

参考文献：

新华书店转型发展营销策略篇六

内容提要：新媒体环境中，传统报业必须与时俱进，在坚持“内容为王”的前提下，以传统媒体的权威性和公信力积极拓展内涵和外延，结合新媒体的信息资源技术平台和传播平台，通过媒介融合达到自身的立足和发展。

关键词：新媒体；
传统报业；
数字化转型

一、减少受众分流稳固发行量

（一）办报模式向受众本位转变。受众的观念带动报纸出版模式的转变，受众的媒介多元选择决定了办报的方向。传统报纸的办报模式是以办报者为中心的单向传播模式，现在办报模式正逐步转向以受众为中心。传统报纸的转型要减少受众的分流，就要保证自己的权威性，同时对读者喜闻乐见的新闻多加报道。

（二）适应读者阅读习惯。快节奏的生活让人们更愿意选择便捷、快速的阅读方式，所以网络报、手机报和纸质报的结合、统一发展是现在报业发展的方向。这样的融合方式照顾到每一位读者的阅读习惯，可以根据喜好选择网络报、手机报或者纸质报纸。

二、坚持“内容为王”塑造品牌价值

（一）坚持内容至上理念。内容是报纸的核心竞争力，传统纸媒必须坚持“内容为王”这一理念。报纸的权威性是在新媒体流行的今天读者还愿意花钱读报的原因，另外报纸上的深度报道往往言简意赅、发人深省，“浅阅读”形态下的新媒体不能达到这样的效果。纸媒要坚持“内容为王”，发表有价值、有深度的新闻作品，利用内容这一核心优势与新媒体竞争市场份额。

（二）传统报业的品牌化经营。“品牌”作为一种无形的资产是提高媒介市场份额的重要手段。报社的运营资金多源于广告收入，塑造品牌价值，吸引广告投放对报社来说非常重要。“大众传播机构是一种教育机构，而且也许是最强大的；
它必须承担起教育者那样的责任”。[1]因此，报纸要承担起作为主流媒体的社会责任，塑造品牌价值，发行准确度高的精品新闻，获取读者认可。

三、传统报业的数字化转型

近年来，纸媒都在积极探索与新媒体的融合，线上线下联动形成自己的传播渠道。实现媒介融合后的“一次采集、多元生成、多端传播”的传播形式，提供内容丰富、有价值的资讯给受众，并为数字化转型后的报业集团增加广告量，提升经济效益。

（一）树立新理念。传统报业的数字化转型最重要的是要树立新理念，摒弃传统观念，重新探索新媒体发展的产品形式和经营理念，真正做到报业数字化的转型。发展新媒体不仅是传播媒介形式上的新，还要做到内容的新，传播及时、丰富、原创的新媒体内容来吸引受众，才是报纸业数字化转型的目的。

（二）发展新媒体。“读屏时代”已经到来，数字阅读成为大多数人的阅读习惯，在“读屏时代”报业亟待从供给侧实现改革创新，发展新媒体，实现自身转型发展。我国报业已基本实现了“两微一端”的新媒体发展模式，从纸质出版转型为数字化出版，这是一个探索的过程，是纸媒创新发展的过程。

（三）创新媒体生产机制。面对“互联网+”时代，大数据应用为我国转型中的传统媒体提供了全新的生存环境。报业要改革传统的新闻采编机制，建立全媒体生产流程结构，实现“一次采集、多种生成、多元传播”的机制。[2]这就要求报业集团要打造一支全媒体的采编队伍，记者既要精通传统报纸新闻的报道，又要能够熟练应对新媒体的采编。

四、加强传统报业的版权保护

维护传统报纸的新闻版权，改变新闻作品被新媒体网站无偿转载或廉价使用的现状尤为重要。要加强新闻版权保护宣传力度，改变人们“新闻作品无版权”的错误认識，强化公众的版权意识；
要完善《著作权》法中关于新闻作品版权保护的相关内容，让侵权行为受到法律约束，做到侵权必究。

新媒体的融合还有很长的路要走，要坚持以内容为核心、以技术为支撑，挖掘新的传播渠道、发展新的传播模式、拓展新的营销思路，形成一种与新媒体互动发展的全方位、有深度的新媒介发展形式，以促进传统报业的全媒体发展。

（作者系河南大学新闻与传播学院广播电视专业硕士在读）

新华书店转型发展营销策略篇七

摘 要：改革开放以来，我国国有企业发展质量不断提升，自身的经济效益与综合实力优化升级明显。然而，长期以来，国有企业长效激励机制依然处于不完善状态，激励工具的多样性和灵活性较为薄弱，需要不断地进行探索与转型。目前，只有少量实力较强的科技型公司和上市公司热衷于股权类激励的实践，其他国有企业在激励机制方面所做出的努力与重视程度较低。为此，深入探究f与探索长效激励具有极强的现实意义与实践意义。

关键词：长效激励机制  国企转型  实践  策略

当前，在市场竞争愈发激烈的今天，不断完善与优化市场经济体制的重要性提升明显，其中伴随着国有大中型企业转型与升级，越来越多私企或外企先进的管理经验被大量引入，并且自身的人力资源管理逐渐呈现出高速发展与优质发展转态。通过不断健全与完善绩效考核机制与激励机制，国企改革工作将会平稳有序进行，能够真正行之有效的的解决过去发展中遗留的“有职务无考核，有薪酬无绩效”的问题，从而最大程度优化整体的生产质量与生产效率。

一、国有企业实施中长期激励的现状分析

在长期的发展与探索中，国有企业自身的中长期激励机制不断完善，并随着业务实践的深入而不断拓展。当下，国家对于国有企业长期激励工作的重视程度不断提升，并相继出台了若干法规政策来不断优化整体政策环境。例如，《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》和《国务院关于国有企业发展混合所有制经济的意见》等政策都为国有企业不断提升自身综合发展能力，健全与完善中长期激励机制奠定良好的政策基础，并指明了具体发展方向。

面对多变的市场环境，当前大多数国有企业自身的危机意识较强，对于健全与完善中长期激励机制的重视程度不断提升，并将选拔人才、培养人才和留住人才作为自身人力资源管理的重心。党的十八大以来，越来越多的大型国有企业开始积极开展转型工作，通过不断改革与创新中长期激励机制来优化自身的人力资源管理效果，从而全面提升自身的发展的质量。其中，现金型、股权型和福利型是当前国有企业实施中长期激励的主要模式。然而，受制于政策门槛较高等因素影响，导致部分国有企业薪酬制度与管理体系无法有效跟进，使得整体的长效激励机制发生后期动力不足等问题，不利于全面、有效的开展实践工作。

二、长效激励机制在国企转型发展中实施的意义

（一）有利于促进企业与员工之问的长期共同发展

在未推行长效激励机制之前，大部分国企员工对于企业的健康发展与长期发展重视程度不足，他们往往只关注自身的本职工作，员工之间的交流同样较少。随着国有企业不断健全与优化长期激励机制，整体的管理质量大幅提升，企業内部工作氛围优化升级明显，管理者、股东和员工都能够凝聚一心，将目光放在企业长期效益上，并积极主动的进行探索与交流，良好的互利共赢局面由此产生。

（二）有利于化解拓展项目带来的风险

因为拓展团队涉及很多种项目，但项目规模与质量有高有低，投资环境与区域也有很大差异，这样就影响了甄选与筹划项目。随着拓展项目任务要求的日益提高，有关人员出现了盲目追求规模，而忽视了质量的要求。长效激励机制能够让有关人员与项目人员的个人利益与国企项目长期利益相互融合，让项目拓展人员在追求质量下，促进提高选择项目的精准度，从而提高项目整体收益。

三、国有企业在激励机制方面存在的问题

（一）人力资源管理的意识不够到位

过分注重财产物质资源，轻视人力资源管理工作是传统模式下国有企业进行企业管理过程中容易产生的问题。诚然，更好、更优的配置物质资源能够有效提升企业发展质量，实现利益最大化。但是，如果长期处于上述管理模式，严重忽视员工的价值与作用，往往极易造成人力资源流失与浪费，不利于更好的提升自身的发展质量。

当企业管理者人力资源管理意识较为薄弱时，内部员工的工作积极性将会大打折扣，由此产生优质人力资源流失、无法吸引人才和培养人才等问题。与此同时，员工的认同感与归属感同样较低，他们只会为了工作而工作，长此以往，企业发展质量将会不断下降，极易产生后劲不足的问题，不利于健康发展与可持续发展。

（二）激励过程缺乏有效沟通和引导

在传统的激励机制模式下，国有企业管理者多以直接下达命令的方式来进行管理，导致整体的沟通与交流工作较难有序开展。因为缺乏沟通渠道，管理者们往往不能真正了解员工的心声，双方正常的交流工作较难有序进行。长此以往，国有企业的绩效管理工作会逐渐形成以制度管理为主，人性化管理逐渐缺失的不良运行状态，不利于更好的提升自身的绩效管理质量。与此同时，因为缺乏足够的针对性，使得部分国有企业在进行激励员工的过程中只能单纯的依赖薪酬进行直接管理，不能行之有效的满足员工更高层次的需求。当员工个人发展受限之后，他们的积极性同样会受到严重的挫伤。

（三）人力资源的培训机制不够健全

为有效推行长效激励机制的全面实施，需要国有企业健全与完善自身的培训机制，使得各项激励政策获得员工理解与支持。当前，因为部分国有企业自身的培训机制不健全，对于人力资源培训工作的重视程度较低，使得整体的培训效果较差，容易产生无效培训等问题，也正是因为这样的现状，造成长效激励机制在国企发展中并没有起到实际作用，大大影响了国企的可持续稳定发展。

四、长效激励在国企中的实践与思考

（一）限制性股票激励计划

当前，部分国有企业已经开始实施限制性股票激励计划，并且取得了一定的成效。其中，通过梳理与确定企业内部关键岗位，在精准、科学的测量股权数量之后，根据员工综合能力来进行股权划分。此外，结合企业实际效益适时设定绩效考核目标，并对员工完成情况进行适当的奖惩。

与传统的现金激励机制不同，限制性股票作为一种股权激励模式，将每一位员工引入企业实际管理与生产工作中，并通过不断提升员工的参与度来共同构建企业利益共同体，真正实现共赢的良好局面。在企业股权激励实际发展过程中，其不再单纯的被作为一种福利进行发放，更多的是作为一种目标一致、战略明确的中长期激励手段来不断提升员工的参与度，最终形成个人目标与组织目标高度趋同的良好的发展局面。只有真正做到企业利益同员工发展相结合，才能保证每一位员工都能够积极参与到企业建设工作中来，通过更好地提升员工发展来逐渐形成合力，从而高效的提升企业发展质量。

（二）“激励基金+个人购股”计划

随着“激励基金+个人购股”计划的推行，许多科技型国有企业逐渐开始试点工作，并確定了良好的成效。在此模式下，企业内部的技术骨干和经营团队为主要激励计划对象。通过合理的设定业绩考核期与奖励机制，逐渐形成“1+2”发展模式，其中激励基金为“1”，个人自筹部分为“2”。当被激励对象不愿意购买公司股权时，其自身的激励基金部分将会直接取消。

在该激励计划模式下，企业内部的长效激励机制能够处于良好的约束与激励相结合的发展状态，不仅有效提升了员工们参与企业建设的动力，而且适度减轻了企业激励成本，并形成了良好的发展循环。

（三）“多维度”的激励机制

当前，部分国有企业在优化自身长效激励机制的过程中，多采用“多维度”激励机制来更好、更优的提升自身的管理质量。通过设定绩效目标与专项激励金额比例，保证关键人才能够得到更多的收益，从而更好地将员工利益同自身的发展紧密结合，逐步形成良好的发展循环。

在“多维度”激励机制模式下，通过不断拓展“革新改善激励”、“生产奖励”、“现场管理激励”、“绩效激励”和“专项奖励”维度来全面优化企业发展战略，保证每一位员工都能够充分掌握企业管理理念与生产经营方针，并更加主动地参与到企业工作建设中去。通过有效实施“多维度”激励机制，企业员工自身的创造性与个人潜能不断提升，并能够在主动提升自身工作绩效的基础上主动参与到企业管理工作中去，真正形成和谐发展与共同发展相结合的良好的局面，最终实现共赢。随着“多维度”激励机制的不断创新与升级，其有效控制了企业中高层管理人员及核心关键员工的流失率，为企业经营储备了人力资源财富。

五、结束语

综上所述，在国有企业发展过程中，只有不断健全与完善长效激励机制，合理的创新激励手段，才能真正行之有效的提升企业发展质量，全面提升员工参与度与积极性。实践证明，只有真正做到将员工利益和企业组织目标相结合，保证二者处于趋同发展状态，才能更好地释放员工潜能，释放企业发展活力与动力，从而为更好地进行转型升级工作奠定良好的基础。

参考文献

新华书店转型发展营销策略篇八

摘 要：汽车产业是制造业的核心产业之一，我国汽车产业在国际化进程中取得了一定的成就，对外出口及投资规模不断扩大，品牌影响力逐渐提升，但技术研发能力较低，国际化模式单一、国际化战略定位不明等问题依然存在。基于此，我国汽车产业在国际化进程中，必须要强化顶层设计，优化产业结构，开拓新市场化解产能，扩大海外并购来提升品牌影响力以及强化汽车价值链各个环节的协同性。

关键词：汽车产业;国际化;转型升级;出口;投资

随着新一轮科技革命的到来，发达国家为推动制造业转型升级，纷纷出台了相关支持政策，如德国的“工业4.0战略”、美国的制造业回流战略、日本的智能制造战略等。在全球制造业加速转型背景下，中国也出台了“中国制造2025计划”，致力于推动中国从制造大国转向智造强国转型。汽车产业属于资本、技术密集型产业，是制造业中的核心行业，具有生产链宽、价值链广以及产业关联性强等特征。推进汽车产业的转型升级是“中国制造2025计划”的内容之一，改革开放40多年来，中国汽车产业不断融入全球价值链，成为全球汽车产销大国。然而，汽车产业的国际化水平不高。汽车产业国际化指的是通过核心技术创新以及多元化的对外投资布局推动汽车产业上升至全球价值链中上端。而我国汽车产业当前的国际化仅限于部分汽车产品及非核心技术“走出去”，而对外投资也限于发展中国家，难以进入发达国家市场。由此看，汽车及零部件、核心技术具备国际竞争力是汽车产业国际化的关键。从这个意义上看，在制造业升级转型大背景下，加速推进中国汽车产业的国际化，是促进中国汽车产业价值链地位提升的重要路径。

一、我国汽车产业国际化的成就

（一）对外出口规模不断扩大

从数量上看，2001年我国汽车整车出口规模仅为2万辆，还不到国内市场销量的1%。从2005年开始，在国家出口战略的推动下，2006年汽车整车出口首次突破10万辆大关，到2012年突破100万辆大关，达到了103万辆，12年间中国汽车对外出口年平均增速达到了38.7%。随着“一带一路”战略的推进，在“稳外贸、促增长”及产业结构调整等政策推动下，2017年中国汽车整车出口量开始增长，2019年出口量达到了136万辆，创历史新高。如东风集团作为中国四大汽车集团之一，在过去10年内，整车出口取得了显著成绩，2019年对外整车出口量达21.4万辆。整体而言，中国汽车出口的主要市场是东盟、南美、北非、中亚等发展中国家和地区，最近几年，欧洲、北美、大洋洲等发达国家和地区在中国汽车出口市场中的地位日渐提高，出口市场多元化格局逐步形成。

当前，中国汽车对外出口能够保持稳定增长，与新能源汽车出口量增加有着密切的关系。2019年中国汽车工业协会（caam）的统计数据显示，北汽、比亚迪、吉利、长城四家汽车制造企业出口的电动汽车、混合动力汽车达到了30.3万辆，接近中国汽车出口总量的25%。如今，应对全球气候变化为新能源汽车的发展提供了机遇。从《巴黎协定》达成至今，全球已有多个国家和地区出台了燃油车禁售时间表。全球汽车产业面临着一次全新的革命，新能源汽车成为未来汽车发展的主要方向。当前我国汽车新能源技术得到了一定的发展，技术水平及产业化程度与发达国家车企相比差距较小。因此大力发展新能源汽车可以为中国汽车产业国际化发展提供机遇，我国汽车企业必须要加速新能源汽车产业布局，进而以此来提升中国汽车产业的国际化发展层次。

（二）对外投资水平不断提高

在“走出去”政策的引导下，中国汽车企业按照自身的发展战略及需求，不断探索海外市场开拓模式，积累了丰富的海外投资经验，取得了一定的成效。按照德勤会计师事务所发布的2019年中国汽车行业对外投资报告显示，从2006-2019年间，中国汽车企业对外投资金额以每年23.1%的速度在增长，2019年对外直接投资额131.4亿美元，成为全球汽车对外投资第五大国家，仅次于美、日、德、法。除了投资规模不断增长之外，投资项目的数量也在增长，2005年海外投资项目仅为5个，到2019年增加到74个，而且投资方式也较为均衡，海外并购和绿地投资并重，彰显了中国汽车产业对外投资的整合能力。

同时，“一带一路”战略为汽车产业扩大对外投资及开拓沿线国家市场创造了条件。“一带一路”沿线国家80多个，涵盖人口接近50亿，且绝大多数是发展中国家和新兴经济体，对汽车产品的需求及消费定位与中国汽车产品及产业结构具有较强的契合度。因此，在“一带一路”建设中，我国汽车产业通过其国际化战略，不断开拓沿线国家市场，扩大投资规模，在化解国内产能的同时推进投资本土化。随着投资壁垒的减少以及贸易便利化程度的提升，特别是我国与沿线国家在投资保护、避免双重征税等方面建立了卓有成效的协商机制，可以帮助我国汽车企业以更低的成本和更高的效率来布局沿线国家市场，从而提升中国汽车产业的国际化发展水平。

（三）品牌影响力日渐提升

我国汽车制造企业在扩大对外出口过程中，不断了解国际市场，逐步建立了稳定的营销渠道，从单纯的汽车出口升级到品牌营销，注重售后服务和保障，扩大了中国汽车产业的品牌竞争力。在对外投资过程中，通过海外并购的方式，使得我国汽车企业获得了行业内的先进技术，打破了发达国家对汽车发动机技术的垄断，进而利用了海外的资源来为我国汽车产业国际化培养了更多的人才，增强了汽车产业的整体竞争力。同时，随着“一带一路”战略的推进，我国汽车企业在沿线国家加速进行投资及销售布局，不仅实现了国内剩余产能的转移，还扩大了中国汽车产业的技术外溢效应。截至到2019年底，我国汽车企业在海外独立设厂145个，建立了9800多个海外营销网点，除了四大国有车企之外，民营的奇瑞、比亚迪、吉利、长城等品牌影响力也在不断提升。

当前，全球汽车产业竞争格局日渐呈现多极化势头，为中国汽车产业国际化提供了机遇。在过去的几十年内，全球汽车市场基本上被欧美日汽车巨头所垄断，这些汽车企业通过控制技术、服务和市场来掌控汽车发展标准，处于价值链的顶端，其他国家和地区的车企很难进入其塑造的竞争体系之中。然而，近些年来，信息技术以及电子集成技术的快速发展，跨界技术特别是互联网技术开始进入汽车产业，传统的燃油和机械技术在汽车竞争体系中逐渐弱化，冲擊了欧美日汽车寡头控制的价值链。发达国家的新兴汽车产业开始以新能源和智能化汽车研发及商业生产为目标，推动了全球汽车产业竞争的均衡化，如google的智能汽车、特斯拉的新能源汽车等获得了广泛的市场。这些新科技汽车品牌注重用户体验及智能创新，成为世界汽车市场上的新势力，在这种情况下，中国汽车企业也应该主动与信息企业、电子集成企业合作，加速智能化汽车和新能源汽车技术研发，以此作为提升中国汽车品牌国际化的突破口。

二、我国汽车产业国际化存在的问题

（一）技术创新能力较弱，国际竞争力不强

发达国家的车企通常有上百年的历史，有着深厚的技术沉淀。与发达国家汽车产业相比，我国汽车产业历史短暂，技术创新能力不足，特别是在发动机技术方面，没有自己的自主品牌，成为制约我国汽车产业国际化的最大障碍。发动机是汽车的核心零部件，我国自主生产的发动机所占市场份额不到5%，绝大部分汽车发动机均需要从发达国家进口。欧美日等发达国家的汽车企业一直处于全球价值链的顶端，在研发、核心技术等领域处于上游环节，通过投资并购以及品牌、技术附加等服务，掌控了全球汽车市场的绝大部分份额。我国汽车产业则处于全球价值链的底端，汽车生产依然是以低附加值和低技术含量的组装为主，汽车产业核心竞争力较弱，参与全球汽车产业链分工体系的程度不深，阻碍了中国汽车产业的国际化发展。

另外，2018年我国取消了专用车、新能源汽车领域外资股权的比例限制，随着2019年中美达成第一阶段贸易协议，到2021年我国汽车领域外资股权限制以及合资企业数量限制将全面取消。由此，外资汽车企业可以在合资中扩大股份比例或直接投资独立建厂，使得国内汽车市场将迎来更加激烈的竞争。市场准入的放宽，必然会使得中国汽车产业重新洗牌，国有或民营车企如果没有足够的技术创新力，注定会被市场所淘汰。在这样的背景下，中国汽车产业国际化会遇到更大的挑战。

（二）国际化发展模式单一，发展绩效较差

改革开放以来，我国汽车产业大胆改革，逐步融入国际汽车产业分工体系之中，建立了市场化的生产链。然而因为核心技术缺失以及创新能力不强，我国汽车产业国际化模式比较单一，主要是以整车或零部件出口为主，在海外新建投資也多是从国内出口零部件在当地组装，少部分汽车企业能够在海外与发达国家车企合资建厂，也有极少数车企能够并购发达国家汽车企业。总体看，海外投资的层次与方向还处于初级阶段，国际化的绩效较差。

当前受全球经济下行趋势的影响，中国、北美、欧洲三大汽车市场均出现了不同程度的销量下滑，2019年世界汽车销售总量为9200万辆，比2018年下降了5.84%。而发展中国家和新兴经济体市场虽然有小幅度上涨，但趋势并不明显，南非、印度、巴西等国家2019年汽车销量比2018年略有上涨，但平均涨幅不超过0.3%。可见，全球汽车市场的低迷，会影响我国汽车产业的出口及投资，阻碍其国际化水平的提升。

（三）国际化进程存在严重的同质化现象，外部保护主义盛行

当前，我国各大车企正在大力推进国际化发展战略，在谋求扩大海外市场的过程中，出现了贸易模式、贸易目的地、投资方式、投资目标地以及销售价格等方面的同质化现象。正是如此，导致我国汽车企业在相同的出口或投资目的地出现了内部恶性竞争事件，有的车企为了抢占市场，甚至不惜恶意降低销售价格或随意抬高并购价格，导致利润外流和自身经营成本的提升，整体降低了中国汽车产业的国际化效益。

同时，随着多边贸易体系日渐边缘化，区域贸易协定正在重构全球贸易新规则，特别是美国主导的区域贸易协定中对原产地价值含量标准的提升，在很大程度上限制了我国的汽车零部件出口。另外，部分国家包括新兴经济体如印度、俄罗斯等，将汽车产业列为敏感领域，通过增加关税和限制投资等措施，也降低了我国整车及零部件的出口规模，削弱了汽车企业的投资积极性。而发达国家的贸易保护则体现在对新能源汽车、智能汽车的投资方面，通过加大投资审查力度，阻碍了我国汽车企业对其智能制造、新能源汽车企业的并购，限制了我国汽车企业对外技术寻求路径，必然会影响我国汽车产业的国际化进程。

（四）国际化战略定位较低，缺少顶层制度设计

发达国家汽车产业的国际化是一种技术、资本、生产和服务的全面国际化。而我国汽车产业的国际化目标是扩大海外贸易的市场份额以及在海外建立生产或组装基地，这是一种初级的国际化模式，对提升我国汽车产业在全球价值链中的地位没有太多的促进作用。正是如此，再加上我国缺乏汽车产业国际化战略的顶层设计，降低了中国汽车产业国际化的内涵。虽然部分国有汽车企业在国际化发展中主动嵌入到国家战略体系中，注重海外资源的利用和自身能力体系的建设，注重贸易出口与海外投资的并重，但技术与服务跟不上，限制了其国际化的深度;民营汽车企业在探索国际化目标中，以海外优质汽车资产并购和新能源技术为目标，但受制于自身经济实力，能够取得成功并不多。因此我国汽车产业的国际化定位较低，对整体推进汽车产业的转型发展支撑力度有限。

三、我国汽车产业国际化的实施策略

（一）强化国际化的顶层设计

随着信息技术的快速发展，数字化、智能化、绿色化是引领汽车产业发展的基本方向。欧美日等汽车巨头在技术研发、生产制造、销售及服务等方面已经提前做好了国际化布局，与跨界汽车势力也进行了有效的协商与联合。对此，我国政府应该尽快围绕中国汽车产业转型升级做好规划，研判未来汽车产业国际化发展的趋势，抓住汽车产业国际化的机遇，从全球价值链的角度，明确我国汽车产业转型升级以及国际化进程的技术路线图，为汽车企业的转型发展提供方向支撑。同时，我国汽车制造企业应该立足于自身的产业结构及技术优势，着力布局智能化汽车、新能源汽车等领域，打造具有前瞻性的制度支撑体系，为我国汽车产业国际化发展确立方向和目标。

（二）优化我国汽车产业结构

产业结构的优化是推动汽车产业转型升级的关键，也是推进其国际化发展的基础。因此，政府部门要做好宏观政策的引导以及后续服务的支持，按照不同汽车企业的技术及产品优势制定好产业结构优化策略，积极培育智能汽车、新能源汽车试点企业。同时，鼓励汽车企业与高校、科研机构以及国外技术研发机构联合设立技术研发中心，推进生产技术、应用技术、材料技术与新能源技术、智能制造技术的结合，培育中国汽车发展的新空间。汽车企业在政府政策及规划的引导下，明确其国际化发展目标，集中自身优势资源，主动加大核心技术攻关，抢占新技术的制高点，进而以技术水平提升来优化汽车行业整体产业结构，提升其国际竞争力。

（三）加速国际合作来化解过剩产能

中国汽车产业的国际化不能一蹴而就，扩大出口依然在国际化战略中占有重要位置。汽车企业应该充分抓住“一带一路”战略带来的外部机遇，扩大对沿线国家的整车及零部件出口，实现我国中低端汽车产能的释放或转移。从根本上看，我国汽车品牌定位与沿线国家民众的汽车消费意愿契合度较高，通过扩大出口来占领当地市场，并适时地扩大投资在当地建厂，主打新能源汽车或智能汽车，进而拓展新的经济增长点。东风柳汽近些年来通过对越南、柬埔寨的汽车出口，在稳固当地市场的同时，2018-2019年在这两国累计投资6.11亿美元，建立了四个整车生产厂，实现了国内产业链与国外市场的对接。此外，还可以通过国外市场的倒逼机制来调节我国汽车生产工艺，加速对落后产能的淘汰，以此来推动我国汽车产业结构的优化。

（四）推进海外并购来扩大中国汽车产业品牌竞争力

随着环保治理力度的加大，传统的燃油车不是未来中国汽车国际化的主导产品。我国汽车产业在国际化进程中应该以新能源汽车、智能互联汽车为主导产品，并以技术创新来作为基本驱动要素，抢占这些技术标准的主导权。欧美日发达国家的汽车企业已经实现了跨界联合，在汽车信息技术、新能源技术、材料技术、电子元件等方面掌控了优质资源。在这种情况下，自主研发可能需要耗费更大的成本，通过海外并购来获取优质资源及先进技术不失为捷径。中国汽车企业可以选择那些品牌认知度高、技术沉淀性深、技术研发能力强的企业进行并购，承继其品牌、技术、人力资源及营销渠道，进而实现资源整合与互补，以此来提升中国汽车产业整体国际竞争力。

（五）强化汽车产业价值链的协同性

我国汽车产业在国际化进程中，必须以互利共赢为原则，凸显汽车行业的整体竞争优势，因此需要加强产业价值链各个环节的协同和融合。具体而言：第一，以中国汽车工业协会为主导，构建我国汽车国际化的信息平台，强化各个车企之间的协同合作，合理布局海外市场和资源投入，避免恶性竞争，实现各个汽车企业之间的信息互通。第二，汽车企业与零部件生产商之间应该建立同步国际化发展模式，扩大双方的资源共享和相互依存度，特别是在智能汽车、新能源汽车领域要实现强化技术研发的合作，形成稳定的供需关系。第三，汽车企业要与金融企业强化协同合作力度。因汽车产业是技术和资本密集型产业，特別在海外并购过程中，不仅需要金融企业专业的财务、资产、技术价值等方面的评估和调查，还需要金融企业的证券、债券、信贷等平台来帮助其拓宽其国际化发展的融资渠道，确保金融资本对汽车产业国际化进程的支撑力。

参考文献：