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方案是为了解决某个问题或实现某个目标而制定的具体行动计划。好的方案必须与实际情况相符，不能脱离实际。了解方案的成功案例可以帮助我们更好地理解和把握方案制定的关键因素。
五一电器活动主题方案篇一
如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息：
（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：
（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例，进行简单介绍：
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：
图：株洲部分楼盘信息表。
（3）、装饰装修公司。
一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。
（4）、现场走访。
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。
（5）、其他渠道。
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。
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五一电器活动主题方案篇二
一．单品销售。
名称：xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）。
型号：xx。
升数：xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）。
市场价：xx元/套。
团购价：xx元/套。
附（1）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。附（3）：订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。免费安装。
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。
附（5）：购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；
购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（6）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（7）：购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
二．套餐销售：
（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套。
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
（2）xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套。
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。
优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
三．厨电和橱柜一起卖。
（1）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/。
套
附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
说明：此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤。
箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。
附（6）：线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。
附（7）：订购满2000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套附（1）：全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（2）：购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折。
优惠或再减xx元。
说明：此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。
附（3）：购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）。
说明：这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。
附（4）：产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数)。
服务：脱排：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
灶具：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
消毒柜：在原来xx年保修基础上再延长x年保修。
如何提高门店开单率？
【商业背景】。
我在井冈山，经营的是厨卫和空气能一个高端品牌，3个月前装修好店面，现在还没有开业，计划最近开业。井冈山人口10万左右，这个品牌比较少打广告，在本地知名度低，但质量很好。
【问题】。
1、怎么提高当地的知名度？2、开张时如何吸引更多客户？
【蓝小雨回复】。
对于一座有10多万人人口的城市来说，典型的县级市。实话实说，县级市能用得起高档品牌的客户群并不多，你只需要在高端人群做好单点爆破即可！普通人即使知道帅康品牌，也形不成购买力！所以我们不要往大海里撒盐，找到有购买力的消费群最好推广，那就是有效推广。
提出“如何提高门店开单率？”这个问题，我们是否眉头紧锁？看看我们的竞争环境吧，一座十几万人口的地级市，富人群体不过2万多人，市场容量有限才是我们生意的大敌。
所以我们今后要做好两块市场：1、紧紧抓住富裕阶层；2、刺激购买力不够群体努力加入采购大军。想做好两大市场的销售，就需要我们好好磨砺自己内功，将开业酬宾的投资放到平时来做！
好，下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功，希望能给哥们你带来某些帮助，如果说的不到位，还请多多担待：）。
一、首先我们提几个问题。
好，下面我们针对该同学的问题，展开提问，也就是先提几个问题，找找突破口。
消费者进店后，平均逗留多久？
消费者普遍会问什么？
橱柜价格高？
橱柜知名度弱？
橱柜设计不够漂亮？店铺服务不好？
销售不会说话？
月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待8拨客户，一个月接待240拨客户，成交3单，成交率是5/240）？为什么首先谈成单率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？也许生意冷清，销售不畅的原因尽在卖场中！咱们要是能将成交率提高一倍，收益将会大大提升呀。
二、采用目标细分法解决销售问题：
销售是系统工程，可采用《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法，把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题，再逐一解决。正所谓再远的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
分享一个目标细分的故事：1968年，美国的罗伯?舒乐博士突发奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了这个念头之后，他来到著名的设计师菲力普?强生家里。描述完自己的构想后，他便向强生咨询起建筑预算，并且坚定地对对方说：“我现在一分钱也没有，所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区别。但重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”
经过精心计算，菲力普?强生告诉舒乐博士至少需要700万美元。听清这个数字后，舒乐博士拿出一张白纸，在上面写下了“700万美元”，然后又写下如下10行字：
寻找1笔700万美元的捐款；
寻找7笔100万美元的捐款；
寻找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；
寻找70笔10万美元的捐款；
寻找100笔7万美元的捐款；
寻找140笔5万美元的捐款；
寻找280笔25000美元的捐款；
寻找700笔1万美元的捐款；
卖掉10000扇教堂窗户，每扇700美元。
然后，舒乐博士长长地出了一口气，似乎已经打定了某种主意。
两个月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了当地的一位富商约翰?可林，这位富商捐出了第一笔100万美元。3个月后，一位被舒乐博士的精神所感动的陌生人，在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。
6个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话，那剩下的100万美元我将会全部支付给你。”
第二年，舒乐博士开始以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，1万多扇窗户全部售出。
1980年9月，历时12年，可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。
成功正是一个化整为零、循序渐进的过程，并非一蹴而就的坦途。不要畏惧过于遥远的目标，运用化整为零的方法，忙碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求理想的第一步。
6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌？1、店面服务如何拉着客户的心？
意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。
所有卖家都在推介质量如何过硬，但客户又听进去多少？建议：大家泛讲质量，你凭数据说话。比如，铰链保证多少次开门仍正常使用；滑道抽拉多少次保证不坏。总之，讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化，跟竞品形成差异化。此外，还有啥卖点能吸引主妇眼球？建议强调主妇关注的三个方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、台面油渍易清理，保20年正常使用。
如遇客户沉默，还要抛出新话题。比如说：“购买和使用橱柜，有4大注意点！”试想，哪位消费者不想听听内行人说话，耳朵立刻竖起来。好，回答问题时，巧妙表扬自己产品，打击对手缺陷，对了，为了把事情做到极致，咱们最好还能把4大注意点编成一句顺口溜，方便客户记住咱们！
消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介橱柜仅仅是产品描述，生硬无趣。咱们要上层次，卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活，将橱柜推荐演变成厨房生活和烹饪艺术的载体，勾勒一副悠悠生活场景出来：“你看，咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。
比如，择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程，保证汤汤水水不乱洒，人也不会在厨房来**跑，更符合人体工学。对了，你擅长什么口味烹饪？”
将橱柜设计在不经意中推荐完，最后落脚在“你擅长什么口味烹饪？”马上给客户一个曼妙的想象空间：“呵呵，我要买下这款橱柜，为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝，炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤，生活美滋滋，感觉不错??”这就是所谓的体验式营销，感性驱使理性，激发客户感性情绪，让其似火山喷涌。记住：感觉比语言快一百倍，客户绝非傻瓜！
当然，边讲解边在橱柜上比比划划，感情充沛，顺道再报几个让人口水直流的菜名，呵呵，请事先预演20遍，推荐效果？一切成交都是因为爱：）。
细节a、销售冠军大都也是观察高手。客户如果穿暖色调衣服（红、黄、金），一般喜欢暖色橱柜。反之，穿冷色调服装（蓝、白、黑），也许偏好冷色调橱柜。当看见客户穿暖色调衣服进店，最好首先推荐红色橱柜。同时，发现客户的肢体、语言和动作后，可模仿、迎合他。客户会把你看成是“自己人”。
也许你有急智，打马虎眼糊弄过去，最后也签了单，但听录音发现问题，马上准备俩标准答案：“我们家橱柜最大缺点就是非限量版！”、“我们橱柜当然有缺点啦，目前还不能在线升级，也许过几年再来逛，会发现产品升级了，一动心，你可能又要破费了。”于笑声中化解尴尬。这就是录音的力量，帮自己随时提高业务水平！
史玉柱曾说：“我养成一个习惯，谁消费我的产品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用录音笔回放谈话场景，正是为了彻底研究消费群种种表现。
细节c、准备有关厨房闲聊话题。日本主妇是天才，会生活。她们超市买完菜，把账单贴在冰箱上，从冰箱拿黄瓜就在单上注明，拿完黄瓜划掉黄瓜名，拿完白菜划掉白菜名，拿完猪肉划掉猪肉名，为的是省电，因为不开冰箱门也门清！销售细节在于点滴间促进客情关系的发展，不放过任何一个与客户搭话的机会。
厨房门不能对冲卫生门，易把卫生间内污气冲动，主凶；
卧室门正对厨房门，为门气顶对，主凶；卧房门尤其不能偏对，谓之门刀煞，对主人不利；
炉灶、水盆与冰箱呈三角形关系，风水上认为有助于家庭成员健康；
厨卫电器之家为您分享如何选择有效的小区？在解决这个问题之前，必须解决楼盘信息来源的问题，即：怎么样找到楼盘的相关信息，然后在找准目标小区。
你可以利用以下途径搜索楼盘信息：
（1）、政府机构，国土资源局或房产管理部门，如果有一定社会关系，可以在房产管理部门拿到楼盘信息，甚至业主信息，这个是捷径。但如果没有这样的社会关系，也可以寻找当地政府网站，网上都会向外公布楼盘销售信息，找到楼盘销售信息后，再去现场查看，是否适合小区推广。下图为广东省中山市国土资源局网站：
（2）、房产网站：房地产网站，按照区域来分，主要分为全国性房产网站与地方房地产网站。
下面以搜房网为例，进行简单介绍：
你可以根据地区、类型、价格等来进行搜索，很快就能将多个小区信息查询到。
而且在楼盘分类方面，还有在售楼盘、待售楼盘、售完楼盘等分类，对小区推广来讲，再方便不过了。点击小区图片，可以查询到小区项目的情况、小区开盘时间、入住户数等，都可以一一查到，很方便。如下图所示：
图：株洲部分楼盘信息表。
（3）、装饰装修公司。
一般来说，装饰公司对楼盘是最敏感的，他们对各个楼盘的信息了如指掌，他们也会在楼盘集中地开设分店，所以，向装饰装修公司了解楼盘信息，或者直接到市场上走走看看，了解一下装修公司的动向，也是不错的渠道。
（4）、现场走访。
现场走访是指小区推广业务人员直接到在建楼盘处进行询问，可以直接去施工现场进行询问，大厅楼盘，业主等相关信息等。
（5）、其他渠道。
各地举行的房博会、房交会也是了解楼盘信息的渠道。如果有朋友、亲戚在房地产公司或者装饰装修公司工作的，他们的消息往往更灵通。
收集楼盘信息之后，在建的大小楼盘可能会很多，公司对每个楼盘同时推广不现实，费用不可能支撑得起。公司经理应先对所有楼盘进行调查摸底，全面收集信息，发展商或总包商背景，何时开始施工，何时封顶，何时交付及小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。有了全方位的了解，心里有数胸有成竹，方可对小一步的小区推广作出筛选，并制定具体的某小区推广方案。
厨卫之家为您推荐：热水器十大品牌燃气灶十大品牌油烟机十大品牌。
五一电器活动主题方案篇三
电器泛指所有用电的器具，那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
1、老板电器：双11大有可为力求破亿。
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。
老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。
互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。
据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装。
净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机。
海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。
据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、lg田忌赛马：避开黑电惨烈竞争。
lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。
lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。
活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。
目标人群：本地用户。
主办方：xx电器销售有限公司。
活动具体内容：
1、将你的烦恼告诉我：
2、以旧换新。
人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡。
为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券。
这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇。
在中国当下，商家促销千篇1律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。
6、为新婚送礼。
双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。
活动。
总结。
双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。
主会场主题：正品超省击破5折。
苏宁o2o购物节疯抢6天【11.7-11.12】。
1、线上引流。
活动一：【百亿礼券提前领取】。
活动时间：10月27日-11月6日。
展现方式：预热页面+领券页面。
活动内容：品类券+平台商户店铺券;。
活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为top商户提前引流，进行销售锁定。
活动二：【和邓超一起挑战抢金币】。
活动时间：10月30日-11月6日。
展现方式：预热主会场入口+活动页面。
活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。
活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购s码。
选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!
游戏快乐积分兑换现金券机制：
5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。
活动三：【易付宝充值抢红包】。
活动时间：11月5-10日。
活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：
1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。
3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。
活动四：【攻城夺宝轰!轰!轰!】。
活动时间：11.7-11.10。
2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;。
3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。
4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。
红包券使用条件：
2、移动端引流：
活动一：【人品大挑战，为我贴标签】活动时间：11月3日-11月7日。
活动规则：
1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;。
2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;。
3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。
4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。
活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12。
活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。
活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。
活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。
选品要求：苏宁承担整体费用。
活动四：【o2o碎屏险】。
活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。
3、门店引流:。
活动：【码上抢扫码享特价】。
活动时间：11月7日-11月12日。
活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。
参与方式：
1)通过苏宁易购客户端扫码：
用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。
2)通过第三方工具(微信)扫码：
用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购app。
奖项内容：
1)特价(五折起)爆款单品;。
2)3元彩票券。
五一电器活动主题方案篇四
组长:。
副组长:。
成员:。
全体教职工。
1、第二届教职工乒乓球男女混合团体赛;。
2、趣味体育比赛。
20xx年4月23日至4月29日。
1、各级组要高度重视,级组长要亲身组织;。
2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。
1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责;。
2、会场横标及摄影由温伟坚负责。
五一电器活动主题方案篇五
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向x国市场。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的.强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布。
区别次别。
a地b地c地。
首次抽奖100名70名70名。
二次抽奖100名80名80名。
合计200名150名150名。
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
五一电器活动主题方案篇六
又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动。并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。
二.活动目的：
1.借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。
2.在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。
3.通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。
三.活动时间：
4月30日——5月7日共计8天。
四.活动主题：
时尚家电精致生活百安为您着想。
早安晚安百安有礼超低特价超级好礼。
1.在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_x排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在_x排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。
2.在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(a.冰箱，洗衣机b.彩电，空调c.小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低。超低特价：价位比特价低)。
3.在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的并消费5.1元—5.7元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在_x排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在_x领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。
4.在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内。奖品为印制有百安logo的t恤衫)。
5.在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。
六.活动范围：
百安电器卖场。
活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传，规划方案。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。
八.活动费用预算：
1.报媒宣传费用。
2.礼品费用。
3.其他费用。
主持人费用：
舞台演员演出费用：
威风锣鼓表演：
音响租用费用：
共计：(不包含报纸媒体和dm单发布费用)。
九.活动效果评估：
1.同期销量增长比率。
2.品牌的知名度和美誉度。
3.创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
五一电器活动主题方案篇七
2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》。
b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》。
c案：《服务永远真诚/消费者永远至上》。
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力营业推广：
特别企划：《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》。
活动办法：20xx年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张(另送礼券20元)，累计满400元即送两张(另送礼券20元)，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名：奖励价值4000元空调一台。
二等奖3名：奖励价值20xx元彩电各一台。
三等奖10名：奖励价vcd各一台。
纪念奖500名：奖励精美礼品1份。
活动注意事项：
活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具。
礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元。
特别企划：《感谢有你关照/我们加倍努力》。
活动期间，消费者针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
特别企划：《致敬劳动模范/感谢优秀教师》。
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之消费者，可免费领取礼品一份，
特别企划：《超值特区/惊暴婺城》。
1、电话机，每台仅售1元;(限10台/天)。
2、台式灶具，每台仅售18元;(限5台/天)。
3、名牌dvd，每台仅售68元;(限2台/天)。
4、微波炉，每台仅售108元;(限3台/天)。
5、名牌彩电，每台仅售388元;(限2台/天)。
6、名牌冰箱，每台仅售366元;(限2台/天)等。
特别企划：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》(特价机型)。
1、空调类：超特价10个。
2、彩电类：超特价10个。
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》。
3、冰洗类：超特价8个。
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个。
(1)、足球射门入洞赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1、2、3、4、等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
(3)、神箭手—飞镖比赛。
活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：(矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等)。
店堂公告：
1、现场活动缤纷送。
2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
五一电器活动主题方案篇八
针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价优惠，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。4月20日—5月10日日，上午10点——10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精美礼品一份，同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。
活动一：进店抢红包；
活动二：厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案；
活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。
(一)抢占五一市场份额，提升终端占比。
(二)提升热水器a品牌认知度。
4月20日-5月10日。
“你负责安心使用我负责十年包修”
为增强宣传效果、线下深入传播a品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进行结合。赋予促销主题和产品以“责任”的属性。
1、品质升级：十年包修(保障、信赖)。
2、电热产品：健康净化(健康、呵护)。
3、燃热产品：零冷水(no浪费、no等待)。
4、传播语：你负责……，我负责……。
(1)主标：你负责健康享受，我负责水质安全!
副标：全新xxxx型号，定期清理内胆积水。
(2)主标：你负责为所欲为，我负责百依百顺!
副标：燃热零冷水产品，100天无条件退货。
(3)主标：你负责任意挑选，我负责讨价还价!
副标：约惠黄金周，裸价无底限。
市场竞争日益激烈，经销商要用出奇制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的秘密武器，因此在一线的销售宣传中，也加入网络热词。大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐最新的时尚潮流。网络热词真实地反映了他们这种生活形态，网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的氛围中沉思，从而达到独特的广告宣传效果。网络热词帮经销商摆脱了以前死板严肃的广告方向，确实给促销广告语注入新的血液.
(三)扩充自媒:a品牌热水器，“码”上抵现!现场互联形式折扣(4月25日-4月30日，提前预热;5月1日-5月3日现场抵现)。
促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。围绕中心产品推广活动，从预热吸引普遍的消费者眼球，社会热议提升销售氛围，媒体炒作、名人点睛增加购买吸引力，现场打折，活动项目环环相扣，形成一个美的热水器的营销态势。
活动期间，实行买机送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的产品型号。
“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，销售关心的不仅是产品的成功售出，更注重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。服务营销正是为消费者提供了满足“尊重需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。
1、门店布置物料种类。
公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。
2、核心终端物料布置要求。
核心终端自有区域(厅内、产品区内)必须有促销物料布置;核心终端的公共区域物料布置不做强行要求。
促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一部分，如果没有其他方面的配合，促销活动是很难达到预期的效果。执行部分是企业促销活动真正开始实施的阶段，在这个阶段要把所有的策划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、控制程序以及活动中的各种细节落实成文字的促销活动方案。
促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意更在于促销活动的规划和现场的执行，否则在好的创意也得不到实施;相反即便是一个没有什么新奇的传统促销活动由于执行、控制配合的到位也会收到良好的效果。
五一电器活动主题方案篇九
活动期间，实行买机送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修服务。“金卡”上印有相关联的产品型号。
“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。在传统的营销方式下，消费者购买了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后服务，但那只是一种解决产品售后维修的职能。而从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束，销售关心的不仅是产品的`成功售出，更注重的是消费者在享受购买产品后所获得服务全过程的感受。服务营销正是为消费者提供了满足“尊重需求和自我实现需求”的条件。随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或个性化的服务，从而有一种被尊重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。
五一电器活动主题方案篇十
活动分析：根据07年五一活动，结合今年一季度促销活动分析，08年五一企事业单位放假时间为3天，5月4日是青年节，在促销时间上考虑到，五一期间，是各商家打折让利销售毕争的黄金季节，也让我们做起红红火火的假日销售，引导消费者集中在五一期间进行消费。想策略想点子引导消费，激发节日冲动性消费，并且要在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，以奥运营销为切入点，支持奥运，借此提升新世纪的企业形象及以文化营销、概念营销的特点，让促销与文化有机结合起来，让消费者在享受优惠购物及多元化服务。树立高层次的。文化消费，吸引消费者，展现名店风范。拟策划以下“迎奥运·中国心五一真情大奉送购物旅游乐翻天”系列活动。
4月30日（周三）---5月4日（周日）。
抽奖时间：4月30日（周三）---5月3日（周六）。
旅游时间：5月４日（周日）。
二、活动主体：迎奥运·中国心五一真情大奉送购物旅游乐翻天。
1．迎奥运·中国心购物旅游欢乐无限。
2．迎奥运·中国心庆五一会员有礼金牌会员大旅游。
3．迎奥运·中国心新世纪乐翻天。
4、迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！
活动一：迎奥运·中国心购物旅游欢乐无限（旅游时间：5月4日）。
五一期间特推出“迎奥运·中国心，购物旅游欢乐无限”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，家电类满200赠20元购物券，化妆品满100赠10元购物券。赠券后穿着类、百货类、化妆品单票满100元，家电类单票满200元，超市不赠券单票满50元即可参加抽奖旅游活动。
五等奖：10000名饼干一包。
注明：1.明示商品不参加2.购物券限活动期间使用，过期作废3.旅游票不退不换，不兑换现金及商品。
活动二：迎奥运·中国心庆五一会员有礼金牌会员大旅游（旅游时间：5月4日）为感谢广大会员消费者多年来对新世纪的支持，07年5月1日至08年4月月30日，会员卡累计购物积分排名前20名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于08年4月30日至5月3日期间，领取泰山旅游单人票一张。21至100名奖精美礼品一份。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）
活动三：迎奥运·中国心新世纪乐翻天。
1、新郎欢乐送五一共精彩。
购新郎西服、休闲服、茄克、羊毛衫赠衬衣一件（指定）；购新郎衬衣、领带、西裤赠面巾纸一盒；t恤类全场6折优惠。五一特别推出“以旧换新”业务：一套旧西服折价150元，单件上衣折价100元。（注：贵宾卡、提货单不参加活动。）。
2、“辉煌爱仕达15周年”和谐篇---“七点回家，享受生活”
4月26日至5月4日期间，凡购买爱仕达系列产品满59元，赠送环保购物袋一个，满128元，赠送围裙一件。另有多种赠品滚动送出。
3、让每一抹绿色“袋袋”相传。
为加强环保意识，减少白色污染，4月25日至5月25日期间，购买哈尔斯杯送环保无纺布购物袋一个。
为回馈新老顾客，哈尔斯杯厂家特推出全国性有奖问卷调查，特设：
一等奖：10名奖价值1288元的多功能烤炉一台。
二等奖：20名奖价值598元的`哈尔斯锡罐一个。
三等奖：50名奖价值168元的哈尔斯多功能水壶一个。
4、苏泊尔旧铝压力锅以旧换新。
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型号旧铝压力锅均可折价60元，换取苏泊尔全系列炊具128元以上产品。（特价品除外）。
5、清洁五一干杯08。
4月26日至5月25日，购妙洁产品满15元，赠送妙洁08款运动纸杯一包，满25元赠送环保购物袋一个。
6、携手奥运共赢精彩。
奥运彩票销售站落户新世纪购物广场，多种玩法，多次中奖机会，大奖3-25万元，心动不如行动送。
活动四：迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！
喜迎奥运快乐五一，欢腾五四，让我们为中国加油，为奥运助威，5月1日-2日特邀三鹿、摇篮厂家在新世纪楼前推出精彩文艺演出活动。5月1日至5月４日，特推出迎奥运·中国心新世纪购物广场迎奥运·中国心欢腾奥运万人签名大行动！让我们行动起来，支持北京奥运！
四、促销宣传：
五一节是比较大的活动，在宣传方式上应该从多渠道、多方面介入宣传，，而不是依靠某一个或某一块媒体，因为所发放的受众都是不一样的，以下是具体宣传办法：
1、dm邮报10000份5600元（覆盖日照日报、齐鲁晚报用户）。
2、晨鸿信息10000份1500元（覆盖大众日报用户）。
3、电视台1分钟广告（综合频道，覆盖乡镇农村市场）。
4、电视台飞字广告（8个频道同时播放，覆盖城区乡镇农村市场）。
5、气象局版面广告（生活频道、综合频道，覆盖乡镇农村市场）。
6、气象局广告。
7、门贴、地贴。
8、楼前撑放5个福娃气模。
9、跨路彩虹门2个（新世纪、新郎店）新世纪迎奥运庆五一购物送券送旅游（满100送20）。
10、5月1日、5月4日万人签名支持奥运大行动签名喷绘布（楼体南侧）。
11、抽奖卡制作，购物券设计印刷。
12、店内pop海报等。
企划部20xx年4月18日。
活动评估：
08年的五一促销活动，企划部4月15日书面通知各部报dm商品，4月18日作出促销方案上报，王店长4月22日召开营运部门讨论会并初步确定，4月24日公司冯总赵总卢总等高层最后修正后并定稿。
由于时间原因，之前的工作我们企划部已经提前进行，包括一些卖场的吊挂看板、地贴、门贴、邮报商品的拍照、抠图、版面设计等等，确保了邮报4月27日定稿印刷29日发行，相关的宣传按时到位。但是，在促销时间上，我们还是毕竟争对手落后4天，万德福是4月26日开始活动，（时间4月26日i—5月3日），做方案时一定要考虑时间性、时效性。
五一节活动4月30日至5月4日5天共销售246万元，（4月30日销售50.20万元；5月1日销售58.30万元；5月2日销售58.60万元；5月3日下雨销售45万元；5月4日销售33.90万元；）。07年度5月1日至5日销售150.90万元，同比增长63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，参加旅游的是幸运顾客和金牌会员101人，内部员工销售能手15人，企划部张国强跟踪拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
促销的活动内容及信息不能很好的延续，促销档期太短，信息资源及投入成本不对称，信息不能很好的无限延续发挥，促销跑题，有奥运营销主体，但无奥运关联商品。
促销活动主体商品最少不能少于51%。例如：以家电为主的促销，家电的dm商品要占到整个dm海报商品的51%，否则，就是偏离主题。在促销主题的确定上要结合采购部、一线部门经理上报的促销商品再做促销主题。如果没有采购部及一线部门经理提供商品信息，那促销计划方案就不能做。
此次活动费用投入方面：
邮报10000份=5600元。
晨鸿信息10000张=1500元。
购物券10000张=200元：10元面值×5000张=5万元20元面值×5000张=10万元，共15万元（活动期间共赠出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同样的活动时要参考印刷）。
奥运签名喷绘20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
卖场吊挂看板约300元。
电视台飞字广告、风采、1分钟广告每天493.15元×5天=2465.75元。
气象局广告每天49.31×5天=246元。
跨路彩虹门300元/天×4天=1200元，制彩虹门条幅用及时贴4卷=76元（直接为公司节省1200元）。
抽奖卡2箱×300元/箱=600元。
店内pop海报约80元。
费用合计：11141.75。
活动目的：
配合应季市场商品销售，提升高端商品销量，确保完成。
计划销售任务为目的；打造品牌常青树历年举办的“广。
汇家电节”现如期举办。
活动主题：
第6届广汇家电节盛装开幕。
雪城论价谁与争峰。
百余厂家鼎力加盟千万巨资打造家电盛宴。
您想拥有世界上最省电的冰箱吗？容声圆您省钱梦。
您的厨房能看电视、听音乐吗？帅康烟机能做到。
您家的泡菜是怎么制作的呢？lg保鲜泡菜冰箱。
————体验科技魅力尽在广汇家电节！
活动时间：7月11日——19日（9天）。
活动形式：家电节举办重点以推新机、高端商品销售为主，活动期间建议业务与厂家沟通争取如：“100寸液晶电视、豪华顶级大冰箱、高清蓝光dvd等”高科技新型电器展示，为配合高端商品销售，在门前展示几套电器，根据价位品牌订出顺序；整套活动本着历年家电节日、展销会形式举办，从而吸引广大顾客前来观赏、购物。
主线活动内容：
1、家电盛宴大奖天天见！
活动期间凡购物满299元以上即可参加此项活动；
第一天：豆浆机10台。
第二天：饮水机10台。
第三天：电烤箱10台。
第四天：电风扇10台。
第五天：挂烫机10台。
第六天：炉具10台。
第七天：茶香枕10台。
第八天：洗衣机10台。
第九天：微波炉10台。
纪念奖：每天100份；
开奖时间：每天下午17：30分抽取，次日循环；
抽奖细则：活动期间购物满299元即可参加，凭信誉卡门前抽奖办理处办理手续；兑奖现场须携带购物信誉卡原件、本人身份证；循环兑奖直至中奖为止！
奖品注明：所中奖品不退、不换、不折现！正常保修，现场抽奖中出，不在现场奖品保留到活动最后天，过期不付后果自负！
纪念奖/奖品不兼得，当天有效、凭券领取、数量有限送完为止！
2、购物——送。
活动期间购单品满9999元送整齐清洁机。
满5999元送不锈钢开水煲。
满1999元送电子灭蚊灯。
满299元送水晶套杯。
注明：特价机、样机、家电下乡机型除外；单品/套购活动不兼得！
3、套购送“笔记本电脑、液晶电视、数码相机、移动dvd”
活动期间套购满39999元送笔记本电脑。
满29999元送液晶电视。
满19999元送数码相机。
满9999元送移动dvd。
满8999元送豆芽机。
注明：特价机、样机、家电下乡机型除外；单品/套购活动不兼得！
4、至尊vip会员积分兑现金。
活动期间凡广汇家电会员即可免费领取一份礼品；
购物累计5分——10分返5—10元现金券。
11分——20分返11—20元现金券。
21分——30分返21—30元现金券。
以此类推……。
注明：凭消费券购物有效期为活动内，不能购买特价机、样机、
家电下乡机型；单品/套购活动不参加！
免费中液晶活动期间凡进店顾客即可免费参加抽奖中液晶电视活动；抽奖仅限7月11日12日（2天）。
注明：
财富增值预存20元套购满6000元以上。
可低值200元再加赠299元茶香枕。
空调活动活动期间购空调即可免费上门按装，同时赠送价值300元。
空调保养卡一张；（一年内免费保养3次）。
注明：此卡由企划制作，在空调柜组发放；
大礼包活动期间凡购物即可免费赠送家电节大礼包1份！
注明：服务台领取与单品套购赠品同时发放；
辅助活动内容：
5、高考学子、新婚、新居免费送鲜花！
活动期间凡单品、套购满6999元以上高考生家属、新婚、新居的顾客即可在婚礼当天、状元宴、乔迁之日由广汇员工亲自送上“鲜花1束”；购物当天到服务台登记（详细内容、顾客姓名、电话）。
注明：特价机、样机、家电下乡机型除外；市区近郊可以，外县不参与；
6、家电下乡现场折现！
7、真情永不变豪礼天天送。
活动期间每天门前免费发放百余份“家电节”礼品！
先到先得，发完为止！
8、厂家参与活动花絮。
各厂商、品牌活动以dm、报纸与广汇整体活动结合形式宣传；
店内装饰：
统一设计制作“家电主题”标签、价签、吊旗、地贴等店内装饰物料，要求卖场员工粘贴使用此次活动体制宣传物料及pop,卖场内装饰天棚、展厅，公共通道由企划安排制作；厂家物料统一由企划部审批订稿方可实施；店内整体装饰色彩以清爽色系为主如“天蓝色、白色、绿色等”仅供参考。
活动主题一：
金丰首届家电节。
活动时间：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活动内容：
1、争分夺秒，品牌家电限时抢购。
9:01——10:00特价风扇限时抢购，限量20台；
10:01——11:00特价空调限时抢购，限量20台；
14:01——15:00特价冰箱限时抢购，限量20台；
15:01——16:00特价豆浆机限时抢购，限量20台。
2、家电凡单张购物小票满1000元即可返现金券50元；满5000元可返现金券100元；满10000元可返现金券200元（最多返200元）。
注：此现金券在8月31日前在家家悦金丰百货消费可抵现金，过期无效（此券不可以兑换现金）。
活动期间，各种品牌家电均低价销售，低价狂潮不容错过。
奖项设置：50元现金券100张；
100元现金券50张；
200元现金券20张。
活动主题二：
炎夏冰点价服饰满200元减100元。
活动时间：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活动内容：
1、男装、女装、皮鞋、毛衫满200元减100元现金休闲满200元减50元。
2、休闲服装满200元减50元。
3、远动全场5折起。
机会多多，奖品多多！
奖品设置：纸抽（没有）。
矿泉水。
啤酒。
洗衣液（有库存300）。
香皂（没有）。
提纸。
宣传方式及费用：
电视字幕：包年暂不计。
dm：10000张850元拱门：4天x80元=320元。
五一电器活动主题方案篇十一
又是一中第一个黄金周，怎么样能在众多的家电品牌中脱颖而。在五一期间光临百安电器的消费者，均可参加“早安晚安，百安有礼”的活动。并且有机会以“超低特价获得超级大礼”的活动等等。这一系列都可以充分体现出百安品牌的人文关怀和亲情关爱，在消费者心中树立良好的品牌形象。
1、借“事”营销，制造市场亮点，抢占先机，树立并扩大品牌效应。
2、在销售旺季中掀起销售高潮，扩大销量，争夺市场份额。
3、通过活动触动消费者心弦，提升品牌潜在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共计8天。
时尚家电精致生活百安为您着想。
早安晚安百安有礼超低特价超级好礼。
1、在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡光临百安电器卖场的顾客，均可参加“早安晚安，百安有礼”活动。上午卖场开门营业之后，早安有礼时间10：00——10：45，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，早安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次赠礼限前100位顾客，没有领取到礼品的顾客，敬请谅解，并请继续关注其他时间段的5次活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。欢迎您光临百安家电，希望您心情愉快，购物开心”。该前50位顾客，赠送牛奶一箱。下午将近营业结束时候，晚安有礼时间17：15——18：30，卖场广播通知“各位顾客您好，百安关怀，晚安有礼活动现在开始，请有意参加的顾客在xxx排队领取礼品，因为礼品有限，本次礼品只限50位顾客，前20位顾客赠送10元车费，后30位顾客赠送光盘一张，其余在卖场的'不在此50位以内的顾客，均可赠送百安电器赠送的小礼品一份。请继续关注明天的“早安晚安，百安有礼”活动。在排队中请注意先后次序，不要拥挤，谢谢。营业时间即将结束，再次感谢您光临百安电器，希望您心情愉快，一路顺风”。
2、在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的顾客，均可参加“超低特价，超级好礼”活动，并且有机会以超低特价购买百安特供产品。在卖场设置(a、冰箱，洗衣机b、彩电，空调c、小家电类)三个超低特价区，事先由广播通知超级特价抢购时间段(第一时间段11：15——12：30，第二时间段14：45——15：30)，但是提前通知时并不说明是哪个区域开放，在超低特价时段开始的时候通知开放的区域，一次开放两个区域。超低特价时段顾客排队领取票号，限前100位，票号单放置在现场一个透明箱中，100张票号单中其中80张是特价供应单，另20张为超低特价供应单(特价：价位比展台标价低。超低特价：价位比特价低)。
3、在“百安开业活动”期间(1号—7号)，凡光临卖场的并消费5、1元—5、7元的(从1号—7号递增)顾客，均可参加“惊喜礼品开心送”活动，并且免费获赠礼品。事先通知发放礼品时间段(第一时间段13：00——14：15，第二时间段16：00——16：45)，在发放时间段内，随机选择时间通知发放礼品开始，并且通知有意参加的顾客请在xxx排队领取票号，只限前30位，领到票号的顾客于x时x分在xxx领取礼品。第一次礼品为清油，第二次礼品为大米。
4、在“百安开业活动”期间(1号)，开业典礼。由舞台演出和威风锣鼓演出组成。典礼前由威风锣鼓在舞台前营造声势，然后主持人宣布开业典礼正式开始，领导讲话然后各位嘉宾剪彩(室外)。舞台演出开始，演出中间穿插有奖问答，由主持人向现场观众提问，提问内容为卖场的知识，答对者获赠奖品。奖品由公司承担(室内。奖品为印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安开业活动”期间(1号—3号)，凡上午12点前持报广光临卖场的顾客均可获赠小礼品一份(洗衣粉)，赠完为止(控制为50位之内)。
百安电器卖场。
活动前期和后期，需要报纸媒体的大力宣传，让消费者了解并且认知本次活动，积极的参与到活动中。本次活动报媒宣传定为《晨报》，《都市报》，《乌鲁木齐晚报》，活动前3天在报纸版面做宣传，规划方案。考虑到5月到10月为销售高峰期，活动期间人流量会比较大，此次活动一定要准备充分。活动期间的排队领取票号环节，店员主管和店员一定要控制好卖场局面，一定避免拥挤和一些其他不必要的事情发生，及时引导顾客。
1、报媒宣传费用。
2、礼品费用。
3、其他费用。
主持人费用：
舞台演员演出费用：
威风锣鼓表演：
音响租用费用：
共计：(不包含报纸媒体和dm单发布费用)。
1、同期销量增长比率。
2、品牌的知名度和美誉度。
3、创造出五一黄金周的“超黄金效应”。
