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营销中心主要职责篇一
一、工程部部门职能
工程部是公司所有工程项目唯一的施工管理、质量监督、组织协调机构。主要职能包括：
1． 配合公司进行项目前期运作，设计规划的论证与可行性分析；
2． 负责工程开工前的准备及审查工作，成立现场项目部，创造“七通一平”，保证工程按时开工；
3． 负责工程施工总承包单位、施工分包单位、监理单位招标工作，及随后的合同谈判及草拟；
4． 负责公司开发所有工程项目施工过程中质量、进度、投资的控制管理；
5． 严格按照国家的施工规范、规程、标准、规定，对工程实行质量监督和技术管理；审查施工单位的施工组织设计、协调施工进度，确保按时完成任务；指导、监督、检查监理公司的工作；
6． 组织工程竣工验收及物业移交工作；负责工程建设档案的收集、整理、汇总、移交工作。
7． 协助物业公司负责移交竣工工程保修期的外部联系，并督促施工单位及时进行维修。
二、项目开发部部部门职能
现场项目部受总公司工程部直接领导，是工程项目现场唯一的管理、组织、协调机构，其主要职能如下：
1． 项目部实行项目经理领导下专业工程师负责制；
2． 组织完成工程项目开工审批手续，协调施工过程中的内外部关系；
3． 组织图纸会审、技术交底工作，负责施工过程中设计、施工变更的确认，工程建设技术指导工作。
4． 组织实施专项招标、评标及合同的洽谈与签订工作；
5． 负责工程建设过程中工程量变更签证工作，结算签认工作，负责工程材料选型及品质的签定工作。办理工程进度款审批签认手续。
6． 负责工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作，确保项目目标的实现；
7． 负责对设计院、施工总承包单位、施工分包单位、监理单位的管理及各单位之间的协调；
8． 对工程管理过程中的文件、资料进行管理、归档。
二、计划经营部部门职能
计划经营部是公司对外开拓市场，进行市场运作，宣传企业形象，对内进行企业生产经营管理，负责公司体制改革的职能部门。其主要工作职责是：
1、依据公司领导提出的公司总体发展目标，制定相应的生产经营战略、市场开拓以及产品结构调整的方向和目标。
2、组织编制、制订公司的发展规划。
3、全面了解和掌握所属单位的生产经营情况，负责公司生产经营计划的制订。对生产计划的落实完成情况进行跟踪和监督，及时向公司领导汇报。
4、负责监督在对外协作和市场运作方面是否符合公司的管理制度。
5、负责公司签订合同的谈判、起草、签订、修订、传递和存档管理工作，组织公司内部项目的合同评审。监督合同的执行情况，及时与业主沟通，并负责向业主提出支付合同款项和结算的申请。
6、负责核算并制订各各项目预算计划。
7、负责检查企业投资项目计划、概算、预算；负责检查企业经营目标的可行性、效益性。
8、全面系统地掌握国家体制改革的有关政策，参与制定公司的各项制度。
9、根据当前的经济形势，结合今后市场发展的方向，公司发展提出合理化建议和进行可行性研究，供公司领导决策参考。
10、负责公司的资质文件（包括企业资质证书、企业的业绩等材料）使用情况的登记和审查工作。
11、协助财务处做好“主要经济指标月报”和“生产经营情况月报”的工作，按时上报。
12、负责各类经营情况报等。
13、与财务处共同审查各项目的报表，并做好管理、汇总工作。
14、定期统计公司生产经营主要经济技术指标，编制公司统计工作报告。
15、负责收集、整理项目招标信息，参与项目投标文件的编制，并负责组织落实招投标书的购买、递交、澄清等具体工作。
三、合同预算部部门职能
（一）项目前期
1、协助营销部、策划部评估项目经济效益和撰写可行性研究报告的相关部分，参与规划设计部组织的图纸会审并提出有关预算意见；
2、与工程部、策划部紧密协助，组织安排好建设工程招投标工作，办理与招投标工作有关的一切手续；
3、在工程设计阶段协助公司决策层优化设计，降低工程造价；
4、在工程招投标阶段认真编制招投标文件、组织完成标底编制工作，必要时编制标底并全面审核各专业标底，起草工程承包合同条款，协助公司主管领导签订工程承发包合同，确定合同价。
（二）工程施工阶段
1、及时调整合同价，动态监控工程造价，组织各专业计算和审核月工程款的拨付数额，根据需要向公司领导汇报工程款拨付及调整后合同价之状况；
2、对所有指导材料实行严格限价；
3、对所有设备严格限价，组织安排好部分设备的招投标工作；
4、组织好可分包工程之概预算工作，起草保修合同条款，协助公司主管领导签订分包工程施工合同，确定分包工程合同价；
5、配合工程配套部做好本专业范围内隐蔽工程记录、验收，及时计算隐蔽工程土石方及地下管线工程量；
6、加强工程施工合同管理，配合工程配套部、规划设计部做好反索赔工作、做好设计变更或洽商的签证工作，及时准确计算设计变更或洽商工程量及造价；
7、组织安排好配套市政、园林绿化工程的招投标工作，起草合同条款，协助公司主管领导签订配套工程施工合同，确定合同价；
（三）工程竣工阶段
1、组织各专业完成工程决算编制工作，全面审核各专业决算值，必要时办理工程决算，起草保修合同条款，协助公司主管领导签订保修合同；
2、做好工程造价文件汇总存档工作。
（四）其他
1、半年内总结一次工程造价管理经验，逐步建立和完善本部门的质量管理和行为规范，形成一套较为成熟且富有实效的工程造价管理办法；
2、每月召开一次会议，学习新的专业知识，进行业务建设和职业道德教育，讨论有关专业问题，了解同行业工程造价管理之动态，掌握最新相关政策法规和文件规定；
3、遵守公司规章制度，完成公司制订的总体工作部署，配合其他业务部门的工作，完成主管领导交办的各项任务。
四、人事行政部部门职能
1、负责制定公司行政后勤、人事工资、文秘保密、安全保卫等方面规章制度和工作流程，并监督检查制度执行情况。
2、参与制定公司发展规划和经营战略，协助制定公司经营目标、经营计划和经营政策。
3、检查公司行政工作开展情况；督导和检查各部门执行集团公司会议决议的情况；起草有关的工作计划、总结和文件。
4、负责公司员工的考勤管理工作、工作评定及人员调配工作，负责检查员工劳动纪律和工作秩序情况。
5、拟定人力资源发展规划和计划、薪资计划、员工劳动保险与福利计划；负责人事甄选招募工作和制订实施人事薪资管理方案。
6、组织制定员工教育培训计划，开展全员业务培训和技能训练；负责新进员工上岗前培训。
7、严格控制公司的通讯费、车辆费、水电费、采暖费等费用的支出，定期向总经理汇报费用的使用情况。
8、负责拟定公司福利、办公用品和劳保用品计划及其标准，并做好发放工作。
9、组织制定企业文化建设实施纲要，组织开展各项文化活动。
10、组织制定实施员工绩效考核方案。
11、负责企业形象设计和宣传工作。
12、负责检查公司车辆管理、环境美化、清洁卫生和食堂宿舍管理等工作。
13、负责公司生产安全和治安保卫工作，为生产经营创造稳定和谐的环境。
14、负责公司及本部的报刊、资料的预订工作。
15、负责公司重要来宾的接待。
五、财务部部门职能
财务部部门职能在执行公司《内部会计管理制度》的前提下，履行以下岗位职责。
1、认真执行《中华人民共和国会计法》，负责组织实施国家有关财政法规
2、组织收取销售款工作，定时清理债权债务，盘活用好资金。
3、负责对经营收入、成本、费用、投资收益（或损失）、利润分配的核算。
4、审核财务支出。公司内一切财务开支都要具有完备的手续。
5、季度终了15日要完成季度会计报表的编制；财务会计报告于终了45日完成（包括财政部门要报送的所有附表、报表附注、财务说明书）；每年4月30日前完成所得税汇算清缴工作；同时还要根据金融机构的具体要求编制月份会计报表；审计师事务所的查帐报告每年3月30日前完成。
6、每年4月30日前完成地税税务登记证、国税税务登记证年检工作。
7、贷款卡的年检时间根据金融部门规定的时间完成。
8、财政登记的年检时间根据财政部门规定的时间完成。
9、按月完成红日公司的帐务处理、凭证汇总、登记帐簿工作。按季编制红日公司会计报表，于季后15日前向有关部门报出。
10、依法对本单位的经济活动实行会计监督。要求各部门和企业职工严格遵守财经法规制度，拒绝受理和制止违反国家财务纪律和企业财务管理制度的款项收支。
11、协助行政部定期进行财产物资清查盘点，并对盘点结果进行抽查，切实做到
帐帐、帐证、帐实相符。
12、组织会议人员开展职业道德、业务技术学习和培训，实施对会计人员的业绩考核。
13、及时完成公司领导交给的各项任务。
六、销部部门职能
1.营销研究：
1.1组建和完善营销信息系统；
1.2 建立信息收集、交流及保密制度；
1.3内部信息收集（如销售业绩的统计、分析）
1.4消费者购买心理和行为的调查；
1.5竞争品牌广告策略的分析；
1.6竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析；渠道调研；开发新盘的的市场调查。
2.销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。
3.制订营销企划（包括策略企划、营销计划）。
4.制订开发策略。
5.制订楼盘价格策略。
6.制订销售渠道的配置计划。
7.研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划cis的应用。
8.规划促销策略：
针对代理商的促效方法；
针对本公司售楼员的促销方法；
针对消费者的促销方法。
9.规划广告策略
制订及月和特定活动的广告计划；
广告代理商的甄选、联系及管理；
印刷每月（季）广告计划给广告和代理商。
10.制订售楼员招聘、教育训练计划。
11.制订营销会议、开发与销售会议的议题，并通知参加人员。
七、采供部部门职能
1、根据项目开发总体计划和施工进度计划制订项目总体材料、设备采购计划和资金需求计划并及时进行调整；
2、负责组织对材料和设备供应商的调查和评审，负责供应商的档案建立、分类管理以及供应商信息的及时更新
3、组织综合管理部、成本管理部、项目部等相关部门共同确定甲供、乙供材料范围；
4、负责对施工图中拟选用的材料、设备提出优化建议；
5、负责跟踪新材料、新产品的相关信息，并为有关部门提供样品；
6、收集政府有关部门对建材应用的相关政策法规；
7、建立健全集中采购平台；
8、建立和更新采购信息库；
9、负责各项目的目标成本控制管理；
10、负责按招标制度、流程组织设备、材料采购的招标、评标工作
11、负责建立材料、设备和资金台账并和项目部、成本管理部、财务部逐月核对、向相关部门报送材料设备采购月报表；
12、负责编制材料、设备结算及付款的申请；
13、负责甲供材料设备的数量、品质控制，进行材料设备进场的接收交付及质量检验；
14、负责对乙供材料的品牌、规格型号等方面实施品质管理；
15、负责组织拟定采购合同，组织相关部门对合同的关键条款进行评审和会签；
16、负责采购合同的统一归档管理；
17、依据相关制度、流程的统一要求，负责主持部门建立、优化材料设备采购的有关制度和流程；
18、按照项目开发总体计划的有关要求，积极主动的协调、督促其他相关部门的工作，推动项目计划目标的实现；
19、配合公司及其他部门工作，完成上级领导交办的其他工作任务。
营销中心主要职责篇二
营销中心部门职能
1、根据企业下达给营销中心的销售任务及对市场的预测制定营销战略。
2、制定营销目标及目标分解。
3、制定营销预算及预算分解。
4、根据营销计划确定营销中心组织架构及人员配备。
5、组织制定营销中心各项规章制度，报批并实施，监督及检查。
6、拟定销售政策（价格政策、激励政策等），报批并实施。
7、根据市场需求状况报批新产品开发方案。
8、根据营销战略发展方案，组织开辟新的目标市场。巩固完善原有市场，提高 品牌形象。
9、制定产品开发推广计划和新产品上市方案，报批并组织实施。
10、建立客户档案，做好售前售后服务。
11、与消费者、客户建立沟通渠道，收集信息并对信息进行分析梳理，解决存在的问题。
12、进行订货、发货、收款、换货、退货、对账及市场管理等日常业务操作。
13、与公司内相关部门做好产销、研销等协调工作。
14、制定营销系统内人员培训计划并实施。
（现有）下属部门：加盟拓展部、大客户部、营运部。
（拟增设）下属部门：市场部、客户服务部、产品开发部。
营销中心2012.9.19
营销中心主要职责篇三
营销中心部门职能和岗位职责
一、部门职能
（一）营销中心1、2、对董事会和总经办负责； 从销售的角度向公司提供整体发展的建议，根据公司有关经营发展战略制定、季度、月度推广方案；3、4、5、配合公司整体发展制定出相应的部门构建和人员安排计划； 对策划部、销售部的管理和组织工作； 根据公司的发展计划，组织策划部人员制订相应的推广策划方案，配合销售部工作的开展；6、7、8、负责公司对外公关活动的组织与开展； 公司营销人员的培训、选拔和推荐工作； 负责董事会和总经办安排的其他工作。
（二）策划部1、2、3、4、5、6、7、对营销中心负责； 根据营销中心的营销计划制定相应的推广策划方案； 根据项目进展要求，定期进行市场调研工作； 对销售部提供的销售报表和客户信息进行定期分析； 负责公司广告推广和对外宣传工作的具体任务； 协助销售部的销售工作； 负责营销中心安排的其它工作。
（三）销售部1、2、3、对营销中心负责； 负责公司住宅物业、车库、储物间等的销售工作； 根据营销中心的营销计划配合策划部制定相应的销售策略和计划；4、5、6、7、协同策划部定期进行与项目有关的市场调研工作； 对销售部的日常工作制作销售报表并进行分析； 根据需要协助策划部的工作； 负责营销中心安排的其它工作。
二、岗位职责
（一）副总经理：1、2、3、4、1）
2）职务名称：营销中心总经理 直接上级：董事会 直接下属：策划部经理、销售部经理 本职工作： 草拟公司各阶段经营计划，上报董事会批准； 负责编制营销中心的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用等计划；
3）根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；
4）负责协助董事会对公司所有工程项目的投资策划，项目可行性研究工作；
5）
6）主持、组织策划工作； 统筹或主持营销中心的人事招聘、培训及考核等工作，提名本中心主管级以上人员的聘任、辞退、升职，报董事会批准；
7）负责公司及营销中心的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；
8）制定营销中心各部门的管理制度、内部激励和奖惩办法、人员培训计划；
9）积极完成董事会交办的其它工作。
(二）策划经理
1、职务名称：策划部经理
2、直接上司：营销中心总经理
3、直接下属：策划助理
4、本职工作：
1)统筹组织本部的策划工作，对策划部成员的组织与管理；
2)负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控；
3)搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售提供有力依据；
4)为公司提供市场及销售策划方案，并协助实施与监控；
5)针对竞争楼盘或市场的变化及时作出分析并提出建议；
6)提供广告策划方面的报价以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；
7)编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；
8)负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保销售计划的完成；
9)协助其他部门做好相关的工作；
10)积极配合公司各部门运作管理及协调工作；
11)负责本部人员作息时间与轮休，监督出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报；
12)完成营销中心安排的其他工作。
（三）销售经理：
1、职务名称：销售部经理
2、直接上级：营销中心总经理
3、直接下属：销售主管
4、本职工作：
1）统筹组织本部的销售工作；
2）负责案场的所有日常工作并监督各项制度的执行；
3）负责本部人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧；
4）组织销售人员定期进行市调，搜集各类楼盘信息并汇总、更新、存档；
5）督导销售人员进行客户追踪、签约及回款；
6）监控本部门的办公用品的使用；
7）审核并确认定单、合同的签署；
8）对每天的报表统计数据进行审核，定期做出分析，呈报营销中心；
9）协助公司其他部门的工作；
10）对销售人员进行培训、考核；
11）安排销售人员作息时间与轮休，监督出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报；
12）及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报；
13）完成副总经理安排的其他工作。
营销中心主要职责篇四
营销中心部门主要职能
一、营销部
负责组织实施市场销售工作，完成销售目标；跟踪从订单到交货的全过程，及时协调销售订单执行过程中的异常情况，确保合同履行。
1、市场拓展：
（1）负责寻找有价值的客户进行沟通、报价，开发新客户；
（2）参加包装行业展及其它各类展览会，展示企业形象、推动产品销售；
（3）根据市场战略要求，负责在各市场区域建立销售渠道；
（4）组织销售，确保实现公司的销售目标。
2、业务管理：
（1）及时与客户进行沟通、协调，确保询单/订单的准确性；
（2）跟踪从订单到交货的全过程，负责订单执行过程中的协调工作，确保订单有效履行；
（3）根据确认的销售订单，编制生产任务通知单下达至生产计划；
（4）定期或不定期代表客户对出货或成品库或生产过程进行验收，确保产品质量合格；
（5）及时与客户沟通，跟踪产品质量情况并反馈至公司有关部门；
（6）负责客户管理工作，与客户保持良好关系，建立完整的客户服务档案；
（7）负责客户投诉的受理工作，并提交至市场部进行分析。
3、销售管理：
（1）根据公司年度/季度/月度销售计划，编制月度订单计划；
（2）负责及时收汇及清收超期应收帐款；
（3）负责外销员/单证员的日常管理工作；
（4）按要求对销售数据进行统计分析,并按规定报送有关部门；
（5）销售合同、销售订单、各类e-mail等资料的文档管理工作。
二、市场部
负责组织调研，为市场开发提供支持；负责新产品的立项、新 产品开发进度监控；负责品牌管理、专利管理等工作；负责国内市场拓展，实现战略目标。
1、市场管理：
（1）负责建立市场调研模型，组织收集市场信息；
（2）收集、汇总市场信息，组织对市场的研究分析，制定公司市场战略；
（3）根据市场预测，组织制定年度销售计划；
（4）组织制定公司各项销售政策、销售制度，并监督实施；
（5）组织制定或调整公司产品销售价格体系；
（6）负责客户投诉的受理工作，组织相应部门解决。
2、品牌管理：
（1）组织制定品牌战略规划，设计并实施品牌推广方案；
（2）负责公司商标的注册、使用许可和权益维护；
（3）负责各类宣传资料的策划、设计、制作、管理等工作；
（4）组织各类展览会的总体策划、布展设计、装修制作等工作。
3、产品及专利管理：
（1）根据客户或市场需求，负责新产品开发立项工作；
（2）监控新产品开发进度，并根据新产品开发进度组织制定新产品上市计划；
（3）产品的外观设计；
（4）负责产品专利申请、国家新产品申报、工程技术中心等工作的申报/申请工作；
（5）负责产品认证、测试等外部联系、沟通、协调等工作。
4、国内市场拓展：
（1）组织建立国内市场销售网络，确定各市场区域的经销商；
（2）组织销售，确保完成国内的销售目标；
（3）组织客户管理工作，负责维护各区域重要经销商，与客户保持良好关系；
（4）负责销售人员或区域经理的日常管理工作。
三、物控部
建立公司物料供应管理体系并组织实施；负责原材物料采购管理，确保生产供应的及时性，并达到公司质量目标；负责供应商、外协商管理，确保采购目标完成等。
1、采购管理：
（1）根据物料需求计划编制采购计划，并根据采购计划制定具体采购订单；
（2）组织各类原料/辅料的采购执行工作；
（3）负责采购产品进度跟踪及催交工作，确保及时交货；
（4）负责询价、比价、议价工作，确保采购价格有竞争力；
（5）负责搜集本行业市场材料价格相关信息，并不断分析及更新；
（6）负责制作月/周/日采购进度表并按规定反馈至相关部门；
（7）负责供货异常或供应商生产异常时应急处理计划，确保能够及时供应；
（8）负责组织采购不合格品退货处理。
2、外协管理：
（1）负责寻找外协厂，并组织相关部门进行评估；
（2）负责及时下达生产计划编制的委外加工计划给外协厂；
（3）负责外协件的进度跟踪及催交工作，确保及时交货；
（4）负责外协厂交货异常时应急处理计划，确保能够及时供应。
3、供应商管理：
（1）负责制定建立供应商认证标准、供应商考核标准；
（2）组织对供应商的产品品质、交货周期、价格等进行定期评价,建立供应商档案管理；
（3）负责新供应商开发，确保供应安全；
（4）负责采购合同、采购订单、采购数据统计等各类资料的文档管理工作。
