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范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
智能家居网关选择篇一
智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场，先成为新行业中的‘微软’或‘ibm’，这是摆在每一个智能家居厂商面前的最大的课题。
根据目前智能家居行业背景及市场特点，为了能让聚晖各代理商更快的打开市场，现总结如下几大成功的营销模式以供参考：
聚晖电子产品渠道代理分类招商
一、传统渠道
传统渠道拓展模型
(一)高端设计师合作
高端设计师定义：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。
可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
目标客户：高端设计师。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短，货款可以立刻收到。高端设计师渠道的建立需要长期有计划的稳步进行。得到了高端设计师的认可，等于成功了一半。这种销售模式下，高端设计师的利润分配体系（分配比例、返款方式及时间等）必须合理。
货款结算方式：跟户主直接结算工程款。
高端设计师合作注意事项：
利润分配
一定要把更多的利润点让给高端设计师，这样高端设计师才有更大的热情去推荐产品，一般分享20%以上的利润点。
高端设计师培训
一定要做好高端设计培训工作，只有高端设计师更好的理解智能家居，才能更实效的帮我们推销，主要培训智能家居与装修的结合、智能家居的特点、智能家居的销售技巧等。想方设法让高端设计师成为产品的优秀推销员。
不断开发和维护更多的高端设计师
高端设计师的数量决定这条渠道的成功与否，这就需要开发到更多的高端设计师，同时做好高端设计师渠道维护工作。
(二)房地产合作（别墅盘及高端洋房）
房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：
1.精装修房产项目合作
主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的‚卖点‛，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。
目标客户：地产开发商（项目策划）。
销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。开发商公关难度相对较大。对这种客户，聚晖电子可以利用厂家资源全力协助代理商。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款。
2.样板房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，可以通过多种合作方式（包括：增加卖点、利润分享、样板赠送等）成为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个‘宣传点’，又是一个‘赢利点’，这种销售方式一般在房产开工、打桩时或样板房装修施工之前，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。
目标客户：地产开发商（项目策划、项目负责人）、购买房产的终端客户。
销售模式的特点：成交率高、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主现金结算货款。
3.楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。一般可以直接和物业合作，与装修或其他配套相关产品一同进入楼盘驻点。这种方式需要得到物业认可，并给物业公司缴纳场地日租金或月租金；
目标客户：购买房产的终端客户
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟户主是直接结算工程款。
(三)充分发展下一级经销商
通过地方性的招商广告或其他方式寻找下一级经销商，充分利用其他人的渠道资源，分享智能家居的乐趣与商机，这种方式必须做到统一合理的经销政策，并为各层人员预留足够的利润空间。
目标客户：准经销商
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。
货款结算方式：跟经销商分享利润；跟经销商直接结算货款。
(四)知名装修公司合作
跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作。
目标客户：装修公司负责人、装修公司设计总监或总设计师
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。
跟装修公司合作应注意以下几个要点：
利润分配
把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享15%以上的利润点。
智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
寻找更多的装修公司
寻找到更多的知名装修合作伙伴，培训更多装修公司里面的设计总监和普通设计师，每天都有许多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。
(五)系统集成商或其他产品销售商合作
寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
目标客户：系统集成商销售负责人、其他产品销售商销售负责人
销售模式的特点：类似装修公司合作，销售面广、比较经济快速的销售方式。货款结算方式：跟集成商或销售商分享利润；跟集成商或销售商直接结算货款。
(六)专业市场建展厅或搭建专卖店
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子（影音）市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
目标客户：准经销商、高端设计师、终端用户等
销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：跟户主直接结算货款。
二、电信、移动、联通等运营商渠道
运营商 集团客户拓展模型
智能家居网关选择篇二
家庭网关类终端设备检测流程（该流程适用于部分adsl类设备）
一、外观检查1、2、3、检查设备机壳是否完好，无损坏、变形； 检查设备自带各类标贴是否完好，字迹清晰完整； 检查各类接口是否完好，无明显变形、腐蚀；
二、电性能检查1、2、3、根据各类设备选择相应的稳压电源电压和接口； 将设备接上电源，打开开关，观察稳压电源输出电流是否异常； 将电话线和宽带线插入设备，观察设备各指示灯是否正常显示；4、5、6、7、8、进行宽带连接； 选择360浏览器，浏览网页； 选择360浏览器，进入下载页面，下载速度>2mb/s； 进行 ping 192.168.1.1操作； 用网页浏览方式进行http://192.168.1.1，进入设备web管理页面；
9、检查设备的设备标识号、mac地址；
10、关机。
备注：部分设备的更新软件可到制造企业的官网上下载。
adsl猫常见故障及解决方法
故障1指示灯不亮
维修方法：更换34063芯片更换，dbs104g整流桥堆
原因：电源芯片损坏
故障2指示灯全亮
维修方法：更换at45db161b芯片，并重新写入软件
原因：flash芯片损坏
故障3lan灯不亮，不能ping通192.168.1.1
维修方法：更换rtl8201bl芯片
原因：网口芯片遭遇雷击
故障4经常掉线
维修方法：检查软件版本号，如果版本过低，进行软件升级
原因：版本太旧，旧版本软件固有缺陷
故障5lan指示灯正常，不能ping通192.168.1.1，不能进行web管理
维修方法：modem 默认参数被修改，用恢复出厂默认值的方法
原因：参数被修改
故障6只有power灯亮,其它灯都不亮,而且开机不自检
维修方法：设备没启动，用编程器重新在flash芯片写入软件
原因：软件损坏
一，在modem 的维修当中有几个电源测试点，一定要搞清楚
1．主芯片的供电电压，应该是1．8v
2．网口芯片的及flase，sdrem的供电电压3．3v
3．数摸转换芯片的供电电压5．3v
二、adsl modem维修常见故障。
a． 无电
故障描述：所有指示灯均不亮。
造成此故障的主要原因是：
1、由于电源部分元器件或电路板本身造成电路开路，以致于无电压输入，导致无电；
2、由于元器件或电路板本身造成电路短路，导致无电。
b．自检不过
故障描述：设备上电后，不能完成正常的系统自检过程，可直观指示灯的显示状态，基本为指示灯乱闪或不闪。
造成此故障的主要原因是：
1、设备的主要工作电压不正常；
2、flash程序损坏；
3、参与系统自检的主芯片、sdrm、晶振、及周边的阻容器件损坏或之间的数据线有开路；
4、网口芯片、模拟口芯片损坏导致自检信号不正常。
c．反复重启
故障描述：设备上电自检完成后或激活过程中，出现系统重新启动，再次进入自检过程，以不断重复此过程。
造成此故障的主要原因是：
1、flash程序损坏；
2、工作电压不稳；
3、复位键损坏；
4、主芯片损坏。
d．激不活
故障描述：link灯闪烁，不能常亮，读不出线路上下行速率，说明modem与局方设备无法建立同步。
造成此故障的主要原因是：
1、模拟口部分工作电压不正常；
2、模拟口部分的元器件损坏；
3、主芯片损坏或与模拟口芯片间的数据线开路；
4、flash程序损坏。
e．速率低
故障描述：adsl线路的上、下行速率低于合格的标准速率。造成此故障的主要原因是：
1、电源部分与模拟口部分的电容损坏（漏电、滤波性能降低），造成信号失真，导致上、下行速率降低；
2、模拟口部分的电阻阻值变大，造成整体环阻阻值增加、线路信号衰减，以致于上、下行速率降低；
3、主芯片、模拟口芯片、adsl线圈，由于性能不佳、老化等原因，导致上、下行速率降低。
智能家居网关选择篇三
喜欢我这是革命需要，知道不？！
你不会叠衣服一边呆着去！以后我来叠！
我一定要给你幸福，谁也别想拦着。
让双网卡一台电脑拥有两个网关(转)program 2009-08-05 22:21:28 阅读916 评论0 字号：大中小
首先要声明一点，双网卡一台电脑拥有两个网关是不可能的，因为默认网关（default gateway）只能是一个。
给服务器安装两块网卡，分别设置不同的ip和网关（内网和外网），外网的通过外网网卡来访问，内网的通过内网网卡来访问，似乎实现起来很简单，但事实上很难啊，因为默认网关（default gateway）只能是一个！
解决的办法就是：
1、将其中一块网卡（如外网）设置默认网关；
2、手工加上一条静态路由，让另一个网段（内网）的数据经过第二个网卡。使用route命令，命令的范例如下，希望能帮某些同志一点小忙。
参考命令：
范例
1、route add-p 10.0.0.0 mask 255.255.255.0 10.40.4.200（让对10.0.0.1的访问走10.40.4.200的网卡，mask 后面是子网掩码）
范例
2、route add-p 10.0.0.0 mask 255.0.0.0 10.40.4.200
范例
3、route add-p 0.0.0.0 mask 0.0.0.0 10.40.4.200（不用说了吧，让所有的访问走10.40.4.200）
说明:
1、加上-p参数，加入的路由为永久路由，不会因为电脑重新启动而被初始化。10.40.4.200是我的电脑网卡ip。输入route 可以得到更多的帮助。
2、如果你的电脑已经有两个网关（如使用了softether），用route print可以看到两条0.0.0.0的路由，可以先删除0.0.0.0的路由，然后重新添加。
route delete 0.0.0.0 “删除所有0.0.0.0的路由”
附：在网络上找资料时，常常看到有人在问类似的问题，可以看出大家对路由方面的知识很陌生。于是提供以下资料，供大家参考：
1、《解读route命令》http://
由于电信和网通之间互联互通的问题，很多人选择双线路机房，所谓双线路机房就是拥有两条出口，一条电信一条网通。最近在一个双线路机房测试一台服务器，打算作为论坛的数据库服务器使用，服务器操作系统为 linux。计划配置为双ip，双域名，使得浏览者通过电信和网通两条线路都能正常访问服务器，而且各走各的，互不影响。在配置网络的时候遇到了问题，由 于linux默认只有一个网关，在网络上查询了很久，找到一个解决方案，因此整理了一下。感谢原文作者jac003ke。
服务器操作系统redhat linux 9，设置两张路由表
/etc/iproute2/rt_tables，增加网通和电信两个路由表 251 tel 电信路由表 252 cnc 网通路由表
2.给网卡绑定两个地址用于电信和网通两个线路 ip addr add 192.168.0.2/24 dev eth0 ip addr add 10.0.0.2/24 dev eth1
3、分别设置电信和网通的路由表
电信路由表：
＃确保找到本地子网
ip route add 192.168.0..0/24 via 192.168.0.2 dev eth0 table tel ＃内部回环网络
ip route add 127.0.0.0/8 dev lo table tel ＃192.168.0.1为电信网络默认网关地址
ip route add default via 192.168.0.1 dev eth0 table tel
网通线路路由表: ＃确保找到本地子网
ip route add 10.0.0.0/24 via 10.0.0.2 dev eth1 table cnc ＃内部回环网络
ip route add 127.0.0.0/8 dev lo table cnc ＃10.0.0.1是网通的默认网关
ip route add default via 10.0.0.1 dev eth1 table cnc
4、电信和网通各有自己的路由表，制定策略，让192.168.0.2的回应数据包走电信的路由表路由，10.0.0.2的回应数据包走网通的路由表路由 ip rule add from 192.168.0.1 table tel ip rule add from 10.0.0.1 table cnc
%appdata%microsofttemplates
我前两天也出现了这个问题，重装了也没用，最后是这样解决的： 在安全模式下打开一个word文档，在工具（tool）——模版和加载项（templates & add-ins），再点后面的“选用”，就会弹出的对话框就可以看到normal文件（要是没隐藏，就会出现两个）。然后把这个文件删除掉就行了（两个都要删除），要是隐藏了，你把隐藏的东东去掉再找
我是这样解决的，希望对你有用
另外也可：双击我的电脑，在地址栏内输入：“%appdata%microsofttemplates，模板，然后重新运行word即可。
