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通过制定计划，我们可以更好地追踪任务的进度，及时调整和优化。协调各项任务的关联性和依赖性，确保计划的整体目标的达成。这些计划范文并非固定模板，可以根据自己的需求和情况进行个性化调整和改进。
促销活动计划书篇一
插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。
6月5日―6月9日。
1、端午节靓粽，购物满就送。
2、xx猜靓粽，超级价格平。
3、五月端午节，xx包粽赛。
一）商品促销。
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动。
活动内容：凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。
2、商品陈列。
1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）。
2）促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。
3）除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；
3、商品特卖。
二）活动促销。
1、《xx猜靓粽，超级价格平》。
1）活动时间：6月5日―9日。
2）活动内容：凡在6月5日―9日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》。
1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；
3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》。
1）活动时间：6月5日―9日。
2）活动内容：凡在6月5日―9日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3）活动方式：
4）道具要求：气球、挡板、飞镖；
5）负责人――由店长安排相关人员。
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。
3、场外海报和场内广播宣传。
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2、吊旗费用：10000元。
六月份促销总费用：约16600元。
小组成员对该促销方案的一些看法和建议:。
卢怡蓉:。
1.方案中,活动实施的人员分配不够明确具体.
2.零售企业促销预算包括两项内容,一是需要资金量,二是资金的来源.但本方案中,第七项费用预算中,并没有明确资金的来源.除此之外,还要注明活动中要注意的事项,比如,在进行场外促销时,尤其是客流量高峰期和客流较集中的地方,要注意防损,包括时刻提醒顾客看好个人财物;促销粽子期间,要注意冷柜的安全使用事项.还有,活动期间种种突发事件的即时处理.
包含各类专业文献、各类资格考试、文学作品欣赏、生活休闲娱乐、中学教育、高等教育、外语学习资料、专业论文、幼儿教育、小学教育、某购物商场端午节促销活动计划及预算方案50等内容。
促销活动计划书篇二
孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择。
爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子：
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。
当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！
促销活动计划书篇三
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新华书店的企业形象及以文经商的特点，新华书店应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升新华书店的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“读万卷书行万里路”新华书店旅游类书籍五月促销系列活动，活动方案如下：
1、五月购物赠大礼，欢乐假期全家游贯穿整个5月
2、年轻的战场五四青年节5月1日一8日
3、大爱无疆母亲节5月9日一15日
4、回望历史礼赞文明国际博物馆日5月16日一22日
5、人与自然的对话国际生物多样性日5月23日一31日
展销活动在仅在四牌楼新华书店和安徽图书城进行，“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动在全市新华书店同步进行。
（一）五月买书赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：
为了提升新华书店人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”凡当日在全市各新华书店单次累计消费图书商品满100元，凭购物小票及有效证件到前台领取一张抽奖卡，填写上自己的基本信息后放入抽奖箱。每周日全市抽奖卷汇总到四牌楼新华书店，由新华书店领导每周抽取五张，被抽中者可获赠价值500元的某旅行社代金卷一张。每周一中奖顾客名单在该旅行社网站公布，书店也将短信通知中奖者，中奖者需一周内凭有效证件到四牌楼新华书店总服务台处领取代金卷，过期不侯。
注：此活动需联系合肥某家大型旅行社协助进行，抽奖环节初步预算1000元；价值500元的某旅行社代金卷20张，预算10000元；宣传活动如海报、横幅、宣传费用，约为1000元，总计约为xxxx元，由新华书店承担活动费用。
（二）年轻的战场五四青年节活动内容：
五四青年节是年轻人的节日，并且恰逢“五一”小长假时间段，推出独具特色的年轻人旅游专题活动，以“年轻的战场”为响亮口号，抓住现代年轻人热爱冒险，追求自由，崇尚自然的思想特点，所以书店主打国内外自助游类、户外生存类、游玩指南类以及地图等类型的图书，将这些图书集中起来，摆放于书店醒目的位置，并且给予7折优惠，以此达到吸引眼球，刺激消费的目的。实施细则：
将国内外自助游类、户外生存类、游玩指南类以及地图等类型的图书集中摆放于书店的大厅处，并在书店内贴上该类书籍的宣传海报，在堆台处标明该类书籍7折促销。
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（三）大爱无疆母亲节活动内容：
母亲节活动也是以图书展销为主，主要分三个板块，一是带着妈妈旅游，亲子旅游类书籍：二是夕阳红旅游类书籍；三是各地美食类书籍。实施细则如上，并于活动期间举行买书送贺卡活动，每位购买此类图书的顾客均可凭小票到总服务台处领取一张精美贺卡作为送给母亲的另一份惊喜。
注：此活动开销主要在“亲情贺卡”上，约需要10000张贺卡，每张贺卡价格约为1元，此活动预算约为10000元。
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（四）回望历史礼赞文明国际博物馆日活动内容：
5月18日是国际博物馆日，本周书店主打文化牌，宣扬文化旅游、品味之旅，本周的主题为“回望历史礼赞文明”。图书展销品种以博物馆介绍类、博物馆游记类、文化游记类为主。此类书籍读者群庞大，几乎涵盖所有人群，并且随着《百家讲坛》等一批文化类节目的兴起，此类书籍具有良好的市场环境。针对这一情况，在这周的展销中摒弃打折优惠，突出书籍的文化底蕴，文化价值，让消费者从心里感觉到这本书值这个价钱。如果有机会可以把某本文化类图书的作者请来搞个签名售书活动，吸引眼球，增添读者对新华书店社会影响力的认同感。
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（五）人与自然的对话国际生物多样性日
5月22日是国际生物多样性日，这周的图书展销以生态旅游、生物多样性保护等学术性书籍和生态游记、抒发热爱自然、保护自然的游记类杂记散文等书籍。鉴于本周的书学术性更强，且是这个系列活动的最后一周，所以为了在活动后期掀起销售的另一个高峰，所以书店给这类书籍进行打折促销，实施“买一本7折，买两本6折”的促销活动。
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此次“读万卷书行万里路”新华书店旅游类书籍五月促销系列活动历时一个月，总预算约为xxxx元，预计销售码洋500万元。相对于此次促销活动将带来的收益，本次促销活动的资金投入还是相当划算的。
促销活动计划书篇四
9月9日-9月10日。
活动1:桃李满天下。
在老师的带领下，让我们充满知识，走向更美好的未来。所以在教师节这样的大日子，化妆品店也会推出一些安慰老师的活动。任何一个来化妆品店消费的老师，都可以拿着老师的资格证和店里的购物小票，在前台收到一份精美的小礼物。当然，店里的礼物也不是无限的，也仅限于100份。
活动2:和老师一起度假。
活动期间只要和老师一起来化妆品店，单人享受九折优惠，老师可以免费美妆体验(或者其他类别的体验)。只要老师在结账时出示身份证明，就有机会享受化妆品店的优惠，还会给老师一张免费的体验券。
活动3:教师快乐购买。
教师节活动期间，在化妆品店购买产品达到180元及以上的顾客，可以凭当天的消费小票到店内抽奖区参加掷色子机会。一张购物小票只能享受两次抽奖。结果，你得到了最高分，赢得了精美的礼物。
活动规则:凡在店内购物满180元的顾客均可参加本次活动。向大人物掷两个骰子。看你撒的骰子数，决定你得到的礼物。如果你的骰子从碗里掉出来，你的资格将被取消。
注意:送彩妆店的礼物一定要根据彩妆店的实际情况来确定，最好是基于实用性来送礼，这样会更容易赢得消费者的好感。
活动4:中秋礼品现金券。
活动期间，老师会免费办理会员卡，赠送中秋礼券。转让会员的老师可以获得额外的礼品现金券。
礼券现金券的应用:礼券现金券设计为10元、20元、50元、100元。
现场购物礼品策略:礼品券仅为实际购物的三分之一。比如128元以上可以赠送40元礼券，老师期间可以交换指定系列的产品来抵消现金使用。(指定品牌系列物品价格要在85以上，滞销但质量好的品牌价格可以直接设计在45以上。)。
注册会员时，无需现场购物，直接赠送20元礼券，教师节或中秋节购物可抵现金。(需要注意的是，指定系列品牌产品价格在50元以上。)。
对于带新会员注册会员的会员，如果新会员不消费，直接注册，给介绍人发10元券。新会员可直接获得20元礼品现金券。如果有消费，礼金券的金额会根据消费金额来设计。
这样的目的是为了扩大新会员，奖励老会员，增加后期的关联消费，获得客户的好感和兴趣点。
促销活动计划书篇五
又是勤奋的一年，又是收获的一季，风风雨雨马良绣品有限公司都与顾客同在，我们公司真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们公司的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当顾客看到这份马良绣品为顾客呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
伴随有太多的风风雨雨，无论需不需要诺亚方舟的船票，我们公司都希望我们公司这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们公司的产品还山寨我们公司的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的.时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成顾客的损失，这是万幸中的万幸。
马良绣品为顾客呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了顾客的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们公司就心满意足。
所以今天公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。
1.加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)。
2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)。
3.活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。
特别注意事项：
a:活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b:特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照。
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。
5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。
6、国庆节——“国家，顾客，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。
对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。
优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此优质广告必须符合大众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。
聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，优质广告匹配才最佳。这样才会有可能降低优质广告投放的成本。
经研究，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”
所谓优质广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告诉求点。
一般说来，优质广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告诉求点：七星高照!现分述如下：
汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。
环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。
服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。
管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。
加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。
实践证明，优质广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广告发布的三驾马车。具体优质广告发布内容、形式和安排如下：
通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。
(1)开业前的优质广告发布。
通过软优质广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。
(2)开业时的优质广告发布。
一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是优质广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。
(3)开业后的优质广告发布。
待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。
此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。
促销活动计划书篇六
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间。
9月15日——9月28日。
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项。
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
促销活动计划书篇七
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略
针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个:
1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知;
2、打开知名度;
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
xxx路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
二、活动的方案
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:2004年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容
1）宣传:以发传单为主,店门摆放pop。
2）现场活动:考虑到***现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定）
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单
b、商品准备：月饼，礼品等
c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他
6、活动费用预算（略）
注意：
1、 门店门口不大，注意安全
2、 店内的设计高雅，不适合过多的人
3、 注意和城-管和工商局沟通好
4、 注意活动刺激的力度
5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
2004年9月
***活动执行方案
本次活动以简单有效为主。
宣传
现场活动
根据《***》，拟订本应急方案。
由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。
一、宣传目的
宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。
传单和礼券的使用：
a、城市光廊：
合作理由：
第二，城市光廊的消费者定位与***的消费群相吻合。
合作方式：
由***提供礼品券（价值在5—10元之间），由城市光廊服务员负责把这些礼品券发放给到城市光廊消费的顾客（把礼券夹在帐单，在顾客结帐时一起交给顾客）。
传单发放的有利点：
吸引更多的消费者到***来，即引客进门（通过门店进一步延伸活动），消费者与***建立初步关系提高品牌认知度。
在城市光廊设置店堂pop。
b、诚达和禾祥商城：
在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。
二、现场活动：
1、 中秋节饮食卫生咨询：
要求：
工作人员：2—4人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识***生产等各方面的卫生规定，口才也要好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。
咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍***的卫生保障工作。
时间：2004年9月25日—26日
媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。
2、 "买月饼送月亮"（暂拟）主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心
"月饼"是指***的月饼，包括各个价格段。
"月亮"是指***的其中一款产品——清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。
以低价位的月饼起送。一盒一送。
以价格递增为基准增加其它小礼品。
附：
通过更具象的小环节，对"送月亮"的概念加以引申。（视可行性决定）
方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。
2004年9月
海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，
并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支
持1200p、1080p顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的.专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量的六成以上。
数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码
产品与电视的互联互通成为新的消费需求。
一、活动背景
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高-潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
促销活动计划书篇八
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的.广告宣传即pop广告.
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
广告费用：
营业打折费用：
感想。
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
序：自下而上地由终端拉动库存，比自上而下填鸭式地压货更符合市场规律。所以，让广大患者更深如入地认识云南白药，将其真正地销售到患者手中，才是最切实地。而各种形式的促销宣传活动正是实现这一目标的有利途径！
促销活动计划书篇九
近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，成为世界高等教育大国。
1．市场规模大。成都市是作为四川省省会，拥有大专院校近40所，在校大学生约40万人。一个校区少则3000余人，多达数万人。大学生人均年消费万余元，除学杂费5000元左右外，个人人均支配额5000余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达25个亿。
2．消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展，再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。据最近在川大、师大和理工大的一份随机调查显示，高校学生手机持有率高达56％，高于成都地区的市民手机持有率18％。
3．消费群体相对集中。成都市现在有40万大学生,再扩大50%,5年内增加10万人,这个数字也很大,将达到90万人。
4．新潮型消费群体。年龄集中为18-22岁（本科）和22-30岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。相对于大众群体而言，学生群体更容易接受新生事物，这也有利于民营医院进行新产品的推广活动。
5．对品牌建设的影响。有人提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。可以从两个方面进行分析：首先，学生群体具有流动性。成都作为全国三大高校密集地之一，学生来自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10万人的速度在不断更新。其次，高校学生群体是未来的高消费群体。铁打的营盘流水的兵，高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。经过三四年的学校生活之后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此一个民营医院的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。
6．除以上特性外，高校学生消费还具有差异性和周期性。随着我国经济的发展，贫富差距增长势头明显，官方统计显示，我国社会基尼系数为4.8-5.0之间，已达到世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展，将使得这一差距体现得更为明显，从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次：
1、以完成学业为基本目的的资金需求；
2、以个人消费为目的的消费群体；
3、介于其中间的消费群体。周期性则表现在，一方面，由于学生的时间相对集中，假期也较长，紧张的学习之余，假期旅游已成为学生最好的放松方式之一，特别是在"假日经济"的带动下，这一现象正呈日趋上升趋势。此外，假日购物、回家探亲等在我国经济领域中已形成了一股不可小瞧的力量。
民营医院在制定相关的市场策略时，一定要针对目标市场做充分的市场调查和分析，以下我们简要地从产品、价格、渠道、传播、沟通五个角度做一个总结探讨。
1、产品策略。
民营医院应针对高校学生消费群体的特性，量身定制适合的服务。我们认为在高校市场上也需要进行市场细分，从而使得我们民营医院可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销。
2、价格策略。
虽然当代大学生们的消费能力已经远远高于他们的师兄师姐，可是他们毕竟还没有走上社会，没有自己稳定的收入来源，因而民营医院在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合理合适的价格定位。另外，民营医院可以针对学生市场制定相应的价格策略。
3、渠道策略。
高校市场是一个较为特殊的市场，与其他市场比较而言高校市场具有相对封闭性。但由于高校市场是相对比较集中的，这也为生产商直接面对消费者提供了方便。我们认为在高校市场上的分销系统应该减少渠道层次。
在传播上，民营医院必须根据校园活动的特点和规律有针对性地进行传播。
1、事件营销传播。
高校为丰富广大师生的日常生活，会经常性地举办一些主题活动，如：各类文艺晚会，校庆，社团活动，迎新生?庆国庆歌咏比赛，春季或秋季运动会，校园歌手大赛，篮球，排球，足球比赛等丰富多彩的课余活动。民营医院可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展产品的宣传活动。此外，可根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品，以及举办校园环保等社会公益活动的宣传活动，等等。在这些活动中举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应着眼于宣传民营医院良好形象，要避免过于商业化，结合所赞助具体活动，着重体现产品形象及民营医院文化，多种形式、全方位体现出产品的性价比，使同学们易于接受。
2、体育营销传播。
体育营销一直是商家不遗余力进行宣传推广的载体。大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且成都各个高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动，民营医院可以考虑牵头组织，在成都市高校间举办一些规模较大的体育赛事。同时，在整个活动中可邀请省市部分社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升民营医院的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。
3、学术营销传播。
当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士的创业经验的羡慕，民营医院的老总及各部门经理应抽出一定的时间到高校做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流，引导大学生去更多的了解相关行业和民营医院是很有必要的。讲座同时可向听众散发民营医院的产品及形象宣传材料，也可分发印有民营医院标志的小纪念品。但要注意的是，演讲的主题最好与产品的宣传和广告无关，避免引起学生的反感而达到负面的效果。
4、娱乐营销传播。
娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段，它通过一些新颖、形象的创意，通过多种多样、生动有趣的执行手段，来演绎与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目，使消费者在潜移默化中接受我们传播的资讯，最终得到产生消费行为的目的。大学生市场的`一大特点就是追逐时尚、喜欢新奇，追求娱乐性。可根据各个校园的不同举办“校园十佳歌手”、文艺晚会、时尚电影等活动，这些娱乐活动作为人们最能接受的方式，丰富了校园文化生活，必然深受同学们欢迎。
（五）沟通组合。
高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有效的沟通组合。熟知营销理论的人都知道，不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的。因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。
1、广告宣传。
在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，我认为一个重要的战略目标就是建立、保持产品和民营医院的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。我们也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、校园期刊、校广播台、校园bbs。在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制，因此我们的民营医院因该注重在高校市场上对广告效果的测定与评估。
2、公共关系。
公共关系是另一个比较重要的沟通工具，由于上述高校市场的特殊性，我们应该研究高校市场独有的公关目标、选择合适的公关信息和工具，以及去评价公关效果。我们认为高校市场上的公关活动应该主要是以建立知名度和信任为首要目标。民营医院需要注意高校市场上公关形式的多样性和灵活性、针对性。我们认为在高校市场应该注意以下几种形式：助学活动（主要是建立信任、提高品牌的美誉度），民营医院家讲座（宣传民营医院文化和民营医院理念，可以增强融洽度、认同感和亲和力），民营医院赞助学生社团活动，组织民营医院参观和实践，高校巡回演唱会等。
3、销售促进。
我们这里主要指的是刺激消费者对产品或服务较快、较大的购买。下面我们给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料），优惠券（快餐店、餐厅），现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），pop陈列和现场演示。我们需要指出得失，民营医院在高校的促销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。
高校市场对于一些医院来讲，是一个巨大的潜在市场，也是一个重要的战略市场。我们的一些民营医院，一定要深入研究和分析包括成都在内的高校市场，而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策，而这就要需要我们的市场营销人员和市场研究机构（应该是那些熟知高校市场的研究机构）共同努力。我们应该注意到，从很大程度上说，跨国公司已经在运作高校市场了，而且有的还相当成功（可口可乐、百事可乐）。我们本土的民营医院一定要具有高度的敏感性和高瞻远瞩的战略眼光，注意开拓和运作高校市场。
促销活动计划书篇十
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择必须符合以下原则条件：
a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
(2)免费样品派发。
a.实施的主要方法：
a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送。
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送。
e.零售点派送。
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送。
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显。
c.有利于树立企业形象。
d.有关产品的信息是全真的。
c.实施要点：
a.适合产品：
1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发。
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
(3)折价券。
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
e.限制在某一特定商店或连锁店使用。
促销活动计划书篇十一
“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为0—3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。
叮当猫：
孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销”观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到环保服装的舒适;同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小游戏，使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。
儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动，5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参加。与此同时，百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞技比赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼举行，17岁以下的青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。
此外，百大50周年庆祝活动依然进行，一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。
下面是几点儿小诀窍：
1、在店面的摆设上花心思，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。
2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的童装世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，。
希望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消费。
促销活动计划书篇十二
为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动，活动方案如下：
3月4日(周六)—8日(周三)共5天。
“靓丽女人，我的节日我做主”3.8节主题系列活动。
xx商城及八一店、xx购物广场及北园店(外地店参考执行)。
(一)关注女性，呵护健康。
3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾xx商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的'健康和自信的美丽。
(二)春之情怀?靓丽女人彩妆秀。
3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由xx专业化妆师提供的春季彩妆一次。
(三)关爱女性，美丽永驻。
满680元以上可获得xx美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张;。
满1380元以上可获得xx美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张;。
注：
1、美容卡由商城统一提供;。
2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
活动：
1)5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票只能丢5次。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。
2)奖项设置：
a)特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。
b)一等奖：5l食用油一桶x20件x4桶=80x50=4000元，中5个6点。
c)二等奖：10粒装卷纸一提(300x9.9=2970)，中1、2、3、4、5、6顺花。
d)三等奖：联华抽纸一包1000x3.1=3100元，中2、4、6点。
e)四等奖：酱油醋一包6000x0.5=3000元，中1、3、5点。
f)奖品当场发放，不得兑换成现金。
g)奖品合计：
