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总结可以帮助我们回顾所取得的进步，发现问题并找出解决方案。写总结时，我们要注意结构的合理性和连贯性，确保文章内容的条理清晰。以下是小编为大家收集的总结范文，供大家参考。
房产销售年终总结开头篇一
在盛智地产工作已经两个月了，岁月荏苒，时光如梭，旧的一年过去了，新的一年开始。自20xx年10月底来项目，我在公司领导及各位同事的帮助和支持下，认真学习，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。经过这段时间，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应销售市场不同的形式。现就我个人这段时间的工作做以下总结。
一，作为一名销售人员要积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指标，忠于公司，爱岗敬业，团结进取，进一步转变以前做二手房的一些销售观念，好的东西保留，积极学习自己不足的地方，面对竞争激烈的房地产市场，强化核心竞争力，经过努力和拼搏，让自己能走的更远。不辜负上级领导和同事们赋予自己的使命。
二，通过这段时间在公司的工作于学习，我学到了很多。从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了，在接待客户当中，自己也在慢慢的提高，也体会到了一些销售心得，做以下几点小结。
1，在接待客户当中不能带有不好的情绪，要始终保持热情。
2，一定要做好自己客户的登记，越详细越好，后期及时回访跟踪，前期工作做好有利于后期工作的展开。
3，经常保持与未成交客户的联系，了解他们的动态，多约客户过来看房了解我们楼盘的动态，加强客户的购买信心，并针对不同的客户做好不同的方案，便于客户考虑，明确自己的购房目的，方便自己的销售。
4，提高自己的业务水平，多了解本地市场的最新动态，面对客户的时候就能游刃有余，更能体现自己的专业形象，让客户相信自己认同自己从而促进成交。
5，对于不同的客户出现的问题，都要认真的有针对性的解决，解决他们的疑虑，不要怕问题出现，一步一步才能积累更多的经验。
6，做好老客户的维护也非常重要，老客户也是我们重要的资源，不能成交了就不管，要充分利用老客户资源的优势，为我们介绍更多的客户，提高自己的销售业绩。
7，保持良好积极的心态，无论做什么，积极向上才能做好做强。
三，工作中还有许多不足，刚来的时候客户资源少有点急于求成，有些工作做得还不够仔细，自己的专业知识及理论水平还有限。
在新的一年工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司更为自己努力做到更好。我一定做到加强学习房产专业知识、物业专业知识、按揭贷款专业知识和相关的其他专业常识。交给公司更好的销售成绩，创造更高的价值，同时提高自己的收入。
房产销售年终总结开头篇二
xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局服从公司战略。
房产销售年终总结开头篇三
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩，从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结，元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了"某某县小学生书画比赛"和"某某县中学生作文大赛"，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题。
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;。
3、年底的代理费拖欠情况严重;。
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!
房产销售年终总结开头篇四
时间过得飞快，转眼间一年的工作时光已接近尾声。回顾起来，从毕业后，我来公司工作也近大半年了。在这半年的工作过程中，我收获了很多，也长了经验。总结很重要，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结：
1、在柞村中国石都兴业城时期，主要参与了房产销售，市场调研、信息反馈、提供营销建议及与开发商的沟通等工作，并以书面的形式认真做好记录。
2、在莱州仟街名店这一阶段，负责该项目的广告及文案策划等工作，在项目进入装修期间，配合领导做好商场的灯箱、标识、广告位等工作。
在这近半年的工作中，我确实存在很多失误和不足，在深刻的总结教训和失误的同时，为的是下次不在犯同样的错误。
有及时的做好与领导的沟通工作，增加了不必要的摩擦和矛盾。例如：在购买圣诞树一事上，没有及时的汇报询价情况。增加了领导不必要的摩擦，就这件是来说，责任在我。通过此事，我深刻的意识到沟通的重要性，沟通不到位，就会增加不必要的摩擦，给领导工作带来不必要的麻烦。同时也感谢领导对我工作的支持和谅解，俗话说“吃一堑长一智”，借此事，吸取教训，增加经验。
2、领导交代的工作没有及时的落实执行，耽误了工作进度。在购买商场垃圾桶一事上，方案通过时，应该积极采取措施，付款采购，由于帐号和密码的问题，导致了购买的延误。这一点责任在我，没有及时的把问题解决清楚，耽误了工作进度，责任也在我。借此事长记性，长经验，做事要求有执行力，不拖拉，不耽误事。
3、在接触广告策划这一工作岗位的过程中，没有扎实的学习，遇到困难，就想到退缩，过度依赖领导，缺乏独立办事的能力，这都增加了领导的工作难度。
4、工作缺乏计划性，没有及时的做好下阶段的准备工作。
一旦任务布置下来的时候，临时突击，准备不充分，影响了工作质量和效率。
今后的学习和工作中，应该不段的锻炼自己，磨练自己，多学活用。
6、工作存在惰性，自觉学习性不高。在工作期间，能够主。
动学习，遗留的问题到了自由时间，不会及时的拿出来学习，补充不足。这是工作中的陋习，应该及时改正，不放过一点疑问。
7、工作中存在的问题，没有虚心接受批评指导，领导指出的错误，总是想办法辩解，态度不诚恳。
在发现错误和不足的同时，为了下一阶段的工作能够避免出现类似的失误，我指定了如下计划：
1、做工作之前拿出计划和思路，及时的和领导沟通，沟通好后，及时落实执行。
2、多做沟通工作，沟通好是做好工作的必要前提。包括和领导的沟通、部门之间的沟通、同事之间的沟通等。
3、为了达到及时执行的效果，列好工作计划，详细到时间。不拖拉不含糊。
4、多学习与业务相关联的知识，不断充实自己，及时的做好每一阶段的工作总结。
5、主动分担领导的工作，做好领导的配合工作。交代的工作，不问原因，想办法做好。
6、多学多练，抓住每一次独立工作的机会，锻炼充实自己，提高自身的工作能力。
7、自觉做好本职工作，不断学习业务知识，做不好的地方，虚心接受领导的批评指导。多做自我检讨工作，出现问题多从自身找原因。
最后，感谢公司给我这样一个能够锻炼自己磨练自己的机会和平台，好让我展示个人能力的空间。同时也感谢领导对我的包容和支持，帮助我解决工作和生活中遇到的困难。在接下来的工作中，我一定要更加努力更加勤奋，不辜负领导和公司对我的厚望。
企划部：xxx。
20xx-1-6。
房产销售年终总结开头篇五
新年伊始，20xx年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在20xx年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。20xx年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就做好备战20xx的准备。
不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自11年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。
在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。
一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！
说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！
20xx已经如约而至！所以，不管20xx做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成20xx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！comeon！
20xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
房产销售年终总结开头篇六
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。从广州回来后一次十分偶然的机会，在8月初加入盘古官邸营销部这个大团队，也从此跨入了之前觉得高深莫测的房地产行业。
回顾这半年的工作历程，经历了8月份的培训和9月份的开盘。从公司前期的蓄水推广到后期的成功销售、从客户对楼盘全新的认识定位与对自己的信任的眼神、从个人成交时的欣喜及退房时内心的复杂，在接待客户当中，不断提成自我销售能力，慢慢的对于销售这个概念有了新的认识。
因为油田市场的特殊性，从培训到开盘只有一个月多的时间，由于进入新的行业很多政策性的事物不了解而且自身的房地产专业知识也不够扎实，所以遇到专业性知识丰富的客户还是感觉有些棘手。
从8月份公司宣传推广，期间因为沙盘模型没有到位，很多客户看的都是图纸房。在油田这个市场，没有看到现房的时候，人们首先在内心对整个项目是否定的。从介绍项目到打消客户的疑虑，销售部和项目部都做了大量的准备。中南路拆迁，油田支持建设启动仪式，工地亮化美化都一定程度上增强了客户的购买信心。从那些已经购房的客户中他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。对人做事要有良好的心态，树立正思维、正能量。销售是没有定式的，灵活应对各种客户，各种问题。
学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
我不愿说自己在20xx年前半年是怎样怎样的，我只想说在20xx年的后半年，热门思想汇报在xx官邸营销部的半年时间里是有意义、有价值、有收获的！
20xx年是一个新的开始，也是自己树立人生导向最成熟的时候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的担子自然也就重了些。学会忍耐，学会付出。
1、重视基本楼房理论学习，坚定服务客户信念，明确售楼的服务宗旨。
认真学习基本楼房理论，对小户型，大户型，进行深入了解，挤出时间学习有关有关楼房知识，对客户心理进行分析、交流心得体会，进一步明确用最高的价格把房卖给最需要的人，时刻牢记全心全意，坚持原则，忠实地做好售楼的本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识。在实际工作中，把楼房理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
最重要的目标就是，我要做销售冠军，磨练自己、积累人脉和挣钱！
我们一定要抓好网络营销这条路子！
新一代的消费群体想了解一件事情，他最依赖的渠道是？网络！
外出人员靠什么详细了解我们的项目？网络！
买房的时候会通过什么途径增加购买信心？网络！20世纪是一个网络纵横的世界！
网络是人类不可或缺的东西，心得体会从生产工作、百事全科、休闲娱乐，都离不开网络。
口碑营销
油田有多大？骑着自行车转下油田城又需要多久？
在油田，发展裙带关系是很容易的，兼职促销，口碑营销。
建立自己公司的网站，将有利于自己的东西植入进去。
消除网络负面新闻，组织水军马甲有步骤的树立正确良好的销售口碑。
对我们盘古官邸有兴趣或者想购买的人
一定会在网上百度一下盘古官邸，您信么？
网络营销，势在必行！
用老客户带新客户，加大给老客户的福利政策！口碑营销！
房产销售年终总结开头篇七
自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx集团这个团体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中xx个月的月度销售冠军。但作为具有20xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。xx月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。
房产销售年终总结开头篇八
销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张忙碌的上半年房地产销售工作即将过去，下半年的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时，又必须重新认识新阶段工作。现在就来就上半年房地产销售工作做点总结：
今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。
首先，销售统计和分析：
（一）绩效统计：在20xx年6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。
（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。
其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享几点：
（一）与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人员。
（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜欢与知己沟通。
（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。
（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。
（五）注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户挑选到最好的产品。
总的来说，上半年的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会继续努力做好以后工作。
房产销售年终总结开头篇九
在忙忙碌碌中，20xx年又要过去了，20xx年即将到来，回头看看20xx年的`工作历程，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结：
一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。
四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。
七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。希望新的一年里有新的收获，也祝愿公司在新的一年里越来越好。
房产销售年终总结开头篇十
2017我从一个过于自卑的小女孩变成了大女孩，不能说自己成熟了，但最起码我已经摆脱了刚出社会的那个天真无知，不知道天高地厚的黄毛小丫头的形象!记得刚来到希立科技见客户的时候，很多客户都很诧异，这个小女孩也来做业务，像刚刚初中毕业的黄毛小丫头，啥都不懂……经历了一年的磨练，那个小女孩形象早已不存在，反而多了几分成熟几分沉稳，这个年龄该有的形象开始成型了!还清楚的记得在11月的时候打了个电话给我见的第一个客户，时隔6个多月的时候，去见完他后再也没有联系过他，因为我那时候什么都不懂，根本谈不上几句，见面的整个氛围都是处于尴尬中，后面大概半个钟后就被客户打发走了，回来后我实在没有勇气在打电话给客户，直到11月份翻到本子，我终于拨通他的手机，他居然还记得我，我很欣慰!真的，那一刻我很激动!他说：“哦，我记得了，你是那个做网站的小女孩是吧”?“您还记得我”?“记得!您给我印象很深刻!我从来没有见过一个那么可爱的小女孩出来跑业务的……呵呵!”他很笑着说：“看来你做得还不错嘛!现在和我们见面的时候完全不一样啦!不错!看来你真的学到东西了!好好做……”后面我们聊了很久，我不会忘记这个电话!对于我来说真的很重要，这是我第一个客户对我的认可，发自内心的认可!事实证明我真的有了改变!我每一次打电话给同学或者朋友，他们都说：“小梅，你今年真的变了很多，人变漂亮了，说话更有条理了，思想也成熟了很多!有自己的独立主见了!无论是言行还是思想什么的!完全不一样了!”是的，我很感谢希立科技给我了这个机会!也很感谢自己愿意去改变!
2017我对自己的要求也清晰了，以前的我都是做“说话的巨人，行动的矮子”。通过这一年销售工作，我对自己的要求也高了，我知道自己制定的目标我会尽自己最大的努力去完成!更深刻的体会到：不管结果怎么样，自己尽力了就好!我无悔于心!因为我尽力了!虽然我在年前制定的目标还有几个没有完成，但最起码60%完成了，也算是个安慰!我会不断去要求完善自己，很多东西其实是可以做到的，只要对自己有信心!所以我要做一个有追求有目标的女人!
记得刚刚来的时候我什么都否认自己，什么都说自己不行，经理叫我说穿高跟鞋我说我穿不了，领导说要求我要约到20个客户我说那么多，我约不了!而到最后了，高跟鞋天天穿，20个客户也约到了!还是自信心的问题!在后来的半年多的时间了，我通过自身形象的提升，约见客户的提高，同事的鼓励以及自身阅历的丰富，慢慢的也变得自信了，乐观了!直到我见到另一位同事之后，她也是一个什么都否认自己的悲观者，那时候我觉得特别郁闷，怎么会有这样的人!太可怕了，天天抱怨，天天都是阴天!这时候的我才猛然发现，原来自己刚来的时候也是她那个样子的!我从她身上看到了自己以前的影子!突然间我很庆幸!我终于从这个悲观时间走出来了!感谢自己!相信在以后的日子里面，自信心会让我变得越来越美丽!正在这个时候，活泼开朗的“她”出现了，她是一个开心果，自从她来公司了，我们公司变得比以前更有气氛了!她的快乐阳光也时刻在感染着我影响着我!特别是她的洒脱，什么东西都说买就买，说扔就扔。想想自己高中的衣服甚至初中五六年前的衣服什么的都舍不得扔还在穿，完全是两个时间!或许真的是有舍才有得!从她的行为，我看到了一种生活态度：做人该洒脱时就应该要洒脱，只要在经济能力允许的情况下，这样才会过得轻松快乐!不然背负的包袱太多太重，真的会活得很累!所以从后面的2个月，我也开始慢慢的改变自己的消费观念!我终于不宅在家里，走出来了!看人生的第一场三d电影，去比较高档的地方吃饭，买自己最贵的鞋子和衣服等等!以前从来没有过，原来生活也可以这样美!也开始懂得了这句话的真正含义了：当你紧握双手的时候，你将一无所有，而当你摊开双手时，你将会拥有正个世界!
最有感触的莫过于认识很多不同层次的客户，从他们的身上，我看到了很多东西!以前在没有出来佛山之前，我一直都认为有钱人是很高尚的，总是高人一等的!以前在酒店做的时候，我无论什么时候我都用中羡慕的眼观看待，就是觉得自己低人一等!后来慢慢发现其实不是的，就算我没有钱，我也可以过得很好!钱或许能带来很多物质的的满足!但是精神的快乐与满足无论是什么样的人甚至是街上的乞丐都可以!以前一直认为生活富足品自高，原来不是的，有一些有钱的人品质比一个乞丐都比不上!慢慢的，我也不会再用这样羡慕、这样高尚的眼光看待那些有钱人!记得经理说过这样的一句话：别人拥有的,你不必羡慕;只要努力,你也会拥有.自己拥有的,你不必炫耀;因为别人也在奋斗,别人也会拥有!我记住了!也放在心中了!
正是因为见的客户多了，知识面广了!我发现自己真的是井底之蛙，很多很简单的东西我都不知道!特别是接触那些高档品，譬如说名车，名包，等很多奢侈品!真的一无所知!还记得第一次来佛山见到外国人居然可以开心半天，第一次来罗浮宫才知道有那么漂亮的宫殿!第一次去保利水城，终于知道有钱人是喜欢这样的消费场所的!第一次知道那么多企业的故事!第一次知道那么多名人名士的背后!太多太多的第一次了!由于这样的环境影响下，我内心的那份对知识的渴望更加强烈了!我越来越喜欢看书!总有一种什么都想要懂的贪欲!记得第一次看杨澜的“写给20几岁女孩子的一封信”与第二次看的时候完全不一样的感触与领悟!看书多了，随着自己的年龄的长大，自己对工作，生活，人生，都有更多的认识!
这一年，有一个人不可以不提，她就是程经理!感谢缘分让我们相识。我是从心里面佩服她，这个能干的女人!都说长的漂亮还不如活得漂亮!确实也是!来这里一年了，很少看得到她的脸上有忧愁，每天都是快快乐乐的!她的口才是我最想学的，说话永远都是圆滑有度，入木三分!语言的说服力和亲和力永远都那么强!我常常也在想，我什么时候才能学到她的一半呢?但我会努力的!我说过她是我学习的偶像!她不但教会了我如何工作，如果去生活，更教会我如何做人与感恩!很清楚的记得**家具和**电器签单的那一天!我真的哭了!因为自己的无知和懊悔!经理那么辛苦帮我签单回来我居然不在公司等候她回来分享签单的好消息，还兴高采烈的去逛街了，甚至还不留一声交待!经理很气愤，在6点多还电话给我，叫我赶回公司，很沉重的狠批了我一顿!从那一天开始，我便懂得了!或许一直以来，我都给人感觉很吝啬，不会买东西和同事分享，那是因为我经济能力不够，您明白我，但您还是为了让我去明白有些东西不是这样节俭能行的，小钱不出，大钱不入，您还是会善意提醒我如何懂得去做人，就算怕我会生气会觉得您多管闲事，其实我从来没有这样想过，真的!我反倒很感激您!谢谢您!或许我平常很少对您亲口说这三个字!其实我一直放在心里面了!谢谢您!
2017年，这一年，说句老实话，真的很辛苦很累!基本上休息的时间大部分都花在工作上面了!自己的私人时间很少!也曾经想过放弃!但是我知道只要自己有追求就肯定要有付出!只要付出有收获就好了!我是一个比较容易满足的人!只要在工作中能赚到钱同时快乐就行!所以2017年，我希望的是有更多自己的私人时间，可以多点时间去提升自己!加油!
2017年，最遗憾的就是没有给到父母安心!真的什么也没有给到他们，无论是物质还是精神上，还让他们担心了!内心多少有点愧疚!2017年!我对自己的期望就是能够存款5万以上和谈场恋爱!当然最希望的就是家人能够健健康康，快快乐乐!
2017有太多太多的难忘事情，不能一一述说!最后我还是要感谢希立科技给了我这样的机会这样的舞台!谢谢您们!感谢希立科技的所有人!
房产销售年终总结开头篇十一
自20xx年x月x日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第xx天，在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积x平米，总价x元，回款金额x元。
在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付；
3、听从领导安排，积极收集客户信息；
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！
房产销售年终总结开头篇十二
不知不觉中2017年已接近尾声，加入正商集团已有5个多月时间，在正尚国际金融广场项目这5个多月的工作与学习中，让我学习到了很多实用的商业房地产销售知识和商业地产销售技巧。自己也很荣幸能够成为集团公司的一员，与企业共成长。可以说2017是房地产市场不平凡的一年。房地产市场总体来说相对比较疲弱，尤其是二三线城市，去库存压力很大。年底美联储加息导致人民币持续贬值，很大程度上加速国内资本外流，也会导致房地产市场雪上加霜。国内计划生育一直以来是维持国家持续发展走向繁荣富强的基本国策。但是同时也是一把双刃剑，目前导致国内人口比例失调，青年劳动力减少，老年人增多，导致制造业成本增大，社会消费能力降低，老年人社会保障压力大。可以说后期也会影响和导致房地产市场开始陷入增长缓慢萎缩的地步。但是做为一名置业顾问，越是在这样艰难的市场环境下，越要坚信，越要努力，越是能锻炼自己的业务能力。只有这样才能更好体现出置业顾问应有的自信心，对工作的责任心、对客户的耐心、对公司的忠诚度，对未来项目的信心。俗话说利空出尽便是利好。目前可以看到国家一直也再进行经济改革，开放二胎，地方政府基本取消了限购，限贷，包括首付降低，银行利率降低，央行实行中国版量化宽松的货币政策，增加市场人民币的流通与数量鼓励投资消费，城市化依然是国家发展的重点。对于后期房地产的健康发展我是充满信心。尤其是像我们这样在城市核心地段，双地铁的，高品质，不可复制的标杆项目我更是充满信心。可以说在公司这5个月的时间里，收获额多，现将自己今年工作做以下几方面总结。
一、项目学习周边竞品了解，同行维护。
刚到公司对于新的工作环境，新的事物都比较陌生。但是并未对自己工作的有效开展造成较大影响。这与公司领导与同事的及时沟通与关怀是分不开的。目前对于集团业务，项目知识，销售百问已经熟悉，并且能够灵活的运用到实际的销售工作当中。可以说集团业务，项目知识的充分了解是作为置业顾问的最基本要求。对于置业顾问后期的工作至关重要，不仅可以深度为客户传递楼盘品质，更能体现出企业文化，企业的整体素质，发展实力，以及厚重的文化底蕴。在同事的帮助下目前对于项目周边竞品了解的程度比较全比较细，能够具体做到竞品的优略势分析，但是依然不够详细，相对比田月，陈莉，徒国强等同事自己还须加强。俗话说知己知彼才能百战不殆，周边项目竞品的了解对于自己后期对客户的有效把握至关重要，能够最大限度的避免客户流失。同行维护与转介方面;同行转介是目前房地产公司抱团取暖共同度过寒冬比较好的举措，可以大大减少客户的流失，以及同类型客户的有效把握，同时也是置业顾问增加自己有效客户提高业绩至关重要的方法。但是在目前自己落后于其他同事，与其他同事相比同行转介的客户比较少。主要原因是自己同行来往的比较少，维护的方式方法以及技巧相对于田月，陈莉还须多学习。但是自己后期会增大维护力度，加强自己与周边同行的相互来往，主动向田月，陈莉学习请教争取从同行方面转介到更多优质客户。
二、工作方面。
对于商业地产的置业顾问从服务的意识和服务范围上有别于传统的售楼员。必须具备良好的文化素养，较强的服务意识与系统的房地产知识。作为从业已久的置业顾问目前在工作中自己已经备了良好的文化素质与服务意识，曾经在其他单位也做过专业的体系培训。同时自己对于金融方面的知识和理财知识比较全。可以说基本具备复合型置业顾问的特点。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个项目的房子。正式上岗之后在接待客户的过程当中。出现过以下问题。目前房地产市场比较疲软，客户量少，尤其商业客户一般成交周期相对比较长，所以客户维护时间也比较长。由于成交欲望过于强烈，接待过程当中往往避重就轻，在客户维护方面略显不足，相对比田月，陈莉后期还须加强，多努力，多请教多学习。自己后期会努力追赶超越。在项目楼层户型的推销说辞，以及推销技巧的灵活运用相对田月陈莉还有待提高，后期会更加注重这方面的加强。
三、工作心态。
自己从事房地产销售工作已经有五年时间，通过以往的工作经验，自己已经具备良好的心理素质，但是追求完美，是自己对生活与工作的一贯追求，相信自己今后会在原有的基础上做的更好。可以说在公司工作的这段时间，销售部一直存在着整体调整，在调整的过程当中对自己还是造成过负面的影响，同时自己的客户量明显少于其他同事，业绩也落后于其他同事。工作中也出现过焦虑情绪，但是公司各位领导以及同事能够及时与我进行沟通进行疏导，让我倍感荣欣，让我切身感受到了公司的关心与关怀，内心感觉很温馨，大大增加了自己对工作的信心，同事也增加了自己对公司的责任心。感觉公司的事情就是自己的事情，因为公司的各位领导很在乎的员工，这样的工作氛围也是推动我后期要更加努力更加进步的重要动力。
四、专业知识和技巧。
此前一直从事房地产住宅销售，所以房地产专业知识方面比较熟悉，但是对于商业地产销售知识与技巧自己还需要加强。因为住宅类客户与商业类客户还是有本质的区别。商业销售技巧的正确灵活运用显得尤为重要。比如客户真实意图的揣摩，不同朝向不同楼层的推介，客户的正确引导，逼定技巧都是自己后期还须加强的重点。在往后的工作中我会我会多向优秀同事学习。在工作之余我也会去学习一些商业房地产专业知识和销售技巧。
在未来工作中对自己的要求：
1、在往后的工作中严格规范要求自己，主动维护楼盘形象与公司声誉。
2、热情接待每一位客户，做到细致讲解，耐心服务，让每一位客户对我所提供的服务表示满意。
3、更加全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、商业规划情况，同事了解房地产法律、法规以及相关知识，能为客户提供全面专业的房地产咨询。
4、后期要学会制定个人销售方案，工作计划，对自己的工作要有科学的规划。同时在工作中要严格按照公司的销售价格与业务规范进行销售。
5、增大同行相互来往，拓展同行圈，增加客户上访量。其次进行客户拜访，主动派单，插车等其他方式拓展客户。
6、对周边竞品进行全面市场调查，并对收集竞品情报进行研究，要做到仔细认真全面详细。
7、销售工作中遇到的问题及时向部门负责人进行反馈与沟通。
8、详细做好来客来电的咨询及客户接待情况，记录，方便后期回访。
9、服从公司与领导的管理，认真完成公司交于的工作任务，愿意帮助每一位同事，努力加强团队之间的沟通与团结。
10、尊重客户尊重同事，互相学习，以团队利益为重。
11、每天做销售小结，每晚做好当天工作总结;。
12、主动维护售楼现场的.设施的完好及清洁。
房产销售年终总结开头篇十三
20xx年年终工作总结不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。
在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。
看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
（七）制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！
