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总结是对我们的经历和思考的一种呈现。总结可以借鉴先进的经验和方法，提高总结的质量。总结是一种成长和进步的方式，可以帮助我们发现自己的长处和潜力，为未来的发展提供指引。在写总结之前，我们需要先梳理出要总结的核心要点和重点部分。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能给大家提供一些启示和参考。
三年级篇一
坐车的时候听mp3.想到你。然后眼泪就要掉下来。
22号晚上梦到你的时候，同时梦到自己二胡的弓子断掉了。23号晚上梦到在一栋大楼中上下奔波小学作文，寻找你的身影。没有找到。24号晚上梦到你从楼梯上下来，我在你对面相视。然而，梦中的我是自愿被隐了身可以随意穿错找你的。
就这样，被施了法，隐了身，站在你对面，你看不见。
很想问，如果我是那个修女，你还想不想当那个修罗呢。
究竟想不想。
你是经线。我是纬线。
因为，谁都知道一个真理。
经纬线会有交错。
却永远不会重合。
永远不会的。即便是在梦中。
不计算时间。不计算想念。只计算与你的距离有多远。
于是就突然想起王菲的《流年》。她唱：紫薇星流过，来不及说再见，已经远离我一光年。
道貌岸然地路过、路过、路过。路过出了一个世纪的沉默。
路过出了摩天轮的直径端点，相对，相望。相隔。转不出合适的角度用来感动。
坐在初三的教室里，想起的却是你的曾经。记忆中有你的三年。还会再三年。在多少年。一生中有几个这样的三年。
前三年，多少次以为，其实，再想起的时候，也只是有些黯然神伤而已。天真妄想的做派，成为伤害自己的.最大根源。
放弃了的大脑放空。抽空了的无坚不摧。
唯一没有变的，是想不起你的样子。
不要刻意去想起某人的脸庞。否则，有一天会发现，越想被记住的是越容易被遗忘的。
成为修罗。
去守护忠贞不渝的爱。
三年级篇二
这一天，我和爸爸出去玩，看见了一辆装满了枣的大卡车，不禁勾起了我的回忆。
那年秋天，正是枣成熟的季节。我们一家和申夏珂一家一起去内黄打枣。等呀等，等呀等，终于到内黄枣园啦！一停车，我和夏申珂就迫不及待地跳下去。映入眼帘的是一大片一大片的枣林。一颗颗树上挂满了小巧玲珑的枣儿，红红的，挨挨挤挤地藏在绿叶底下，仿佛一个个小小的红灯笼。付了钱，我和申夏珂挑了两根合适的竹棍就冲到枣林里打枣去了。这里的枣个头好大呀！在阳光下闪闪发亮，真诱人！
我选中了一颗最高的树。开始打枣了，“给我下来！给我下来！”我抬起头仰着脖子瞄准一片最红的枣子，对着猛地挥下杆子。尽管用尽全身力气也无济于事。只有几片小绿叶飘了下来，似乎在嘲笑我。我恼了，把竹棍往树上一扔，生起气来。没想到竹棍连枣一块慢慢悠悠掉了下来。“哈哈哈”申夏珂大笑起来。过了一会儿，我和申夏珂同时选中了一颗“枣中之王”。她挥了挥手：“咱俩一起打枣把！”“好！”就这样，她打一下，我打一下，但怎么也打不下来。最终我们俩“一、二、三”同时打了一下。树枝颤抖了一下，带着枣儿一起掉了下来。还真是团结力量大呀！
解决了这颗枣中之王，我们就开始分工啦，最后一称足足五公斤。
三年级篇三
左三年，右三年，风风火火又三年。转眼之间，三年时光稍纵即逝，我已经来到这座城市三年了。
三年前，一个懵懂无知的小女孩，带着相关专业的知识，和对未来工作的憧憬来到这个城市，没有家人没有朋友的地方，这是这个女孩第一次离开家乡，独自在外，她想家，但是她不敢给家里人打电话，她怕听见爸爸妈妈的声音，忍不住一个人躲在被子里偷偷的落泪。离开学校，进入社会，初入职场，她只是一个很普通，很不起眼的检验员。这份工作，一做就是三年。三年，时间不长，刚好三年。三年时间，女孩改变很多，她也体会到了生活的不容易和金钱的诱惑力和重要性，让她从一个不爱说话不爱笑的女孩变成了一个微笑与人交流的女性，从一个无知的学生变成了能面对困难解决问题的员工。只是三年后的她还是很不起眼，但是她却收获了属于自己的爱情。不知道会在这个地方待多少个三年，也不知道她和他有多少个三年，更不知道她能活多少个三年！但愿能有好多个三年。
三年很短，一辈子也很短，请珍惜身边的一切！
三年级篇四
春节里，我和爸爸妈妈回了老家宁波。跟往年一样，我们在老家吃年夜饭、看春晚、走亲戚、赏烟花，我还收到了不少压岁钱……但我最难忘的，是在外婆家吃的团圆饭。
初二那天，按照宁波的传统，爸爸妈妈带着我去外婆家拜年。外婆家亲戚特别多，大家约好了中午在村子的礼堂里吃团圆饭。
妈妈告诉我，礼堂是村里开会、举办仪式和看戏用的场所，有时也在这里办酒席。礼堂一共有三层，一层是大舞台和中庭，二层是看台，三层就是村委的办公室了。团圆饭就安排在礼堂中庭里，一共有十桌。
临近中午，大家陆续来到了礼堂，大人们围坐在一起聊着天，我和哥哥姐姐弟弟妹妹们也非常开心，我们聚在一起说着趣事。厨房里热火朝天，厨师挥舞着大勺掂着锅炒菜，帮忙的婶婶婆婆们有的洗菜、有的洗碗、有的切菜、有的装盘，大家都忙得不可开交。不一会儿，热气腾腾的佳肴就上桌了。
香喷喷的菜引得我口水直流，大家都开动起来了。哇，有我最爱吃的蟹炒年糕，我和表妹吃得狼吞虎咽，一会儿工夫年糕就我们俩抢完了；接着松软可口的酱香牛排也很快见了底……当宁波小汤圆上桌的时候，我一口气吃了12个。终于，我的肚子滚圆滚圆了，再也吃不下了。
我和妹妹开始在礼堂里玩耍，一会儿跑上舞台做游戏，一会儿跑到二楼看台捉迷藏，窜上窜下，玩得大汗淋漓。
我们回家的时候，妈妈告诉我，这正是她记忆中的团圆饭。我似懂非懂，不过，我可以肯定，这也会成为我记忆中的团圆饭。
三年级篇五
在生活中，我们都有自己成长的烦恼，其中，我的烦恼就是写作文。
记得有一次，我们语文考试成绩出来了。终于报到我了，我心里十分紧张，仿佛心已经提到了嗓子眼上。当我听到只考了七十分的时候，我特别郁闷，自己竟然考了这么低的分数。拿到试卷，我发现光作文就扣了12分。再仔细看作文题，哦，原来只需要写一件事，我却写了两件事，根本就没有按照题目的要求写。如果作文再多扣些的话，我就只剩六十几了。哎，我无奈地对自己的分数摇了摇头。
唉，这就是我成长的烦恼啊！
其实，为了提高作文水平，老师我让多背些优秀作文，做摘抄，学习人家的好词好句和生动形象的表达方法，可是我却压根没背优秀作文，而且摘抄的时候也是敷衍了事，只挑最简单的词语和句子来写，越短我越高兴，那作业完成起来多快呀。可是却没想到这样的偷懒使得我的作文水平一点进步也没有。
老师也说过要多观察，多发现身边事物的美丽。爸爸妈妈也带我出去旅游，去过云雾飘渺的黄山，风景如画的瘦西湖，可是我写出来的游记还是干巴巴的。我真不知道这作文究竟应该怎么写呀！
我多么希望作文能够写好，不再扣那么多分了。
突然，我想起老师常说的话：“要多读书。”杜甫也说过：“读书破万卷，下笔如有神。”看来只有多读书才能提高作文水平呀。
三年级篇六
只身来到二职高，我被分到了高一（4）班，没有熟人，没有朋友，一切都从新开始。望着偌大的高中校园，心中有些发怵，不知该如何是好，不知该怎样走，三年，对于我不仅仅是一个时间，更是一种警告和鞭策，我仅仅只有三年，少的可怜的三年，在这三年当中，我不求做到最好，但要力求做到更好。
我要在这短短的三年当中，改造自己，锻炼自己，让那个曾经有些胆小、不自信、默默无闻的自己焕然一新，我有一个目标，它也是我这一时期的梦想——考上大学。
妈妈以充满期望的眼神把我送到了学校，我会抓住机遇，尽己所能，把自己得到的荣誉亲手送到妈妈的手中，能看到妈妈那种发自内心的快乐与自豪，就是我最大的欣慰。
新的起点，新的开始，计划都写在心里了，该怎么做都想过了，这是起点，路还很长，还要脚踏实地的慢慢走！
高一:存知。
三年级篇七
我和爸爸、妈妈在西安已经玩儿了六天了。今天，该回去了，真有些恋恋不舍。
再见了，城墙。忘不了光着脚丫子走在你的上面，忘不了城墙上黑人阿姨那甜甜的笑。
再见了，秦岭野生动物园。忘不了海狮亲我脸时的温柔，忘不了摸老虎屁股时的害怕。
再见了，兵马俑。忘不了那威风凛凛的秦始皇的士兵，忘不了那栩栩如生的跪射俑。
再见了，西安人。忘不了那热情豪爽的西安伯伯叔叔们，忘不了你们那香喷喷的超级大碗羊肉泡馍。
再见了，美丽的而又神秘的西安。
上述20三年级期末考试语文作文，是一篇很好的习作。
三年级篇八
初中的三年时光如流水般匆匆而过，晃眼间，那一场决定我们不同命运的考验已告一个段落了，可是那一段曾经挥洒青春，绽放青春的岁月却久久无法忘怀。
三年了，我们在这里生活了整整三年，在这三年里，我们共同谱写着生命的乐章!
回忆。
如今，中考的铃声已经结束，各自收到来自不同学校的录取通知书，这也暗示着我们这个大家庭即将分别，依依不舍的我们将要展开另一段征程。
分别。
分别那天，我们唱着临别的歌曲，依依深情地望着对方;拥抱着挚友，眼眶里贮满了泪水;想到不能在同一个班级学习，一股酸溜溜的情感便涌上心头。舍不得啊，舍不得这三年我们深厚的友谊。
三年来，我们一起学习，一起嬉戏，也曾为了某件事而闹过矛盾，但过后一切又会烟消云散。这三年来，我们真的活得很充实，很快乐。
因为友谊，那深深的友谊将我们的心紧紧地靠在一起。
结束。
三年，说长也长，说短也短。如梦般的岁月总能带给我们不同的感受，我们享受着那纯真年华的点点滴滴，莫过于世间最美妙的事情。
我会永远记得这段岁月，一个像花儿般绽放的季节!
珍惜那一段纯真岁月，体验幸福芬芳。
―后记。
三年级篇九
那年圣诞节，秋雨和妈妈一起逛江汉路，竟碰到了冬俊，旁边的女孩挽着他，一脸甜蜜。秋雨装作没看见他，和他擦肩而过。商场在促销打折，妈妈给秋雨买了好几件衣服，北欧风格的毛衣很适合秋雨。这是最快乐的平安夜，也是最哀伤的平安夜。妈妈当然不认识冬俊，但她能察觉女儿的异样。秋雨整晚都闷闷不乐，虽然秋雨不是富贵人家，但也仍是母亲心中的宝。女儿长时间都闷闷不乐，当妈妈的也开心不起来，买了衣服后，母女俩就回家了。
秋雨喜欢听钢琴曲，她记得还在读初中的时候，她常常一个人听着钢琴曲发呆，即使他就坐在她旁边，她仍旧思念他。雨天是秋雨最惆怅的时候，似乎没有事情能让她开心。
有一天家里停电了，没办法写作业，秋雨拿着作业到附近的公园写作业，她坐在河边，第一次感受到原来阳光是那么灿烂啊。因为家离学校远，只好在学校附近租了一个小房子，几乎没有光线透进来，白天都需要开灯。就是在那样的环境下，秋雨在那里住了三年，竟也全免考入了市重点高中的快班。
三年，又是“三年”，似乎所有和她有关的事都会在三年后结束，人也一样，只会有三年的缘分。过了三年，矛盾就会显现。似乎很难熬过三年。三年的缘分很长也很短。她想起她的前男友彪，最初他们也是很火热，到第三年就冷淡了。时间是个魔咒，秋雨逃不出这个怪圈。然而，人生又有多少个三年等着我们去浪费。
母亲说，秋雨已经老了，开始写回忆录了。自从那次生病后，生命对秋雨来说只是似有似无的延续罢了。生命的热情已经消减殆尽了。曾经的爱恋、热情，都已是过眼云烟了。秋雨没有想到，自己一路走来经历的事，那些她曾经以为是养分的'事，竟一点点吞噬完她生命的火焰。有时，她觉得她还不如一些老人来得乐观，那些老当益壮的老人。只是努力、奋斗，对秋雨来说已经不那么重要了。她知道，她所有的斗志、爱恋，都在初中时期就已经燃尽了。剩下的灰烬残存在这个世界。
一片落叶，它怎会知道她的心事。然而，落叶真的知道。它的枯萎，凋谢，在风中飘零，旋转，像极了秋雨。
三年级篇十
“同学，我喜欢你！”一句真情的告白像春天一样美好，像春雨一样滋润。理智的回答道出青春的真谛——“我们做好朋友吧！”男女同学的友情如灯火，在畅谈未来，分享喜怒哀愁。彼此间的拘束化成良师益友让我们变得更加优雅，更加完美。
的师生之情，是建立在“因材施教、师生平等”的新时代。“老师，教师节快乐！”说出了同学们的祝福。在交流中拉近了我们的距离。一曲《感恩的心》诉说了来那个喜气洋洋的教室里画出一幅幅和谐、团结的画卷，欢快的笑声总是回荡在歌曲中。五彩缤纷的教室里总有一串串的问题和眷眷的教诲，朗朗的读书声又是最美的乐曲。大家的相互了解与理解搭成了最美的彩虹桥。
“我讨厌你，不和你玩了。”偶尔的矛盾和冲突会随之如风般飘散，“我们放学一起回家吧！”幼稚的话语写满了同学之间有趣的情感。慢慢的过渡——成熟，让我们能体会到“己所不欲，勿施于人”的意境，在与同学的交往中我们找到了快乐，洗去了悲伤，“分享”二字便油然而生了。我们又学会了与人沟通，安慰他人，理解他人……同学之间如白云般纯洁的感情能使我们不断改正自己，借鉴他人，完善自我。那就是世上最珍贵的、无瑕疵的无价珍珠！
美好的“黄金时代”——的雨季，我们学会成长、学会感恩、学会做人、还学到了知识……我们慢慢地长大了，更成熟了，“三”字有它的精彩！里的春天长出了青青的草，那就是青春，是生气勃勃的呀！青春之花会开得越来越美。
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三年级篇十一
雨天时走在清晨的街，路灯还亮着，听见橡皮轮胎压过湿漉漉的地面的声音，些许彷徨。回想起一些事情，甚至觉得有些难以启齿，这生活的酸甜苦辣我都浅尝辄止，高三刚开学到现在一学期结束，自己居然也可以赚到一些纸币了。可别小看了它们，没了这些薄薄的纸，我们或许连怎么生活都不知道了。
午夜时分，天空又飘起了小雨，绵绵地洒在裸露的皮肤上，推开窗户看已经熄灭了的万家灯火，轻轻的钢琴曲缓缓流淌，这暖暖的屋子里仿佛提前到了阳春三月，悠闲的很。
三年走过来，真正感觉到什么叫做物是人非，看自己改变就好象是观赏一部精致的电影，虽然有些画面显得很突兀，但最终的结局还是趋向平静。是啊，激情终究会散去，留下的'是淡定麻木的表情。颇有些宠辱不惊的高贵感。
小学时，喜欢一个男生，仿佛是天大的秘密，只有知心朋友才能倾诉，每天傻傻的躲在楼梯口想看他一眼，然后便是心满意足的快乐。
初中时，可以大声的表白，丢掉了一切矜持，朋友恋爱了，拉拉手，亲亲脸都会成为一种爆炸性新闻，整日生活在活泼的空气中。
高中时，几乎忘记了如何是爱，如果好友恋爱，问的第一句话会是：多久了。回答如果超过3个月，自己就会发出很惊讶的怪叫，然后频频摇头，太长太长，天亮以后就该说分手的。
小学时，想当个对社会有用的人，具体的理想似乎每隔几个月就会换，什么科学家，什么明星，只是怎么也没有想过会写作，天知道那时候自己的作文是老师最头痛的项目。
初中时，想当伟人，想有一天全世界的目光都集中在自己的身上，可以呼风唤雨，可以无忧无虑。有个爱人，帅帅的那种。
高中时，只想平平淡淡地过完高中，平平淡淡地踏入大学，平平淡淡地走上社会，平平淡淡地过完一生，不想谈恋爱，不想有太多牵挂，世界顿时缩小了好多好多。
三年又三年，从前觉得时间过的好慢好慢，而今却发现它就这么无声无息地从指间溜走了，想抓都抓不住，只有眼睁睁的看着，看着年华老去，是不是三十年以后的现在，我依然能回想起三十年前的那个拥有美好年龄的少女。
机器颇夸张的响声在夜里显得很突兀，干干的空气让人意志消沉，索性端起手边一杯冷水一口灌下，凉意由上而下但瞬间又被体温所吸收。
如果如果，黑夜可以延续。
生命便会在梦中一笑一哭一闹，忘记了出路。
如果如果，天使没有翅膀。
爱情便无边无际上天下地，流浪在灯火阑珊处。
如果如果，阳光可以永恒。
影子与影子相互缠绕着，转眼又是五百年掠过。
如果如果，美丽心情不躲。
我会一直微笑着看黑夜或者阳光，伸手去感受雨纷飞的洒脱。
谁知道永恒有多么难能可贵，终点既原点。
舍弃了什么得到了什么，失望中追求满足，叹息中追求喜悦。
生命有限，渴望无限。
当美丽在心中展开美好蓝图，前方的路也会平坦的多。
三年级篇十二
一年一年又一年。
我是如此孤单寂寞又难眠。
说好的相聚始终等你却不见。
是不是诺言过期已不能兑现。
公子我走你不力留。
走走停停已是。
一年一年再一年。
你又何曾抛下一切到我身边。
聚散离别终是缘分作怪。
现实让诺言没了兑现的理由。
姑娘姑娘我忘不了你。
公子公子我也没忘你。
当年你羞答答地走进我心里。
是的你说对我是一见钟情。
那我是否也走进过你的内心。
有的可那已是过去式。
三年级篇十三
调皮的夏风在树叶间穿梭，沙沙作响；曾几何时，我们无忧无虑的欢声笑语也喜欢这样做。
从踏进初中校园起，我就开始打量这个我将在这度过三年青春懵懂时光的地方。把从漂亮学姐那领来的新书依照处女座的行事风格放好，擦的一尘不染的桌面倒映着稚嫩的脸庞和那甜美的酒窝。依旧平凡简洁的。
自我介绍。
：大家好，我叫贺清，请多多关照！
一楼的教室，语文课上，不经意瞥到窗外那棵校园的前辈――古树。平视着，褐色的瞳眸加深了，一道道痕迹映入眼帘，正值秋季，颇有“枯藤老树昏鸦”的沧桑感，它到底有多高？隔着窗户抬头，却望不尽。下课了，起身直走向大树，有些惊喜，原来校园里还有这样和合我心意的地方。也只有在无边无际的蓝色下，那抹绿色才愿意献出自己全部的美；也只有细心的人才会发现，树干上的秘密吧――“喜欢”“给一个未来”诸如此类，最朴质的承诺。
初一在棕褐色的陪伴下华丽落幕。
二楼又会是怎样的一番景致呢。还是靠窗，只不过，那褐色已被水泥围栏截断，一眼见到的是那小清新的嫩绿色，初春还有“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”的诗情画意。我停下笔杆，揉揉酸痛的手腕，转过头眼瞳染上一层绿色，舒适宜人。中考的号角早就响起，生地会考则是第一道关卡，而我却有些心不在焉，与那紧张的气氛格格不入。但终于，战争爆发了，我心里还是一如既往的没有丝毫波澜起伏，果然，跟树呆在一起久了，是会潜移默化的。考试顺利结束，没有任何意外的成绩，因为早已预料到了。这是大树教给我的：往上爬的第一步是打好根基，否则在高峰时因为根基不牢，直接栽倒，那多好笑，基础多少，收获多少。
日子把时间的齿轮拨走，初二隐没在青涩的嫩绿中。
三楼除了紧张，多了一份依恋和不舍。窗外的墨绿色含着深沉，又不失活力。树未变，人在变。转眼，我成了那个派书的大姐姐，看着这些兴奋的新生，嘴角不自觉的弯出一道弧线，在阳光下是如此的灿烂。也许，时光确乎不会倒流，但心可以停下，记忆不会消失。就像这大树，将永远是我记忆中的珍宝。夏季，三楼的树叶与二楼的淡雅有别，散发着一种幽静，就如秦观所作：芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人，驱散了夏季心中的燥热。该来的总归要来，中考临近了，大家纷纷交换同学录，写下三年来最真诚的话语……在学校的最后一天，我靠在大树身上，粗糙不平的树皮隔着单薄的衣服硌着我，有人说树是有感情的，它们能听懂人的语言，那么，古树你此刻是否也舍不得我呢？大树，再见了！
三年级篇十四
三年了，这些熟悉的面孔，会铭记的。三年了，这些生活的点滴，是值得回忆的。
也许三年前的我们还是路人甲乙丁，但三年后的我们，以后的我们会是很好很好的朋友的，一起的三年，一起品尝酸甜，虽然有时会很苦，会很累，但亲爱的你们，我们都挺过来了。我不怕分离，但我不敢保证真的到了那天，我会微笑的和你们大家说再见，虽然口头上很逞强。相聚本来就是一种缘分，只是时间短暂。为什么？谁能告诉我为什么？为什么直到将要分离，才会珍惜。为什么直到将要分离，才会感慨。
还记得那一次军训，刚步入中学，还是很陌生的面孔，大家还不怎么熟悉。可是这次军训就给大家搭建了这样的一个友谊的桥梁。那片一起洒下汗水的土地，那一起哭过笑过的宿舍。好美好美，现在回想，嘴角都情不自禁的扬起一个漂亮的弧度。是的，每每聊起这个，大家都是微笑这说的，即使是说到辛苦的，累的时候也是面带微笑的，这也许就是回忆的力量吧。
三年级篇十五
thefirstyear。
“大哥您好！我叫阿星，是xx保险公司在那里的驻店员。这是您新车投保的保险项目明细，我来给您解释一下……”
他满脸堆笑着迎着客户，心里却有三分忐忑。他立得不直，下盘不稳，斜着身子企图隐藏着自己的紧张。手心很湿，宽大的手掌收纳着迭出不穷的汗水。脸是红的，白里透红，却更像是在大人面前做错事的孩子一般不知所措。
那人气定神闲，缓缓吐向天花板的烟圈透露出他的桀骜，饱经风霜的褶皱乍一看便知是生意场上的非凡人物，眼角尾纹沉重而凝练，笑中藏刀把把均可直抵心脏，令人悚然。
这样的人，可不好惹。
弹指烟灰，开门见山，“呵呵，小兄弟你是刚做这行不久吧？”
“恩恩，刚来个把月。”
他用力一拍桌子，“不容易！想当初我出来混社会的时候，那是风里来雨里去，刀剑上舔血，一步一个脚印才有了此刻这一点点的成绩。年轻人好好干，我看好你！”
“谢谢大哥，那您刷卡还是……”阿星掏出pos机，迫不及待。
“哎，我不为难你，你也要给大哥我一个面子啊。这样吧，500块，就优惠500块，但是分吧。”
……。
“不行的话，那你送点礼品，弄个行车记录仪、车衣罩、皮套坐垫什么的。我这天提新车开心，你也得祝贺祝贺表示表示心意啊！小伙子机灵点，我明年肯定还找你。”
……。
刚入司的阿星还略显稚嫩，带着一丝书生之气，木讷却有朝气。作为驻店员的他，每一天在4s店接待着不同的客户。有的客户保险之前讨价还价索要礼品，客户眼里价值百万的保险单仿佛成了那份小小礼品的附属品一般，令人无奈。有的客户出了事故急着去寻电话，皱巴巴的名片重新抚平闪闪发亮。有的客户遭遇重大事故为自己第三者当初只保了50万捶胸顿足。车行里每一天上映着不同的戏码，这集开始，阿星登场。
初来乍到，刚刚脱下校服的阿星一开始总是被欺负。怪他慢，拖着整个交车的进度；嫌他笨，客户的小要求总是拒绝拒绝；说他傻，不晓人事，不会阿谀拍马。他低声道歉，从不辩解，承受一切。应对客户，他一遍遍耐心核对投保项目，半个小时一个小时解释那些琐碎的条款。应对销售，夏日酷暑汗流浃背帮他们擦车移车，冬雪飘零早早买好早饭让他们能够多睡几分钟懒觉。
我问他：“累吗？”
他笑着说：“累是累，但是做成每一单生意我都开心，自己的付出最后得到了大家的认可。我此刻斗志满满，做成了业务也交到了朋友。我用我的专业知识帮他们出谋划策，为他们挑选适宜的险种，看见他们拿到保单时满意的笑容，我觉得好自豪，这所有的努力都是值得的！”
过了一年，阿星谈客户越发游刃有余，售后工作也做的出色，回访的客户对他赞不绝口，纷纷给他介绍生意，甚至有客户问他有没有女朋友。在这社会上摸爬滚打吃了不少苦头的他，渐渐开始展露了头角，更收获了信心。
第二年。
thesecondyear。
公司年会，拿着奖状的销售精英们昂首挺胸站在台上。
“其实你也能够上去的。”我转头到他耳边。
“我的业务量连人家的一半都不到呢。”
“论业绩，以你那家店的生意，这辈子都别想上去了。”
他抬手扶了扶眼镜“一步一个脚印吧，不是只有站在上面才叫荣誉！”
从那以后，我就很少碰到他了。习惯了在食堂和他谈天侃地，习惯了下班跟他一齐打球健身，他的消失让我一下子很难适应。虽然不明白他的踪迹，但是从他飞涨的业绩和领导们的赞扬声中我明白，我们吃的是饭而他吃的是苦。
再次碰到他，是晚上他从x市员工拓展训练回来。
“哟！这不是星哥吗，好久不见了啊。”
“别兄弟，叫我阿星。”他有点不好意思。
“不敢不敢。我去你的店里给你代班，他们问我‘星哥去哪了’，‘星哥什么时候回来啊’，‘有个客户太难弄让星哥联系一下吧’，什么时候你成‘哥’了？”我坏笑着捶了下他。
“开玩笑的。前阵子台风，我推了几个销售员一份家财险，有人刚好用到了。有人家里管道漏水把楼下那户地板淹了，还好我以前提醒过他买了家责险，不然就麻烦了。此刻大家有保险问题都来问我，自己家的保险业务都交给我，看得起我也信任我。”他挺着胸脯透露着自信，跟夜空的皓月一齐熠熠生辉。
“这几天你店里业务下降我可听了不少骂声。唉，听说你在宁波还被评了‘优秀学员’，这天务必请我开个荤了！”
“好好，改天。我得跑几个厂做个企财险，还要上门签几份寿险合同，改天请你‘有凤楼’搓一顿怎样样？”有凤楼，那是我们当地颇有名声的酒楼。
“那么多非车业务？我服了。这次培训，我可听说来的都是精英，研究生都有好几个，你怎样杀出重围的？”
“一开始我也不自信”，低着的头微微抬起话锋一转“但是跟他们接触了几天，我发现也就那样啊。我们保险业可不是数理化，更不是考试。之后我用心回答老师的问题，主动上台做案例示范，根据以往实例写出优质的保险规划书，一点一点征服了大家。你想只要我们胆大心细，敢于表现自己，不断学习好好实践，这一行要做出来其实不难的。关键要有自信，首先你不能被你自己打败，你连自己都说服不了又怎样去说服别人呢？”
他好像换了一个人，头抬得更高，背挺得更直。他的身体里好像有无穷无尽的能量让他每一天都能够焕发出不同的色彩。这一年，作为理科生的他拿了市公司的征文二等奖，作为首发的他代表市公司篮球队在某中学体育馆登顶，每次公司小险种奖励活动都有他参与的身影，他更是为车商部杀下了部门年度唯一一单综合性大型保险“万家福”。
第二年的年会，我跟他还是坐在台下抬头望着台上神采奕奕的精英们，毕竟保险公司一切还是要以业务说话的。跟去年不同的是，有好多人，好多我不认识的人来跟他打招呼，也有经理室大佬过来拍拍他的肩膀，这家伙俨然是公司的名人了。
“明年中间那个位置我预定了。”散场时他说了这么一句话，轻描淡写却又掷地有声。
第三年。
thethirdyear。
这年他带了一个徒弟，女的。
听说有女大学毕业生来，好多男同胞都跟部门经理打了报告。领导用一句话打退了他们：“你们谁见过早上五点钟的太阳？”因为这句话他第一次做了别人的`师傅。
我以为他会怜香惜玉，用他宽阔的肩膀为那个孩子遮风挡雨。没想到才来一周，小姑娘哭了。
“你当初跟在阿丹后面三个月才开始独立谈客户吧？才三天啊!你就让小雪出师了？”我吐露出了很多人的心声。
“一天理解保险条款，一天学会算价，一天尝试邀约谈判，三天够了。当初丹姐护得我紧，凡事她都亲力亲为，其实我们实践远比理论重要。”
“那普通客户你让她去也就算了。那个客户那么凶，似懂非懂还装作老练精通，她被骂得有多惨你比谁都清楚啊！”
“虽说师者，所以传道受业解惑也。可她每遇到问题，难的易的不假思索第一时间都来问我。我要培养出她的自信，相信自己，那些困难并不可怕。我要她体会一下我们这行的痛楚，没有十足的信心不可能在保险业占有一席之地。保险业是服务性行业，怎会一帆风顺，我们要面临的挑战太多太多。只有在困境中体会窒息的感觉，才能置之死地而后生。”
“那人家发发朋友圈抱怨一下你还怪她？”
“朋友圈鱼龙混杂，我也只是让她删了那条动态，下不为例。社会上有些人对我们误会太多，误解太深，总以为保险无用，说我们只是骗钱谋取私利。她还小，不明白社会险恶，不明白这世道反复，伦理纲常又几许天高地厚。有些痛苦，多经历经历对她而言不是坏处。有些磨难，我还不想她过早应对。等她有了一己之能，有了信心百倍，再去挑战，为时不晚。我有职责也有义务保护好她，这你放心吧。”
他总是有着一套令人难以拒绝的道理。
等小雪能够真正独挡一面时，已经是一个月后的事情了。小雪乖巧聪明，在他的店里站住了脚跟。他孜孜不倦倾囊相授，他的店成为了新员工训练营，每个新员工都要去他那拜师学艺。不久他顺理成章升职成了团队长，成了我的领导。当他西装笔挺来到我的店里，走进我陌生的总经理办公室，听到车行老总叫他“星总”的那一刹那，我才明白成就他的不是别的而是他一向以来的那股自信。
有人不解像他这样的高材生为什么要去做保险。他说：“潘多拉的盒子里除了期望别的都是不祥之兆。如果有一份保险，那这份期望就会生生不息源源不绝，就算不慎打开了潘多拉也不必惊慌，有着坚强保险后盾的期望足以抵挡那些灾难。我不是富豪，无法施舍于人黄金白银。授人以鱼不如授人以渔，我能够为他们设计最适合的保险方案，为他们将损失降到最低。西方保险领先我们百年，师夷长技以制夷，向西方学习批判继承，这是国家、社会赋予我们时代青年的使命。有的人为国家创造财富获得台前掌声，我却想为老百姓保障利益安稳度过一生。有钱人凤毛麟角，亿万老百姓的生存才是社会根本、国之大事。保险会让生活更完美！”
三年级篇十六
三年了，这些熟悉的面孔，会铭记的。三年了，这些生活的点滴，是值得回忆的。
也许三年前的我们还是路人甲乙丁，但三年后的我们，以后的我们会是很好很好的朋友的，一起的三年，一起品尝酸甜，虽然有时会很苦，会很累，但亲爱的你们，我们都挺过来了。我不怕分离，但我不敢保证真的到了那天，我会微笑的和你们大家说再见，虽然口头上很逞强。相聚本来就是一种缘分，只是时间短暂。为什么？谁能告诉我为什么？为什么直到将要分离，才会珍惜。为什么直到将要分离，才会感慨。
还记得那一次军训，刚步入中学，还是很陌生的面孔，大家还不怎么熟悉。可是这次军训就给大家搭建了这样的一个友谊的桥梁。那片一起洒下汗水的土地，那一起哭过笑过的宿舍。好美好美，现在回想，嘴角都情不自禁的扬起一个漂亮的弧度。是的，每每聊起这个，大家都是微笑这说的，即使是说到辛苦的，累的时候也是面带微笑的，这也许就是回忆的力量吧。
现在回首三年，连吵架，生气都觉得很美好。现在要分离了，大家都在倒计时了，还有两个月，就要分离了，现在大家都很珍惜很珍惜，这最后的时光了。亲爱的你们，再见时，我们的友谊会像现在一样的牢固吗？还会这样的亲密吗？我想那些美好的回忆会让我们的友谊永恒的。
