一键复制
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
渠道大客户经理职责篇一
2、负责公司微商渠道的整体规划及运作，对公司的微商渠道销售结果负责;
3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向，有效地执行公司的市场计划;
4、负责公司微营销平台整体运营，推广和销售管理工作;
5、负责微商渠道总经销商或分经销商的开发工作，并指导经销商加盟的日常工作，完善经销商晋升管理政策，使团队长期并稳定发展;
6、建立有效运营手段、提升经销商的活跃度，保证线上和线下的协调运作，制定公司微信运营销售活动策划，带领并指导团队针对产品进行市场推广和销售管理工作，完成公司销售业绩指标;
7、有效落实及掌控销售渠道;与渠道商建立友好合作关系，并长期维护;
8、领导管理团队拓展运作，扩大微商团队，提高微商的存活率，使微商的转化率提高，以提升微商团队的销售额;
9、针对团队要有有效的培训管理机制，不断的提升经销商的销售水平和打造团队凝聚力;
10、有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈子，能够独立寻找微商团队进行合作谈判。
渠道大客户经理职责篇二
• 通过管理现有客户和开发新业务，实现地区经理指定的毛利率目标，销售配额和收入目标。
achieve gross margin target, sales quota and revenue target assigned by regional manager by managing existing customer and developing new business.
• 建立合格的分销渠道，实现良好的区域和行业覆盖。
develop a qualified distribution channel to have good region and industry coverage.
• 开发和维护代理商，与供应商保持良好的关系。
develop and maintain agent, keep good communication with suppliers.
• 挑选优质客户群体，识别潜在的竞争对手，与合适的合作伙伴合作，赢得重点客户的项目。
targeting proper customer group and identify potential competitors, work with right partner to win projects within selected key accounts.
• 协调客户活动，运用有效资源，通过渠道合作伙伴有效地提高销售利润。
coordinate customer events to effectively drive sales revenue through channel partners.
• 以项目为基础，与系统集成商和分销商合作，提高竞争力(例如每月业务审查，访问，培训等)。
work with si and distributors on the projects base, and activities (monthly business review, visits, training etc.)
• 筛选并管理合作伙伴(系统集成商和分销商)，负责渠道的培训，认证，逾期付款等。。
nominate and assign the partners (si and distributors) and responsible for the training, certificating, overdue payment etc..
• 从经销商政策，合同流程和销售管理等角度，管理发展渠道业务。
responsible for the management and development of the channel from a policy, partner contracts process and sales engagement perspective
• 审核合作伙伴培训结果和绩效表现。
review performance of partner enablement and training.
• 负责渠道开发和与合作伙伴的密切合作。
provide channels development and close engagement leadership with partners.
渠道大客户经理职责篇三
岗位要求：
1、全日制本科以上学历(学信网可验证)，30岁以下;
2、有较强的市场开拓能力和沟通能力，良好的客户服务意识;
3、负责、诚信，从业记录和个人信用良好;
4、有较强的执行能力，确保完成下达的任务指标。
工作描述：
1、负责汽车4s店的日常维护与沟通工作，完成个人各项业务指标。
2、负责消费信贷商户的开发、谈判、协调及联合开展各类市场营销活动。
3、主动寻找消费信贷业务的目标客群，开展宣传和推广工作。
4、负责与贷款客户的沟通和材料收集，做好客户的尽职调查。
5、协助完成团队其他工作，共同完成团队目标。
渠道大客户经理职责篇四
主动寻找客户，通过各种渠道勺客户建立业务联系。
向客户营销、推介银行的产品和服务。
负责做好产品售后服务工作，及时发现双方合作中出现的问题，及时算根客户的动态信息，对客户的经营状况进行动态监控并及时提出建议报告。
一旦银行与客户发生业务关系，客户经理负责客户的日常管理，积极协助产品作业部门为客户提供服务。
研究客户的现实情况和未来发展，发掘客户对银行产品的潜在需求，井根据客户的需求与客户探讨业务合作方案。
定期拜访客户，维系与客户的良好关系。根据客户现有业务量来发展和可能带来的综合业务收益，定期进行价值判断。
渠道大客户经理职责篇五
职责：
-负责汽车品牌专营店的招商开拓、签约及建店跟进;
-负责维护对接品牌专营店的日常运营，推动营销策划落地，完成销售任务;
-负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
-管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
-大专以上学历，男女不限;
-1年以上渠道销售及工作经验，具有销售及渠道开发经验者优先;
-主动性强，工作态度积极，热爱汽车渠道销售工作;
-具备渠道拓展经验及实践经验，语言表达能力强;
-有较强的事业心，勇于面对挑战.
渠道大客户经理职责篇六
1、分析客户的需求，了解市场动态，制定销售计划，坚决、有力的完成各项任务指标;
2、负责实施市场营销部各项业务的营销推广活动，采用客户理解的方式向客户进行对外业务的宣传与推广;
3、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态，了解客户需求和相关信息，为公司敝帚自珍带给参考;
4、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律，通俗指挥调度;
5、记录客户合理化推荐，咨询和抱怨中的案例励志网www。qqzf。cn/，主动、彻底的为客户解决业务上的各种问题;
6、负责对新老客户的回访和关怀工作;
7、负责销售报告、销售分析、销售统计工作;
8、需获得并持续项目经理要求的最低总利润;
9、与公司其他部门合作，完成各项工作。
渠道大客户经理职责篇七
职责：
1.负责公司广告业务的销售及推广
2.根据市场营销计划，完成公司下达的销售目标以及考核指标
3.开拓新市场，发展新客户，对拓展的资源进行跟进，进而增加销售范围
4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
5.按时更新现有客户基础资料、销售数据、活动反馈等基本情况
6.服从公司安排，完成领导安排的其他工作
任职要求：
1、普通话流利、具备良好的沟通表达能力及谈判能力;
2、吃苦耐劳、能承受较大工作压力;
3、热爱销售工作，懂得一定营销知识;
4、一年以上相关广告业务销售经验经验者优先.
渠道大客户经理职责篇八
职责：
1、进行行业分析，挖掘适合广点通，朋友圈，mp广告的行业客户;
2、通过公司提供的资源客户进行拜访，洽谈，促成签约;
3、按照公司要求完成任务指标，工作量kpi考核;
4、自行分析并拓展新客户。
5、对客户需求进行总结、分析、定期提出建议，负责全国lka客户拓展;
6、要求有腾讯社交广告或有信息流广告1~2年等相关工作经验，负责行业客户的拓展和客户管理工作等。
任职要求：
1.具备优秀的沟通与表达能力，目标感强，能抗压;
2.热爱销售工作，勇于挑战困难，有志于成为专业的微信营销专家;
渠道大客户经理职责篇九
1、为客户提供从邀约到客户提车存在的疑问给予指导和帮助，对增值服务项 提供营销讲解，致力于为客户打造新颖和愉悦的交车体验，同时实现增值营收。
2、邀约:邀约客户提车，提前确认当日/当周预约数量，配合主管领导控制交付进度;
3、提车手续:协助客户完成相关放款操作;完成交付之前的车辆、文件准备工作;
4、接待:为到场提车客户提供接待指引，负责交车资料审核，确保交车所有车辆手续齐全、
5、车辆交付:负责讲解车辆及随车配件，完成车辆交付和交车文件签署;
6、增值服务讲解:对客户讲解精品等增值服务，实现增值营收;
7、不满解决:负责解决交付现场出现的顾客不满，跟进车辆交付后的顾客满意度，及时针对于顾客交付疑虑，提出反馈和解决方案;
8、合理安排交付时间，确保交付过程的高效和精准;
渠道大客户经理职责篇十
职责：
1、根据公司的资源优势及发展目标，完成客户信息资源收集及对重点目标客户进行开发，完成规定的推广计划和销售任务;
2、将公司的资源优势及服务内容对目标客户进行信息的准确传递;
3、充分了解客户的产品和市场相关情况，综合分析客户的投放需求和投放习惯;
4、结合客户需求，准确有效的完成提案;
5、保持、建立客户关系，负责挖掘客户潜在需求及延展需求。
任职资格：
1、职业形象良好，大专以上学历，2年以上网络广告销售工作经验，对互联网及新媒体广告有一定的了解;
2、有一定的客户资源;拥有快消品、家电、房产、旅游、教育等，资源，有广告公司及广告客户资源优先考虑;
3、良好的客户搜集和开发能力，敏锐的市场洞察力，市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
4、有良好的职业道德、语言表达和沟通能力，勇于接受挑战、能承受较大工作压力。
渠道大客户经理职责篇十一
1、负责与客户对接，了解客户需求，完成项目的跟进及执行监督工作。
2、根据活动项目制定活动执行活动流程与细则
3、具有创意性思维，能理解客户的意图并提出有创造力的想法。
4、具备较好的文字撰写能力
5、可以接受短时间出差及市场拓展工作。
6、将活动策划方案转化为具体的执行方案，细化工作流程，严格按照时间节点和质量要求完成工作
渠道大客户经理职责篇十二
客户经理职责
商业银行目前经营的主要收入来源是公司客户的存贷利差和中间业务收入，所以与公司客户打交道的客户经理是否贴合竞争的需要就是衡量银行业务开展顺利的标准。一般来说，商业银行客户经理就应具备如下几点基本要求。
首先，客户经理须具备全天候、全方位的展业思维。其中全天候指不论在什么时光(包括在工作时光以外)，客户经理都要有良好的客户发掘意识;全方位是指客户经理能对客户带给全面的银行金融产品服务。
其次，客户经理须拥有适当的推销技巧。如某客户经理参加某课程并不是为了学习知识，他也许对所学知识一点兴趣都没有，而纯粹是为了推销业务。但当他刚加入学习班时，还不能暴露自我的真实身份，先用自我的名片，待打成一片后找到营销对象(factfinding)后再用银行名片。
最后，客户经理要会把握营销时机。过早进入营销阶段不但不会提高成功率，反而容易暴露意图造成在与客户谈判过程中处于不利的局面，同时会成为其他商业银行客户经理营销时候的比较基础。
下方，我们透过香港的h银行客户经理的职责阐述，期望对国内商业银行有所借鉴。
银联信分析：
香港商业银行客户经理职责
一、业务拓展
(一)客户需求调查与研究
一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理能够不断带给行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理带给信息的用心性，就需要在考核中统筹思考客户经理这方面的成绩。
(二)客户选取与分析
1、发掘客户的有效途径
(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年带给5个客户(但不强求)。
(2)亲友及同事推荐。个性是个人银行业务，如信用卡业务。
(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。
(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每一天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每一天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时光只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，能够先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后能够要求面见，这样做一般效果不错。
(5)上市公司名录。
(6)行业性公司名录/专业人士名录。
(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解状况，以决定是否作进一步的跟进。
(8)社团/社区组织及其活动。
(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。
(10)coldcall(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
二、具体金融服务
作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。
此刻的趋势是：交叉式销售;扩大收费业务比例，个性是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还能够与个人金融部合作为企业经营者带给私人银行和零售银行业务服务。
三、加强关系
1、先选出大户及重点户，排队探访。
2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。
3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等资料。
4、用心肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。
5、适当地运用通融权限。每个客户经理都有各不相同的通融权限，层次越高，通融权限越大，但不能让客户明白银行客户经理有通融权限，更不能让客户明白这个通融权有多大。客户经理对通融权的使用也要富有技巧性，如即使立刻就能答复客户的通融权，也不能立即同意，最好让客户感到客户经理是经过千方百计争取才把客户的通融要求解决的，否则通融在客户看来没有什么价值，这叫“美丽的谎言”。一般来讲，在香港，客户90%的通融要求能够在客户经理区域中心负责人处得以解决，对总部的冲击相对较小。
6、介绍各部门业务负责同事予客户认识。
7、主动向客户带给实用而又客观的资讯(注意保密原则)。
8、礼节性接触。
9、小礼物。如客户开新公司、小孩结婚等，能够送给客户一些小礼物。但小礼物必须要实用，质量较好，有银行标志在上方。
四、授信申请
客户经理在客户提出授信申请时的主角是：
1、资料准备+撰写授信申请书+解答提问
优点：更容易反映客户的实际资信;省时;培养客户经理之分析潜力。
缺点：可能分析欠缺客观(如隐恶扬善，刻意不明白);摊薄推广业务时光。
2、资料准备+解答提问
授信申请书由审信部撰写，但审信部除此功能外不能直接应对客户。花旗银行采用该模式，这是目前客户经理主角的发展方向。
优点：资料更为客观;客户经理有更多时光推广业务。
缺点：需要较多时光让撰写员了解客户实际的状况;提高客户经理分析潜力的速度较慢;不是一条龙服务，与客户的关系不够密切，整个办理时光较长。
五、贷款监控
若贷款监控工作做得不好或不够而引起呆坏账出现，客户经理是需要承担部份职责的。其中突击探访十分重要。如有的客户经理透过突击探访发现一个做远期信用证贴现的大客户工作时光办公室无人上班，打电话却有人接，推测该公司可能有问题，透过发提单到船公司证实提单是假的，从而及时采取预防措施避免了一场大的损失。
六、带给讯息
客户经理时常向客户带给各类资讯有时也十分重要。包括一些行业信息、银行产品信息、企业经营管理的分析，带给一些企业经营者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。
渠道大客户经理职责篇十三
职责：
1、项目推进执行，统筹管理并挖掘客户潜在需求，条理清晰的对内转述，配合策划经理完成营销方案的创意制作及后期的执行，推进并落实项目高质高量的执行;
2、客勤关系维护，提升客户满意度，保证项目持续稳定的进行;
3、内部协调沟通，合理统筹内部资源，确保各方面支持到位，保证项目顺利开展;
4、项目拓展，通过已有项目资源，或其他项目资源，拓展其他项目机会，增加公司利润点。
任职要求：
1、大学专科及以上学历，市场营销、新闻传播等相关专业，2年以上工作经验;
2、熟悉各类媒介平台，熟悉互联网广告产品;
3. 有一定的项目管理经验，并具有良好的谈判能力、客户的开发维护管理能力、良好的人际交往能力;
4、熟悉品牌整合策划等相关知识，有品牌策划经验者优先;
5、工作主动积极，有强烈的责任心和团队精神，能承担较大工作压力;
6、有较高责任心，具备4a或account工作经验者优先。
