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在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
外国语学院暑期实践 外国语学院实践周报告篇一
暂时的走出校园，走上社会，迎来第四次社会实践活动。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在社区健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在健身会所招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，健身会所更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓社区健身会所的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.和客户联系要守时。
5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心：
1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是最大的技巧
4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.区别客人的表面理由
6.不要太强势
对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。
后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。
不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。
我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：
1.明确目标
2.有详细的计划
3.立即行动
4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的5.坚持到底
其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。
尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。
外国语学院暑期实践 外国语学院实践周报告篇二
和谐 温馨 文明 进取
暑假社会实践
保证协议
学生参加暑假社会实践必须学生家长同意，学生自愿申请，学校统一负责联系，为加强暑假社会实践活动的组织管理，确保暑假社会实践期间学生的人身、财物安全，全体同学在暑假社会实践期间必须严格遵守以下规章制度，并与学校签订本保证协议。
一、基本要求
1．做好身份转换，调整好心态，对用人单位负责，对岗位负责，服从安排，认真履行岗位职责。
2．注意维护学校的集体荣誉，发扬团结、友爱、互助精神。
3．尊重用人单位所有员工，虚心学习，搞好与用人单位员工的关系。
4．实践活动期间，服从老师和用人单位指导老师的双重管理。如和用人单位间发生不愉快、产生纠纷，一律由老师出面协商解决，严禁学生个人出现不理智行为。
5．学生干部除自身带头外，还要协助用人单位和老师管理好实践活动队伍。
6．实践活动期间不允许更换单位。擅自离岗期间一切责任自负。
7．学生在实践活动期间，一般不得请假。如有请假，必须取得相关证明，经工作单位和老师批准，否则按擅自离岗处理。学生实践活动期间，不得擅自在用人单位之外住宿。
8．学生中途退出暑假社会实践,不得自己单独回家，必须由家长接回。如果家长委托其他人接回，一切责任由家长承担。
二、安全要求
1．学生参加暑假社会实践前，家长必须购买学生意外伤害保险。
2．要注意交通安全，遵守交通规则，保管好自己的贵重物品，不要轻信陌生人，严防上当受骗。
3．要按照用人单位的规章制度办事，严格遵守其安全管理制度，遵守操作规程，对用人单位的技术等资料保密。
4．实践活动期间，非用人单位组织或安排的活动不得参加，不允许擅自外出游玩，如爬山、游泳等，以免发生任何意外。
5．不允许陪老板、客人出去喝酒、玩耍等，尤其是女生。
6．禁止在外从事酗酒、打架、赌博等非法活动。
7．保持高度警惕，不要轻信同学、朋友介绍好工作的谎言，以免误入传销等非法组织，上当受骗。
8．外出要结伴而行。节假日期间要注意人身安全，禁止燃放鞭炮等。
三、业务要求
1．认真进行实践活动，用心钻研，虚心请教，注意将在学校所学知识和专业技能与岗位能力的转换，真正实现技能零距离对接。
2．严格按照用人单位规范和制度操作，培养良好的职业规范和素养，防止出现实践过程中的安全问题。
3．按时完成个人作业和老师安排的作业等。
4．实践活动圆满结束后，按时返校报到。
学生签章：学生联系电话：
学生身份证号码：
家长签章：家长联系电话：
年月日
学好通信技术 去通信部门工作
外国语学院暑期实践 外国语学院实践周报告篇三
郑州航空工业管理学院
暑假实验论文
公共事业管理专业班级
题目暑假社会实践心得体会姓名学号
指导教师职称讲师
二о一一年八月十八日
暑假社会实践心得体会
学生：
院，班级，学号
摘要：在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
关键词：责任积累
暑假期间，我在郑州纺织机械有限股份公司办公室文员岗位实习。这已经是我第二次在此踏上工作岗位了。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
一、自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
二、我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天来就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
三、同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
另外在实习中我也有一些感悟。
首先，毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，第三，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性。
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
外国语学院暑期实践 外国语学院实践周报告篇四
20号之前
3000字调研报告
问卷表格
开学
社会实践表格个人总结1000字
3000字调研报告打印稿
问卷表格
关于外语学院暑假社会实践(专业见习)中开展外语及相关行业调研的通知
各班级/各团支部：
为使同学们了解社会企事业单位对外语专业毕业生的要求,加深对涉外语的相关行业的了解与认识，提高同学们的实践能力(实习能力、交际能力、调研能力和写作能力等)，外语学院将在暑假社会实践(专业见习)中开展外语相关行业的调研活动。具体要求如下：
一、调研主题：xx市**区xx行业的发展现状与外语人才需求状况
或:某某企业的发展现状与外语人才需求状况
1、xx市：调研地区不限，可以是宁波市区，也可以是每个人的家乡，最好是急需外语毕业生长三角地区。
2、行业必须是跟外语相关的行业，特限定如下：
a.外贸行业（可以再细分为外贸公司和工贸一体的企业，也可按产品再细分为服装类外贸行业、五金类、玩具类、资源类、家具类、食品类等等）：可以写该地区的整个外贸行业，也可以调研其中的一个分支行业。
b.各类外语培训学校
c.翻译公司
d.留学机构
e.其他行业（自选：外资企业,外事服务中介企业等）。
只需要选中以上一个类别。
上述选题为同学提供实践和调研参考，同时鼓励同学们根据自己的实际情况进行实践方式的创新，也可结合本学期本门课程的相关内容根据自己的实际情况在该大范围内提出自己的选题。
二、调研方法
调研过程可以通过访谈、实地实习、问卷调研、个案研究方法等来开展。
1、访谈法：选取访谈对象，设计访谈提纲（或问卷），在不受打扰的合适地点开展访谈。访谈者要详细记录下访谈过程，并结合实际情况及个人分析写出调研论文。
2、实地研究：可以通过参加企业实习，通过观察企业制度与用人，对毕业生的需求方向结合自己的观点谈谈外语毕业生的走向，急需努力的方面写下此次调研论文。
3、问卷调研：问卷设计有效、可信，数据采集符合统计学要求（问卷小样本30及以上，大样本50及以上），数据分析图文并茂，报告写作条理清晰、逻辑严密、内容翔实、对认识该行业及人才需求情况有现实意义。
4、案例研究：可以以xx公司为例，用案例研究的方法撰写调研报告。
鼓励将多种研究方法结合使用，以达到更好的调研结果。
三、调研要求：
1、09级的同学必须全员参加此次调研活动,并作为专业见习与暑假社会实践的成绩
参加本次活动,能了解到社会对外语系毕业生的各方面要求，同时可以提高每个人的社会活动能力及论文写作能力，为以后找工作或论文写作奠定理论或实践基础。
2、鼓励08级做相关毕业论文的同学申报参加本次调研活动
08级的同学如果毕业论文是和企业研究（或调查）相关的，但主题不在上述范围内的，也可结合自己的毕业论文课题进行申报(形式是要求中文)。
3、鼓励组队合作
对于项目比较大，调查的范围比较广（如涉及到该地区或多地区的几十家单位），所需人力较多，可采用组队的形式，但是每组最多不超过5人。
以团队形式申报的同学请把调研题目和队员构成于5月28日前报给沈同学（630175，919563039@）和及专业见习指导老师，内容包括：所在班级、调研题目、分工、队长、队员、联系方式。社会调研活动可以由几个同学共同参与和组织，但最终的实践报告只能是各自写作、单独提交。如果社会调研活动是由几个同学共同参与的，请在实践报告中应该注明参与的人员。
4、正式报告的字数：3000（精选）, 如果是问卷调研需附上问卷。
5.调研文章电子交稿截止时间(文件命名：班级 姓名 题目),并打包压缩发送到919563039@，联系人：沈同学，短号：630175。纸质稿(含表)要一式2份,在开学第一周的周二前交团支书收齐，周三上交至实习老师处。要求包含： 3000字调研报告一篇（含参考文献）、现场调研照片2--4张（精选）。如果是问卷调研需附上问卷。
5、格式要求(见附件)：
6、调研报告必须具备原创性，不得自己闭门编造数据，不得有任何抄袭。
四.需要强调的是:
1.学生未按时提交社会实践报告，没有专业见习和社会实践环节的成绩，责任由学生自负。
2.实践报告是对暑假中本人参与的社会实践(见习)活动的总结和分析，不能写成纯粹的理论文章。实际报告应体现出同学参与实践的时间、地点、方式、人员。实践报告必须真实，严禁抄袭，否则以零分计。对于个别未参加调研或弄虚作假虚编文章的,经核实,取消2011年9月评奖学金资格。
3.安全。本次暑假社会实践活动结合专业见习,是由同学根据自己的情况在见习周里自行安排的活动，需要量力而行;务必注意安全,需要告知家长去向,安全责任自负。
五、评比及奖励
1、参加本次调研的论文经审查合格,指导老师给予学生专业见习打分,学院团总支给予社会实践成绩并存入个人档案;
2.评奖:对调研优秀项目,设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名和社会实践先进个人。在外语学院8号楼一楼张榜表彰，发证书,记入社会实践表。
3.优秀的调研报告将指派专门的指导老师进行后续指导，申报全国大学生挑战杯项目,并给予适当的经费支持。
外语学院团总支
2011年5月1日
附件:格式要求
（一）基本情况
1．作品标题
2．作者(脚注形式加在首页下)
例：
宁波市海曙区涉外中介机构发展现状与外语人才需求状况
张三丰
(脚注)
*张三丰,浙江万里学院外语学院 英语091班，学号,本人的联系电话和电子邮箱。
（二）文字格式
1．字体：宋体
2．字号
（1）标题：二号，粗体
（2）作者：小四号
（3）一级标题：三号，粗体
二级标题：四号，粗体
三级标题：小四号，粗体
（4）正文：小四号
3．行距：单倍行距
（三）版面格式
1．加页眉，内容为：外语学院2011年暑期社会实践(专业见习)报告；字体为：小五号
2．页面设置
（1）页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米
（2）页眉：1.5厘米 ；页脚：1.5厘米
（3）纸型：a4，纵向
3．插入页码，位置：页面底端； 对齐方式：外侧
4．注释
采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]……
例：[1] [美]詹姆斯·w·沃克.人力资源战略[m].北京：中国人民大学出版社，2001：23-24
[2] 李强.转型期冲突性的职业声望评价[j].中国社会科学2000（4）：20-29
[3] whyte, m.k.& .1984, urban life in contemporary china, chicago: university of chicago press, p78-79
