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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇一
从现实生活对"秘书"的人文理解上，可以表述为：秘书是在社会确定的对应从属范围内，为特定负责对象主导性事务的权力和责任，进行以日常协理为主的知识性服务的一类职司人员。文秘的职责主要有：
（1）要协助领导收集和综合分析整理信息。
信息是决策的基础，要保证决策正确，就必须收集和掌握大量信息。收集的内容包括党中央、国务院以及本单位的上级主管机关所发的与本单位业务有关的方针、政策、法令、计划、决定、批示；下属单位的工作进展情况，包括成绩、经验、问题以及对基本情况的统计；还要收集与本单位的业务工作有关的外界情况。
（2）要协助领导制定决策。
秘书机构或秘书工作人员在领导机关制定决策的过程中，可以在以下几个方面发挥作用：一是协助有关职能部门提出决策的几种可行性方案，供领导选择；二是向领导汇报各种可行性方案及其依据，并比较各种方案的优劣；三是在领导班子确定决策方案后，秘书要把决定记录在案，并形成文字材料；四是以会议或文件形式把决策下达给有关单位，责成认真执行；五是协助领导检查决策的执行情况，做好住处反馈工作。秘书工作人员和秘书机构要把决策执行过程中的情况、成绩、经验，特别是工作中发生的错误和出现的新问题，及时反馈给领导，以便领导采取措施或制定新的决策。
（3）要协助领导起草文件。
（4）要做好上级、下级平行机关发来的各种文书的处理工作。
不论是本机关起草的文件，或是其他机关送来的文件，除了当时发挥作用外，有的还在相当长时间内起着重要作用。因此，秘书工作人员和秘书工作机构要做好文书立卷存档工作。
（5）协助领导处理群众来信来访和接待工作。
处理群众来信来访和接待工作，是党委联系群众的一条重要渠道。秘书工作人员通过协助领导处理群众的来信来访和接待工作可以了解群众的思想情况、愿望要求和批评建议，同时也要从群众的来信来访中检查党的方针政策的执行情况、领导机关决策的贯彻情况以及基层工作中出现的新问题，及时向领导反映，帮助领导改进工作。
（6）协助领导做好各种会议和组织工作。
（7）负责管理本部门和印章、介绍信、证明信。
（8）承办领导交办的其他各项工作。
2、自我介绍
各位考官好！今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常荣幸。
我是n号面试者，所报岗位是永宁县胜利乡政府文秘一职。今年23岁，中共预备党员，即将于今年7月从宁夏师范学院人文学院汉语言文学专业毕业。
四年的求学生涯，我掌握了扎实的汉语言文学专业知识，具有较强的专业技能，多次拿到了校级奖学金，并获得英语四级专业证书。
当然，学习并不是我生活的唯一，求学期间，为了更好地锻炼自己的组织能
力和管理协调能力，我担任了人文学院团总支副书记一职，获得了我院老师与学生的一致好评，并获得了“优秀学生干部”的光荣称号。
生活中，我是一个性格开朗随和的女孩，能够和亲戚朋友和睦相处。同时，我也是一个独立坚强的人，这种性格使我克服了生活和学习中的一些困难，对生活充满了信心，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为，我有能力也有信心做好这份工作。我知道，作为一名应届毕业生，我还有很多不足的地方，但是,“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我坚信，年轻就是最大的资本！
公务员是一份神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务、为国家服务。雷锋说过：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这也是我对公务员认知的最好诠释。所以，这份工作能实现我的社会理想和人生价值，希望各位考官能认可我，给我这个机会！
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇二
成本会计岗位职责介绍
成本会计是成本会计人员协助管理计划及控制公司的经营，并制定长期性或策略性的决策，建立有利的成本控制方法、降低成本与改良品质，跟踪和控制产品和服务成本的流程。那么，成本会计的岗位职责有哪些呢?下面就和小编一起看看吧!
成本会计岗位职责介绍
现代成本会计拓宽了传统成本会计的内涵和外延，其涉及的内容广泛，以我国会计界目前的共识来看，现代成本会计的基本内容是：成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核、成本检查。
成本会计的岗位职责主要有负责生产成本的核算，认真进行成本、开支的事前审核;严格控制成本，促进增产节约，增收节支，提高企业的经济效益等14项职责，请看以下详细介绍：
1、负责生产成本的核算，认真进行成本、开支的事前审核;
2、严格控制成本，促进增产节约，增收节支，提高企业的经济效益
3、负责对生产成本进行监督和管理;督导成本控制及清点存货，审查原材料的采购
4、认真核对各项原料、物料、成品、在制品收付事项。负责编制原材料转账传票。负责编制工厂成本转账传票
5、随时抽查企业原材料供应情况
6、根据成本报表预测成本。就产品的销售价格编制报表，向财务经理提供资料
7、保管好各种凭证、账簿、报表及有关成本计算资料，防止丢失或损坏，按月装订并定期归档
8、参与存货的清查盘点工作，企业在财产清产中盘盈、盘亏的资产，要分别情况进行不同的处理
9、负责编制材料的领用分配表，进行会计核算
10、负责核算企业工资、基金情况;
(1)每月对生产部提供的工资核算原始资料进行审核，包括加班工资和员工公伤、探亲、事假的按比例扣款计算是否准确;负责监督新员工的现金工资计算、离职公司员工的工资消除、员工各时期的工资增减变动等是否准确无误;
(2)将审核无误的工资原始资料经主管领导签章后，编制员工工资汇总表;按时将工资输入软盘送交主管，经领导审阅后送交出纳员，以保证工资的及时发放;
(3)根据上级规定的提取比例，以工资总额为基数，正确计算工会经费、娱乐活动经费、员工福利基金，按列支科目填制记账凭证;
(4)核算个人所得税及其他应扣款项;
(5)配合生产部做好人工费用的统计工作，提供奖金计算依据;
(6)定期核对各部门实发奖金数，核对发放人数和发出数是否一致，并妥善保管当年工资、奖金发放资料、计算工资的各种会计凭证、报表、工资晋级表等;
(7)掌握非在册人员的劳务费支出情况，严格按支付手续支出。
11、每月月底按时分摊各部门待摊、递延费用以及各项预提费用
12、办理其他与成本计算有关的事项
13、公证和诚实地履行职责，并做好企业的有关保密工作
14、完成财务经理安排的其他工作
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇三
1、岗位职责从现实生活对"秘书"的人文理解上，可以表述为：秘书是在社会确定的对应从属范围内，为特定负责对象主导性事务的权力和责任，进行以日常协理为主的知识性服务的一类职司人员。文秘的职责主要有：（1）要协助领导收集和综合分析整理信息。
信息是决策的基础，要保证决策正确，就必须收集和掌握大量信息。收集的内容包括党中央、国务院以及本单位的上级主管机关所发的与本单位业务有关的方针、政策、法令、计划、决定、批示；下属单位的工作进展情况，包括成绩、经验、问题以及对基本情况的统计；还要收集与本单位的业务工作有关的外界情况。
（2）要协助领导制定决策。
秘书机构或秘书工作人员在领导机关制定决策的过程中，可以在以下几个方面发挥作用：一是协助有关职能部门提出决策的几种可行性方案，供领导选择；二是向领导汇报各种可行性方案及其依据，并比较各种方案的优劣；三是在领导班子确定决策方案后，秘书要把决定记录在案，并形成文字材料；四是以会议或文件形式把决策下达给有关单位，责成认真执行；五是协助领导检查决策的执行情况，做好住处反馈工作。秘书工作人员和秘书机构要把决策执行过程中的情况、成绩、经验，特别是工作中发生的错误和出现的新问题，及时反馈给领导，以便领导采取措施或制定新的决策。（3）要协助领导起草文件。
（4）要做好上级、下级平行机关发来的各种文书的处理工作。
不论是本机关起草的文件，或是其他机关送来的文件，除了当时发挥作用外，有的还在相当长时间内起着重要作用。因此，秘书工作人员和秘书工作机构要做好文书立卷存档工作。
（5）协助领导处理群众来信来访和接待工作。
处理群众来信来访和接待工作，是党委联系群众的一条重要渠道。秘书工作人员通过协助领导处理群众的来信来访和接待工作可以了解群众的思想情况、愿望要求和批评建议，同时也要从群众的来信来访中检查党的方针政策的执行情况、领导机关决策的贯彻情况以及基层工作中出现的新问题，及时向领导反映，帮助领导改进工作。
（6）协助领导做好各种会议和组织工作。
（7）负责管理本部门和印章、介绍信、证明信。（8）承办领导交办的其他各项工作。
2、自我介绍
各位考官好！今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常荣幸。
我是n号面试者，所报岗位是永宁县胜利乡政府文秘一职。今年23岁，中共预备党员，即将于今年7月从宁夏师范学院人文学院汉语言文学专业毕业。
四年的求学生涯，我掌握了扎实的汉语言文学专业知识，具有较强的专业技能，多次拿到了校级奖学金，并获得英语四级专业证书。当然，学习并不是我生活的唯一，求学期间，为了更好地锻炼自己的组织能力和管理协调能力，我担任了人文学院团总支副书记一职，获得了我院老师与学生的一致好评，并获得了“优秀学生干部”的光荣称号。
生活中，我是一个性格开朗随和的女孩，能够和亲戚朋友和睦相处。同时，我也是一个独立坚强的人，这种性格使我克服了生活和学习中的一些困难，对生活充满了信心，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为，我有能力也有信心做好这份工作。我知道，作为一名应届毕业生，我还有很多不足的地方，但是,“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我坚信，年轻就是最大的资本！
公务员是一份神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务、为国家服务。雷锋说过：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这也是我对公务员认知的最好诠释。所以，这份工作能实现我的社会理想和人生价值，希望各位考官能认可我，给我这个机会！
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇四
教师岗位职责介绍
【篇1：教师工作职责说明】
教师工作职责说明
一、岗位标识信息
岗位名称：教师
隶属部门：
直接上级：
直接下级：
工资等级：
可轮换岗位：学院行政、后勤岗位
分析日期：2008年9月9日
二、岗位工作概述：
负责本专业课程的授课计划、课堂教学、学生教育等教学工作。
三、工作职责与任务：
（一）遵守宪法、法律和职业道德，为人师表；
（二）贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，执行学校的教学计划，履行教师聘约，完成教育教学工作任务；
（三）对学生进行宪法所确定的基本原则的教育和爱国主义、民族团结的教育，法律教育以及思想品德、文化、科学技术教育，组织、带领学生开展有益的社会活动；
（四）关心、爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生在品德、智力、体质等方面全面发展；
（五）制止有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为，批评和抵制有害于学生健康成长的现象；
（六）不断提高思想政治觉悟和教育教学业务水平；
（七）进行教育教学活动，开展教育教学改革和实验；
（八）从事科学研究、学术交流，在学术活动中充分发表意见；
（九）指导学生的学习和发展，评定学生的品德和学业成绩；
（十）完成上级委派与本岗位有关的工作。
四、工作绩效标准
（一）符合学院教学常规要求；
（二）学院教学考评合格以上（含合格）；
（三）70%以上（含70%）的所教学生对教学工作满意；
五、岗位工作关系 （一）内部关系：
1、接受所在教研室、教学系(部)负责人及学院领导的监督与领导； 2、与其他教师发生联系；
（二）外部关系
1、在学科、学术交流中与其他教师发生联系； 2、在学生教育方面与家长发生联系；
3、与学院行政办公室、有关评估认证机构发生联系。
六、岗位工作权限
（一）按照学院有关规定评定所任教学生学业成绩与品行；
（二）经学院批准可申请参加专业学术团体，进行科学研究和学术交流；
（三）对学院教育教学、管理、行政等工作提出意见和建议。
七、岗位工作时间
按照教学计划所安排的课程表在正常工作时间内工作，课余有时 需要参与学生活动及学院安排的与教学活动有关的工作。
八、岗位工作环境
主要在课室、办公室工作；在课室可能接触轻微粉尘和电器辐射。
九、待遇与福利
（一）按时获取工资报酬，及单项工作酬金；
（二）享受寒、暑假；
（三）享受学院定期为教师安排的身体检查；
（四）享受国家规定需购买的社保；
（五）享受学院视财力情况发放的慰问金及福利；
（六）享受学院提供的培训、进修；
（七）享受学院按规定提供资助的对外学术交流机会；
（八）享受因工作成绩优异给予的表彰与奖励。
十、知识及教育水平要求
（一）英语教师条件：
1、本科以上学历, 具有相关工作经验者优先；
2、口语流利，语音、语调标准；
3、年龄40岁以下，应聘英语教师者原则上需具有英语专业八级证书；
4、年龄40岁以上的应聘者原则上需具有讲师或以上职称； 5、身体健康；
（二）日语教师条件： 1、本科以上学历。硕士研究生与具有讲师或以上职称者优先； 2、口语流利，语音、语调标准； 3、具有日语一级证书； 4、身体健康；
（三）商务英语教师条件：
1、本科以上学历，商务英语或国际贸易英语专业，具有商务工作背景者优先；
2、口语流利，语音、语调标准；
3、年龄50岁以下，有相关英语等级证书；
4、有较强的责任感，富有团队合作精神，善于沟通； 5、身体健康；
（四）旅游管理、物流、财务管理教师条件：
1、相关专业本科以上学历，具有相关经验工作者优先； 2、年龄40岁以上的应聘者需具有讲师或以上职称； 3、身体健康，责任心强。
十一、岗位技能要求
（一）具有良好的语言表达能力；
（二）具有良好的交际沟通能力；
（三）具有良好的组织协调能力；
（四）具有多媒体教学设备使用的操作能力。
十二、工作经验要求
具有一定的教育教学经验。
十三、其他素质要求
具有良好的健康体魄和强烈的责任心。
【篇2：培训学校老师工作职责说明书】
京海教师工作职责
一、京海教师工作职责（岗位职责）
1、教师应接受学校分配的教学任务，认真钻研教学大纲，并根据大纲要求和学生实际制定好授课计划，完整准确地完成课程的教授备课、准备教案，（教案于每月1号检
7、与学员家长定期沟通（每两周一次）。
查）。
8、向上级领导填写学员信息反馈表， 2、重视教学实效，认真做好学生调查，反映学生近期学习情况（每两周填写一次）掌握学生对知识的吸收率和巩固率，收集教学信息和反馈信息，按教学计划圆满完成教学任务。
3、遵守出勤管理制度，按时上、下班。 4、教具、教学设备及其他教辅用品的课前准备或交接、课后整理。
8、给学生进行评估（形成性格评价、阶段性评价）。 9、下课后整理教室。
10、完成上级领导交代的其他工作任务。
5、组织每期课程的整体学习成果汇报。 6、按时参加教研活动，互相交流学习（教研时间见教研安排表）。
二、代课职责 （一）开课前
1、每期开班前，和教学主管核对班级编号，授课教室、课时数、授课时长、开课日期、结课日期以及对学生基本信息进行初步了解。
2、根据教学主管提供的学员信息，与家长进行沟通，并做详情记录。根据课堂讲授的情况对教学计划进行适当调整，加强教学针对性，努力提高教学质量。
3、根据要求认真备课，通过教研活动将同一级别的教学流程、教具统一，保证对教学 内容熟悉。
4、如果学生升班的时候，不再授课，应把学生情况，进行书面总结交给下一任老师。
（二）开课中
1、每次上课前提前10分钟进入教室。
2、授课之前，做好教具和其他教辅用品准备工作，提前调试教学设备，并确认能正常使用。
3、课前记录学生的出勤情况。若有缺课学生，及时告知教学主管，并做好记录。5、根据对学生的了解，科学固定座位。6、认真实施教学，并管理好课堂纪律。
7、在教学实施过程中，根据实际教学情况对教学计划进行调整。根据学生的表现和实际的授课情况及时对学生的座次情况进行调整。9、下课组织学生有序离开教室，整理教室。切断电源、摆放桌椅、关好门窗、整理好相关教具，方可离开。
10、每月主动与所带班级学员沟通一次，沟通中及时通报学员在校表现，监督学员在家学习情况。
11、如有退班、插班、转班、试听的学生，要将详细情况及时地告诉教学部，并将近期调查报告交与教学部。 12、每期课程安排两次家长公开课，分别是学期中和学期末，主要内容以课程展示和 汇报为主。
（三）最后一次课
1、形式：家长开放日。
2、内容：本学期课程学习情况汇报，学员学习情况总结，对优秀学员进行奖励，向家长说明下期课程安排。
（四）结课
根据开班之前与家长的沟通或者其他途径对学生的了解，通过本期对学生的观察，结合学习成绩与家长的反应情况，对每个学生做出阶段性评价，并在最后一次课上发给家长（原始资料保存，建立学生情况档案库）。
三、教研职责： （一）教研时间
详细时间见京海教学部教研时间表。
（二）教研规定
1、无特殊情况下，京海教学部全体老师必须全部准时到场。
2、认真准备教研内容，每位老师准备15分钟的讲课内容，最短不得低于12分钟，讲课之后认真听取其他老师意见并记录。
3、评课时需注意：记录讲课老师的讲课内容；讲课老师讲完后，其余每个老师都要做点评，并以文字的形式写出来；至少提出五个问题，同时提出解决方案；注意讲课老师的读音是否标准，是否有错别字；讲课老师的教态，台风；是否在内容、例题及知识点上出现错误；以及板书设计是否科学规范。
【篇3：教师岗位说明书】
教师岗位职责说明书
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇五
行政助理岗位职责介绍
不同行业的行政助理有不同的职责，下面是小编收集整理的行政助理岗位职责介绍，希望对您有所帮助！
在各种公司行政事务方面帮助和服务于公司员工，例如负责订机票，联系各种培训事宜，联系和管理公司交通班车服务，食堂餐饮服务馆管理，与外部物业管理联络督促其更好的服务于公司，联系和协调各种集体活动例如集体外出旅游、受训、公司运动会、年会、晚会等。还包括管理和组织办公室文具供应，办公设施的管理等。
具体内容如下：
1、协助公司领导进行公司日常公司行政管理工作；
2、负责起草和完善公司管理制度，并监督执行；
3、负责分析公司管理中的问题并提出解决建议；
4、负责公司各部门之间的沟通和协调；
5、负责公司各种证照的登记、年检、变更、保管；
6、负责办理公司办公设备、办公用品的购买，分发等公司行政事物；
7、负责作好公司开展各项活动的后勤支援工作；
8、在各种公司行政事务方面帮助和服务于公司员工；
9、督察招聘的进度和质量，负责招聘面试。
10、制定合理、有效的绩效评估制度。
11、制定公司的培训体系，并组织实施。
12、依据《劳动法》及相关法律法规，并参考同行业之水平，制定合理的、有竞争性的薪酬制度。
13、负责建立、健全人事档案；并保持档案的有效性。并负责人事考核、考查工作。
14、领导交办的其他工作。
不同行业的行政助理有不同的职责，工业企业的行政助理的主要职责是：
1、负责员工的考勤，于次月第一个工作日提供考勤报表并存档；
2、负责员工档案管理，包括原始档案的收集、整理、归档、电子档案的建立；
3、对一般文件的起草和行政人事文的管理；
4、依据人力资源要求计划，组织各种形式的招聘工作、收集招聘信息，协助招聘工作；
5、处理人事日常管理工作，负责请假、招聘、录用、保险、合同等人事手续的办理；
6、及时办理相关证件的注册、登记、变更、年检等手续；协助做好公司人力工作的管理、培训与指导；
7、组织公司各种活动的策划；
8、负责办公用品采购计划制定及物品领取管理。
一、负责公司文字印刷、文件收发、资料整理、印章的使用和保管。
二、负责办理员工的进厂、请假、调动、辞工离厂手续；员工档案资料建立。
三、全面负责员工考勤工作。
四、负责员工的就医和简单医疗应急处理。
五、办公、劳保、文化娱乐等用品的采购申请、质量验收、发放、登记、管理。
六、外来客人的接待和服务。
七、外来电话、传真的接听、记录、传达。
八、复印机、传真机的管理和使用。
九、公司内部其它事务性工作。
十、领导交办的其它工作
对工作岗位职责介绍的认识 对工作岗位及职务的要求篇六
广告业务员岗位职责介绍广告业务员具体的职责是什么呢
?广告业务员岗位职责有哪些内容呢？以下是小编为大家搜集整理提供到的广告业务员岗位职责，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作，并完成每月下达的销售任务。2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。4、每月末制定次月的销售计划并实施完成。5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。7、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。9、不断学习行业知识，不断提高业务素质。10、遵守职业道德，保守商业机密。11、完成上级引导交给的其他的工作、任务。一,业务代表岗位职责: 1,在总经理领导下,负责地区的销售管理工作
;完成上级下达的业务回款与工作目标保持良好的客情关系
;
2,按要求建立客户档案,并3,详细了解所辖区域市场及时上报上级领导
.收集市场动态与竞品信息，;通过相关的市场调查(通过网络,走访客,包括物,各公司在,特户,文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况业,产品消费水平,目标及差距,现有的客户数量当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料标.4,按计划及要求拜访客户息,进行有效过滤,并填报拜访表;挖掘客户信
.根据以上基本状况,确定在当地的市场目
;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客
;并在合同执行过程中,随时了,并跟户进行跟踪,以便完成业务任务定额认真跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通解合同完成的进度及效果踪合同完成后的回款5,结合公司安排
.,以求为客户提供优质服务,提出市场,时间安排及推广业务建设计划.6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升业务网络质量.7,执行公司规定的业务政策理改进意见.9,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各,并根据市场反馈,提出合项任务指标,扩公司市场影响企业的知名度..,增强国内市场竞争能力,提高10,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工
.总结上一星,总结本月的作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告工作情况.11,处理好与各部门的关系有关产品的最新信息和动态12,遵守职业道德,保守商业机密.13,完成上级领导交给的其他工作任务,并及时地向他们请教正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(一)基本情况1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。(二)写好总结需要注意的问题1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。销售业务员岗位职责是关于“销售
公司客户营销意
;见合同完成有关提出新产品开发”的文章，本文由范文论文网精心整理，文章收集自互联网，仅供网友提供参考和学习，希望本文对能对您的工作、学习有所帮助。1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3、负责与客户签订销售合同，并催讨所欠应收销售款项。4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
督促合同正常如期履行，5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8、完成营销部长临时交办的其他任务。
